國際貿易與國際化初探
A公司是從事數字化儀控系統設計、製造和工程服務的專業化公司，A公司已完成數十個高端儀控工程項目。積累了豐富的儀控實踐經驗。2006年12月，A公司通過了IS09001質量體系認證，建立了質量管理體系，逐步完善了以Oh、OC和技術管理3大模塊為主要構成部分的質量管理體系：同年A公司還通過了高新技術企業認證、軟體企業認證；2009年6月，A公司取得了國家級研究中心：2011年A公司通過了CMMl4級評估。
A公司以推進儀控系統國產化、自主化進程為使命。立足專業化、自主化、國際化的發展戰略，提供端到端、全生命周期的數字化儀控系統解決方案，業務涵蓋工程設計、產品製造、系統集成、定製開發、技術支持和服務外包等多個領域。
一、A公司國際市場拓展
A公司在以歐洲二代核電機組為原型的國內核電機組儀控系統的改造方面取得了一些成功經驗，並在國內新建二代加機組的全數字化DCS系統方面獲取了若干台百萬千瓦核電機組的供貨合同。鑒於在選擇供應商的時候，國際核電業主都非常重視供應商既有的、同類型項目的實施經驗，選擇相似技術路線的機組作為重點市場開拓對象，這對於A公司來說是比較有利的。主要原因是：
1.A公司在該類型機組上。有大量的成功改造經驗，而且這些經驗可以無縫地移植到其他同類型的機組上。
2.A公司對於該類型機組的項目，成本和工期均是可控的。換言之，風險是可控的。
該堆型來自於歐洲，應用的是歐洲已經成熟的核電技術。歐洲業主公司在上世紀七八十年代大規模地投建了一系列標準化的該類型機組。結合產品的特點。如下的核電市場是A公司應重點考慮的方向：
(1)現役核電機組儀控系統的改造：(2)新建機組全數字化DCS系統的供貨；(3)新建機組專用儀控系統的供貨。
綜上分析，可以鎖定歐洲、美洲等作為A公司國際化戰略的重點投入區域。並將歐洲作為重點突破口。其中。一旦拿下歐洲市場訂單，必將在美洲其他市場產生品牌效應。以下將逐項分析歐洲、美洲核電市場的狀況及未來發展趨勢。
A公司目前所擁有的能力和達成目標所需要的資源相比，仍然存在不少的差距。具體來講，(1)技術方面，通過引進、合作和追趕。應能很快縮小和核電儀控國際同行的差距，但是，必須在國際核電業主眼中建立可靠、規範、持續發展的企業形象；(2)在國內，A公司擁有同時開工若干台機組的工程能力，但是，在國際市場，這個能力需要重新進行評估。應該從成本、運輸、生產製造、人員素質等方面建立A公司國際工程能力的評估模型；(3)質量體系建設，應遵循相關的國際標準，建立健全一套國際化的質量保證和質量控制體系；(4)在管理、企業文化、制度建設等方面，需要建立匹配的體系。以適應公司國際化的需要；(5)建立可持續性的國際化人才培養機制；(6)為公司的國際化建立清晰的、有較強可操作性的中長期發展戰略。
綜上所述，A公司目前的國際化能力現狀和達成目標所需要的能力相比，技術能力差距相對較小。工程國際化能力需要重新評估，而在管理國際化、人才國際化、品牌國際化、制度建設國際化方面需要更多的關注。
二、A公司國際化進程中所擁有的優劣勢和面臨的機會及挑戰
要制訂A公司的國際化戰略，首先要確定A公司當前面臨的市場機會和挑戰，以及A公司未來所能投入的資源。因此，特對A公司做一個SWOT分析：
(一)公司的優勢(s)
1、成本低於國外競爭對手；2、具有獨立的、自主智慧財產權，不受制於任何外方企業；3、系統改造工期控制方面有成功的經驗，
(二)公司的劣勢(w)
1、在國際上知名度不高；2、中國產品在國外。尤其是已開發國家中不太得到認可：3、沒有在已開發國家核電站應用的經驗，對海外市場的具體情況也缺乏了解；4、目標市場由於沒有常駐機構，很難獲得最新、最詳細的第一手資料。在響應業主需求的及時性上存在劣勢；5、缺乏海外市場開拓方面的專業人才。
A公司是從事數字化儀控系統設計、製造和工程服務的專業化公司，A公司已完成數十個高端儀控工程項目。積累了豐富的儀控實踐經驗。2006年12月，A公司通過了IS09001質量體系認證，建立了質量管理體系，逐步完善了以Oh、OC和技術管理3大模塊為主要構成部分的質量管理體系：同年A公司還通過了高新技術企業認證、軟體企業認證；2009年6月，A公司取得了國家級研究中心：2011年A公司通過了CMMl4級評估。
A公司以推進儀控系統國產化、自主化進程為使命。立足專業化、自主化、國際化的發展戰略，提供端到端、全生命周期的數字化儀控系統解決方案，業務涵蓋工程設計、產品製造、系統集成、定製開發、技術支持和服務外包等多個領域。
一、A公司國際市場拓展
A公司在以歐洲二代核電機組為原型的國內核電機組儀控系統的改造方面取得了一些成功經驗，並在國內新建二代加機組的全數字化DCS系統方面獲取了若干台百萬千瓦核電機組的供貨合同。鑒於在選擇供應商的時候，國際核電業主都非常重視供應商既有的、同類型項目的實施經驗，選擇相似技術路線的機組作為重點市場開拓對象，這對於A公司來說是比較有利的。主要原因是：
1.A公司在該類型機組上。有大量的成功改造經驗，而且這些經驗可以無縫地移植到其他同類型的機組上。
2.A公司對於該類型機組的項目，成本和工期均是可控的。換言之，風險是可控的。
該堆型來自於歐洲，應用的是歐洲已經成熟的核電技術。歐洲業主公司在上世紀七八十年代大規模地投建了一系列標準化的該類型機組。結合產品的特點。如下的核電市場是A公司應重點考慮的方向：
(1)現役核電機組儀控系統的改造：(2)新建機組全數字化DCS系統的供貨；(3)新建機組專用儀控系統的供貨。
綜上分析，可以鎖定歐洲、美洲等作為A公司國際化戰略的重點投入區域。並將歐洲作為重點突破口。其中。一旦拿下歐洲市場訂單，必將在美洲其他市場產生品牌效應。以下將逐項分析歐洲、美洲核電市場的狀況及未來發展趨勢。
A公司目前所擁有的能力和達成目標所需要的資源相比，仍然存在不少的差距。具體來講，(1)技術方面，通過引進、合作和追趕。應能很快縮小和核電儀控國際同行的差距，但是，必須在國際核電業主眼中建立可靠、規範、持續發展的企業形象；(2)在國內，A公司擁有同時開工若干台機組的工程能力，但是，在國際市場，這個能力需要重新進行評估。應該從成本、運輸、生產製造、人員素質等方面建立A公司國際工程能力的評估模型；(3)質量體系建設，應遵循相關的國際標準，建立健全一套國際化的質量保證和質量控制體系；(4)在管理、企業文化、制度建設等方面，需要建立匹配的體系。以適應公司國際化的需要；(5)建立可持續性的國際化人才培養機制；(6)為公司的國際化建立清晰的、有較強可操作性的中長期發展戰略。
綜上所述，A公司目前的國際化能力現狀和達成目標所需要的能力相比，技術能力差距相對較小。工程國際化能力需要重新評估，而在管理國際化、人才國際化、品牌國際化、制度建設國際化方面需要更多的關注。
二、A公司國際化進程中所擁有的優劣勢和面臨的機會及挑戰
要制訂A公司的國際化戰略，首先要確定A公司當前面臨的市場機會和挑戰，以及A公司未來所能投入的資源。因此，特對A公司做一個SWOT分析：
(一)公司的優勢(s)
1、成本低於國外競爭對手；2、具有獨立的、自主智慧財產權，不受制於任何外方企業；3、系統改造工期控制方面有成功的經驗，
(二)公司的劣勢(w)
1、在國際上知名度不高；2、中國產品在國外。尤其是已開發國家中不太得到認可：3、沒有在已開發國家核電站應用的經驗，對海外市場的具體情況也缺乏了解；4、目標市場由於沒有常駐機構，很難獲得最新、最詳細的第一手資料。在響應業主需求的及時性上存在劣勢；5、缺乏海外市場開拓方面的專業人才。
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