文 | 霧滿攔江
（01）
階層固化這個詞，來自於英國。
英國人保守固執，對地位階層異常敏感。
英國人生而貧困，想要發財，比登天還難。
可有個14歲小朋友，決定挑戰一下。
（02）
小朋友名叫哈維·米林頓，爹媽都是普通人。
他也只是個普通孩子。
普通英國人，一生都要經過三件事：戀愛，吵架，繳罰款。
繳什麼罰款呢？
——路稅罰款。
什麼叫路稅罰款呢？
在中國，你開輛車出門，就見收費站林立，車輪轉一圈，交個錢，車輪再轉一圈，又得繳費。好多人憤怒抗議，認為過多的收費站，嚴重妨礙了大家飆車快感。
英國人有了車，就必須繳納路稅，這個路稅也經歷了幾個階段。第一個階段是大家自覺去繳錢，不繳錢就會坐牢。第二個階段是稅務部門推出路稅貼，人性化服務，提醒你趕緊掏錢，免得吃官司。第三個階段是人民群眾齊齊抗議，堅決反對路稅貼。第三個階段是稅務部門聽取了群眾呼聲，取消了路稅貼——稍帶加大了罰款力度。
跟我斗？罰死你！
總之吧，沒有了路稅貼，加大了罰款力度，而且警察會把你的車子拍扁。
就是摧毀你的車子。
政策調整讓哈維的父親失去笑臉，就是開個車，沒有路稅貼提醒，還得掂記著自己去繳錢，去晚了警察銷毀你的車子……這裡還是英國嗎？人權在哪裡？
發現父親失去笑容，哈維沉默了。
他對父親說：親爹，別人的痛苦或是不方便，豈不正是賺錢的良機嗎？為什麼我們不利用這個機會，賺筆錢呢？
哈父：賺錢這種事……讓爹看看你的項目書。
（03）
14歲的哈維，寫了個融資項目書，拿給父親看。
父親看後，狂砸2000英鎊，成為無可爭議的大股東。
錢拿到手，但哈維卻陷入困境。
感覺項目書上的牛，吹得有點大，以自己的能力，根本拿不下來。
親爹大股東擔心投資打水漂，給兒子推薦了一個外包商。
就是個設計師。
然後哈維自己註冊了一個網站，開始銷售——路稅貼！
當然，他準備製作的便利貼，是個性化的，客戶可以點單的，依據自己的喜好，你指名想要什麼類型的圖案——你只要把錢打過來，小哈維就會根據你的要求，給設計師派單。
第一天賣了400個訂單。
每個單4英鎊。
開業第一天，父親對哈維的投資，就收回1600英鎊。
開業第一年，哈維的路稅貼賣了25000個，收入10萬英鎊。
10萬英鎊。
有了錢，就燒包。小哈維買了輛超炫的名車，天天在女同學們中間晃來晃去。
以悲哀的心情，看著這個熊孩子，所有人都在搖頭：完了，這孩子算是完了。沒錯，10萬英鎊，換成人民幣也就80來萬，對一個孩子來說，算是很大的數目了——可是，哈維的業務和產品，根本沒有門檻的，就是騙個不懂行情的設計師，替他幹活，可現在大家都知道這營生賺錢，小公司大公司都加入了進來，人家推出來的產品，比哈維高出10個檔級不止，也就是說哈維沒業務了，賺不到錢了，這種情況下他還掂記著買豪車炫耀，唉。
擔心可憐的小哈維，經受不起失敗和打擊，熱心人士查了一下他的賬。
果然，哈維賬面上的10萬英鎊，很快就被他禍害光了。
禍害光了。
然後又有200萬英鎊，打入了他的賬戶。
摺合人民幣1700萬。
是誰給他打錢？
（04）
哈維賬上的10萬英鎊，怎麼燒得那麼快？
他花了4萬，買了塊地。
然後地產商來了，咣嘰砸下200萬英鎊：不許討價還價，敢還價，這200萬英鎊我現在就揣走。
別，別別別……哈維趕緊割地，抱起這200萬英鎊回家了。
回家後，哈維父親很認真的算了下賬：嗯，我投入了2000英鎊，盈收200萬，投資翻了1000倍。嗯，這筆生意，是我這輩子第二賺錢的投資。
第一賺的投資，是生下哈維這個孩子。
（05）
這個故事，說的是賺錢。
人生的第一步，是謀生。
就是想辦法活下去。
處在這個階段的，就是那些走在路上會崩潰，又或是夜深人靜時分，突然間大放嚎啕的人。他們真的太委屈了，因為謀生太難，拼死拼活也吃不飽，遑論養家餬口。這實際上是年輕人進入社會的第一步，是個艱難的開始。
人生第二步，是學做生意。
生意生意，有生機的意思。
路邊擺個攤，花錢置辦個門臉，又或是辛苦奔波推銷個什麼，這些都屬於做生意。
做生意是賺不到錢的，只是人們不知道怎麼賺錢，才學著別人做生意。等做起來後發現世間所有生意，都是負重前行，往往已很難脫身了。
人生的第三步，是學會賺錢。
做生意不賺錢，因為生意是熱門。
別人賣菜你賣菜，別人賣肉你賣肉，生意最大的特點就是賣家遠比買家多，買家還比賣家精。只有熱鬧但利潤被攤得極薄，根本沒得賺。
賺錢一定是冷門。比如哈維，當他發現英國人實際很需要路稅提示貼，但又討厭此項業務由政府部門包攬，於是他果斷抄低而入。而替他設計產品的設計師，徒有技能而沒有賺錢意識，自己辛苦幹活，錢卻讓哈維賺了——等設計師醒過神來，果斷自己承接業務時，這門生意已從冷門變成熱門，沒得賺了。
當所有人都湧入這個市場時，哈維已經轉入地產——他的10萬英鎊，只有4萬買了地，這意味著他還有別的投資，但另一項投資明顯失敗了，所以他機智的不再提起。但這才是賺錢的要義，雖說只有冷門才賺錢，但並非所有的冷門都會賺到，多數冷門只是死門，所以這裡又有個機率的問題。
人生的第四步，是學會創業。
許多人都在說創業。
但一個不會賺錢的人，是創不出來個名堂的。
創業最大的問題是找錢，你根本沒有賺錢的能力，投資人一看就知道，你忽悠半天就是想賺投資人的錢，投資人比你更精，當然不會上套。
相反，如果你有賺錢的能力，多半還要躲著投資人。既然投資人要投資你，這說明他賺錢的能力不如你。不如你還要對你指手劃腳，會妨礙你賺錢的。
會賺錢的人，挑投資人。不會賺錢的人，被投資人挑。你覺得這不公平，其實這卻是最大的公平。
人生第五步，事業。
當你具備了賺錢與投資的能力時，就可以不再說賺錢的事兒，而是臉色嚴肅的跟大家講：一個人只有德品敦實，富責任感有事業心，才會事業有成，難道不是嗎？大家聽了你們的，你會很容易賺走他們的錢。不聽你的，就更賺不到錢。就是因為他們根本不會賺錢。
賺錢這種事兒，就跟騎自行車，打檯球，吃自助餐一樣，都有個訓練過程。拿吃自助餐來說，頭一次吃沒經驗，看到麵條欣喜若狂，狠吃十八碗，撐到肚皮肥圓，扭頭看到別人斯條慢理吃海鮮，頓時感覺虧到了，你再多吃幾次，吃到經驗豐富了，下次再來就會被店家拒之門外，因為你太會吃了。賺錢也是這樣，不管是偏門冷門，你一旦撈到就會有人蜂擁而入，所以賺錢講究的是運動戰，在機動靈活中消滅貧窮。這個遊戲，不熟練時都不喜歡玩，但一旦你玩到純熟，就會成為人生贏家。
（01）
階層固化這個詞，來自於英國。
英國人保守固執，對地位階層異常敏感。
英國人生而貧困，想要發財，比登天還難。
可有個14歲小朋友，決定挑戰一下。
（02）
小朋友名叫哈維·米林頓，爹媽都是普通人。
他也只是個普通孩子。
普通英國人，一生都要經過三件事：戀愛，吵架，繳罰款。
繳什麼罰款呢？
——路稅罰款。
什麼叫路稅罰款呢？
在中國，你開輛車出門，就見收費站林立，車輪轉一圈，交個錢，車輪再轉一圈，又得繳費。好多人憤怒抗議，認為過多的收費站，嚴重妨礙了大家飆車快感。
英國人有了車，就必須繳納路稅，這個路稅也經歷了幾個階段。第一個階段是大家自覺去繳錢，不繳錢就會坐牢。第二個階段是稅務部門推出路稅貼，人性化服務，提醒你趕緊掏錢，免得吃官司。第三個階段是人民群眾齊齊抗議，堅決反對路稅貼。第三個階段是稅務部門聽取了群眾呼聲，取消了路稅貼——稍帶加大了罰款力度。
跟我斗？罰死你！
總之吧，沒有了路稅貼，加大了罰款力度，而且警察會把你的車子拍扁。
就是摧毀你的車子。
政策調整讓哈維的父親失去笑臉，就是開個車，沒有路稅貼提醒，還得掂記著自己去繳錢，去晚了警察銷毀你的車子……這裡還是英國嗎？人權在哪裡？
發現父親失去笑容，哈維沉默了。
他對父親說：親爹，別人的痛苦或是不方便，豈不正是賺錢的良機嗎？為什麼我們不利用這個機會，賺筆錢呢？
哈父：賺錢這種事……讓爹看看你的項目書。
（03）
14歲的哈維，寫了個融資項目書，拿給父親看。
父親看後，狂砸2000英鎊，成為無可爭議的大股東。
錢拿到手，但哈維卻陷入困境。
感覺項目書上的牛，吹得有點大，以自己的能力，根本拿不下來。
親爹大股東擔心投資打水漂，給兒子推薦了一個外包商。
就是個設計師。
然後哈維自己註冊了一個網站，開始銷售——路稅貼！
當然，他準備製作的便利貼，是個性化的，客戶可以點單的，依據自己的喜好，你指名想要什麼類型的圖案——你只要把錢打過來，小哈維就會根據你的要求，給設計師派單。
第一天賣了400個訂單。
每個單4英鎊。
開業第一天，父親對哈維的投資，就收回1600英鎊。
開業第一年，哈維的路稅貼賣了25000個，收入10萬英鎊。
10萬英鎊。
有了錢，就燒包。小哈維買了輛超炫的名車，天天在女同學們中間晃來晃去。
以悲哀的心情，看著這個熊孩子，所有人都在搖頭：完了，這孩子算是完了。沒錯，10萬英鎊，換成人民幣也就80來萬，對一個孩子來說，算是很大的數目了——可是，哈維的業務和產品，根本沒有門檻的，就是騙個不懂行情的設計師，替他幹活，可現在大家都知道這營生賺錢，小公司大公司都加入了進來，人家推出來的產品，比哈維高出10個檔級不止，也就是說哈維沒業務了，賺不到錢了，這種情況下他還掂記著買豪車炫耀，唉。
擔心可憐的小哈維，經受不起失敗和打擊，熱心人士查了一下他的賬。
果然，哈維賬面上的10萬英鎊，很快就被他禍害光了。
禍害光了。
然後又有200萬英鎊，打入了他的賬戶。
摺合人民幣1700萬。
是誰給他打錢？
（04）
哈維賬上的10萬英鎊，怎麼燒得那麼快？
他花了4萬，買了塊地。
然後地產商來了，咣嘰砸下200萬英鎊：不許討價還價，敢還價，這200萬英鎊我現在就揣走。
別，別別別……哈維趕緊割地，抱起這200萬英鎊回家了。
回家後，哈維父親很認真的算了下賬：嗯，我投入了2000英鎊，盈收200萬，投資翻了1000倍。嗯，這筆生意，是我這輩子第二賺錢的投資。
第一賺的投資，是生下哈維這個孩子。
（05）
這個故事，說的是賺錢。
人生的第一步，是謀生。
就是想辦法活下去。
處在這個階段的，就是那些走在路上會崩潰，又或是夜深人靜時分，突然間大放嚎啕的人。他們真的太委屈了，因為謀生太難，拼死拼活也吃不飽，遑論養家餬口。這實際上是年輕人進入社會的第一步，是個艱難的開始。
人生第二步，是學做生意。
生意生意，有生機的意思。
路邊擺個攤，花錢置辦個門臉，又或是辛苦奔波推銷個什麼，這些都屬於做生意。
做生意是賺不到錢的，只是人們不知道怎麼賺錢，才學著別人做生意。等做起來後發現世間所有生意，都是負重前行，往往已很難脫身了。
人生的第三步，是學會賺錢。
做生意不賺錢，因為生意是熱門。
別人賣菜你賣菜，別人賣肉你賣肉，生意最大的特點就是賣家遠比買家多，買家還比賣家精。只有熱鬧但利潤被攤得極薄，根本沒得賺。
賺錢一定是冷門。比如哈維，當他發現英國人實際很需要路稅提示貼，但又討厭此項業務由政府部門包攬，於是他果斷抄低而入。而替他設計產品的設計師，徒有技能而沒有賺錢意識，自己辛苦幹活，錢卻讓哈維賺了——等設計師醒過神來，果斷自己承接業務時，這門生意已從冷門變成熱門，沒得賺了。
當所有人都湧入這個市場時，哈維已經轉入地產——他的10萬英鎊，只有4萬買了地，這意味著他還有別的投資，但另一項投資明顯失敗了，所以他機智的不再提起。但這才是賺錢的要義，雖說只有冷門才賺錢，但並非所有的冷門都會賺到，多數冷門只是死門，所以這裡又有個機率的問題。
人生的第四步，是學會創業。
許多人都在說創業。
但一個不會賺錢的人，是創不出來個名堂的。
創業最大的問題是找錢，你根本沒有賺錢的能力，投資人一看就知道，你忽悠半天就是想賺投資人的錢，投資人比你更精，當然不會上套。
相反，如果你有賺錢的能力，多半還要躲著投資人。既然投資人要投資你，這說明他賺錢的能力不如你。不如你還要對你指手劃腳，會妨礙你賺錢的。
會賺錢的人，挑投資人。不會賺錢的人，被投資人挑。你覺得這不公平，其實這卻是最大的公平。
人生第五步，事業。
當你具備了賺錢與投資的能力時，就可以不再說賺錢的事兒，而是臉色嚴肅的跟大家講：一個人只有德品敦實，富責任感有事業心，才會事業有成，難道不是嗎？大家聽了你們的，你會很容易賺走他們的錢。不聽你的，就更賺不到錢。就是因為他們根本不會賺錢。
賺錢這種事兒，就跟騎自行車，打檯球，吃自助餐一樣，都有個訓練過程。拿吃自助餐來說，頭一次吃沒經驗，看到麵條欣喜若狂，狠吃十八碗，撐到肚皮肥圓，扭頭看到別人斯條慢理吃海鮮，頓時感覺虧到了，你再多吃幾次，吃到經驗豐富了，下次再來就會被店家拒之門外，因為你太會吃了。賺錢也是這樣，不管是偏門冷門，你一旦撈到就會有人蜂擁而入，所以賺錢講究的是運動戰，在機動靈活中消滅貧窮。這個遊戲，不熟練時都不喜歡玩，但一旦你玩到純熟，就會成為人生贏家。
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