尚恩科技激勵制度
（試用期）
為了促進公司業務高質量快速發展，倡導多勞多得，鼓勵員工開發和開拓業務的積極性，特制定本激勵制度。
本激勵分二大部分，
第一部分，關於管理層激勵：
以完成任務情況為參考，結合公司部門利潤考核。
目前進入管理層激勵為技術中心劉穩漢副總經理和營銷中心吳如芬副總經理
中心任務為2400萬，每600為一台階，按照年度計算，以合同金額為基準，回款金額達到80%後才可計算。
1、年度銷售額在600萬以下沒有獎勵。
2、超過600萬任務的，則超過部分按照以下不同的毛利率進行獎勵
備註：部門獎勵由中心總經理分配。
5、毛利率超過30%，除了按照上述獎勵外，超出30%以外部分提出15%超額毛利進入激勵基金池，由董事會商定分配機制（可以實物，現金，期權等形式）。（例如銷售額為1000萬，毛利率為40%，則這部分而且獎勵=1000萬*（40%-30%）*15%=15萬）
6、中心全年任務沒有達到600萬的，則扣除中心總經理1萬元考核金。
7、技術中心和營銷中心交集的項目各計算50%，即這些項目各平分給兩個中心一半。如有貨物成本或者外包成本，也平分到兩個中心各一半。
例如：技術中心和營銷中心共同完成了102萬任務，貨物成本是82萬，則算技術中心和營銷中心分別完成了51萬任務，成本各算41萬。
名詞解釋，
毛利=銷售額-（部門成本+貨物成本+外包成本）
部門成本：中心部門員工人工+獎勵+社保和公積金的總和乘以1.5，平台費用的50%（如差旅、油費等）
貨物成本或者外包成本主要針對集成項目的貨物成本和施工成本或者外包技術服務，如垃圾分類、數字化等
第二部分，關於員工激勵：
銷售主管：
基本工資是6000元/月，每月按照80%發放，如當季度沒有完成任務的50%，就不再補發20%部分。如否，則在當季度的第3個月發放績效的時候補發。
任務為1200萬，第一季度100萬，第二季度200萬，第三季度400，第四季度500萬。按照簽訂的合同金額計算。
任務獎勵：
以合同金額為基準，回款金額達到80%後才可計算。
銷售額在100萬以下沒有獎勵。
銷售額在100萬（含）到400萬之間的。
如果毛利率≥30% ，則部門獎勵1%（部門自行安排）， 個人獎勵 3% 。
如果毛利率<30% ，個人獎勵1% 。
銷售額在400萬（含）以上的。
如果毛利率≥30% ，超過400萬的部分。部門獎勵1.5%（部門自行安排），個人獎勵5%。
如果毛利率<30% ，則部門獎勵0.5%（部門自行安排），個人獎勵2%。
銷售助理：3500元+項目2%（以收到最後一筆款計算，質保款不算，也就是項目額如果有質保款，要扣除質保款，並收到非質保款的全款後計算髮放）
1個季度有2個月沒有提成的，則扣除2000元考核金。
名詞解釋，
毛利=銷售額-（部門成本+貨物成本+外包成本）
部門成本：部門員工人工+上季度的獎勵+社保和公積金的總和乘以1.5，部門費用（如差旅、油費等）
貨物成本或者外包成本主要針對集成項目的貨物成本和施工成本或者外包技術服務，如垃圾分類、數字化等。
2、研發中心由劉總自行制定
第三部分，其他：
1、差旅住宿全部公司承擔並支付，按照公司標準由平台負責安排，差旅補貼按照公司標準。
2、所有的收入均按照國家關於個人所得稅計稅。
3、本制度自2021年1月1日開始實施。實施時間為1年。
（試用期）
為了促進公司業務高質量快速發展，倡導多勞多得，鼓勵員工開發和開拓業務的積極性，特制定本激勵制度。
本激勵分二大部分，
第一部分，關於管理層激勵：
以完成任務情況為參考，結合公司部門利潤考核。
目前進入管理層激勵為技術中心劉穩漢副總經理和營銷中心吳如芬副總經理
中心任務為2400萬，每600為一台階，按照年度計算，以合同金額為基準，回款金額達到80%後才可計算。
1、年度銷售額在600萬以下沒有獎勵。
2、超過600萬任務的，則超過部分按照以下不同的毛利率進行獎勵
毛利率 | 計算提成部分 | 計算提成部分 | 計算提成部分 | |||
600萬（含）--1500萬 | 1500萬（含）--2400萬 | 2400萬以上 | ||||
部門獎勵 | 中心總經理個人獎勵 | 部門獎勵 | 中心總經理個人獎勵 | 部門獎勵 | 中心總經理個人獎勵 | |
≥30% | 4% | 2% | 5% | 3% | 6% | 5% |
20≤毛利率<30% | 1.5% | 1% | 2.5% | 2% | 4% | 3% |
10≤毛利率<20% | 1% | 0.5% | 1.5% | 1% | 2.5% | 2% |
備註：部門獎勵由中心總經理分配。
5、毛利率超過30%，除了按照上述獎勵外，超出30%以外部分提出15%超額毛利進入激勵基金池，由董事會商定分配機制（可以實物，現金，期權等形式）。（例如銷售額為1000萬，毛利率為40%，則這部分而且獎勵=1000萬*（40%-30%）*15%=15萬）
6、中心全年任務沒有達到600萬的，則扣除中心總經理1萬元考核金。
7、技術中心和營銷中心交集的項目各計算50%，即這些項目各平分給兩個中心一半。如有貨物成本或者外包成本，也平分到兩個中心各一半。
例如：技術中心和營銷中心共同完成了102萬任務，貨物成本是82萬，則算技術中心和營銷中心分別完成了51萬任務，成本各算41萬。
名詞解釋，
毛利=銷售額-（部門成本+貨物成本+外包成本）
部門成本：中心部門員工人工+獎勵+社保和公積金的總和乘以1.5，平台費用的50%（如差旅、油費等）
貨物成本或者外包成本主要針對集成項目的貨物成本和施工成本或者外包技術服務，如垃圾分類、數字化等
第二部分，關於員工激勵：
銷售主管：
基本工資是6000元/月，每月按照80%發放，如當季度沒有完成任務的50%，就不再補發20%部分。如否，則在當季度的第3個月發放績效的時候補發。
任務為1200萬，第一季度100萬，第二季度200萬，第三季度400，第四季度500萬。按照簽訂的合同金額計算。
任務獎勵：
以合同金額為基準，回款金額達到80%後才可計算。
銷售額在100萬以下沒有獎勵。
銷售額在100萬（含）到400萬之間的。
如果毛利率≥30% ，則部門獎勵1%（部門自行安排）， 個人獎勵 3% 。
如果毛利率<30% ，個人獎勵1% 。
銷售額在400萬（含）以上的。
如果毛利率≥30% ，超過400萬的部分。部門獎勵1.5%（部門自行安排），個人獎勵5%。
如果毛利率<30% ，則部門獎勵0.5%（部門自行安排），個人獎勵2%。
銷售助理：3500元+項目2%（以收到最後一筆款計算，質保款不算，也就是項目額如果有質保款，要扣除質保款，並收到非質保款的全款後計算髮放）
1個季度有2個月沒有提成的，則扣除2000元考核金。
名詞解釋，
毛利=銷售額-（部門成本+貨物成本+外包成本）
部門成本：部門員工人工+上季度的獎勵+社保和公積金的總和乘以1.5，部門費用（如差旅、油費等）
貨物成本或者外包成本主要針對集成項目的貨物成本和施工成本或者外包技術服務，如垃圾分類、數字化等。
2、研發中心由劉總自行制定
第三部分，其他：
1、差旅住宿全部公司承擔並支付，按照公司標準由平台負責安排，差旅補貼按照公司標準。
2、所有的收入均按照國家關於個人所得稅計稅。
3、本制度自2021年1月1日開始實施。實施時間為1年。
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