摘 要 隨著世界性綠色浪潮的興起，綠色營銷正快速形成，中藥業實施綠色營銷恰恰迎合了綠色需求。對中藥業綠色營銷模式進行創新 分析 ，為綠色營銷在 中國 的定位和推動中國中藥業外貿 發展 提供 理論 指導和依據。
關鍵詞 中藥 營銷模式 綠色營銷
1 綠色營銷浪潮的快速形成
綠色營銷（Green Marketing），又稱綠色市場營銷，其本質上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。具體是指 企業 在健康、環保觀念的主導下，為滿足綠色消費需求，從衛生安全、維護生態、充分利用資源的角度出發，在經營戰略制定、目標市場細分與選擇，產品定產銷過程中實施綠色措施，向消費者提供無污染或少污染的產品和服務，引導並滿足消費者有利於環境保護和身心健康的需求，最終實現企業營銷目標。
「綠色營銷」與當前世界上許多國家正在實施的「可持續發展戰略」密切相關，可以說綠色營銷是市場營銷出現以來最具生命力、最具市場潛力的營銷 方法 ，也是我國企業增強產品國際競爭力的唯一途徑。
2 綠色營銷對我國的要求
在綠色消費浪潮的推動下，國際市場上對綠色商品有著巨大的市場需求。根據測算，綠色健康產品在歐美洲的消費市場可達240億美元，其他地區為210億美元。我國入世後，中藥在綠色健康產品市場上將有更大的發展潛力。
2.1 綠色營銷對我國中藥業的衝擊
雖然 目前 國際中藥市場容量和市場份額很大，每年中藥銷售額高達160億美元，而我國大部分中藥產品卻由於不能符合國際醫藥市場的標準和要求，雖已出口到130多個國家及地區，但在國際中草藥市場份額中只占其中的3％～５％，尤其是在英、美等已開發國家的市場占有率更低，約為2％，而在德國僅為0.2％，且大部分為原料中藥材和保健藥。許多國家近年來採取了綠色標誌制度，尤其是一些已開發國家為了保護本國貿易，推出新的貿易保護形式———綠色壁壘，即要求產品有無污染、安全可靠的綠色標誌。而且，在今後相當長一段時期內將會被越來越多的已開發國家利用，對此中國政府和企業應積極準備應對措施。2001年，我國原藥材產量占全世界的90％以上，中藥材凈順差達到2.38億美元，但是中成藥逆差達到了3.9億美元，兩者相抵，相差1.52億美元。中國是一個發展中國家，要想衝破綠色壁壘，非常有必要通過在全國範圍推廣綠色營銷，營造綠色環境，培育綠色市場。
2.２ 綠色營銷對中藥企業的基本要求
綠色市場營銷觀念，要求企業從選擇生產技術到產品設計、選擇原材料、包裝方式直至產品消費的全過程，都必須注意對人們身體健康、環境的 影響 。雖然，開展綠色營銷可能短期內不會獲利，甚至需要投入，但從長遠看，卻是有利的。把綠色營銷貫穿始末是企業塑造產品核心競爭力，增強企業市場競爭力的制勝法寶。為此，企業必須在積極爭取政府支持的同時，樹立綠色營銷觀念，開發綠色產品，加強綠色營銷管理，認真貫徹執行國家中藥GAP法規以及GMP、GSP質量管理標準。採用 科學 栽培、生產工藝技術，注重提高中藥材的品質和產量，向消費者提供安全、衛生的綠色產品，引導消費者樹立正確的綠色消費觀，使綠色消費健康發展。
3 中藥業綠色營銷新模式的構建
綠色營銷在中國其他行業、產品門類中有較多的討論分析，而對中藥業的綠色營銷，關注的人卻寥寥可數。選擇適合我國國情的有效綠色營銷模式，對我國中藥業乃至全國 經濟 發展都有深遠的意義。在我國經濟發展水平的現階段，對中藥的綠色營銷要形成一系列以「綠色」理念橫貫始末的營銷流程，實施綠色營銷立體組合。不斷發掘綠色需求，大膽進行綠色創新設計，圍繞需求產品目標，選擇中藥綠色資源。參照國際國內綠色標準，建立符合企業實際的綠色生產體系，在組織綠色生產過程中實施綠色質量管理，加強綠色監督和控制。從消費者心理需求角度和綠色成本考慮，進行綠色定價，宣傳綠色觀念，推動中藥綠色市場開發。因此，從本質上看，是綠色需求決定了綠色營銷的產生、規模、運作模式和發展趨勢；綠色產品符合了消費者健康需求；綠色定價、綠色銷售是迎合了消費者綠色心理的需求。不難發現，中藥業綠色營銷的新模式實際上更加人性化、健康化，以綠色健康倡導人們現在及未來生活的主旋律。
4 中藥業綠色營銷新模式的 應用
關鍵詞 中藥 營銷模式 綠色營銷
1 綠色營銷浪潮的快速形成
綠色營銷（Green Marketing），又稱綠色市場營銷，其本質上是一個綠色因素貫穿始終的營銷組合過程。具體是指 企業 在健康、環保觀念的主導下，為滿足綠色消費需求，從衛生安全、維護生態、充分利用資源的角度出發，在經營戰略制定、目標市場細分與選擇，產品定產銷過程中實施綠色措施，向消費者提供無污染或少污染的產品和服務，引導並滿足消費者有利於環境保護和身心健康的需求，最終實現企業營銷目標。
「綠色營銷」與當前世界上許多國家正在實施的「可持續發展戰略」密切相關，可以說綠色營銷是市場營銷出現以來最具生命力、最具市場潛力的營銷 方法 ，也是我國企業增強產品國際競爭力的唯一途徑。
2 綠色營銷對我國的要求
在綠色消費浪潮的推動下，國際市場上對綠色商品有著巨大的市場需求。根據測算，綠色健康產品在歐美洲的消費市場可達240億美元，其他地區為210億美元。我國入世後，中藥在綠色健康產品市場上將有更大的發展潛力。
2.1 綠色營銷對我國中藥業的衝擊
雖然 目前 國際中藥市場容量和市場份額很大，每年中藥銷售額高達160億美元，而我國大部分中藥產品卻由於不能符合國際醫藥市場的標準和要求，雖已出口到130多個國家及地區，但在國際中草藥市場份額中只占其中的3％～５％，尤其是在英、美等已開發國家的市場占有率更低，約為2％，而在德國僅為0.2％，且大部分為原料中藥材和保健藥。許多國家近年來採取了綠色標誌制度，尤其是一些已開發國家為了保護本國貿易，推出新的貿易保護形式———綠色壁壘，即要求產品有無污染、安全可靠的綠色標誌。而且，在今後相當長一段時期內將會被越來越多的已開發國家利用，對此中國政府和企業應積極準備應對措施。2001年，我國原藥材產量占全世界的90％以上，中藥材凈順差達到2.38億美元，但是中成藥逆差達到了3.9億美元，兩者相抵，相差1.52億美元。中國是一個發展中國家，要想衝破綠色壁壘，非常有必要通過在全國範圍推廣綠色營銷，營造綠色環境，培育綠色市場。
2.２ 綠色營銷對中藥企業的基本要求
綠色市場營銷觀念，要求企業從選擇生產技術到產品設計、選擇原材料、包裝方式直至產品消費的全過程，都必須注意對人們身體健康、環境的 影響 。雖然，開展綠色營銷可能短期內不會獲利，甚至需要投入，但從長遠看，卻是有利的。把綠色營銷貫穿始末是企業塑造產品核心競爭力，增強企業市場競爭力的制勝法寶。為此，企業必須在積極爭取政府支持的同時，樹立綠色營銷觀念，開發綠色產品，加強綠色營銷管理，認真貫徹執行國家中藥GAP法規以及GMP、GSP質量管理標準。採用 科學 栽培、生產工藝技術，注重提高中藥材的品質和產量，向消費者提供安全、衛生的綠色產品，引導消費者樹立正確的綠色消費觀，使綠色消費健康發展。
3 中藥業綠色營銷新模式的構建
綠色營銷在中國其他行業、產品門類中有較多的討論分析，而對中藥業的綠色營銷，關注的人卻寥寥可數。選擇適合我國國情的有效綠色營銷模式，對我國中藥業乃至全國 經濟 發展都有深遠的意義。在我國經濟發展水平的現階段，對中藥的綠色營銷要形成一系列以「綠色」理念橫貫始末的營銷流程，實施綠色營銷立體組合。不斷發掘綠色需求，大膽進行綠色創新設計，圍繞需求產品目標，選擇中藥綠色資源。參照國際國內綠色標準，建立符合企業實際的綠色生產體系，在組織綠色生產過程中實施綠色質量管理，加強綠色監督和控制。從消費者心理需求角度和綠色成本考慮，進行綠色定價，宣傳綠色觀念，推動中藥綠色市場開發。因此，從本質上看，是綠色需求決定了綠色營銷的產生、規模、運作模式和發展趨勢；綠色產品符合了消費者健康需求；綠色定價、綠色銷售是迎合了消費者綠色心理的需求。不難發現，中藥業綠色營銷的新模式實際上更加人性化、健康化，以綠色健康倡導人們現在及未來生活的主旋律。
4 中藥業綠色營銷新模式的 應用
收藏