區域經理的崗位職責15篇
在現在的社會生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以有效規範操作行為。一般崗位職責是怎麼制定的呢？下面是小編為大家收集的區域經理的崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
區域經理的崗位職責1
1.能全面負責區域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的.銷售業績。
2.貫徹執行公司策略和政策。
3.負責監督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業形象。
4.負責區域店鋪員工關係管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
5.協助人力資源部進行人員招聘，培訓。
6.市場銷售方案的策劃，管理和執行。
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟體產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的`客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係;
4、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;
5、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
1.向華東配送網絡總監彙報。
2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式，負責區域分公司的籌建，並制定業務發展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。
4.實施區域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發員工提高工作熱情。
5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。
6.監督和評估內部各方面的績效指標，從中發現持續改進的機會，並加以實施。
7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。
8.建立高效、協作的`團隊，完成公司下達的區域績效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。
10.與客戶維持良好的關係，並不斷尋找新的機會。
11.負責區域範圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的採購，並與供應商建立良好的協作關係。
13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。
1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;
2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃;
3、根據總部銷售規劃與目標，進行區域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業務開拓活動;
4、組織對所轄區域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區域重點客戶的.攻關與客戶關係維護;
6、組織並監督本區域的售前售後服務;
7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
1、負責客戶經理團隊的搭建，管理和提升
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的'合作關係
3、配合營業部業務方案，組織區域營銷活動
4、監督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業部下達的各項考核指標
5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規意識，做好相應培訓工作
1、負責本區域內對品牌及產品的宣傳、推廣;
2、區域市場內目標經銷商的刪選、確認;
3、簽約經銷商的日常服務：培訓、訂單、售後協調、技術支持等;
4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;
5、市場調研，同行業竟品動態的.收集與彙報。
一、分公司――區域經理工作職責
一。區域目標的制定及達成率
1。區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標
*將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標
*根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標
*制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標
*如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由；切合實際，合理的與總公司協商問題點
2。開發市場，有效拓展
*區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場
*當總公司下達所屬區域全年銷售目標後，區域經理預算實際可能的達成率，計劃開發新店共同完成全年目標
*區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發後期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬
區域的'銷售達成率。
二。區域行政管理
1。經費管理
*分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象
*所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理審核後統一遞交總公司審核及費用安排
*所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理審核後，發送總公司報批
2。工作計劃及核實
*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司
*各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況
*區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點
*區域經理每周召開一次區域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理
*區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部並儘快作處處理
3。人員管理
*區域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，並有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費
*區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之儘快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求
*區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明
*每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況
*每年進行年終人員考評，並對有傑出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優秀店長，優秀導購等）
4。後勤管理
*及時的作好行政，後勤管理，為員工工作排除後顧之憂
*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，並儲備各部門所需的後備人員
*及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作
5。財務管理
*區域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告
1、了解嘉興市場布局，系統地開展市場及消費者調查，分析競爭對手現狀。
2、具備獨立開發空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估並與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導加盟商選擇店鋪，並要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量。
4、定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，並要與加盟商保持良好的合作關係。
5、充分掌握加盟的`市場信息以及客戶的相關動態，並隨時向總部彙報情況。
服裝區域經理崗位職責
1、執行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;
2、根據市場發展和公司規劃，協助區域經理調整銷售計劃、優化銷售指標;
3、根據總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;
4、監督所轄門店員工對公司規章制度的執行落實;
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關係;
7、負責協調公司和各地產商的業務往來和溝通工作;
8、在大區總監的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的`管理，正確合理的行駛公司賦予的權利;
9、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;
10、管理、培訓並考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發展銷售人員，注重人員培養與團隊建設，支持銷售指標的達成。
一、 為明確各崗位職責，規範業務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發策略和經營目標的執行者，區域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
（1）參與市場調研和市場戰略、策略的制定。
（2）執行市場開發和市場管理與維護。
（3）區域經理對銷售部長負責。
3。2 市場開發
（1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發策略和網點策略，初步選擇目標市場。
（2）前期考察與分析：針對當地汽車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場狀態和開發潛力。
（3）車型適應性研究：針對當地市場的主流需求，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發，否則考慮是否放棄當地市場的開發。
（4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優勢和競爭優勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發揮。
（5）開發經銷商。
（6）業績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
（7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，並根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，並及時調整市場策略，以達成市場目標。
3。3 經銷商開發
（1）獲取相關經銷商通訊方式。
（2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的`產品建立初步印象。
（3）對初步走訪的經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。
（4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經銷商管理
對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業績，以最大限度來開發目標市場，管理經銷商的目標和業績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。
（1） 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區域細化分區。
（2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。
（3）區域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，並協同找到處理辦法。
（4）對已經簽約的經銷商進行適當的回訪，以搜集開發過程中的信息，及時的調整經銷策略。
（5）增網與退網處理：根據市場動態和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，儘量解決其存在的問題和困惑，如果協商未果。則按規定進入退網程序。
（6）網內競爭管理：嚴格根據市場控制經銷商數量及區域，對有多家經銷商共存的區域進行重點管理，疏導區域內競爭，對於惡性競爭，縝密考察後全力協商解決，如果協商無效，則按程序嚴格處理。
（7）違規處理：根據制定的商務政策和經銷協議對違規的相關定義，界定違規的性質和程度；對於協商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。
3。5 權利與義務
（1）區域經理有參與市場戰略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。
（2）對於具體地區的開發策略，區域經理在徵得許可後，可以自行制定切實有效的策略。
（3）對於經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
（4）在開發活動中，在徵得同意後，有一定的政策操作空間的權利。
（5）對開發過程中的進度和狀況，有向上級彙報的義務。
（6）不得越權操作，不得違規操作。
（7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
（1）對達成的業績，按照相關規定獲得相應的獎勵。
（2）對違規或者工作失誤，按照相關規定接收處罰。
（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務。
1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監製定的銷售任務;
2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區域的客戶和訂單的`售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售後服務工作;
4、.收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;
5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售後風險;
6、.執行各地區招投標工作;
7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導彙報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;
10、.與客戶建立良好關係，以維護企業形象。
1.負責區域內經銷商的開發工作;
2.負責區域內已有經銷商的管理、維護、經營協助等相關工作;
3.幫助所在區域內的經銷商開發維護大客戶、工程等相關項目;
4.負責銷售數據的'統計、分析，制定有效的銷售計劃並及時推進;
5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經銷商處，並負責監管工作;
6.上級交辦的其他工作。
1、負責團隊建設、管理；
2、負責團隊成員日常業績督促，電話營銷，團隊內培訓；
3、協同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務；
4、完成營銷團隊分配的客戶開發和銷售任務，團隊新人的.培訓和管理；
5。、協助完成外部渠道的業務協調與聯絡工作，建立新的合作渠道；
6、通過公司平台，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業務的拓展；
7、完成前期崗位專業性工作的基礎上，有計劃的進行各方面團隊建設工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。
1、主要負責公司產品的銷售及推廣;經公司統一培訓，能夠向客戶完整詳細的介紹產品功能，獨立完成產品功能的.全套展示，解答客戶相關問題;
2、按照公司產品推廣規劃完成所負責區域內小區或其他場所的產品推廣活動，引導客戶接受產品上門展示銷售;
3、根據產品銷售情況，制定產品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產品,活動結束後跟進意向客戶,開發潛在客戶;
4、通過各種渠道開發、收集客戶資源，預約產品上門展示活動;
5、收集客戶及競爭產品相關市場信息及動態，並提出合理化建議;
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，並建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售後服務、客戶索賠事項並及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已製作完成的專櫃進行及時驗收，並監督公司專櫃之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯繫，及時向公司營銷部彙報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
區域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理彙報。
二 區域經理職責
1生意發展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的'季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，並達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；
5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區域經理工作評估標準
1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平
在現在的社會生活中，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，制定崗位職責可以有效規範操作行為。一般崗位職責是怎麼制定的呢？下面是小編為大家收集的區域經理的崗位職責，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。
區域經理的崗位職責1
1.能全面負責區域店鋪管理，銷售能力強，能完成年度，月度銷售目標。全面提升所管轄店鋪的.銷售業績。
2.貫徹執行公司策略和政策。
3.負責監督店面陳列，店鋪管理，樹立公司良好的企業形象。
4.負責區域店鋪員工關係管理，團隊激勵，建設人員梯隊。
5.協助人力資源部進行人員招聘，培訓。
6.市場銷售方案的策劃，管理和執行。
區域經理的崗位職責2
1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定軟體產品銷售策略及業務拓展計劃;
2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場占有率和銷售目標;
3、建立順暢的`客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係;
4、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的達成;
5、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區域經理的崗位職責3
1.向華東配送網絡總監彙報。
2.按公司華東配送網戰略規劃、業務模式，負責區域分公司的籌建，並制定業務發展計劃。
3.負責公司運輸資源的回程配載、零擔配送業務、第三方物流業務在區域內的市場營銷、客戶開拓、業務發展。
4.實施區域人力資源管理策略，吸引相關人才，鼓勵員工提高工作技能，激發員工提高工作熱情。
5.制定內部管理制度，建立內部控制和監督體系。
6.監督和評估內部各方面的績效指標，從中發現持續改進的機會，並加以實施。
7.建立營運成本的核算體系，負責營運成本的分析、控制。
8.建立高效、協作的`團隊，完成公司下達的區域績效指標。
9.注重流程管理,不斷提升工作效率，改善服務質量，提供高水平的物流服務。
10.與客戶維持良好的關係，並不斷尋找新的機會。
11.負責區域範圍內各配送門店、網點的建立、管理、控制。
12.吸引、整合社會物流資源，負責物流資源的採購，並與供應商建立良好的協作關係。
13.負責公司物流信息系統在區域內的實施。
區域經理的崗位職責4
1、負責所轄區域的銷售團隊建設、銷售業績管理、業務培訓工作;
2、在本區域落實總部的銷售規劃部署和促銷活動計劃;
3、根據總部銷售規劃與目標，進行區域銷售目標的分解與落實，指導銷售人員的日常業務開拓活動;
4、組織對所轄區域進行市場與目標客戶群分析;
5、本區域重點客戶的.攻關與客戶關係維護;
6、組織並監督本區域的售前售後服務;
7、確保區域銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制。
區域經理的崗位職責5
1、負責客戶經理團隊的搭建，管理和提升
2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護，深化與渠道的'合作關係
3、配合營業部業務方案，組織區域營銷活動
4、監督指導下轄客戶經理工作，提升團隊績效，完成營業部下達的各項考核指標
5、輔導和培育客戶經理，控制團隊的風險合規意識，做好相應培訓工作
區域經理的崗位職責6
1、負責本區域內對品牌及產品的宣傳、推廣;
2、區域市場內目標經銷商的刪選、確認;
3、簽約經銷商的日常服務：培訓、訂單、售後協調、技術支持等;
4、市場管理，包括限價、竄貨管理等;
5、市場調研，同行業竟品動態的.收集與彙報。
區域經理的崗位職責7
一、分公司――區域經理工作職責
一。區域目標的制定及達成率
1。區域經理必須根據公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區域的全年目標
*將全年的目標根據全年各月銷售重點拆分各月目標
*根據所屬區域店鋪的特性，有效合理的安排各店的全年目標及各月目標
*制定有效，切合實際的目標；切忌盲目制定不符合實際的目標
*如遇與總公司設定目標不能一致時，區域經理應提出所屬區域特定理由；切合實際，合理的與總公司協商問題點
2。開發市場，有效拓展
*區域經理根據每年總公司開發市場的總體規劃，結合所屬區域的有利條件及時計劃開發拓展市場
*當總公司下達所屬區域全年銷售目標後，區域經理預算實際可能的達成率，計劃開發新店共同完成全年目標
*區域經理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發後期的有效管理，必須保證可以平衡整個所屬
區域的'銷售達成率。
二。區域行政管理
1。經費管理
*分公司應根據上年全年的費用參考，合理計劃每月行政辦公費用，杜絕浪費現象
*所有分公司內部各部門每月底遞交部門費用預算，由區域經理審核後統一遞交總公司審核及費用安排
*所有分公司內部各部門產生費用，將由區域經理審核後，發送總公司報批
2。工作計劃及核實
*每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案，上交區域經理匯總分公司總體計劃，遞交總公司
*各區域內部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃，避免工作鏈脫節狀況
*區域經理每周召開一次區域內各部門工作計劃會議，協商各部門工作協調及配合，解決在各周工作中遇到的問題點
*區域經理每周召開一次區域內各店長會議，及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內問題點處理
*區域經理必須及時完成每月制定的工作計劃，如遇不能達成計劃時，應及時報告總部並儘快作處處理
3。人員管理
*區域經理必須根據各地情況，聘用適合的人員，並有效的運用專職人員，杜絕人力資源的浪費
*區域經理將根據各部門新進人員狀況作好專職培訓工作，使之儘快進入公司正常運作，及時配合到公司工作要求
*區域經理根據各地區配置的人員具體的安排個人負責事項，及部門職責的說明
*每三個月進行人員工作職能考核，人員素質考核，及時報告總公司各地區中層管理人員的狀況
*每年進行年終人員考評，並對有傑出貢獻的員工申報總公司進行表彰（例：優秀店長，優秀導購等）
4。後勤管理
*及時的作好行政，後勤管理，為員工工作排除後顧之憂
*及時的安排好各部門行政管理，考核工作，並儲備各部門所需的後備人員
*及時安排好各地區人員到訪接待，食宿問題，訂票訂房工作
5。財務管理
*區域經理必須了解明確各店的損益情況，及時與財務溝通各店每月損益報告
區域經理的崗位職責8
1、了解嘉興市場布局，系統地開展市場及消費者調查，分析競爭對手現狀。
2、具備獨立開發空白市場的能力，對加盟商和代理商進行評估並與加盟商進行合作談判以及簽訂合同，確保落實到位。
3、幫助加盟商拓展銷售渠道，挖掘其潛在的市場，指導加盟商選擇店鋪，並要及時考察和評估備選店鋪，確保開店的質量。
4、定期拜訪加盟商，增強雙方的溝通，並要與加盟商保持良好的合作關係。
5、充分掌握加盟的`市場信息以及客戶的相關動態，並隨時向總部彙報情況。
服裝區域經理崗位職責
區域經理的崗位職責9
1、執行公司各項政策，完成總部下達的銷售指標;
2、根據市場發展和公司規劃，協助區域經理調整銷售計劃、優化銷售指標;
3、根據總部下達的銷售指標，做好各項成本和費用的控制;
4、監督所轄門店員工對公司規章制度的執行落實;
5、管理和分配各門店銷售人員和操作員工正常工作，做好對員工技能考核和工作考評;
6、及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的客戶關係;
7、負責協調公司和各地產商的業務往來和溝通工作;
8、在大區總監的領導下，與各部門密切配合，認真做好自己的本職工作。本著對自己負責為公司謀利的原則，督促和加強對員工的`管理，正確合理的行駛公司賦予的權利;
9、組織下屬收集本區域市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，並對市場信息進行分析、預測，了解客戶群體消費習慣，制定對策，及時向上級提供建議;
10、管理、培訓並考核銷售人員，幫助選拔、淘汰、補充、發展銷售人員，注重人員培養與團隊建設，支持銷售指標的達成。
區域經理的崗位職責10
一、 為明確各崗位職責，規範業務管理，使得部門經營活動更科學有序的進行下去，特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發策略和經營目標的執行者，區域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3。1 職責描述
（1）參與市場調研和市場戰略、策略的制定。
（2）執行市場開發和市場管理與維護。
（3）區域經理對銷售部長負責。
3。2 市場開發
（1）市場選擇：根據銷售會議制定的開發策略和網點策略，初步選擇目標市場。
（2）前期考察與分析：針對當地汽車市場，進行需求空間、需求品系、市場競爭環境等方面的考察， 分析當地的主流需求、市場狀態和開發潛力。
（3）車型適應性研究：針對當地市場的主流需求，選擇我們的適應性產品，如果適應，則進入策略性開發；如果不適應，研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求，如果能則進入開發，否則考慮是否放棄當地市場的開發。
（4）制定市場策略：對我們產品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優勢和競爭優勢為要，在尊重事實的基礎上，有限度的發揮。
（5）開發經銷商。
（6）業績追蹤：定期（如季度周期）對已經開發出來的市場進行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
（7）經驗獲得及調整：在績效評定的基礎上，總結經驗。如果達成目標，則鞏固市場或者追加市場目標，並根據新的市場目標調整市場策略；如果沒有達成目標，則吸取教訓，並及時調整市場策略，以達成市場目標。
3。3 經銷商開發
（1）獲取相關經銷商通訊方式。
（2）以各種方式走訪，使得經銷商對我們的`產品建立初步印象。
（3）對初步走訪的經銷商進行篩選，對有興趣的經銷商回訪，爭取建立意向。
（4）對有意向的經銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達成合作。
3。4 經銷商管理
對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業績，以最大限度來開發目標市場，管理經銷商的目標和業績，疏導競爭，以求達到最大的經銷績效。
（1） 根據市場潛力制定經銷商投放量和經銷區域細化分區。
（2） 幫助經銷商制定銷售目標，追蹤銷售目標達成的進程。
（3）區域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡，對經銷商在經營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，並協同找到處理辦法。
（4）對已經簽約的經銷商進行適當的回訪，以搜集開發過程中的信息，及時的調整經銷策略。
（5）增網與退網處理：根據市場動態和趨勢，在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放，增加前應多方考察；對想退網的經銷商，先多次溝通，儘量解決其存在的問題和困惑，如果協商未果。則按規定進入退網程序。
（6）網內競爭管理：嚴格根據市場控制經銷商數量及區域，對有多家經銷商共存的區域進行重點管理，疏導區域內競爭，對於惡性競爭，縝密考察後全力協商解決，如果協商無效，則按程序嚴格處理。
（7）違規處理：根據制定的商務政策和經銷協議對違規的相關定義，界定違規的性質和程度；對於協商未果而需要處理的網點，給出總結報告上報銷售部長處理。
3。5 權利與義務
（1）區域經理有參與市場戰略方針制定的權利，有提出合理建議和方法的權利。
（2）對於具體地區的開發策略，區域經理在徵得許可後，可以自行制定切實有效的策略。
（3）對於經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
（4）在開發活動中，在徵得同意後，有一定的政策操作空間的權利。
（5）對開發過程中的進度和狀況，有向上級彙報的義務。
（6）不得越權操作，不得違規操作。
（7）未盡事宜須得聽從上級安排。
3。6 獎勵和懲罰
（1）對達成的業績，按照相關規定獲得相應的獎勵。
（2）對違規或者工作失誤，按照相關規定接收處罰。
（3）可以對處罰進行申訴，但必須持有足夠的依據和證據。
3。7 按時完成部長安排的臨時任務。
區域經理的崗位職責11
1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監製定的銷售任務;
2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;
3、.負責所管轄區域的客戶和訂單的`售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售後服務工作;
4、.收集市場信息，總結市場開發經驗，為部門制定正確銷售策略提供決策依據;
5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售後風險;
6、.執行各地區招投標工作;
7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;
8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導彙報訂單完成情況;
9.負責收集和審核客戶提供的資質、文件;
10、.與客戶建立良好關係，以維護企業形象。
區域經理的崗位職責12
1.負責區域內經銷商的開發工作;
2.負責區域內已有經銷商的管理、維護、經營協助等相關工作;
3.幫助所在區域內的經銷商開發維護大客戶、工程等相關項目;
4.負責銷售數據的'統計、分析，制定有效的銷售計劃並及時推進;
5.負責及時將公司的新政策、制度傳達至經銷商處，並負責監管工作;
6.上級交辦的其他工作。
區域經理的崗位職責13
1、負責團隊建設、管理；
2、負責團隊成員日常業績督促，電話營銷，團隊內培訓；
3、協同公司資源為客戶提供必要的證券二級市場、一級市場服務；
4、完成營銷團隊分配的客戶開發和銷售任務，團隊新人的.培訓和管理；
5。、協助完成外部渠道的業務協調與聯絡工作，建立新的合作渠道；
6、通過公司平台，積極開拓跟蹤合作渠道的高凈值客戶，有意識的進行非通道業務的拓展；
7、完成前期崗位專業性工作的基礎上，有計劃的進行各方面團隊建設工作，定期組織參與員工的培訓和考核工作。
區域經理的崗位職責14
1、主要負責公司產品的銷售及推廣;經公司統一培訓，能夠向客戶完整詳細的介紹產品功能，獨立完成產品功能的.全套展示，解答客戶相關問題;
2、按照公司產品推廣規劃完成所負責區域內小區或其他場所的產品推廣活動，引導客戶接受產品上門展示銷售;
3、根據產品銷售情況，制定產品拓展計劃,活動中積極與客戶溝通,推廣公司產品,活動結束後跟進意向客戶,開發潛在客戶;
4、通過各種渠道開發、收集客戶資源，預約產品上門展示活動;
5、收集客戶及競爭產品相關市場信息及動態，並提出合理化建議;
區域經理的崗位職責15
為了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經銷商提供優質服務，為此專設區域經理一職，其工作職責是：
1、根據營銷部下達總體業績目標，管理所轄區域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤，協助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當地市場銷售信息，了解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，並建立客戶檔案。
4、幫助經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。
6、查處區域代理商越區竄貨行為，加強對終端市場維護工作。
7、協助處理售後服務、客戶索賠事項並及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理，對已製作完成的專櫃進行及時驗收，並監督公司專櫃之專用性，發現它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析，設立庫存的最低和最高限額，設定貨物周轉時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的情況，包括銷量及產品資料，各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協助經銷商促銷活動的開展及終端跟進，掌握時機，提供貨源、宣傳品質、賣點等；及時傳達公司有關促銷政策，促銷效果評估的 有效性。
12、出差期間，保持與公司聯繫，及時向公司營銷部彙報。
13、協助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓，提高終端導購水平，建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區域經銷商會議。
區域經理簡稱UM（Unit Manager）負責公司在每一個區域的生意發展和組織建設工作，下轄若干個客戶經理和當地銷售代表，向市場經理彙報。
二 區域經理職責
1生意發展
1）不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標；
2）在市場經理的工作部署下，制定本區域的'季度計劃和月度計劃，將其分解部署給各客戶經理，並帶領下屬工作和定期評估；
3）不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡，並達到既定銷售目標；
4）親自幫助核心分銷商建立穩定高效的動作系統，並領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統，持續推動所轄市場生意發展；
5）勇於探索和創新，善於將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1）根據生意需要，建立並不斷充實和調整本區域客戶經理隊伍，並指導下屬建立當地銷售隊伍；
2）努力提高本區域核心分銷商的組織結構運轉效率，並指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平；
3）在公司原則的基礎上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標，並努力提高本區域組織結構的凝聚力；
4）根據公司提供的培訓資料，實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧；
5）在上級的培訓和指導下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區域經理工作評估標準
1所轄區域銷量與分銷水平
2所轄區域組織結構運作水平
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