針對故交的保險轉介紹話術
步驟一：稱讚推薦者並取得認同。「老同學，今天真的是太開心了，工作了這麼多年，你還是那麼洒脫，對所有的一切都應對自如。也非常感謝你對我工作的理解與支持，我真心希望我們倆將來都有更好的發展。」
步驟二：要求協助。「老同學，我想請你幫個忙，正如你所理解的，我的工作就是要認識更多的人，為更多的人提供專業的服務。你在你的生活圈子裡也很有影響力，能介紹我和他們認識嗎？」（聆聽推薦者的反應）
步驟三：協助推薦者列出名單。「你看，在你的同事當中，你和誰的關係不錯？」（聆聽推薦者的反應）
（請推薦者介紹時，可能他一時之間不一定想到人選，可利用幾個方向，給予他提示）如：「誰最近生孩子了？」、「誰最升官或想換工作？」、「最近有誰結婚了？」（聆聽推薦者的反應）
步驟四：要求被推薦者的基本資料。「老同學，真的很不錯，你一下子就給我列出了這些名單。為了我在見他們時不至於太陌生，能不能和我談談他們的情況。比如說，他們的年齡、聯繫方式、家庭狀況、興趣愛好等」（詢問的內容最好包括職業、職務、住址、電話、年齡、小孩、配偶、何時拜訪比較方便等。）
步驟五：謝謝推薦者並請求直接推薦。「對你所做的這些，我真的非常感激，我真的希望能和他們成為朋友。希望我跟他們聯絡時，你能先跟他們打個招呼，或者直接引薦一下，約他們一起喝茶或者……。」
步驟六：承諾向他告知結果。「你放心，我和他們認識後，決不會給他們帶來麻煩，買不買保險完全由他們自己決定。我會非常珍惜和你及他們之間的友誼的，隨時向你彙報進展狀況。」
步驟一：稱讚推薦者並取得認同。「老同學，今天真的是太開心了，工作了這麼多年，你還是那麼洒脫，對所有的一切都應對自如。也非常感謝你對我工作的理解與支持，我真心希望我們倆將來都有更好的發展。」
步驟二：要求協助。「老同學，我想請你幫個忙，正如你所理解的，我的工作就是要認識更多的人，為更多的人提供專業的服務。你在你的生活圈子裡也很有影響力，能介紹我和他們認識嗎？」（聆聽推薦者的反應）
步驟三：協助推薦者列出名單。「你看，在你的同事當中，你和誰的關係不錯？」（聆聽推薦者的反應）
（請推薦者介紹時，可能他一時之間不一定想到人選，可利用幾個方向，給予他提示）如：「誰最近生孩子了？」、「誰最升官或想換工作？」、「最近有誰結婚了？」（聆聽推薦者的反應）
步驟四：要求被推薦者的基本資料。「老同學，真的很不錯，你一下子就給我列出了這些名單。為了我在見他們時不至於太陌生，能不能和我談談他們的情況。比如說，他們的年齡、聯繫方式、家庭狀況、興趣愛好等」（詢問的內容最好包括職業、職務、住址、電話、年齡、小孩、配偶、何時拜訪比較方便等。）
步驟五：謝謝推薦者並請求直接推薦。「對你所做的這些，我真的非常感激，我真的希望能和他們成為朋友。希望我跟他們聯絡時，你能先跟他們打個招呼，或者直接引薦一下，約他們一起喝茶或者……。」
步驟六：承諾向他告知結果。「你放心，我和他們認識後，決不會給他們帶來麻煩，買不買保險完全由他們自己決定。我會非常珍惜和你及他們之間的友誼的，隨時向你彙報進展狀況。」
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