提升業績的途徑，無非就是多賣商品，但是店鋪經營一段時間後，客流量已經趨於穩定，成交率提升尚不明顯，那麼這時最關鍵的一招便是提高客單價。而提高客單價的基礎是做高連單！
那如何才能通過大連單來提升客單價呢？
1、『不要讓顧客只帶走想要的』
但是當我們沒有特別關注做大連單的意識，只看顧客的需求，那麼一名女士進了店鋪：
我們或許會問：「美女，買衣服還是鞋子啊？」
答：「我想要一件上衣。」
隨後根據她的穿著打扮、她的風格給她一件上衣，再加上很熱情的服務，她穿著很滿意，訂單成交了，然後就送顧客走了。
也就是顧客只是買走了她想要的，而導購卻沒有實質性的發揮作用！所謂導購，就是要引導購買，而不是無作為地滿足顧客，其實想使業績提升，就要做附加銷售。
2、『熱情要做到，知識要配套』
其實，最好的銷售方法就是把我們想賣貨的想法放到一邊，顧客來了之後不想你買還是不買，只用全身心的熱情去接待顧客，我並不是想賣給你衣服，我只是想幫助顧客去尋找最適合他的東西。
因此，當顧客到了之後說：「我需要一件上衣。」
這個時候應該怎麼做？這個時候就需要結合我們每天的關於服裝搭配的一些培訓，如我們將顧客分為商務型型的、休閒型的、職業經理人型等，這些顧客需要出現什麼場合，需要什麼樣的服裝搭配。
然後研究顧客，看他適合什麼樣的衣服，同時在腦子裡形成多種方案，在知道他的需求後，根據腦子裡的方案，為他搭配衣服。
他只需要上衣？不要緊，你選上衣的時候，把褲子直接遞給你，穿上之後，同時也將皮帶給你紮好，這樣的話就會呈現一個整體效果。
顧客穿上之後，站在鏡子前看著這一整套的效果，如果感覺效果挺好的，
顧客通常會問：「這套衣服多少錢？」
導購就可以說：「現在買一套的話非常優惠，一共是xx元。」
用活動來吸引顧客！
所以，顧客不只會買他需求的東西，而事實是他沒有需求的東西，只要你抓得住顧客的心，顧客一樣也會買。
所以導購可以嘗試著向客戶推銷另外一套的產品：「先生，這一套也非常適合您，您一定要穿上試試，效果非常棒。」
顧客覺得合適，往往會接住，試了之後，顧客覺得不錯，我們會說：「先生，我們這套正好做活動呢，您看您時間這麼寶貴，出來一趟這麼不容易，您拿兩套替換穿吧」。
要記住，只要是店裡有適合顧客的，就推薦給他試穿，你選不選是你的事，但是導購要做到這一點。
3、『永遠不要以為顧客買不起』
還有一個就是不要用自己的想法去揣摩顧客的想法，比如我們的工資是兩三千，因此如果一個顧客買了兩三千的衣服，那我就覺得再推銷的話，是不是顧客就不敢買了？
其實，顧客的購買能力不是我們能定的，我們不需要給自己設置障礙，要放下障礙，把適合他的商品推薦給他，那麼你的業績就會成倍的往上翻。
那如何才能通過大連單來提升客單價呢？
1、『不要讓顧客只帶走想要的』
但是當我們沒有特別關注做大連單的意識，只看顧客的需求，那麼一名女士進了店鋪：
我們或許會問：「美女，買衣服還是鞋子啊？」
答：「我想要一件上衣。」
隨後根據她的穿著打扮、她的風格給她一件上衣，再加上很熱情的服務，她穿著很滿意，訂單成交了，然後就送顧客走了。
也就是顧客只是買走了她想要的，而導購卻沒有實質性的發揮作用！所謂導購，就是要引導購買，而不是無作為地滿足顧客，其實想使業績提升，就要做附加銷售。
2、『熱情要做到，知識要配套』
其實，最好的銷售方法就是把我們想賣貨的想法放到一邊，顧客來了之後不想你買還是不買，只用全身心的熱情去接待顧客，我並不是想賣給你衣服，我只是想幫助顧客去尋找最適合他的東西。
因此，當顧客到了之後說：「我需要一件上衣。」
這個時候應該怎麼做？這個時候就需要結合我們每天的關於服裝搭配的一些培訓，如我們將顧客分為商務型型的、休閒型的、職業經理人型等，這些顧客需要出現什麼場合，需要什麼樣的服裝搭配。
然後研究顧客，看他適合什麼樣的衣服，同時在腦子裡形成多種方案，在知道他的需求後，根據腦子裡的方案，為他搭配衣服。
他只需要上衣？不要緊，你選上衣的時候，把褲子直接遞給你，穿上之後，同時也將皮帶給你紮好，這樣的話就會呈現一個整體效果。
顧客穿上之後，站在鏡子前看著這一整套的效果，如果感覺效果挺好的，
顧客通常會問：「這套衣服多少錢？」
導購就可以說：「現在買一套的話非常優惠，一共是xx元。」
用活動來吸引顧客！
所以，顧客不只會買他需求的東西，而事實是他沒有需求的東西，只要你抓得住顧客的心，顧客一樣也會買。
所以導購可以嘗試著向客戶推銷另外一套的產品：「先生，這一套也非常適合您，您一定要穿上試試，效果非常棒。」
顧客覺得合適，往往會接住，試了之後，顧客覺得不錯，我們會說：「先生，我們這套正好做活動呢，您看您時間這麼寶貴，出來一趟這麼不容易，您拿兩套替換穿吧」。
要記住，只要是店裡有適合顧客的，就推薦給他試穿，你選不選是你的事，但是導購要做到這一點。
3、『永遠不要以為顧客買不起』
還有一個就是不要用自己的想法去揣摩顧客的想法，比如我們的工資是兩三千，因此如果一個顧客買了兩三千的衣服，那我就覺得再推銷的話，是不是顧客就不敢買了？
其實，顧客的購買能力不是我們能定的，我們不需要給自己設置障礙，要放下障礙，把適合他的商品推薦給他，那麼你的業績就會成倍的往上翻。
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