精選年度計劃範文彙編6篇
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以「增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展」為主題工作目標，全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實幹的工作作風，使總公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發展態勢。
一、主要完成經濟指標
（1~11月）實現產值：萬元，比去年同期增長%，超額完 成全年計劃指標；上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標；實現利潤：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標。
二、工作業績：主要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面
（一）以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進
在總公司領導的帶領下，業務發展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加省、市、區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參與拓寬至xxxxxxx等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。據統計，xxxx年參加公開招標和邀請招標中標的工程項目近項（不含50萬元以下工程），工程總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份，預計產值億元，其中較大的項目有：xxxxxx等。同時，為最大限度地規避風險，合同預算部進一步加強合同履約檢查、結算等工作力度，追回工程結算書共份，其結算造價合計達億元。同時編制和審核預結算書共份，收預、結算編制費元。
（二）以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平
1、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產和施工創優今年公司新開工面積達萬㎡，在建工程面積萬㎡，竣工面積萬㎡。在工程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司「xxxxxx」的管理思路，在保證創優工作的同時，時刻緊緊把住「質量安全生命線」，積極開展安全生產周和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監理每周檔案制度、監理員日誌制度、業務培訓制度、監理員資金監控制度的有效落實，毫不鬆懈地抓好項目施工管理工作。為保證工程質量，質安技術部先後組織了春節大檢查、節後大檢查、防非典衛生大檢查、安全生產活動月等各類專項安全大檢查，接受各級主管部門的質安檢查十多次，毫不鬆懈地抓好項目施工管理工作，在「創優、質量、安全、文明施工、工期、資金」六大任務的管理工作中成績喜人。為切實貫徹執行國家頒發的驗收規範，總公司安排組織專業技術骨幹編寫了《企業施工執行標準》，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質安技術部的施工管理工作有據可依。
2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進行認真細緻地初審、複審和最後的批准申請、確認簽字後，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。為有效加強施工隊伍資質就位後的管理工作，擬制定出台《施工隊伍資信評級辦法（試行）》等相關規定，根據經營情況、承建項目業績及不良行為評價等方面對各施工隊伍進行評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步規避企業風險，以提高企業綜合素質和管理水平，確保建築工程質量。。同時，根據社會和市場的發展形勢，為健全准入制度，規範企業管理，公司在近期開展xxx年度的施工隊伍管理資審和備案工作；
3、通過iso質量認證體系版的換版和監督複查今年1月份，按貫標換版工作計劃，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過廣東質量認證中心的檢查。隨著此後運作中的持續改進和調整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認證中心7月份的監督複查。
4、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度，經業務部門商討研究，分別制發了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監理員專用的《項目資金使用記錄薄》。通過監理員對照工地的安全、質量、進度、文明施工等相關管理制度執行情況對項目部的領款進行審批，做好資金使用登記，嚴格掌控工程款項支出流向，在加強資金管理、規避經營風險工作中取得了一定的成效。
（三）以內部管理為中心，理順關係，穩健管理
1、進一步完善、健全公司內部的各項管理制度今年上半年，針對公司的管理工作，擬訂了《外出參觀學習》、《印章管理規定》、《項目經理使用規定》、《請銷假、外勤規定》、《工作證管理規定》、《資料留底規定》《計算機文件共享規定》、《攝像攝影規定》、《儀容語態規範》、《流動人員管理規定》、《總公司員工集體宿舍管理規定》等，進一步完善、健全公司內部的各項管理制度，以制度管人，按制度辦事，使企業管理進一步走向規範化。
2、加強學習，提高素質為有效提高員工技能，塑造多才幹、復合型的員工，公司加強企業培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。舉辦了《一體化管理知識講座》、《iso版標準實施要點講座》，進行計算機基本操作培訓，組織辦理試驗員崗位培訓、預算員崗位培訓、統計員上崗證培訓、安全主任培訓、項目經理安全輪訓等培訓，進一步提高了員工隊伍的綜合素質。為便於員工在工作與實踐中不斷學習，不斷思索，創出新意，保持企業的競爭優勢，8月，行政人事部摘錄了有關政府部門的政策導向、建築企業的實務問題、建築市場的現象等研討文章，彙編出版了《學習與思索》，員工人手一本，通過閱讀，從中學到一些有用的知識，在實際工作中得到運用。或通過這些文章，啟迪思維，開拓思路，立足本職，結合企業實際，為企業管理、為企業的發展多出幾個好主意，多想幾個好方法、好思路。
3、全力以赴，材料試驗室通過國家實驗室認可和計量認證考核在總公司領導和指揮下，為確保「xx公司」早日通過國家實驗室認可與計量認證，試驗室全體人員加班加點地編寫質量手冊和程序文件，在各部室有關人員的共同配合協作下，加緊對質量體系實施試運行，通過了試運行內部審核和管理評審，獲得了《中國實驗室國家認可委員會認證證書》，為公司拓展業務，創造企業新的效益增長點奠定了基礎。
4、為加強管理、規避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據業務管理工作需要，召開了各部門開年座談會、團員青年座談會、律師聽詢會等各種會議，會議的及時性和務實有效性等得到員工們的一致認同。6月份，就「如何規避風險，加強施工管理」等專題召開了管理研討會，與會人員共同探討業務管理中的薄弱環節和解決問題的辦法和措施。會後收集研討文章共18篇，對研討文章作整理選編，採納應用其中可行的有實用價值的建議。
5、保證資質實力，提高企業參與競爭的綜合實力為企業進一步拓展業務奠定堅實的基礎，公司努力籌增業務資質，不斷加強資質實力。通過公司有關領導和部門的努力，公司順利通過審查，獲得了消防資質增項和「aaa」企業資信評估等級。企業資質、安全資質、房屋修繕資質，房地產開發資質正在辦理年審。
6、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。辦理了總公司員工人事代理和完成專業技術人員繼續教育證書年度驗證和復驗工作。進一步健全勞動合同工作流程，完善簽約、解約等工作，完成新一輪勞動合同簽約的準備，做好年度考核考評。發放《溝通問卷》，實現員工和公司的有效溝通協調，共同營造愉悅的工作氛圍。
7、強化內部管理，提高效率，擴大企業形象宣傳為方便業務部辦事，設計製作了《業務工作指引》；行政人事部重新編制、更新了總公司電話通訊錄；為提高工作效率，加強程序管理，完善深化各項業務管理流程。建立、完善外聯信息網，確保各級主管部門的管理信息和文件能及時傳送到總公司，避免因信息渠道不順暢而影響總公司的正常業務經營工作。7月中旬，宣傳畫冊工作組的共同策劃、共同把關、反覆增補選材和審核的最新的企業宣傳畫冊，終於出台了，總公司以全新的企業形象展示在客戶面前，為進一步拓展業務工作打下了良好的基礎。9月，公司參加了xx博覽會建設行業成果和品牌展，進一步向社會各界展示企業形象，公司在辦公室樓掛設宣傳畫板，為來往的客戶展示公司優良工程的風采，達到深化擴大宣傳的效果。
8、各類跨部門協作的業務工作組各司其職發揮作用。
9、財務部加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發揮了部門的職能作用。通過多方努力，進一步加大力度，取消了歷史遺留的施工隊伍以總公司名義開立的4個銀行帳戶，清理了歷史遺留的建築材料公司的稅務登記證註銷手續。
（四）黨政工團齊心協力，開展形式多樣的企業精神文明建設
總公司為增強企業的凝聚力和戰鬥力，十分重視提高員工隊伍、黨員隊伍、青年團員的全面素質，黨支部、團支部等積極配合和圍繞總公司的中心工作，從各方面齊抓共管，開展了形式多樣、豐富多彩、生動活潑的黨團集體活動。
1、團支部組織了青年軍事訓練營活動。活動中大家都深刻體會到：團結就是力量；團結出凝聚力、生產力；服從命令聽指揮，步調一致才能勝利。這次訓練營活動，促進了員工們在日常工作中更加注意合作，達到了相互關心理解、增進感情團結的目的。
2、結合黨成立xxx周年紀念，總公司組織「七一」外出活動，舉辦紀念「七一」暨員工生日同賀晚會，進行了「黨的知識」搶答賽等活動。活動中，積極的參與搶答，使黨員和一般員工對黨史、黨的基本知識及黨員應盡職責等加深了認識；豐富多彩的文娛節目，讓員工充分展示了個人的綜合素質，集體更體現出更強的團隊凝聚力和戰鬥力。
3、紀律學習月活動中，黨支部按照xx街的部署，安排黨員參觀、觀看了區紀委舉辦的反腐倡廉的教育展覽和電教宣傳片，通過對典型腐敗案例的深刻剖析，使黨員們在警示再教育中，加強了抵制腐朽思想入侵的自覺性，增強了黨員拒腐防變的能力。
4、黨支部重視對嚮往加入黨組織的優秀年輕人的教育培養，上半年轉正1名黨員，發展2名預備黨員，為黨支部注入了年輕、充滿活力的新鮮血液，增強了黨組織的生命力。
5、積極開展企業文化活動，組織了春節員工家屬聯歡晚會、年度股東大會、「第二屆嘉年華」煙花及化妝晚會、「五一」友誼運動會、「三八」和「五四」紀念活動等一系列弘揚企業精神、貼近員工、激勵鬥志的活動，舉辦了「風光有情，樂趣無限」攝影展，出版企業文化之窗板報五期、企業宣傳欄兩期，在公司三樓大堂更換「同在一個家」的宣傳畫，在企業內部營造了一種奮發向上的文化氛圍。
6、舉辦「一起走過的日子——企業與我」的徵文比賽。員工們在繁忙的工作中踴躍參加，以各自的方式來抒發頌揚為我們企業發展而嘔心瀝血的領路人，表達對企業取得的輝煌業績由然而生的自豪，希盼著企業的進一步發展，充分表達了對企業的認同和感情。
三、工作計劃
1、狠抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產，爭取xxxx年創優滾動計劃任務全面完成，施工管理水平再上新台階。
2、繼續加大業務工作力度，努力適應市場的變化發展需要，積極學習、積累和總結經驗，不斷提高編制標書的水平和能力，力求更多的中標工程業務。
3、進一步明晰、健全和完善業務工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。
4、材料試驗室繼續抓緊實施質量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業務，擴大業務規模。
5、繼續加大財務、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理，增強風險預見和防範能力。
6、繼續做好人力資源調配、增員、儲備等工作，加強業務學習、研討和管理力度，加強企業文化生活和培訓工作，組織員工業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓，有效提高員工管理、服務技能和綜合素質。
7、堅決貫徹市建委的開展建設行業職業技能培訓工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關鍵工種的職業資格培訓，實行持證上崗，爭取達標。做好並貫徹項目經理和建造師的過渡期培訓計劃，確保和增強公司業務資質和業務拓展後勁。
8、繼續加大第三產業的工作力度，努力發展多種經營，謀求新的經濟增長點。xxxx年，在總公司領導班子的帶領下，通過我們全體員工的共同努力，在建築行業市場競爭激烈、眾多同行企業效益滑坡、虧損甚至關閉的情況下，企業贏得了令人鼓舞的經營成果和可喜的榮譽業績，呈現出穩步向前、蓬勃發展的光明前景。
xxx年，我們將順應新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，在探索奮進中走出企業創新之路，譜寫出企業發展的嶄新篇章！
一、前言
其中羅伯特-歐文曾說過：把錢花在提高勞動力素質上是企業經理最佳的投資，被稱為朝陽產業的物業管理行業，經過20多年的發展，已顯現出越來越強的生機，為適應市場經濟發展的需要，物業管理企業員工培訓工作已顯得十分重要。
二、培訓目的和意義
（一）員工培訓是物業管理企業參與市場競爭的需要
物業管理企業的競爭，歸根到底是人才的競爭，物業管理企業除了從市場上招聘到合適的人才外，更為有效的方式是通過培訓提高現有員工的素質，使其成為滿足企業需要的人才。
（二）對於員工培訓是物業管理企業管理者激勵員工的方法
當今社會，學習培訓已成為很多人改變自己生活和環境的重要手段，幾乎每一個人都有對學習的需求和渴望。物業管理企業內濃郁的學習氛圍，以及有效的學習政策都會對員工產生足夠強的吸引力，有利於員工隊伍的穩定。有遠見的管理者甚至還把學習培訓作為一種員工福利用來贈送或獎勵員工。
（三）關於員工培訓是物業管理企業經營管理現代化的基礎
經過20多年的發展，物業管理行業已從過去傳統的房屋協作管理轉向以委託管理方式為主的市場化經營管理。這種社會化、市場化的經營管理方式對物業管理從業人員的素質提出了較高要求。物業管理已不僅是一個勞動密集型的行業，需要有大批精通管理的優秀人才來推動它的發展。因此，員工培訓是實現物業管理企業經營管理現代化的基礎環節和可靠保證。
三、制定物業管理企業培訓規定
培訓工作對物業管理企業來說是一項長期工作，物業管理企業應結合自身情況制定培訓規定使培訓工作制度化、規範化。培訓規定主要包括培訓的目的和意義、培訓的基本內容、培訓的方法、培訓的分類、培訓的組織實施、培訓的監督管理、培訓的效果評估等內容。
四、物業管理企業培訓的內容
物業管理工作涉及內容較多，培訓工作相對複雜，但總的來說，培訓可包括三個方面的內容。
（一）企業相關知識的培訓
該類培訓是為了讓每一個員工對企業的歷史、現狀、未來規劃、管理服務理念、經營範圍、內部規章制度、人力資源管理等有一個全面的了解。
（二）物業管理工作基礎知識的培訓
該類培訓主要是讓管理人員及操作人員熟悉並掌握與企業管理、物業管理相關的基礎知識。
（三）物業管理從業人員專項技能培訓
該類培訓是為了提高基層管理者及操作者的實際工作技能。
五、物業管理企業培訓計劃
（一）培訓需求分析
1、培訓需求分析的內容
在編制培訓計劃之前，首先要對企業的培訓需求進行全面的分析，培訓需求分析主要包括三個方面的內容。
⑴組織分析
結合企業的年度經營管理髮展計劃，分析企業及各部門需要哪些培訓以保正計劃的實施。
⑵任務分析
依據企業的工作內容，分析個人需要進行哪些培訓才能保證任務的完成。
⑶個人分析
依據企業的人力資源現狀，分析哪些人需要培訓，培訓的具體內容是什麼。
2、需求分析的方法
⑴問卷調查法
向企業員工發出培訓需求問卷，讓員工結合企業發展戰略對企業應當組織怎樣的培訓提出建議。讓員工結合自己的工作任務提出培訓要求；讓員工結合自己的個人發展提出培訓需求。問卷法是一種非常普遍而又行之有效的方法。這種方法能培養員工關心學習、熱愛學習、參與學習的熱情，既是培訓需求分析方法又是企業文化建設的重要內容，較為有效。
⑵約見面談法
挑選不同管理層次、不同工作部門的管理人員以及不同工種的操作人員進行面談，根據面談了解到的信息以確定公司的整體培訓需求。
⑶會議調查法
召開培訓需求分析會，讓參加會議的人員提出培訓需求。
⑷工作表現評估法
根據員工的日常工作表現以確定員工在哪些方面有缺陷，從而有針對性地進行培訓以提高這些方面的工作能力。
⑸報告審評法
根據各部門提供的培訓需求報告進行綜合評審以確定所需的培訓內容。
（二）制定培訓計劃.培訓計劃是為了規定培訓工作的目標，制定整體規劃以實現這些目標；以及將培訓計劃逐層展開，以便協調和將各種活動一體化。
1、制定程序
企業各部門根據培訓需求分析的內容，結合部門培訓目標以及部門年度發展計劃制定出本部門的年度培訓計劃，上報到企業人力資源管理部門，再由企業人力資源管理部門結合企業年度發展計劃以及企業培訓總體目標制定整個企業的培訓計劃。
2、計劃內容
為保證培訓工作按時、按質地實施，培訓計劃應包括培訓目標、課程設置、培訓方式、培訓控制、培訓評估等五個方面的內容。
⑴培訓目標
培訓目標是指通過培訓工作所期望取得的成果，這些成果包括個人的、部門的、整個企業所要求達到的培訓結果。培訓目標是制定培訓計劃的基礎，培訓目標決定了培訓課程、培訓方式等一系列的內容。同時，培訓目標又是培訓考核和培訓評估的依據。
一、工作總結
20××年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收穫；20××是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我於20××年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對於LED市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟於心，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對於開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今後的工作中一定加強學習並多請教領導和同事。
二、市場分析
現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢並結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬於中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的.潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對採購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司儘快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
20××年的工作規劃（重點銷售工作規化）
1、適時制定出月計劃和周計劃，並定期向公司領導彙報與溝通，確保工作實施與落實；
2、目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；
3、目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連雲港三點主要目標市場，而後以點擴面，帶動並輻射周邊區域市場）
4、與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
5、不斷學習並加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；並多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產品零售、批發）
樓體亮化項目：洗牆燈等共16棟樓體需要亮化，由於在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶後期訂單採用我們的產品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節前後來我司訪問考察）
3、連雲港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業）
戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連雲港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對於亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節後來我司進行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）
護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。
在今後的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，紮實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。
一、加強學習。本人將著重加強對黨的路線、方針、政策和國家的法律法規的學習，不斷提高自己依法辦事，依法行政的能力；並嚴格遵守黨的規章制度和國家的法律，做一個清正廉潔、守法的人民公僕。
二、認真工作，力爭圓滿完成黨工委和上級部門賦予的各項工作任務。
1. 民兵整組工作。將來幫按照縣裡有關民兵整組的要求，及時的調整出、入、轉隊人員，完善好相關軟體資料；迎接好市、縣對我街道基幹民兵和預備役人員的集結點驗工作。
2. 徵兵工作。本人將以廉潔徵兵為標準，嚴格把握好徵兵體檢、政審關；確保把高學歷，身體好、素質過硬的優秀青年送到部隊；確保圓滿的完XX縣政府下達給我街道的徵兵工作任務。
3. 民兵基層建設工作。根據上級部門的要求，將繼續抓好民兵基層建設工作。對未按要求達標的社區民兵營加大督促，指導力度，爭取在20xx年度，使我街道15個社區民兵營的基層建設全部達標，以迎接市、縣的驗收。
4. 帶領民兵、預備役人員做好端午節值勤、森林防火等急難險重工作。
5. 分管的人口和計劃生育工作。本人將和其他分管領導一道，嚴格按照省、市、縣和街道對人口和計劃生育工作的要求，一是加強對計生辦所工作人員和社區計生專干進行學習、培訓，提高他們的業務技能和水平；二是加大依法行政的力度，加大依法徵收社會撫養費的力度；三是認真研判和應對上級考核方案提出的目標和要求；確保各項指標都能進入全縣先進行列。
6. 掛駐居工作。一是和社區支部一道加強對社區「兩委」幹部的教育、管理；提高他們為民服務的能力和水平；二是督促社區兩委做好控違拆違、安全生產、社區穩定、計劃生育、黨風廉政建設、城市創建等日常工作；三是協助社區做好縣重點工程裕丰南大道拆遷安置點和XX縣骨科醫院的征地、拆遷工作；四是協助社區做好小壩頭路面拓寬、黃毛塭小區路面硬化、下水道鋪設等民生工程。
7. 完成好上級部門和街道黨工委、辦事處及領導交辦的其他工作和任務。
一、學校辦公室：
1、籌備開學典禮相關事宜；
2、廣播站招新；
3、做好迎接開學檢查準備工作；
4、其它常規工作。
二、教務處：
1、高二、高三年級各班交費核查。
三、督導室:
1、對三個年級上課、輔導、業務教研常規工作督導；
2、對各年級、各處室本周工作落實督導。
四、課改處:
1、選聘課時題庫建設小組成員。
五、高一年級:
1、加強對學生初高中轉段學習方法的指導；
2、繼續強化入學教育，指導學生養成良好習慣；
3、加強對開學上課輔導的檢查。
六、高二年級:
1、認真檢查日常教育教學工作；
2、語文組教研活動調研；
3、「我愛吾班吾校」主題教育班會；
4、在學校統一安排部署下，做好開學典禮工作。
七、高三年級：
1、組織西區半月考；
2、分析天成聯考成債，研討試題質量；
3、配合學校組織開學典禮。
八、政教處：
1、督促各班開展行為習慣養成教育；
2、安全檢查；
3、嚴查遲到學生。
九、紀檢室：
1、進行學生教輔資料征訂情況的問卷調查；
2、制訂『新蔡一高學習黃大年先進事跡基本要求』。
十、教科室：
1、全國青少年航模錦標賽集訓；
2、督促老師完成20xx年信息能力提升學習；
3、召開大組長會議；
4、研究課題開展；
5、撰寫社會實踐報告。
十一、電教中心：
1、召開處室工作會議；
2、維修班級多媒體，為新增辦公室安裝網線；
3、協助團委註冊志願者；
4、協助政教處採集外出和送飯者的圖片信息；
5、三年級、二年級考試試卷掃描、數據處理；
6、協助二年級兩個0班進行網上調查社會實踐活動；
7、匯總各處室周計劃，發布學校各種宣傳信息。
十二、團委：
1、辦理畢業生轉團組織關係；
2、召開高二、三團支書會；
3、社團招新工作。
十三、工會：
1、宣傳校六屆三次職代會精神；
2、研究下期工會主要工作；
3、迎接縣工會組織的青年教師相約七夕的活動。
十四、總務處：
1、收費核算；
2、教材及第一輪複習資料發放；
3、西區一年級辦公室設備安裝。
十五、餐飲服務部：
1、籌備成立新一屆學生食堂監管委員會；
2、繼續對新生進行文明就餐教育。
十六、項目辦：
1、學生課桌椅及教師辦公桌椅驗收；
2、辦理餐廳增層手續；
3、餐廳油煙處理設備招標準備；
4、東區瀝青路面驗收審計。
一、班況分析：
幼兒：我班幼兒共有37名，其中，女生15名，男生22名，老生35名，新生2名。幼兒體特點：常規好，吃飯、喝水、如廁非常秩序。
教師：今年我班教師有人：班主任：吳學香，音樂專業，工作十五年，從事幼兒教育三年。董建敏，音樂專業，工作14年，從事幼兒教育1年，特點是有很強的責任心，和孩子們相處的很融洽。張雪玲，工作10年，從事幼兒教育4年，的特點活潑、開朗，一看就跟孩子似的，所以很容易跟孩子們打成一片，跟孩子沒有距離感。劉真，工作7年，幼兒教育專業，從事幼兒教育7年；幼兒園最年輕的教師，的特點是她的授課方法很適合孩子，在輕鬆愉快中和孩子一起完成互動。
在新學年，我們將在《園工作計劃》的指導下，結合本班幼兒的實際情況的，家園合作，開展班級各項工作，促進幼兒富有個性的發展。
二、班級目標：
1、養成孩子間相互學習的好習慣，培養幼兒自主和決策的能力，建立一個共同探討的團體。
2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感。
3、繼續認真學習新《綱要》，樹立正確的教育觀，統一教育思想，並轉化為教育行為。
4、幫助家長樹立正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，並支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的「家園對話互動網」。
三、本學期工作重點：
1、教育教學方面：
（1）本學期我們開設了情境數學、分享閱讀、建構式課程三大特設課程，全方位培養幼兒智力能力的發展。
（2）繼續以主題活動的形式開展教育教學活動。在活動中，注重觀察孩子的情況的，以便生成新的活動，更有利於孩子的發展；
（3）根據本班幼兒學習與發展的具體情況的，針對性地設計和組織一些遊戲，幫助幼兒在遊戲中獲得或擴展相關經驗。如，將教學內容延伸至區域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的機會；將智力遊戲、音樂遊戲及娛樂遊戲等科學、合地滲透到幼兒的一日活動中去，讓幼兒在遊戲活動過程中主動地建構多方面的認知能力。
（4）為了讓幼兒在活動區中真正「活」起來，讓幼兒在做做玩玩中開發智力，提高能力，本學期重點引導幼兒參與活動區的創設，滿足同一年齡階段不同幼兒的需要，根據教育目標、主題的轉變，定期進行材料的更換投放，並在實踐中進行總結研究。
（5）加強藝術表現能力的培養。通過豐富多彩的活動，讓幼兒喜歡聽音樂，唱歌，繪畫，感受音樂及藝術作品的美；學習對音樂對物體進行想像，能用動作，表情或語言表達，或描繪；喜歡錶演，積極大膽地參與表演活動；懂得保持畫面清潔，繪圖的色彩豐富，鮮艷；能欣賞別人及自己的作品，嘗試進行一定的評價。
2、班級建設方面：
尊重幼兒的年齡特點，在各領域中開展豐富多彩的教育活動，將蒙氏閱讀滲入其中。如在各教育活動中滲透與幼兒年齡相適應的教育目標及教育內容，通過談話、兒歌、故事、遊戲、觀察等手段，通過.體閱讀、圖文並讀、拓展想像等多種途徑開展各種活動，讓幼兒在各個領域的融合中養成良好的閱讀習慣，引導幼兒體會分享閱讀的樂趣。
3、德育建設方面：
（1）有計劃地開展環境教育主題活動。根據幼兒年齡特點和實際情況的，充分挖掘生活的中環境教育內容，並融入到各大領域之中，讓幼兒在參與的過程中，樹立環保意識，豐富環保知識。
（2）把環境教育滲透於幼兒一日活動中，從小事做起，點點滴滴培養幼兒良好的環保行為。
（3）注重幼兒環保實踐。創造機會，引導幼兒參與環保的宣傳與實踐活動，初步養成幼兒良好環保行為習慣。
（4）教師、幼兒、家長自覺遵守日常的行為規範，保持幼兒園及周圍環境的齊、清潔、優美，營造良好的環境。
4、安全、保健方面：
（1）、創設安全舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發現問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
（2）、限度地保證幼兒在戶外活動中的安全，及時排除不安全因素。同時注重孩子的安全教育，讓孩子們在進行身體鍛鍊的時候知道該怎樣避免讓自己受傷。
（3）、培養幼兒的自我保護意識。比如：知道自己父母的姓名、電話；知道自己的家庭住址；知道遇到危險時會大聲呼救等。
（4）、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品；增加午睡安全檢查工作、檢查孩子是否攜帶危險物品上床、檢查幼兒有無將異物放進嘴裡等。
（5）、認真做好衛生消毒工作，嚴格執行各種物品洗刷消毒制度。做好疾病預防工作，做到「早發現、早治療」。
5、家長工作方面：
我們一直認為，家長某種意義上來說，就是我們教育事業的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。在這學期里，我們還將一如既往地做好如下工作：
（1）、熱情接待家長，認真收家長反饋意見，虛心理納合建議。
（2）、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。
（3）、不定期地與家長聯繫，共同協商育兒經驗。
（4）、進行電話聯繫，向家長了解幼兒在家的情況的，同時向家長反饋幼兒在園的生活的學習情況的，促進幼兒及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信：在今後的工作中，我們要以《綱要》為指導，牢固樹立「以幼兒為本」的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發展。只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務，並用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個幼兒和家長心。
時間過得可真快，從來都不等人，我們的工作又進入新的階段，為了今後更好的工作發展，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。計劃到底怎麼擬定才合適呢？以下是小編幫大家整理的年度計劃7篇，歡迎閱讀與收藏。
年度計劃 篇1
今年，總公司經營班子繼續團結和帶領全體員工，以「增創優勢，增產增收，穩健管理，穩步發展」為主題工作目標，全體員工發揚開拓、務實、創新、奉獻的企業精神和實事求是、真抓實幹的工作作風，使總公司業務、經營、效益穩步上升，圓滿地實現了全年工作目標，保持了公司持續、穩定的發展態勢。
一、主要完成經濟指標
（1~11月）實現產值：萬元，比去年同期增長%，超額完 成全年計劃指標；上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標；實現利潤：萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標。
二、工作業績：主要體現在業務拓展、施工管理、內部管理和精神文明建設四方面
（一）以業務為龍頭，穩拓業務，穩增效益，穩步推進
在總公司領導的帶領下，業務發展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標工作難度加大的困難，繼續加大業務工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結經驗，積極參加省、市、區招標交易中心公開招標及業主自行組織招標的邀請投標項目，業務參與拓寬至xxxxxxx等地，使公司爭取到更多的中標工程業務。據統計，xxxx年參加公開招標和邀請招標中標的工程項目近項（不含50萬元以下工程），工程總造價近萬元。全年共簽訂工程合同份，預計產值億元，其中較大的項目有：xxxxxx等。同時，為最大限度地規避風險，合同預算部進一步加強合同履約檢查、結算等工作力度，追回工程結算書共份，其結算造價合計達億元。同時編制和審核預結算書共份，收預、結算編制費元。
（二）以項目施工管理為重點，加大力度，提高整體素質和管理水平
1、嚴抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產和施工創優今年公司新開工面積達萬㎡，在建工程面積萬㎡，竣工面積萬㎡。在工程施工管理中，質安部緊緊圍繞總公司「xxxxxx」的管理思路，在保證創優工作的同時，時刻緊緊把住「質量安全生命線」，積極開展安全生產周和百日安全無事故活動，抓好部門和項目例會制度、監理每周檔案制度、監理員日誌制度、業務培訓制度、監理員資金監控制度的有效落實，毫不鬆懈地抓好項目施工管理工作。為保證工程質量，質安技術部先後組織了春節大檢查、節後大檢查、防非典衛生大檢查、安全生產活動月等各類專項安全大檢查，接受各級主管部門的質安檢查十多次，毫不鬆懈地抓好項目施工管理工作，在「創優、質量、安全、文明施工、工期、資金」六大任務的管理工作中成績喜人。為切實貫徹執行國家頒發的驗收規範，總公司安排組織專業技術骨幹編寫了《企業施工執行標準》，保證了司屬各項目部施工操作過程有章可循，使質安技術部的施工管理工作有據可依。
2、完成隊伍資質就位，開展風險評級和資審備案今年上半年，公司進一步加大了總公司施工隊伍的資質重新就位的工作力度，經過對申報資質就位資料進行認真細緻地初審、複審和最後的批准申請、確認簽字後，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負責人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。為有效加強施工隊伍資質就位後的管理工作，擬制定出台《施工隊伍資信評級辦法（試行）》等相關規定，根據經營情況、承建項目業績及不良行為評價等方面對各施工隊伍進行評級，以便總公司在施工隊伍管理方面分類管理，地一步規避企業風險，以提高企業綜合素質和管理水平，確保建築工程質量。。同時，根據社會和市場的發展形勢，為健全准入制度，規範企業管理，公司在近期開展xxx年度的施工隊伍管理資審和備案工作；
3、通過iso質量認證體系版的換版和監督複查今年1月份，按貫標換版工作計劃，通過對屬下有關處隊和主要在建工程項目部的貫標輔導和考核審查，使之同時建立和完善了質量管理體系，順利通過廣東質量認證中心的檢查。隨著此後運作中的持續改進和調整，管理體系日漸完善和成熟，總公司順利通過了認證中心7月份的監督複查。
4、加強工程項目資金使用的管理為加強對各工程項目的監控管理，保證施工進度和資金劃撥的均衡適度，經業務部門商討研究，分別制發了施工隊伍專用的《資金登記專用簿》和監理員專用的《項目資金使用記錄薄》。通過監理員對照工地的安全、質量、進度、文明施工等相關管理制度執行情況對項目部的領款進行審批，做好資金使用登記，嚴格掌控工程款項支出流向，在加強資金管理、規避經營風險工作中取得了一定的成效。
（三）以內部管理為中心，理順關係，穩健管理
1、進一步完善、健全公司內部的各項管理制度今年上半年，針對公司的管理工作，擬訂了《外出參觀學習》、《印章管理規定》、《項目經理使用規定》、《請銷假、外勤規定》、《工作證管理規定》、《資料留底規定》《計算機文件共享規定》、《攝像攝影規定》、《儀容語態規範》、《流動人員管理規定》、《總公司員工集體宿舍管理規定》等，進一步完善、健全公司內部的各項管理制度，以制度管人，按制度辦事，使企業管理進一步走向規範化。
2、加強學習，提高素質為有效提高員工技能，塑造多才幹、復合型的員工，公司加強企業培訓工作的策劃性和針對性，組織員工進行業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓。舉辦了《一體化管理知識講座》、《iso版標準實施要點講座》，進行計算機基本操作培訓，組織辦理試驗員崗位培訓、預算員崗位培訓、統計員上崗證培訓、安全主任培訓、項目經理安全輪訓等培訓，進一步提高了員工隊伍的綜合素質。為便於員工在工作與實踐中不斷學習，不斷思索，創出新意，保持企業的競爭優勢，8月，行政人事部摘錄了有關政府部門的政策導向、建築企業的實務問題、建築市場的現象等研討文章，彙編出版了《學習與思索》，員工人手一本，通過閱讀，從中學到一些有用的知識，在實際工作中得到運用。或通過這些文章，啟迪思維，開拓思路，立足本職，結合企業實際，為企業管理、為企業的發展多出幾個好主意，多想幾個好方法、好思路。
3、全力以赴，材料試驗室通過國家實驗室認可和計量認證考核在總公司領導和指揮下，為確保「xx公司」早日通過國家實驗室認可與計量認證，試驗室全體人員加班加點地編寫質量手冊和程序文件，在各部室有關人員的共同配合協作下，加緊對質量體系實施試運行，通過了試運行內部審核和管理評審，獲得了《中國實驗室國家認可委員會認證證書》，為公司拓展業務，創造企業新的效益增長點奠定了基礎。
4、為加強管理、規避風險，組織召開多種多樣、注重實效的管理會議總公司根據業務管理工作需要，召開了各部門開年座談會、團員青年座談會、律師聽詢會等各種會議，會議的及時性和務實有效性等得到員工們的一致認同。6月份，就「如何規避風險，加強施工管理」等專題召開了管理研討會，與會人員共同探討業務管理中的薄弱環節和解決問題的辦法和措施。會後收集研討文章共18篇，對研討文章作整理選編，採納應用其中可行的有實用價值的建議。
5、保證資質實力，提高企業參與競爭的綜合實力為企業進一步拓展業務奠定堅實的基礎，公司努力籌增業務資質，不斷加強資質實力。通過公司有關領導和部門的努力，公司順利通過審查，獲得了消防資質增項和「aaa」企業資信評估等級。企業資質、安全資質、房屋修繕資質，房地產開發資質正在辦理年審。
6、以人為本，加強人力資源管理行政人事部進一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。辦理了總公司員工人事代理和完成專業技術人員繼續教育證書年度驗證和復驗工作。進一步健全勞動合同工作流程，完善簽約、解約等工作，完成新一輪勞動合同簽約的準備，做好年度考核考評。發放《溝通問卷》，實現員工和公司的有效溝通協調，共同營造愉悅的工作氛圍。
7、強化內部管理，提高效率，擴大企業形象宣傳為方便業務部辦事，設計製作了《業務工作指引》；行政人事部重新編制、更新了總公司電話通訊錄；為提高工作效率，加強程序管理，完善深化各項業務管理流程。建立、完善外聯信息網，確保各級主管部門的管理信息和文件能及時傳送到總公司，避免因信息渠道不順暢而影響總公司的正常業務經營工作。7月中旬，宣傳畫冊工作組的共同策劃、共同把關、反覆增補選材和審核的最新的企業宣傳畫冊，終於出台了，總公司以全新的企業形象展示在客戶面前，為進一步拓展業務工作打下了良好的基礎。9月，公司參加了xx博覽會建設行業成果和品牌展，進一步向社會各界展示企業形象，公司在辦公室樓掛設宣傳畫板，為來往的客戶展示公司優良工程的風采，達到深化擴大宣傳的效果。
8、各類跨部門協作的業務工作組各司其職發揮作用。
9、財務部加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發揮了部門的職能作用。通過多方努力，進一步加大力度，取消了歷史遺留的施工隊伍以總公司名義開立的4個銀行帳戶，清理了歷史遺留的建築材料公司的稅務登記證註銷手續。
（四）黨政工團齊心協力，開展形式多樣的企業精神文明建設
總公司為增強企業的凝聚力和戰鬥力，十分重視提高員工隊伍、黨員隊伍、青年團員的全面素質，黨支部、團支部等積極配合和圍繞總公司的中心工作，從各方面齊抓共管，開展了形式多樣、豐富多彩、生動活潑的黨團集體活動。
1、團支部組織了青年軍事訓練營活動。活動中大家都深刻體會到：團結就是力量；團結出凝聚力、生產力；服從命令聽指揮，步調一致才能勝利。這次訓練營活動，促進了員工們在日常工作中更加注意合作，達到了相互關心理解、增進感情團結的目的。
2、結合黨成立xxx周年紀念，總公司組織「七一」外出活動，舉辦紀念「七一」暨員工生日同賀晚會，進行了「黨的知識」搶答賽等活動。活動中，積極的參與搶答，使黨員和一般員工對黨史、黨的基本知識及黨員應盡職責等加深了認識；豐富多彩的文娛節目，讓員工充分展示了個人的綜合素質，集體更體現出更強的團隊凝聚力和戰鬥力。
3、紀律學習月活動中，黨支部按照xx街的部署，安排黨員參觀、觀看了區紀委舉辦的反腐倡廉的教育展覽和電教宣傳片，通過對典型腐敗案例的深刻剖析，使黨員們在警示再教育中，加強了抵制腐朽思想入侵的自覺性，增強了黨員拒腐防變的能力。
4、黨支部重視對嚮往加入黨組織的優秀年輕人的教育培養，上半年轉正1名黨員，發展2名預備黨員，為黨支部注入了年輕、充滿活力的新鮮血液，增強了黨組織的生命力。
5、積極開展企業文化活動，組織了春節員工家屬聯歡晚會、年度股東大會、「第二屆嘉年華」煙花及化妝晚會、「五一」友誼運動會、「三八」和「五四」紀念活動等一系列弘揚企業精神、貼近員工、激勵鬥志的活動，舉辦了「風光有情，樂趣無限」攝影展，出版企業文化之窗板報五期、企業宣傳欄兩期，在公司三樓大堂更換「同在一個家」的宣傳畫，在企業內部營造了一種奮發向上的文化氛圍。
6、舉辦「一起走過的日子——企業與我」的徵文比賽。員工們在繁忙的工作中踴躍參加，以各自的方式來抒發頌揚為我們企業發展而嘔心瀝血的領路人，表達對企業取得的輝煌業績由然而生的自豪，希盼著企業的進一步發展，充分表達了對企業的認同和感情。
三、工作計劃
1、狠抓質量安全和文明施工，確保文明施工安全生產，爭取xxxx年創優滾動計劃任務全面完成，施工管理水平再上新台階。
2、繼續加大業務工作力度，努力適應市場的變化發展需要，積極學習、積累和總結經驗，不斷提高編制標書的水平和能力，力求更多的中標工程業務。
3、進一步明晰、健全和完善業務工作流程和崗職，尤其是工程管理方面的工作流程需抓緊審定。
4、材料試驗室繼續抓緊實施質量管理體系運行，確保早日通過計量認證，進一步拓展試驗業務，擴大業務規模。
5、繼續加大財務、合同履約、工程管理、印章使用及各類跨部門工作組的工作力度，進一步加強風險意識管理，增強風險預見和防範能力。
6、繼續做好人力資源調配、增員、儲備等工作，加強業務學習、研討和管理力度，加強企業文化生活和培訓工作，組織員工業務、管理、法律、科技等多方面知識的學習和培訓，有效提高員工管理、服務技能和綜合素質。
7、堅決貫徹市建委的開展建設行業職業技能培訓工作的要求，開展對架子工、磚瓦工、抹灰工、鋼筋工、木工、混凝土工等八個關鍵工種的職業資格培訓，實行持證上崗，爭取達標。做好並貫徹項目經理和建造師的過渡期培訓計劃，確保和增強公司業務資質和業務拓展後勁。
8、繼續加大第三產業的工作力度，努力發展多種經營，謀求新的經濟增長點。xxxx年，在總公司領導班子的帶領下，通過我們全體員工的共同努力，在建築行業市場競爭激烈、眾多同行企業效益滑坡、虧損甚至關閉的情況下，企業贏得了令人鼓舞的經營成果和可喜的榮譽業績，呈現出穩步向前、蓬勃發展的光明前景。
xxx年，我們將順應新形勢的要求，與時俱進，進一步挖掘潛力，不斷拓展市場生存發展的空間，不斷尋求新的經濟增長點，在探索奮進中走出企業創新之路，譜寫出企業發展的嶄新篇章！
年度計劃 篇2
一、前言
其中羅伯特-歐文曾說過：把錢花在提高勞動力素質上是企業經理最佳的投資，被稱為朝陽產業的物業管理行業，經過20多年的發展，已顯現出越來越強的生機，為適應市場經濟發展的需要，物業管理企業員工培訓工作已顯得十分重要。
二、培訓目的和意義
（一）員工培訓是物業管理企業參與市場競爭的需要
物業管理企業的競爭，歸根到底是人才的競爭，物業管理企業除了從市場上招聘到合適的人才外，更為有效的方式是通過培訓提高現有員工的素質，使其成為滿足企業需要的人才。
（二）對於員工培訓是物業管理企業管理者激勵員工的方法
當今社會，學習培訓已成為很多人改變自己生活和環境的重要手段，幾乎每一個人都有對學習的需求和渴望。物業管理企業內濃郁的學習氛圍，以及有效的學習政策都會對員工產生足夠強的吸引力，有利於員工隊伍的穩定。有遠見的管理者甚至還把學習培訓作為一種員工福利用來贈送或獎勵員工。
（三）關於員工培訓是物業管理企業經營管理現代化的基礎
經過20多年的發展，物業管理行業已從過去傳統的房屋協作管理轉向以委託管理方式為主的市場化經營管理。這種社會化、市場化的經營管理方式對物業管理從業人員的素質提出了較高要求。物業管理已不僅是一個勞動密集型的行業，需要有大批精通管理的優秀人才來推動它的發展。因此，員工培訓是實現物業管理企業經營管理現代化的基礎環節和可靠保證。
三、制定物業管理企業培訓規定
培訓工作對物業管理企業來說是一項長期工作，物業管理企業應結合自身情況制定培訓規定使培訓工作制度化、規範化。培訓規定主要包括培訓的目的和意義、培訓的基本內容、培訓的方法、培訓的分類、培訓的組織實施、培訓的監督管理、培訓的效果評估等內容。
四、物業管理企業培訓的內容
物業管理工作涉及內容較多，培訓工作相對複雜，但總的來說，培訓可包括三個方面的內容。
（一）企業相關知識的培訓
該類培訓是為了讓每一個員工對企業的歷史、現狀、未來規劃、管理服務理念、經營範圍、內部規章制度、人力資源管理等有一個全面的了解。
（二）物業管理工作基礎知識的培訓
該類培訓主要是讓管理人員及操作人員熟悉並掌握與企業管理、物業管理相關的基礎知識。
（三）物業管理從業人員專項技能培訓
該類培訓是為了提高基層管理者及操作者的實際工作技能。
五、物業管理企業培訓計劃
（一）培訓需求分析
1、培訓需求分析的內容
在編制培訓計劃之前，首先要對企業的培訓需求進行全面的分析，培訓需求分析主要包括三個方面的內容。
⑴組織分析
結合企業的年度經營管理髮展計劃，分析企業及各部門需要哪些培訓以保正計劃的實施。
⑵任務分析
依據企業的工作內容，分析個人需要進行哪些培訓才能保證任務的完成。
⑶個人分析
依據企業的人力資源現狀，分析哪些人需要培訓，培訓的具體內容是什麼。
2、需求分析的方法
⑴問卷調查法
向企業員工發出培訓需求問卷，讓員工結合企業發展戰略對企業應當組織怎樣的培訓提出建議。讓員工結合自己的工作任務提出培訓要求；讓員工結合自己的個人發展提出培訓需求。問卷法是一種非常普遍而又行之有效的方法。這種方法能培養員工關心學習、熱愛學習、參與學習的熱情，既是培訓需求分析方法又是企業文化建設的重要內容，較為有效。
⑵約見面談法
挑選不同管理層次、不同工作部門的管理人員以及不同工種的操作人員進行面談，根據面談了解到的信息以確定公司的整體培訓需求。
⑶會議調查法
召開培訓需求分析會，讓參加會議的人員提出培訓需求。
⑷工作表現評估法
根據員工的日常工作表現以確定員工在哪些方面有缺陷，從而有針對性地進行培訓以提高這些方面的工作能力。
⑸報告審評法
根據各部門提供的培訓需求報告進行綜合評審以確定所需的培訓內容。
（二）制定培訓計劃.培訓計劃是為了規定培訓工作的目標，制定整體規劃以實現這些目標；以及將培訓計劃逐層展開，以便協調和將各種活動一體化。
1、制定程序
企業各部門根據培訓需求分析的內容，結合部門培訓目標以及部門年度發展計劃制定出本部門的年度培訓計劃，上報到企業人力資源管理部門，再由企業人力資源管理部門結合企業年度發展計劃以及企業培訓總體目標制定整個企業的培訓計劃。
2、計劃內容
為保證培訓工作按時、按質地實施，培訓計劃應包括培訓目標、課程設置、培訓方式、培訓控制、培訓評估等五個方面的內容。
⑴培訓目標
培訓目標是指通過培訓工作所期望取得的成果，這些成果包括個人的、部門的、整個企業所要求達到的培訓結果。培訓目標是制定培訓計劃的基礎，培訓目標決定了培訓課程、培訓方式等一系列的內容。同時，培訓目標又是培訓考核和培訓評估的依據。
年度計劃 篇3
一、工作總結
20××年即將過去，在這短短兩個月的工作中，在公司領導的關照與同事們的幫助下，也有了一點收穫；20××是我職場人生的一個轉折點，臨近年終，有必要對自己的工作做一下總結。吸取經驗、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好。我於20××年10月20日進入天一公司這個大家庭，在沒有加入天一公司工作前，我是沒有LED產品銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏LED行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之後，一切從零開始，一邊學習產品知識，一邊摸索市場，遇到銷售與產品方面的難點和問題，便請教蔣總和張經理以及其他經驗豐富的同事，以期快速掌握產品及銷售方面的知識與技巧。通過不斷的學習產品知識，吸收學習行業的信息和市場經驗，逐漸對LED市場有了一個初步的認識和了解。
自身還存在的缺點：
對於LED市場了解的還是不夠深入，對產品的各項參數掌握的還沒能爛熟於心，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，專業知識十分匱乏，不能及時地給客戶專業指導與幫助。這些大大影響了銷售工作的質量與效率。
20××年這兩個月的銷售工作總體上是不滿意的，可以說是銷售工作做的十分自我失望。LED產品價格混亂，這對於開展市場造成很大的壓力。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。20××年11月初開始進行市場銷售走訪工作，兩個月的時間，總計出差約20多天，走訪3個區域市場，拜訪約80個客戶數，但有效（潛在）客戶只有10個左右。從上面的數字上看，無論從出差天數還是基本的訪問客戶工作都沒有做的很好。另外，在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某些建議和疑問不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不能很清楚地知道客戶對我們的產品有多少了解和接受的程度。在今後的工作中一定加強學習並多請教領導和同事。
二、市場分析
現在LED燈具市場品牌很多，市場混亂且雜，根據LED未來發展趨勢並結合公司目前發展現狀，市場的開拓主要還是要依靠經銷商的推廣與項目工程商的使用。現在我們公司的產品從產品質量定位上屬於中上等的產品。在價格上也是賣得偏高的價位，在銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。目前就有幾個因為價格而猶豫不決的.潛在客戶。面對市政工程的客戶，價格也許不是特別重要的問題，但面對採購數量比較多但又零散時，客戶對產品的價位還是非常敏感的。在燈具零售及批發市場，我們公司進入的比較晚，產品的知名度與價格都沒有什麼優勢，開拓市場壓力很大，所以期待公司儘快定位產品、市場，以明確的方向開拓銷售渠道。
LED未來市場是良好的，但目前形勢是嚴峻的。在技術發展飛快地今天以及國家對LED產業未來發展的規劃，現階段是關鍵時刻，假如不能在最短時間內把市場做好，沒有抓住這個機遇，很可能失去一些機會，再次進入市場將會是艱難的。以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
三、工作計劃
20××年的工作規劃（重點銷售工作規化）
1、適時制定出月計劃和周計劃，並定期向公司領導彙報與溝通，確保工作實施與落實；
2、目標客戶定位，劃分大客戶與一般客戶、經銷商與項目工程商，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用最短的時間贏取最大的市場份額；
3、目標區域市場定位與規劃，及時掌握區域市場內的行業狀況、產品架構等，反饋信息給公司領導做決策，正確布局區域內產品銷售市場。（目前定位合肥、徐州、連雲港三點主要目標市場，而後以點擴面，帶動並輻射周邊區域市場）
4、與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶做成自己的摯友，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
5、不斷學習並加強行業知識，為客戶帶來實用的資訊，以便更好地為客戶服務；並多結識與LED行業相關的各行業的優秀產品提供商，以備工程商及經銷商需要時能及時作好項目配合與幫助，培養及增強客戶忠誠度與依賴度。
四、近期項目
1、徐州奧彩照明工程公司（戶外亮化為主）
橋洞照明（隧道燈）項目跟蹤，效果圖已經提交，等待客戶審核確認；
2、徐州漢晶科技照明中心（戶外亮化工程及LED產品零售、批發）
樓體亮化項目：洗牆燈等共16棟樓體需要亮化，由於在我們沒有進入前，客戶已經訂好了春節前的產品合同，但爭取客戶後期訂單採用我們的產品，以達到初期合作目的。（客戶計劃春節前後來我司訪問考察）
3、連雲港夢想亮化工程有限公司（戶外亮化照明工程類企業）
戶外亮化照明及產品展廳，該客戶在連雲港地區亮化工程項目上還是比較有規模和實力的，經過拜訪與多次溝通，原則上有合作意向，對於亮化項目及產品展廳再行詳細商談溝通。（客戶計劃春節後來我司進行考察）
4、徐州布嘉澤廣告有限公司（戶外廣告及亮化為主）
護欄管及投光燈等戶外亮化產品，反應價格偏高（客戶要求使用低檔低價產品）。及時跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間。
有壓力才有動力，有目標才有方向。作為銷售人員要有長遠的目標，清晰的思路，明確的方向，在未來的工作中，不管遇到任何挫折與阻礙，都要以樂觀、積極地心態去面對和解決。
在今後的銷售工作中，將以專業的思想意識、專業的態度、專業的技能、專業的行為習慣，將自己的工作能力和公司的實際環境相互融合，紮實進取，努力工作，為公司和自己都取得好的成績，實現雙贏。
年度計劃 篇4
一、加強學習。本人將著重加強對黨的路線、方針、政策和國家的法律法規的學習，不斷提高自己依法辦事，依法行政的能力；並嚴格遵守黨的規章制度和國家的法律，做一個清正廉潔、守法的人民公僕。
二、認真工作，力爭圓滿完成黨工委和上級部門賦予的各項工作任務。
1. 民兵整組工作。將來幫按照縣裡有關民兵整組的要求，及時的調整出、入、轉隊人員，完善好相關軟體資料；迎接好市、縣對我街道基幹民兵和預備役人員的集結點驗工作。
2. 徵兵工作。本人將以廉潔徵兵為標準，嚴格把握好徵兵體檢、政審關；確保把高學歷，身體好、素質過硬的優秀青年送到部隊；確保圓滿的完XX縣政府下達給我街道的徵兵工作任務。
3. 民兵基層建設工作。根據上級部門的要求，將繼續抓好民兵基層建設工作。對未按要求達標的社區民兵營加大督促，指導力度，爭取在20xx年度，使我街道15個社區民兵營的基層建設全部達標，以迎接市、縣的驗收。
4. 帶領民兵、預備役人員做好端午節值勤、森林防火等急難險重工作。
5. 分管的人口和計劃生育工作。本人將和其他分管領導一道，嚴格按照省、市、縣和街道對人口和計劃生育工作的要求，一是加強對計生辦所工作人員和社區計生專干進行學習、培訓，提高他們的業務技能和水平；二是加大依法行政的力度，加大依法徵收社會撫養費的力度；三是認真研判和應對上級考核方案提出的目標和要求；確保各項指標都能進入全縣先進行列。
6. 掛駐居工作。一是和社區支部一道加強對社區「兩委」幹部的教育、管理；提高他們為民服務的能力和水平；二是督促社區兩委做好控違拆違、安全生產、社區穩定、計劃生育、黨風廉政建設、城市創建等日常工作；三是協助社區做好縣重點工程裕丰南大道拆遷安置點和XX縣骨科醫院的征地、拆遷工作；四是協助社區做好小壩頭路面拓寬、黃毛塭小區路面硬化、下水道鋪設等民生工程。
7. 完成好上級部門和街道黨工委、辦事處及領導交辦的其他工作和任務。
年度計劃 篇5
一、學校辦公室：
1、籌備開學典禮相關事宜；
2、廣播站招新；
3、做好迎接開學檢查準備工作；
4、其它常規工作。
二、教務處：
1、高二、高三年級各班交費核查。
三、督導室:
1、對三個年級上課、輔導、業務教研常規工作督導；
2、對各年級、各處室本周工作落實督導。
四、課改處:
1、選聘課時題庫建設小組成員。
五、高一年級:
1、加強對學生初高中轉段學習方法的指導；
2、繼續強化入學教育，指導學生養成良好習慣；
3、加強對開學上課輔導的檢查。
六、高二年級:
1、認真檢查日常教育教學工作；
2、語文組教研活動調研；
3、「我愛吾班吾校」主題教育班會；
4、在學校統一安排部署下，做好開學典禮工作。
七、高三年級：
1、組織西區半月考；
2、分析天成聯考成債，研討試題質量；
3、配合學校組織開學典禮。
八、政教處：
1、督促各班開展行為習慣養成教育；
2、安全檢查；
3、嚴查遲到學生。
九、紀檢室：
1、進行學生教輔資料征訂情況的問卷調查；
2、制訂『新蔡一高學習黃大年先進事跡基本要求』。
十、教科室：
1、全國青少年航模錦標賽集訓；
2、督促老師完成20xx年信息能力提升學習；
3、召開大組長會議；
4、研究課題開展；
5、撰寫社會實踐報告。
十一、電教中心：
1、召開處室工作會議；
2、維修班級多媒體，為新增辦公室安裝網線；
3、協助團委註冊志願者；
4、協助政教處採集外出和送飯者的圖片信息；
5、三年級、二年級考試試卷掃描、數據處理；
6、協助二年級兩個0班進行網上調查社會實踐活動；
7、匯總各處室周計劃，發布學校各種宣傳信息。
十二、團委：
1、辦理畢業生轉團組織關係；
2、召開高二、三團支書會；
3、社團招新工作。
十三、工會：
1、宣傳校六屆三次職代會精神；
2、研究下期工會主要工作；
3、迎接縣工會組織的青年教師相約七夕的活動。
十四、總務處：
1、收費核算；
2、教材及第一輪複習資料發放；
3、西區一年級辦公室設備安裝。
十五、餐飲服務部：
1、籌備成立新一屆學生食堂監管委員會；
2、繼續對新生進行文明就餐教育。
十六、項目辦：
1、學生課桌椅及教師辦公桌椅驗收；
2、辦理餐廳增層手續；
3、餐廳油煙處理設備招標準備；
4、東區瀝青路面驗收審計。
年度計劃 篇6
一、班況分析：
幼兒：我班幼兒共有37名，其中，女生15名，男生22名，老生35名，新生2名。幼兒體特點：常規好，吃飯、喝水、如廁非常秩序。
教師：今年我班教師有人：班主任：吳學香，音樂專業，工作十五年，從事幼兒教育三年。董建敏，音樂專業，工作14年，從事幼兒教育1年，特點是有很強的責任心，和孩子們相處的很融洽。張雪玲，工作10年，從事幼兒教育4年，的特點活潑、開朗，一看就跟孩子似的，所以很容易跟孩子們打成一片，跟孩子沒有距離感。劉真，工作7年，幼兒教育專業，從事幼兒教育7年；幼兒園最年輕的教師，的特點是她的授課方法很適合孩子，在輕鬆愉快中和孩子一起完成互動。
在新學年，我們將在《園工作計劃》的指導下，結合本班幼兒的實際情況的，家園合作，開展班級各項工作，促進幼兒富有個性的發展。
二、班級目標：
1、養成孩子間相互學習的好習慣，培養幼兒自主和決策的能力，建立一個共同探討的團體。
2、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感。
3、繼續認真學習新《綱要》，樹立正確的教育觀，統一教育思想，並轉化為教育行為。
4、幫助家長樹立正確的兒童觀、教育觀、知識觀，明確幼兒期教育重心是個性能力的培養，使家長認同熟悉我們的教育宗旨、目標和課程形式，並支持參與幼兒園的教育活動，形成良好的「家園對話互動網」。
三、本學期工作重點：
1、教育教學方面：
（1）本學期我們開設了情境數學、分享閱讀、建構式課程三大特設課程，全方位培養幼兒智力能力的發展。
（2）繼續以主題活動的形式開展教育教學活動。在活動中，注重觀察孩子的情況的，以便生成新的活動，更有利於孩子的發展；
（3）根據本班幼兒學習與發展的具體情況的，針對性地設計和組織一些遊戲，幫助幼兒在遊戲中獲得或擴展相關經驗。如，將教學內容延伸至區域活動中，保證使每個幼兒都有充分操作的機會；將智力遊戲、音樂遊戲及娛樂遊戲等科學、合地滲透到幼兒的一日活動中去，讓幼兒在遊戲活動過程中主動地建構多方面的認知能力。
（4）為了讓幼兒在活動區中真正「活」起來，讓幼兒在做做玩玩中開發智力，提高能力，本學期重點引導幼兒參與活動區的創設，滿足同一年齡階段不同幼兒的需要，根據教育目標、主題的轉變，定期進行材料的更換投放，並在實踐中進行總結研究。
（5）加強藝術表現能力的培養。通過豐富多彩的活動，讓幼兒喜歡聽音樂，唱歌，繪畫，感受音樂及藝術作品的美；學習對音樂對物體進行想像，能用動作，表情或語言表達，或描繪；喜歡錶演，積極大膽地參與表演活動；懂得保持畫面清潔，繪圖的色彩豐富，鮮艷；能欣賞別人及自己的作品，嘗試進行一定的評價。
2、班級建設方面：
尊重幼兒的年齡特點，在各領域中開展豐富多彩的教育活動，將蒙氏閱讀滲入其中。如在各教育活動中滲透與幼兒年齡相適應的教育目標及教育內容，通過談話、兒歌、故事、遊戲、觀察等手段，通過.體閱讀、圖文並讀、拓展想像等多種途徑開展各種活動，讓幼兒在各個領域的融合中養成良好的閱讀習慣，引導幼兒體會分享閱讀的樂趣。
3、德育建設方面：
（1）有計劃地開展環境教育主題活動。根據幼兒年齡特點和實際情況的，充分挖掘生活的中環境教育內容，並融入到各大領域之中，讓幼兒在參與的過程中，樹立環保意識，豐富環保知識。
（2）把環境教育滲透於幼兒一日活動中，從小事做起，點點滴滴培養幼兒良好的環保行為。
（3）注重幼兒環保實踐。創造機會，引導幼兒參與環保的宣傳與實踐活動，初步養成幼兒良好環保行為習慣。
（4）教師、幼兒、家長自覺遵守日常的行為規範，保持幼兒園及周圍環境的齊、清潔、優美，營造良好的環境。
4、安全、保健方面：
（1）、創設安全舒適的幼兒活動環境。隨時隨地檢查教室內外的活動場地的安全狀況，發現問題，妥善處理，將不安全因素降低到最低限度。
（2）、限度地保證幼兒在戶外活動中的安全，及時排除不安全因素。同時注重孩子的安全教育，讓孩子們在進行身體鍛鍊的時候知道該怎樣避免讓自己受傷。
（3）、培養幼兒的自我保護意識。比如：知道自己父母的姓名、電話；知道自己的家庭住址；知道遇到危險時會大聲呼救等。
（4）、每天做好晨檢工作，檢查幼兒的精神面貌、身體狀況、以及是否攜帶危險物品；增加午睡安全檢查工作、檢查孩子是否攜帶危險物品上床、檢查幼兒有無將異物放進嘴裡等。
（5）、認真做好衛生消毒工作，嚴格執行各種物品洗刷消毒制度。做好疾病預防工作，做到「早發現、早治療」。
5、家長工作方面：
我們一直認為，家長某種意義上來說，就是我們教育事業的合作人，是教育責任的分擔者，是一份寶貴的教育資源。在這學期里，我們還將一如既往地做好如下工作：
（1）、熱情接待家長，認真收家長反饋意見，虛心理納合建議。
（2）、積極邀請家長參與教學活動及各類大型活動。
（3）、不定期地與家長聯繫，共同協商育兒經驗。
（4）、進行電話聯繫，向家長了解幼兒在家的情況的，同時向家長反饋幼兒在園的生活的學習情況的，促進幼兒及家園之間的交往與交流。
幼兒園的工作雖然很瑣碎，但我們堅信：在今後的工作中，我們要以《綱要》為指導，牢固樹立「以幼兒為本」的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發展。只要我們努力，我們一定可以出色地完成任務，並用我們濃濃的愛心、耐心和責任心，換取每個幼兒和家長心。
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