早期做生意賺錢真的很簡單,找個人流量多的地方,然後進點貨,開始賣,賺中間的差價,差價越大,利潤越高,因為很簡單。
1、鋪租
2、進貨成本
3、人工
現在呢?好像更簡單了?
1、花幾百塊就能代理產品
2、複製文案發朋友圈賣貨
3、賺中間差價
好像貨都不用發,全是代發貨,當然,這都是小代理模式,實際上這種小代理現在,是基本很難賺錢,為什麼?
1、朋友圈客戶數量有限
2、沒有持續增長客戶方法
3、沒有客戶數據沉澱
4、很難持續產生復購
為什麼會這樣子呢?原因很簡單:
1、沒有競爭力,一無所有
2、沒有系統和工具,沒有數據
像這種情況,客戶很快就跑了,因為一來會有更好的競品出現,把客戶吸引走,另一個沒有系統的代理模式,也可能會出現挖牆腳……
另外,沒有客戶數據統計分析,憑感覺這麼銷售,是沒有任何方向感,很快資源耗盡,就賣不動了,很正常。
這都屬於最傳統的生意模式和思維,哪怕是用微信這個工具,也不代表你就時尚,思維還是老舊的,結果也不會有太大改變。
哪怕是換了平台。
現在還有另一種生意模式,怎麼操作呢?
1、分析市場找到空白或有發展空間
2、確定商業模式,寫好商業計劃書
3、做好MVP跑跑數據
4、開始融資,招募團隊
5、產品正式開始上線
這種模式風險較小,流程也很簡單:
1、1個想法,跑個樣板
2、融錢,找團隊
3、開干*
成本低風險小,失敗了也可以很快重來,也許我這說講,你可能不認可,或很多人習慣這想思考,因為……
我們以前的思維都是,自己攢點錢,在企業實戰積累了經驗和方法,然後覺得創業比打工要拿的更多,於是,就創業了。
自己找辦公室,或直接找個店鋪,進貨,裝修,請人,賣東西賺錢……其實,現在想這麼做成功的人越來越少,也越來越難,為什麼?
未來會有更多這樣的打法,就是我經常說的,你在門口賣雞蛋,進貨1元賣2元,後來別人是掃碼免費送雞蛋,你直接沒生意,是不是?
你可能說,不會,我的產品價格高,別人不敢免費送,是嗎?這是你的想法,如果,你知道有個東西叫作客戶終身價值,你就明白……
為什麼京東敢投300塊錢來一個客戶,為什麼他敢投呢?因為他算出一個客戶的終身價值遠遠大於300或3000,可能是3萬,所以……
他敢投,他能投,這好比你知道這個客戶在你這裡會消費10次20次或更多,給你產生的利潤是1000元或1萬元或更多時……
這個時候,讓你先給客戶300塊錢價值的產品,你敢不敢送?
或說是價值30每送10個,就能成交1個或鎖定一個客戶,我相信,你也敢投,是不是?
我以前也是超級保守的生意模式,為什麼?因為我原來接受的教育就是這樣,包括我從入行開始經商,到自己多次創業,就是這種模式。
攢錢,開店,搞辦公室,請人,跑業務,網上開店,進貨,發貨就是這套模式。
後來不斷學習,也在實戰中體驗到,光是請人,管人,就非常費事,還要去一線做銷售,帶隊伍,在外一堆事,回來也是一堆事,忙也累。
還不一定賺錢,可能我跑的業務賺的錢,全部要給員工發工資,付鋪租,每個鋪租還要漲20%-30%……
所以,你要真去經營生意,你會發現,你要會很多東西才行,可人很有意思,你不會,你不敢幹,你會吧,你不敢放手讓別人做,怕別人不會做壞了,所以……
自己會,也會累壞自己,直到最近幾年,越來越明白,你的時間和精力非常有限,你要做好事最好的辦法就是,只干一件最重要的事,其它的事?
全部交給別人去做,這才是正確的經營方式,做小生意,一人可以搞定所有,可是做大,不好意思,從沒有一個人能全部搞定的事~
所以領悟到了, 創業就是拼組織能力,拼聚焦能力,拼專注力……
1天只要做好1件,可以寫文章,也可以是拍視頻,也可以是定好一個可量化的目標計劃,讓員工去執行……
執行到了,就有結果,沒有執行到,就換人執行,如果這樣理解,創業就更簡單了,就像
你看好一個市場需求,招團隊,做產品,打樣板,融錢,放大搞,就OK了……是不是很簡單?
當然,還有一個更有趣的模式,你做生意或客戶都是幫客戶解決問題,那麼,這個開店的錢理應由客戶出,是不是?
那思路就很簡單了,開店前,先把潛在客戶招集在一起,說好你的操作模式和分錢方法,大家按股出錢就行。
拿了錢就開工,這樣是不是就把風險降低,還有一堆的股東會幫你帶客戶來消費,他們能賺錢,你也有幫手?
當然,這裡有個前題是,你得有點影響力,不然,你一沒錢,二沒生意頭腦,三無影響力,你說要開個店,沒人信你,你就搞不起來?
其實從另一個維度講,每個人都會有幾個三朋四友,或親戚,如果你是有從業經驗的專業人員,說開店讓人湊錢入股,用這個模式還是可行的。
前題是,你要把商業模式和打法講清楚,怎麼做市場,如何來客戶,怎麼賺錢,多久賺錢,都要計劃,當然,雖然計劃不如變化,可是
你如果計劃都沒有,那別人是更難相信或加入,所以你看,這個提前計劃是不是蠻重要呀?
好,說到這個,我再說說另一個事,我家每天發快遞,也每天收快遞,每天來收件的是順豐的一個小伙子,90後。
可最近一個月沒來收件,是他的同事來收,我就問,為什麼換人了,同事說,他腳扭傷了,在家休養……
我就翻了下他的朋友圈,才發現,他壓力還是蠻大的,家裡2個娃,老婆全職帶,他在順豐上班養家,可是一受傷,就沒了收入,你說壓力大不大?
要租房要吃飯,小孩要上學,可腳得幾個月才能好,不但要花錢,還沒有收入,你想,要是你沒有積蓄,這日子得怎麼過?
所以未來創業的人會越來越多,這是趨勢,因為打工這種臨時性收入確實風險性很高,當然,對於公務員可能除外,這也是每年考公務員火的原因吧,都求安穩~
1、鋪租
2、進貨成本
3、人工
現在呢?好像更簡單了?
1、花幾百塊就能代理產品
2、複製文案發朋友圈賣貨
3、賺中間差價
好像貨都不用發,全是代發貨,當然,這都是小代理模式,實際上這種小代理現在,是基本很難賺錢,為什麼?
1、朋友圈客戶數量有限
2、沒有持續增長客戶方法
3、沒有客戶數據沉澱
4、很難持續產生復購
為什麼會這樣子呢?原因很簡單:
1、沒有競爭力,一無所有
2、沒有系統和工具,沒有數據
像這種情況,客戶很快就跑了,因為一來會有更好的競品出現,把客戶吸引走,另一個沒有系統的代理模式,也可能會出現挖牆腳……
另外,沒有客戶數據統計分析,憑感覺這麼銷售,是沒有任何方向感,很快資源耗盡,就賣不動了,很正常。
這都屬於最傳統的生意模式和思維,哪怕是用微信這個工具,也不代表你就時尚,思維還是老舊的,結果也不會有太大改變。
哪怕是換了平台。
現在還有另一種生意模式,怎麼操作呢?
1、分析市場找到空白或有發展空間
2、確定商業模式,寫好商業計劃書
3、做好MVP跑跑數據
4、開始融資,招募團隊
5、產品正式開始上線
這種模式風險較小,流程也很簡單:
1、1個想法,跑個樣板
2、融錢,找團隊
3、開干*
成本低風險小,失敗了也可以很快重來,也許我這說講,你可能不認可,或很多人習慣這想思考,因為……
我們以前的思維都是,自己攢點錢,在企業實戰積累了經驗和方法,然後覺得創業比打工要拿的更多,於是,就創業了。
自己找辦公室,或直接找個店鋪,進貨,裝修,請人,賣東西賺錢……其實,現在想這麼做成功的人越來越少,也越來越難,為什麼?
未來會有更多這樣的打法,就是我經常說的,你在門口賣雞蛋,進貨1元賣2元,後來別人是掃碼免費送雞蛋,你直接沒生意,是不是?
你可能說,不會,我的產品價格高,別人不敢免費送,是嗎?這是你的想法,如果,你知道有個東西叫作客戶終身價值,你就明白……
為什麼京東敢投300塊錢來一個客戶,為什麼他敢投呢?因為他算出一個客戶的終身價值遠遠大於300或3000,可能是3萬,所以……
他敢投,他能投,這好比你知道這個客戶在你這裡會消費10次20次或更多,給你產生的利潤是1000元或1萬元或更多時……
這個時候,讓你先給客戶300塊錢價值的產品,你敢不敢送?
或說是價值30每送10個,就能成交1個或鎖定一個客戶,我相信,你也敢投,是不是?
我以前也是超級保守的生意模式,為什麼?因為我原來接受的教育就是這樣,包括我從入行開始經商,到自己多次創業,就是這種模式。
攢錢,開店,搞辦公室,請人,跑業務,網上開店,進貨,發貨就是這套模式。
後來不斷學習,也在實戰中體驗到,光是請人,管人,就非常費事,還要去一線做銷售,帶隊伍,在外一堆事,回來也是一堆事,忙也累。
還不一定賺錢,可能我跑的業務賺的錢,全部要給員工發工資,付鋪租,每個鋪租還要漲20%-30%……
所以,你要真去經營生意,你會發現,你要會很多東西才行,可人很有意思,你不會,你不敢幹,你會吧,你不敢放手讓別人做,怕別人不會做壞了,所以……
自己會,也會累壞自己,直到最近幾年,越來越明白,你的時間和精力非常有限,你要做好事最好的辦法就是,只干一件最重要的事,其它的事?
全部交給別人去做,這才是正確的經營方式,做小生意,一人可以搞定所有,可是做大,不好意思,從沒有一個人能全部搞定的事~
所以領悟到了, 創業就是拼組織能力,拼聚焦能力,拼專注力……
1天只要做好1件,可以寫文章,也可以是拍視頻,也可以是定好一個可量化的目標計劃,讓員工去執行……
執行到了,就有結果,沒有執行到,就換人執行,如果這樣理解,創業就更簡單了,就像
你看好一個市場需求,招團隊,做產品,打樣板,融錢,放大搞,就OK了……是不是很簡單?
當然,還有一個更有趣的模式,你做生意或客戶都是幫客戶解決問題,那麼,這個開店的錢理應由客戶出,是不是?
那思路就很簡單了,開店前,先把潛在客戶招集在一起,說好你的操作模式和分錢方法,大家按股出錢就行。
拿了錢就開工,這樣是不是就把風險降低,還有一堆的股東會幫你帶客戶來消費,他們能賺錢,你也有幫手?
當然,這裡有個前題是,你得有點影響力,不然,你一沒錢,二沒生意頭腦,三無影響力,你說要開個店,沒人信你,你就搞不起來?
其實從另一個維度講,每個人都會有幾個三朋四友,或親戚,如果你是有從業經驗的專業人員,說開店讓人湊錢入股,用這個模式還是可行的。
前題是,你要把商業模式和打法講清楚,怎麼做市場,如何來客戶,怎麼賺錢,多久賺錢,都要計劃,當然,雖然計劃不如變化,可是
你如果計劃都沒有,那別人是更難相信或加入,所以你看,這個提前計劃是不是蠻重要呀?
好,說到這個,我再說說另一個事,我家每天發快遞,也每天收快遞,每天來收件的是順豐的一個小伙子,90後。
可最近一個月沒來收件,是他的同事來收,我就問,為什麼換人了,同事說,他腳扭傷了,在家休養……
我就翻了下他的朋友圈,才發現,他壓力還是蠻大的,家裡2個娃,老婆全職帶,他在順豐上班養家,可是一受傷,就沒了收入,你說壓力大不大?
要租房要吃飯,小孩要上學,可腳得幾個月才能好,不但要花錢,還沒有收入,你想,要是你沒有積蓄,這日子得怎麼過?
所以未來創業的人會越來越多,這是趨勢,因為打工這種臨時性收入確實風險性很高,當然,對於公務員可能除外,這也是每年考公務員火的原因吧,都求安穩~
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