在時間流逝下，本階段工作也逐漸完成，大多數的述職報告都是在我們工作結束後必須要做的，述職報告根據內容、時間、表達形式可以劃分為不同種類。你知道怎麼才能寫出附和要求的崗位述職報告嗎？下面的內容是小編為大家整理的升職述職報告怎麼寫範文，但願對你的學習工作帶來幫助。
在領導和同事的幫助和指導下，在自身的努力下，不斷克服自己的弱點，擺正自己的位置。在教學上，在其它工作中，都有明顯的進步。尤其是本學期負責教各班電腦課的教學及六年級的語文課，圓滿地完成了教學任務，並以不拘一格的教學和考試方式開創了語文教學史的一個典範。
我開學伊始就給自己下定了一個目標，要竭盡全力教好這兩門課程，經過一個學期的辛勤耕耘，終於實現了既定目標、雖然在教學過程中，由於經驗不足，以及自己的急躁情緒，也曾出現了一些問題，但總的來說，無論是教學方案，還是教學效果，都是成功的。這幾個月披肝瀝膽，嘔心瀝血的工作獲得了師生的一致認可，自己在教學方面的成績是有口皆碑，有目共睹的。如果一定要由自己說出優點的話，我可以舉出以下幾點：
一、治學嚴謹。
本學期我自從擔任計算機教學、語文課以來，深感教學經驗不足，我為了儘快進入狀態，不惜犧牲個人利益，從親朋好友那裡借來xxx多元錢買回了屬於自己的一台電腦，教全校學生學習計算機的操作、打字、繪畫等。抽出大量時間聽了本校xx位老師的20多節課，吸取他人長處為己所用。
由於自己刻苦鑽研，在運用中積累了豐富的經驗。即使如此，我深感水平不夠，經驗不足。從一開學，我就開始多方搜集材料，為學生準備了大量的複習資料。自己訂閱了數種報刊並經常到閱覽室閱讀報刊，增長知識，開闊視野和拓寬知識面、對待教學過程中出現的問題決不放過，尤其是在學術方面，一絲不苟，精益求精，並且對待課程中自己不熟悉的地方，虛心向他人求教。
二、工作態度認真，對學生極端負責。
我對後進學生的補課，更是不遺餘力、力爭使學生學得更紮實，更牢固。我在教學過程中，能夠敏銳地觀察學生的學習情況，並迅速找出解決問題的方面，因勢利導，因材施教，不循規蹈矩，墨守成規。
同時，注重學生整體素質的全面發展，並在平時和考試中都嚴格要求學生，有時達到了苛刻的程度，學生一開始嘖有煩言，儘管如此，我並不因此而放鬆對他們的要求，為了把後進學生的成績提上去，苦心孤詣，絞盡腦汁，想盡了一切辦法、並為此付出了大量的精力、對於不是本班的學生，我也採取了一視同仁的態度，一旦有其它班級學生提出要求，照樣熱情輔導，提供複習材料。
三、積極完成工作，速度快，質量好，不講條件，不提要求。
任勞任怨，體現了一個人民教師良好的工作作風和道德風範。每當接到領導下達的任務，我總是不折不扣地完成，並能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進。
四、以與眾不同的方式對待工作和周圍的人群。
我的獨特的個性和處世原則以及不同尋常的思維方式，從某種角度來說，也為語文教學帶來了一股新鮮空氣，在我的帶動下，全體學生也自覺不自覺地加快了前進的腳步，我無意中為語文的教學提供了一劑良好的催化劑。
當然，衡量一個教師的標準是多方面的，就是要象學校對全體教師的要求的那樣：教師無小節，處處為楷模、在道德品質方面，我覺得自己問題不是很大。畢竟我是一個受過高等教育，並且自認為是一個訓練有素的，有良好修養和基本技能的同齡人中的佼佼者。
在政治上，能夠同黨中央保持高度一致。在思想上，時常以愛國主義和共產主義覺悟要求自己，用名人的事跡和名人名言激勵自己，使自己在道德品質方面沒有任何過失，也沒有給任何人在這方面留下可以指責的餘地、唯一一點就是自己由於長期受到各種浪漫主義的.文學和藝術的薰染，使自身的外在表現過多地呈現濃厚的浪漫主義色彩和理想主義色彩，有時顯得與目前的現實社會格格不入。
五、我今後的目標是：
1、在工作中更加嚴格地要求自己，而不是停滯不前，自以為是。
2、謙虛謹慎，戒驕戒躁。在工作中，虛心學習同事的先進教學經驗，見賢思齊，從善如流，主動與同事搞好關係。言語謹慎，舉止得體，處處以一個人民教師和警察的標準要求自己。
3、在其它方面，要更加積極主動地完成上級交給的各項任務，有缺點就改，有不足就糾正，爭取把工作做得盡善盡美，無可挑剔。在學校多學一些專業技術，爭取一專多能，以便在工作中做出更好的成績、但我有決心在學校安排的各項工作中，任勞任怨，全身心地對待教學工作，毫無保留的把自己掌握的知識灌輸給學生，鞠躬盡瘁，死而後已！
本人具有較高的政治素質及良好的職業道德，長期從事科研、教學與臨床工作，在臨床工作方面積累了豐富的經驗，工作盡職敬業、任勞任怨，勇挑重擔，現職後更是嚴格要求自己，對疑難雜症從不放過每一個細節題，嚴謹的醫風及耐心熱情地對待每一位患者，在技術方面，熟練掌握本專業的基本操作技能，能獨立勝任完成本科大中手術，術等。
在科研方面積極參加科內科研課題研究工作，並取得一定的成績。參與的「」經認定達到先進水平，填補了空缺。
認真完成學院大、中專生的帶教工作和繼教任務，認真帶教並指導科里新人的工作，及三基等培訓工作。工作成績得到科內肯定。同時理論聯繫實際，善於總結經驗發表章交流，在專業期刊發表論十餘篇。我知道我的劣勢，作為臨床工作者，少有基礎研究、少有新工作引進和空白填補，這正是我努力的方向，目前，正有項目正在進行中。
另外，作為臨床工作者，我注意到了臨床工作的特點，總結了臨床工作中的發現，如等，也可給廣大臨床工作者提供借鑑和參考。現申請晉升主任醫師。
請大給我一個機會和平台，我不會讓在座的失望，也不會讓科里失望，更不會讓醫院失望!
工作總結第一部分：個人工作總結 本人從 3 月份起擔任培訓儲備主管， 直接彙報上級人力資源部經 理（部長） ，第一：主要工作職責
1、參與公司年度培訓計劃的制定與實施，輔助支持分公司培訓 的管理工作。
2、負責月度培訓計劃的實施、跟進與反饋，監督做好分公司以 及總公司部門內的培訓工作。
3、負責公司入職培訓的課程講授。
4、負責公司制度宣導以及企業文化的建設。
5、負責公司員工關愛以及活動的策劃、組織、執行，跟進等。
6、負責部分管理課程的講授。
7、整理和匯總公司入司培訓記錄以及相關的培訓檔案。
8、儲備和溝通培訓供應商，隨時更新管理課程。
9、完成其他領導交辦的臨時性任務。
從三月份到六月份擔任培訓儲備主管期間， 不斷調整自己的崗位 轉變角色，積極心態迎接工作，完成各項工作任務，三個月平均績效 考核分數在 95 分以上，得到領導的認可和肯定。
第二：工作主要業績 1、 及時完成公司入職人員培訓，整理培訓檔案，培訓法務部，完成 制度彙編培訓，有效規避公司用工的勞動風險。
2、 執行力管理培訓強化培訓，有效提升公司管理人員以及業務骨幹 2人員的工作執行意識。執行力培訓情況詳細見培訓工作總結。
3、 員工關愛，宣導企業文化，傳遞正能量，策劃、組織、執行，跟 進關愛以及座談會等活動，不斷提升部門工作工作效率。
（詳情請看培訓工作總結以及培訓台賬） 第三：自從 6 月份開始，按照人力資源部現狀以及人員情況，暫時負 責以下方面的工作
1、招聘網站信息的更新維護； 2、普工的面試，人員安置； 3、職能辦公人員的電話預約、面試安排、跟進聯繫； 4、匯總整理招聘方面的數據統計； 5、員工關係主管離職交接的盤點匯總整理工作，輔助員工關係專員 的部分工作 第四：今後工作規劃 1、加強公司內部講師團隊建設，培養公司內部各部門的培訓講師； 2、輔助公司招聘、員工關係工作，做好整體人力資源部工作的完成 量； 3、服從人力資源部領導的安排，協助完成的部門內團隊建設 第五：今後工作改進 1、提高個人授課水平以及現場控場應變能力； 2、加強個人時間管理、人際溝通、課程製作以及設計能力以及培訓 授課技巧的提升能力培養，以良好的工作能力服務於公司。 3第二部分：自我評價和今後規劃 1、自我評價：較強的協調、組織、溝通能力；優秀的策劃、強烈的 執行意識，注重工作的實際操作性；善於學習，不斷調整個人的學習 深度和廣度，加強自我學習，在工作實踐中完善自我，更好的服務於 公司；良好的文檔處理以及編輯製作能力，豐富的人力資源管理以及 相關的教育培訓管理理論；個人做事風格考慮全面，有條理，關鍵事 件以及活動進程把控較為優良；具備人力資源主管的角色認知能力， 清晰的領導力與團隊影響力的能力體現。
2、不足之處：某些管理類課程理論知識較為豐富，但是實踐講授課 程次數較少，大型的拓展類活動組織實施控場能力有待進一步提升； 在工作規劃安排方面，整體的全局觀念較強，強烈的組織以及人際關 系的敏感度，但是過於注重原則和形式，工作中進一步提升公司方面 的培訓有效力度。3、人力資源管理本科畢業，招聘、員工關係、勞動關係、培訓、企業文化建設、 績效等人力資源工作方面有實踐經驗， 但是職業生涯規劃、 人員素質測評以及職業通道管理、 薪酬福利方面需要進一步加強自我 綜合管理能力提升。
4、工作改進方面：加強自我管理，協助部門團隊建設，做好各部門 培訓講師隊伍建設， 形成完整的入司培訓與管理培訓相結合的 「雙翼」 管理培訓模式， 配合領導以及部門內同事穩步推進人力資源部管理工 作。
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，現在剛入職到新公司，通過市場方面的調查情況寫了這麼些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!
我於11月27日正式進入我司工作。由於之前接觸的工作層面不同，初來我司，對於我司所銷售產品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有著基本上的掌握。
通過兩個星期對終端和客戶的調查了解，整體上對東區市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業務開展情況都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險周期分析;
買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉周期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉周期長，流動資金比較大，也就造成對於資金的壓力和風險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;
1)對於我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/台。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/台，無形中，兩個結算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/台的手機利潤。
2)對於結算方式為買斷的客戶來說，由於現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上櫃的同款機型的數量就少，上櫃數量少，那麼就直接關係到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上櫃機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。
對於買斷的客戶，由於我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由於宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司儘量把優勢發揮在產品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、建議：
1)改變結算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商的出貨數量，和每天經銷商的銷售量及庫存數都要瞭然於胸。其次，要根據這些數據進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。
b，購銷可退貨，即對於經銷商給予現款現貨的結算方式，但是我司可以承諾一個月內經銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對於經銷商必然還是會有興趣。
c，我司對於經銷商提供某幾款機型幾台作為鋪底上櫃給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。
2)提高客戶信用度
a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。
b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件，給客戶強調合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)
二、客戶掌控以及渠道掌控
通過近期對東區市場的了解，發現區域人員對於銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售後到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優化環節，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對於自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
1.市場督導。
督導工作不能僅僅局限於促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對於銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力，協調能力，善於處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：
1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對於我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了櫃，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對於銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對於我司的形象素質都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對於合作方面，都有這良性發展;
2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關於我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器後，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以後有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對於我司的機器在終端門店衝量是很有效果的。
2.業務代表。
除了正常的上櫃、售後和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關係，這樣在對於自己的工作開展有著莫大的方便，對於自己的基本工作的開展有著比較穩定保障，而且對於其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的了解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售後整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：
1)形象管理，對於我司的機型的櫃檯陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話並影響經銷商;
2)價格管理，由於經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業務代表對於終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比，銷售量更少，相對於以薄利多銷的方法利潤更低;
3)競品管理，對於競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時把信息彙報給區域經理。
3.區域經理
為了實現區域目標，區域經理需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作;同時，區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。
1)目標管理，根據自身的銷售目標、銷售數據訂好精確到每個客戶的目標量，隨時了解到目標完成率。例如，根據東區市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人。
通過各個客戶的目標制訂後，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考核制度，努力達到預定銷售目標。
2)價格管理，強化業務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對於不合理的及時快速有效的解決，並協調解決價格差異。
3)信息管理，區域經理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區域渠道的基本動態，有效跟蹤目標完成率，根據差異發現問題並歸納原因，及時解決。另一方面對於公司的決策性的信息，要即使傳達給業務人員和督導，信息傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。
4)費用管理，嚴格管理並控制區域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。
5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其數據嚴密掌控其銷售動態，及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶管理：關於客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫助管理。
a，幫助經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經銷商知道他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數，可以提醒他合理安排進貨，而不致由於斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。
以及先進先出的庫存管理，可以讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，並告訴他這樣做的意義，一旦出現斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠專業。
b.樹立經銷商對自己的信心。幫助經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨著階段目標的實現，經銷商的信心也會一步步加強，對於工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手裡了。
7)多做總結。及時總結每個月份客戶的銷售情況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調查原因，多去了解情況，找門店店長，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區域的客戶都能快速良性的發展。
前前後後就先闡述了這麼多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。
尊敬的各位領導、各位同事：
大家下午好!
首先，我對自己能工作在珠江這個充滿生機和活力的企業里，感到十分榮幸，其次感謝公司各位領導一直以來對我工作的支持與信任，感謝各位同事對我工作的支持與配合，沒有大家我今天也不會站在這次晉升人員群眾評議的舞台。
美國著名政治家富蘭克林有句名言：「推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。」今天我本著鍛鍊學習，為大家服務的宗旨，競聘人事主任，希望能得到各位領導和同事的支持。首先我談談對人力資源管理的認識
隨著市場競爭的加劇，人力資源管理工作在企業戰略發展中的作用日益凸顯。一個企業能否健康發展，在很大程度上取決於員工素質的高低與否，取決於人力資源管理在企業管理中的受重視程度。人力資源管理通過人力資源規劃、招聘錄用、培訓開發、績效管理、薪酬福利管理、勞動關係管理幾個模塊來對公司日常運行進行管理。企業要想在市場競爭中取得優勢，就得做好這幾個環節。而在這整個環節當中，人力資源部負責人的作用我們不可小覷，他是企業良好工作氛圍的創造者，是上級領導與員工溝通的橋樑。成功地做到「人盡其用，事得其人，人事相宜」才是一個合格的人力資源工作者。有人風趣地說，人力資源是「上管天，下管地，中間管大氣」，其實HR的職責十分繁雜，既要事事處理體貼，又要處處帶頭實幹——總之，一句話，吃、喝、拉、撒、睡，無所不管，無所不包。
其次我也談談我競選人事主任的優勢
1、是我熱愛人事工作。「惟才是舉，選賢任能」的人事工作已經成為了我生命的一部分，我願意為人事工作的發展貢獻自己的綿薄之力;
2、多年的工作煉就了吃苦耐勞性格作風
要想做好管理工作，必須先做人，再做事。一個不稱職的管理者，只是件次品，而一個品質不好的管理者，則是危險品。我有著吃苦耐勞、無私奉獻的敬業精神，胸懷坦蕩，勤奮務實。處事的原則是「做人要誠實、做事要紮實」。
3、具有積極奮取、努力學習的精神
自從工作以來，我始終不忘勤學習，善思考，不斷給自己充電，xx年取得了HR經理證書，現在也在利用業餘時間考取人力資源管理師二級證書，多和業內人事多學交流。
4、具有強烈的進取心和永不服輸的精神
一個人如果沒有追求，沒有進取精神，時刻以追求高標準來鞭策、激勵自己，那麼，無論在工作上還是在事業上，都不會有大的作為。在這方面，我深有感觸，自參加第一份工作起，我就給自己制定了一個目標，那就是：無論做什麼工作，干，就要干好，就要做得比別人優秀，我相信自己的能力，經過努力，我一定能成功!
5、我覺得自己具備擔此重任的綜合素質。自畢業以後已從事過會計、店長助理、行政人事多項工作，不同的工作經歷使我積累了豐富的工作經驗，尤其是來到珠江以後不僅使我對人事工作有了更深入的認識，更為重要的是使我的綜合管理能力有了很大提高，具備了獨擋一面的能力。
如果承蒙領導厚愛，我將在領導的帶領下做好「三項工作」一是完善並修訂人事各項管理制度和工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務質量，作好大家的人事保障工作,不拖不等。
1、結合工作勤于思考，從領導的角度思考應該需要提供什麼樣的信息、要作出什麼樣的工作部署;從其他部門的角度思考他們缺少什麼樣的服務，需要提供什麼樣的信息;從員工的角度出發，思考員工目前有哪些實際困難，該如何去幫助解決。
2、做好「上行下達、下情上達」的重要環節。對上級交辦的任務、對其他部門的具體要求，能辦的一定馬上就辦;對反映工作的動態性信息要嚴格按照時間要求及時上報。
3、多到各部門走走，多了解情況，以求及時掌握工作動態，爭取工作主動。
二是做好協調工作。首先是內部協調，對內部而言，在日常工作中，協調好上下級關係，遵循把方便留給各部門的原則，使其和諧順暢;其次是注意強化外部協調，與相關部門建立良好的工作關係，使公司一些工作能夠順利有效的進行。
三是緊密圍繞公司的發展，樹立人才強企的觀念。以提高素質和能力為重點，以重視績效、強化激勵為手段。緊緊抓住培養、吸引和用好人才三個環節，圍繞企業人才觀加強員工隊伍建設。根據公司發展目標要求，編制員工培訓規劃，建立健全員工培訓管理體系。充分發揮培訓在人事開發工作的重要作用，逐步推行員工培訓制度，把崗位工作要求與培訓標準結合起來，變被動培訓為主動培訓。從制度上引導和約束員工變「要我培訓」到「我要培訓」，使公司成為全員終身培訓、終身學習的學習型企業。抓好管理人員、專業技術人員和一線服務人員三支隊伍的培訓。以多層次、多方面、多形式培訓，全面提高員工的'素質和能力。
各位領導，各位同事，面對著大家信任和期待，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力的所在、責任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信人事主任工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信「阻力」和「壓力」都必將成為我們工作的動力。
尊敬的各位領導、各位同仁：大家好!
今天，正值大雪紛飛，瑞雪兆豐年呀!在這裡和大家一起述職、彙報、交流，心裡感到很欣慰，又一次獲得學習機會。
已經是從事法制工作的第十六個年頭了。對我來說，法制工作已經沒有更多挑戰，有的更多的是平淡、平和或者有或多或少的樂趣。
20XX年格外感慨的是，看到曾經年富力強的同事夥伴，都已臨近退休的年齡;看到當年曾經年輕時的我們這一代人也已添白髮，內心徒增淒婉。俗話說：歲月催人老、壯志逐年衰!因此倍加珍惜身邊的這份難得的緣分，總想盡努力領導、同事多做些事情，為本職工作多盡微薄之力，為彼此的人生道路增添快樂、充實和進步。
這一年，我一直努力去干點事情，想方設法使各項工作做得更圓滿。主要完成了以下幾項工作：1、繼續做好行政處罰案件核審與聽證工作。加強對縣、區(分局)行政處罰案件核審、聽證工作的指導和調研，注意掌握對聽證範圍擴大、聽證門檻降低後的情況，關注聽證申請的數量是否增加、通過聽證改變擬作出的行政處罰案件的情況等。嚴把核審關。對各單位辦結的案件，在處罰主體、執法主體、適用法條、定性標準、證據事實、辦案程序等方面進行把關，20XX年，我共核審案件181件。 2、轉變執法理念，實施新的執法方式，彌補傳統行政執法方式的不足，在全局範圍內，全面推廣使用新的執法文書、使用說理式行政處罰決定書，使用自由裁量權參照標準，增強執法人員收集必要的證據材料意識，杜絕以往證據單一、草率的結案現象。3、在全局範圍內認真開展了行政執法辦案調研活動。先後多次深入各縣、區(分)局及基層分局，全面了解執法辦案現狀，及時解答一些在執法辦案過程中遇到的問題，同時形成調研材料，對存在的問題提出了切實可行的建議，供領導參考。4、改變培訓方式，舉辦以案說法培訓班。舉辦了全市工商系統以案說法培訓班，全系統60餘名執法辦案人員與法制工作人員參加了培訓。培訓中，有8名執法辦案人員走上了講台，就近兩年來自己經辦的典型案例進行了講解，從案件來源、調查取證方式方法、案件分岐意見、所採納的意見以及案件所帶來的思考等多方面的角度進行了剖析。5、認真撰寫案例分析。為了進一步提高案例分析會的質量，切實發揮案例分析會作用，我按照省局的要求，將近年來工作中碰到的疑難案件進行了梳理與歸納，上報省局6件案例分析。有2個案例被省局選上，並在本月在省局舉辦的研討會上進行了研討。6、廣泛開展法律法規宣傳培訓活動，開展12.4全國普法日宣傳活動;接受全市五五普法依法治理檢查驗收工作，並為普法辦提供了五五普法期間全市工商系統法制相關宣傳資料。五五普法工作，得到了驗收組的好評，有望被評為五五普法依法治理工作先進單位。7、根據省局統一部署安排，組織全系統268人參加了20XX年申領行政執法證綜合法律知識和專業法律知識考試。繼續組織60名副科以上領導幹部參加市委組織部、宣傳部、司法局聯合組織的全市領導幹部法律知識考試。
這一年，我能夠做到尊重領導，服從領導，溝通思想，求同存異。識大局，顧大體，不給領導出難題，不為個人利益斤斤計較。偶爾會有衝動，但絕不是為了個人利益，而是為了工作。請領導見諒!
這一年，我能夠做到無論對上對下、對內對外，都不卑不亢，尊重、理解、真誠、友好，決不欺上瞞下，陽奉陰違。堅持以團結為重，以大局為重，多做化解矛盾、理順情緒的工作，努力營造快樂向上的氛圍。我一直認為大家都是心地善良正直之人，熱愛事業之人，才華橫溢之人，三人行必有我師。
這一年，我更加理解：有時間讀書是真正的富貴，我驕傲我一直是富貴之人。讀于丹《莊子》心得，我心常如蝴蝶;讀馮有蘭的《哲學簡史》，我有如與哲人對話;讀《讀者》，我象夏日在樹蔭下，沐浴微風;讀省局老領導的《親情》，我象與朋友在一起喝茶;讀國家總局的《法制通訊》，我猶如找到丟失以久的代步的自行車。
這一年，我非常榮幸地被國家總局評為全國法制建設先進個人。
這一年，我讀書，我富貴;我思考，我開心;我繁忙，我健康。
喜歡溫的一對詞語：仰望星空，腳踏實地。
我的述職完畢，謝謝大家!
升職述職報告怎麼寫範文(篇1)
在領導和同事的幫助和指導下，在自身的努力下，不斷克服自己的弱點，擺正自己的位置。在教學上，在其它工作中，都有明顯的進步。尤其是本學期負責教各班電腦課的教學及六年級的語文課，圓滿地完成了教學任務，並以不拘一格的教學和考試方式開創了語文教學史的一個典範。
我開學伊始就給自己下定了一個目標，要竭盡全力教好這兩門課程，經過一個學期的辛勤耕耘，終於實現了既定目標、雖然在教學過程中，由於經驗不足，以及自己的急躁情緒，也曾出現了一些問題，但總的來說，無論是教學方案，還是教學效果，都是成功的。這幾個月披肝瀝膽，嘔心瀝血的工作獲得了師生的一致認可，自己在教學方面的成績是有口皆碑，有目共睹的。如果一定要由自己說出優點的話，我可以舉出以下幾點：
一、治學嚴謹。
本學期我自從擔任計算機教學、語文課以來，深感教學經驗不足，我為了儘快進入狀態，不惜犧牲個人利益，從親朋好友那裡借來xxx多元錢買回了屬於自己的一台電腦，教全校學生學習計算機的操作、打字、繪畫等。抽出大量時間聽了本校xx位老師的20多節課，吸取他人長處為己所用。
由於自己刻苦鑽研，在運用中積累了豐富的經驗。即使如此，我深感水平不夠，經驗不足。從一開學，我就開始多方搜集材料，為學生準備了大量的複習資料。自己訂閱了數種報刊並經常到閱覽室閱讀報刊，增長知識，開闊視野和拓寬知識面、對待教學過程中出現的問題決不放過，尤其是在學術方面，一絲不苟，精益求精，並且對待課程中自己不熟悉的地方，虛心向他人求教。
二、工作態度認真，對學生極端負責。
我對後進學生的補課，更是不遺餘力、力爭使學生學得更紮實，更牢固。我在教學過程中，能夠敏銳地觀察學生的學習情況，並迅速找出解決問題的方面，因勢利導，因材施教，不循規蹈矩，墨守成規。
同時，注重學生整體素質的全面發展，並在平時和考試中都嚴格要求學生，有時達到了苛刻的程度，學生一開始嘖有煩言，儘管如此，我並不因此而放鬆對他們的要求，為了把後進學生的成績提上去，苦心孤詣，絞盡腦汁，想盡了一切辦法、並為此付出了大量的精力、對於不是本班的學生，我也採取了一視同仁的態度，一旦有其它班級學生提出要求，照樣熱情輔導，提供複習材料。
三、積極完成工作，速度快，質量好，不講條件，不提要求。
任勞任怨，體現了一個人民教師良好的工作作風和道德風範。每當接到領導下達的任務，我總是不折不扣地完成，並能虛心聽取他人的批評意見，對自己的不足加以改進。
四、以與眾不同的方式對待工作和周圍的人群。
我的獨特的個性和處世原則以及不同尋常的思維方式，從某種角度來說，也為語文教學帶來了一股新鮮空氣，在我的帶動下，全體學生也自覺不自覺地加快了前進的腳步，我無意中為語文的教學提供了一劑良好的催化劑。
當然，衡量一個教師的標準是多方面的，就是要象學校對全體教師的要求的那樣：教師無小節，處處為楷模、在道德品質方面，我覺得自己問題不是很大。畢竟我是一個受過高等教育，並且自認為是一個訓練有素的，有良好修養和基本技能的同齡人中的佼佼者。
在政治上，能夠同黨中央保持高度一致。在思想上，時常以愛國主義和共產主義覺悟要求自己，用名人的事跡和名人名言激勵自己，使自己在道德品質方面沒有任何過失，也沒有給任何人在這方面留下可以指責的餘地、唯一一點就是自己由於長期受到各種浪漫主義的.文學和藝術的薰染，使自身的外在表現過多地呈現濃厚的浪漫主義色彩和理想主義色彩，有時顯得與目前的現實社會格格不入。
五、我今後的目標是：
1、在工作中更加嚴格地要求自己，而不是停滯不前，自以為是。
2、謙虛謹慎，戒驕戒躁。在工作中，虛心學習同事的先進教學經驗，見賢思齊，從善如流，主動與同事搞好關係。言語謹慎，舉止得體，處處以一個人民教師和警察的標準要求自己。
3、在其它方面，要更加積極主動地完成上級交給的各項任務，有缺點就改，有不足就糾正，爭取把工作做得盡善盡美，無可挑剔。在學校多學一些專業技術，爭取一專多能，以便在工作中做出更好的成績、但我有決心在學校安排的各項工作中，任勞任怨，全身心地對待教學工作，毫無保留的把自己掌握的知識灌輸給學生，鞠躬盡瘁，死而後已！
升職述職報告怎麼寫範文(篇2)
本人具有較高的政治素質及良好的職業道德，長期從事科研、教學與臨床工作，在臨床工作方面積累了豐富的經驗，工作盡職敬業、任勞任怨，勇挑重擔，現職後更是嚴格要求自己，對疑難雜症從不放過每一個細節題，嚴謹的醫風及耐心熱情地對待每一位患者，在技術方面，熟練掌握本專業的基本操作技能，能獨立勝任完成本科大中手術，術等。
在科研方面積極參加科內科研課題研究工作，並取得一定的成績。參與的「」經認定達到先進水平，填補了空缺。
認真完成學院大、中專生的帶教工作和繼教任務，認真帶教並指導科里新人的工作，及三基等培訓工作。工作成績得到科內肯定。同時理論聯繫實際，善於總結經驗發表章交流，在專業期刊發表論十餘篇。我知道我的劣勢，作為臨床工作者，少有基礎研究、少有新工作引進和空白填補，這正是我努力的方向，目前，正有項目正在進行中。
另外，作為臨床工作者，我注意到了臨床工作的特點，總結了臨床工作中的發現，如等，也可給廣大臨床工作者提供借鑑和參考。現申請晉升主任醫師。
請大給我一個機會和平台，我不會讓在座的失望，也不會讓科里失望，更不會讓醫院失望!
升職述職報告怎麼寫範文(篇3)
工作總結第一部分：個人工作總結 本人從 3 月份起擔任培訓儲備主管， 直接彙報上級人力資源部經 理（部長） ，第一：主要工作職責
1、參與公司年度培訓計劃的制定與實施，輔助支持分公司培訓 的管理工作。
2、負責月度培訓計劃的實施、跟進與反饋，監督做好分公司以 及總公司部門內的培訓工作。
3、負責公司入職培訓的課程講授。
4、負責公司制度宣導以及企業文化的建設。
5、負責公司員工關愛以及活動的策劃、組織、執行，跟進等。
6、負責部分管理課程的講授。
7、整理和匯總公司入司培訓記錄以及相關的培訓檔案。
8、儲備和溝通培訓供應商，隨時更新管理課程。
9、完成其他領導交辦的臨時性任務。
從三月份到六月份擔任培訓儲備主管期間， 不斷調整自己的崗位 轉變角色，積極心態迎接工作，完成各項工作任務，三個月平均績效 考核分數在 95 分以上，得到領導的認可和肯定。
第二：工作主要業績 1、 及時完成公司入職人員培訓，整理培訓檔案，培訓法務部，完成 制度彙編培訓，有效規避公司用工的勞動風險。
2、 執行力管理培訓強化培訓，有效提升公司管理人員以及業務骨幹 2人員的工作執行意識。執行力培訓情況詳細見培訓工作總結。
3、 員工關愛，宣導企業文化，傳遞正能量，策劃、組織、執行，跟 進關愛以及座談會等活動，不斷提升部門工作工作效率。
（詳情請看培訓工作總結以及培訓台賬） 第三：自從 6 月份開始，按照人力資源部現狀以及人員情況，暫時負 責以下方面的工作
1、招聘網站信息的更新維護； 2、普工的面試，人員安置； 3、職能辦公人員的電話預約、面試安排、跟進聯繫； 4、匯總整理招聘方面的數據統計； 5、員工關係主管離職交接的盤點匯總整理工作，輔助員工關係專員 的部分工作 第四：今後工作規劃 1、加強公司內部講師團隊建設，培養公司內部各部門的培訓講師； 2、輔助公司招聘、員工關係工作，做好整體人力資源部工作的完成 量； 3、服從人力資源部領導的安排，協助完成的部門內團隊建設 第五：今後工作改進 1、提高個人授課水平以及現場控場應變能力； 2、加強個人時間管理、人際溝通、課程製作以及設計能力以及培訓 授課技巧的提升能力培養，以良好的工作能力服務於公司。 3第二部分：自我評價和今後規劃 1、自我評價：較強的協調、組織、溝通能力；優秀的策劃、強烈的 執行意識，注重工作的實際操作性；善於學習，不斷調整個人的學習 深度和廣度，加強自我學習，在工作實踐中完善自我，更好的服務於 公司；良好的文檔處理以及編輯製作能力，豐富的人力資源管理以及 相關的教育培訓管理理論；個人做事風格考慮全面，有條理，關鍵事 件以及活動進程把控較為優良；具備人力資源主管的角色認知能力， 清晰的領導力與團隊影響力的能力體現。
2、不足之處：某些管理類課程理論知識較為豐富，但是實踐講授課 程次數較少，大型的拓展類活動組織實施控場能力有待進一步提升； 在工作規劃安排方面，整體的全局觀念較強，強烈的組織以及人際關 系的敏感度，但是過於注重原則和形式，工作中進一步提升公司方面 的培訓有效力度。3、人力資源管理本科畢業，招聘、員工關係、勞動關係、培訓、企業文化建設、 績效等人力資源工作方面有實踐經驗， 但是職業生涯規劃、 人員素質測評以及職業通道管理、 薪酬福利方面需要進一步加強自我 綜合管理能力提升。
4、工作改進方面：加強自我管理，協助部門團隊建設，做好各部門 培訓講師隊伍建設， 形成完整的入司培訓與管理培訓相結合的 「雙翼」 管理培訓模式， 配合領導以及部門內同事穩步推進人力資源部管理工 作。
升職述職報告怎麼寫範文(篇4)
本人是一個銷售方面的新人，接觸銷售2年多，任銷售經理時間也不長，銷售理論等都沒有經過系統培訓，現在剛入職到新公司，通過市場方面的調查情況寫了這麼些話給老總，同時轉載給各位前輩看下，請大家批評指正錯誤和不足的地方，謝謝!
我於11月27日正式進入我司工作。由於之前接觸的工作層面不同，初來我司，對於我司所銷售產品的具體情況都不太明白，所以非常有必要對我所要負責的區域進行一個較為詳細的調查和了解，以及對各方面的調控和操作都要有著基本上的掌握。
通過兩個星期對終端和客戶的調查了解，整體上對東區市場的情況有了較初步的認識。對客戶的基本情況、結算方式、整體銷量、回款速度、促銷員的基本情況，以及我們的業務開展情況都有了大致的掌握。
同時在最近的觀察中，也看到了部分我覺得有必要發表個人認識和見解的地方。
一、我司的買斷與鋪貨的結算方式
1、買斷與鋪貨的資金壓力和風險周期分析;
買斷方面，我司實行的是現款現結，不退貨。這樣，資金運轉周期比較短，短期效應比較大。同時，資金壓力也風險都降到了最低。而鋪貨的結算方式，資金覆蓋面廣，運轉周期長，流動資金比較大，也就造成對於資金的壓力和風險周期針對買斷而言，都有大幅度的增大，正因為這個原因，我司主要還是提倡買斷的結算方式。
2、買斷與鋪貨的成本和利潤空間分析;
1)對於我司來說，買斷的利潤比較低，我根據我司的部分機型的買斷價格和鋪貨價格比較了下，平均對比起來，買斷出貨價比鋪貨出貨價相差了約220元/台。而鋪貨的終端上促銷員的話，提成的平均金額為75元/台，無形中，兩個結算方式就利潤方面的對比，我司平均要降低了145元/台的手機利潤。
2)對於結算方式為買斷的客戶來說，由於現款現結，而且不能退貨和無價格保護，再加上對自身的資金占用周期來講，提貨就比較謹慎。提貨量少的話，在其終端上櫃的同款機型的數量就少，上櫃數量少，那麼就直接關係到銷售量;相反，鋪貨的客戶，上櫃機型的數量多，在店面的整體宣傳就有了一種無可比擬的優勢。
對於買斷的客戶，由於我司的利潤空間降到了最低，不能上促銷員，雖然利潤對比鋪貨較高，但是由於宣傳方面的劣勢再加上鋪貨終端有促銷員的努力推薦，整體銷量對比，相差無幾，甚至要差，而且買斷的利潤空間要低，這樣就造成了我司自身的利潤少之又少。雖然，我司儘量把優勢發揮在產品性價比方面，但是還是沒有太好的效果。
3、建議：
1)改變結算方式：
a，鋪貨，按照正常的鋪貨方式操作，區域經理應該做到,首先,要對每天給鋪貨經銷商的出貨數量，和每天經銷商的銷售量及庫存數都要瞭然於胸。其次，要根據這些數據進行分析，及時回款，及時上貨，不要積壓庫存。
b，購銷可退貨，即對於經銷商給予現款現貨的結算方式，但是我司可以承諾一個月內經銷商因為滯銷在機器不影響我司二次銷售的前提下，可以給經銷商提供退貨，但是退貨款只能在下次提貨的貨款中低扣，而且我司承諾給其長期庫存價保，出貨價格可以在買斷價和鋪貨價之間自行控制，相信這樣的操作方法對於經銷商必然還是會有興趣。
c，我司對於經銷商提供某幾款機型幾台作為鋪底上櫃給經銷商，經銷商如果再要提貨，必須按照現款現結的方式來結算，價格就按鋪貨價格體系來操作。其中鋪底的機器所有權歸我司所有，合作終止時，我司有權收回，已銷售須按照當時的出貨價格結算。
2)提高客戶信用度
a，尋找合作對象，要選擇整體形象和信譽相對要好的客戶，作為資金安全的前提。
b，要求客戶填寫我司的客戶信用報告和提供我司所需要的文件，給客戶強調合作的誠信和責任。(客戶信用報告見附件)
二、客戶掌控以及渠道掌控
通過近期對東區市場的了解，發現區域人員對於銷售工作僅僅停留在單一的送貨到售後到回款的工作方面，隨機遇到問題隨機處理，工作非常被動，不能主動的找出問題，優化環節，缺少了最重要的客戶掌控，渠道掌控和終端拉動，銷售人員對於自己的工作職嫩含糊不清，只做了最表面的基本工作，根據我司的實際情況，我冒昧闡述一下各個工作崗位的工作職能。
1.市場督導。
督導工作不能僅僅局限於促銷員管理方面，一方面督導要提高自身的素養，包括對於銷售技巧和手段的認識，處理促銷員在銷售工作中出現的難題;另一方面提升自身的管理能力，協調能力，善於處理促銷與門店負責人，促銷員與其他公司促銷員，促銷員與店員之間的種種或大或小的矛盾。下面提兩點本人的個人管理經驗：
1)幫助銷售。市場督導應該連同培訓師一起，對於我司無促銷員渠道的店員，進行簡單有效的銷售技能培訓，要給經銷商和終端門店負責人認識到，我們不僅僅是機器上了櫃，同樣我們一直關注關心他們的整體銷售，對於銷售技能方面我們給他們他們進行幫助培訓，讓他們對於我司的形象素質都會有著非常好的印象，他會覺得我們在幫他們，同樣，不但在銷售上他們的感激心理能幫助我司，對於合作方面，都有這良性發展;
2)慣性推銷。在幫助銷售的同時，認真教會門店店員關於我司機型的獨特賣點和銷售技巧。通過這樣的培訓，店員如果能夠按照教其的方法賣出我司的機器後，肯定在內心有一定的成就感和滿足感。這樣，在再一次向客人推薦我司的機型，在信心上都會有一定的提高，通過多次的成功，很容易就會形成：某些店員專會推薦我司的機型，而且成功率非常高，以後有客人上門，都會主動的推薦我司的機型，這就是成功的慣性推銷，這對於我司的機器在終端門店衝量是很有效果的。
2.業務代表。
除了正常的上櫃、售後和回款工作外，在此過程中所接觸到的客戶工作人員都要建立非常良好的關係，這樣在對於自己的工作開展有著莫大的方便，對於自己的基本工作的開展有著比較穩定保障，而且對於其他與其合作的我司的競爭對手的合作情況都能有一定的了解，而且對其公司內部的新政策，以及各方面的有效信息的掌控都有著很大的好處，業務代表最首要的就是通過自身的努力保證送貨→回款→售後整個銷售鏈的正常運行。另外還有工作的幾個要點：
1)形象管理，對於我司的機型的櫃檯陳列，和海報宣傳，都能做到和店員以及負責人良性溝通，把我司的記型宣傳以及形象工作做好;良好的宣傳布置和陳列效果會大大刺激購買、提高銷量，所以，每次拜訪都去幫他整理宣傳資料架，做一個漂亮的陳列，讓事實說話並影響經銷商;
2)價格管理，由於經銷商想大幅度的提高自身的利潤空間，往往抬高商品的零售價格，所以業務代表對於終端我司機型的零售價格，要與我司的指導零售價格對比不能偏差太大，不然就降低了機器本身的性價比，銷售量更少，相對於以薄利多銷的方法利潤更低;
3)競品管理，對於競爭品牌的銷售信息，包括價格，銷售數量，經銷商的毛利、其銷售政策以及其銷售行為都要有一定的了解，及時把信息彙報給區域經理。
3.區域經理
為了實現區域目標，區域經理需要開展大量的協調、溝通、指導、監督、扶持工作;同時，區域經理還需要不斷地開拓市場、拜訪客戶、搜集信息、組織促銷或開展其他類型的營銷活動。
1)目標管理，根據自身的銷售目標、銷售數據訂好精確到每個客戶的目標量，隨時了解到目標完成率。例如，根據東區市場銷量比例，來分配整體的銷售目標，再根據各個客戶的目標把銷量劃分到促銷個人。
通過各個客戶的目標制訂後，有促銷員的渠道，把任務量分配到促銷員個人，設定考核制度，努力達到預定銷售目標。
2)價格管理，強化業務代表日常工作管理，其重點在終端零售體系中及時反映不同渠道的價格指標，對於不合理的及時快速有效的解決，並協調解決價格差異。
3)信息管理，區域經理必須建立起一套完善的信息管理體系，以此掌握區域渠道的基本動態，有效跟蹤目標完成率，根據差異發現問題並歸納原因，及時解決。另一方面對於公司的決策性的信息，要即使傳達給業務人員和督導，信息傳遞達到及時，有效。另外，要長期定期和不定期的親自到渠道進行市場調研。
4)費用管理，嚴格管理並控制區域內各種預算及費用的使用，指導其以最經濟的方式運作。
5)鋪貨管理，嚴密關注鋪貨客戶每日的提貨量，銷售量，目標完成量，根據其數據嚴密掌控其銷售動態，及時分配業務代表做好回款和上貨的工作。
6)客戶管理：關於客戶拜訪和公關方面的工作，就不多闡述了，相信區域經理都有各自的經驗，我就闡述下我個人的經驗，當然，我的還是一個詞，幫助管理。
a，幫助經銷商建立進銷存報表。絕大多數的個體店經銷商，對自身的利潤率基本上都沒有一個基本的掌握度，一般是要幾個月做整體庫存和資金盤點才知道自己的是賺還是虧。進銷存表的建立可以讓經銷商知道他某一個區間的實際銷售量和利潤和安全庫存數，可以提醒他合理安排進貨，而不致由於斷貨、品種不全，失去很多應有的利潤。
以及先進先出的庫存管理，可以讓經銷商減少損失。同時也對小區間甚至每天的利潤都能做到一定的掌控。剛開始經銷商可能不在乎，但我們只要耐心地去做，並告訴他這樣做的意義，一旦出現斷貨或盤點虧損等問題，他就會想起你的方法，如果能讓他能做到好的成功的系統的管理，至少他會因此感激你。因為你的做法是為了讓增加效益，他也會感到你夠專業。
b.樹立經銷商對自己的信心。幫助經銷商制訂工作計劃，把計劃劃分成階段性目標，再落實。隨著階段目標的實現，經銷商的信心也會一步步加強，對於工作目標和市場掌控的成就感會對你產生一定的依賴感和強烈信心，工作能做到這步，客戶就基本抓在手裡了。
7)多做總結。及時總結每個月份客戶的銷售情況，和目標的完成率。完成不太好的客戶，調查原因，多去了解情況，找門店店長，店員了解銷售上不去的原因，如果，真是客戶的客觀原因，其本身的銷量就不容樂觀的話，我司的利潤指數也就會一直偏低，這種情況下就要及時終止合作，避免浪費公司的人力和物力，降低公司的費用。認真總結銷售量好的終端門店的優點，能把其經驗和門店管理方法教讓別的客戶，讓自己區域的客戶都能快速良性的發展。
前前後後就先闡述了這麼多，這些基本上都是我這些天看到，想到的，不成熟和不足的地方，希望領導能指出。上面的一些方法和思想都是自己以前的個人經驗，可能很多方面也需要客觀面對，客觀分析。
升職述職報告怎麼寫範文(篇5)
尊敬的各位領導、各位同事：
大家下午好!
首先，我對自己能工作在珠江這個充滿生機和活力的企業里，感到十分榮幸，其次感謝公司各位領導一直以來對我工作的支持與信任，感謝各位同事對我工作的支持與配合，沒有大家我今天也不會站在這次晉升人員群眾評議的舞台。
美國著名政治家富蘭克林有句名言：「推動你的事業，而不要讓你的事業推動你。」今天我本著鍛鍊學習，為大家服務的宗旨，競聘人事主任，希望能得到各位領導和同事的支持。首先我談談對人力資源管理的認識
隨著市場競爭的加劇，人力資源管理工作在企業戰略發展中的作用日益凸顯。一個企業能否健康發展，在很大程度上取決於員工素質的高低與否，取決於人力資源管理在企業管理中的受重視程度。人力資源管理通過人力資源規劃、招聘錄用、培訓開發、績效管理、薪酬福利管理、勞動關係管理幾個模塊來對公司日常運行進行管理。企業要想在市場競爭中取得優勢，就得做好這幾個環節。而在這整個環節當中，人力資源部負責人的作用我們不可小覷，他是企業良好工作氛圍的創造者，是上級領導與員工溝通的橋樑。成功地做到「人盡其用，事得其人，人事相宜」才是一個合格的人力資源工作者。有人風趣地說，人力資源是「上管天，下管地，中間管大氣」，其實HR的職責十分繁雜，既要事事處理體貼，又要處處帶頭實幹——總之，一句話，吃、喝、拉、撒、睡，無所不管，無所不包。
其次我也談談我競選人事主任的優勢
1、是我熱愛人事工作。「惟才是舉，選賢任能」的人事工作已經成為了我生命的一部分，我願意為人事工作的發展貢獻自己的綿薄之力;
2、多年的工作煉就了吃苦耐勞性格作風
要想做好管理工作，必須先做人，再做事。一個不稱職的管理者，只是件次品，而一個品質不好的管理者，則是危險品。我有著吃苦耐勞、無私奉獻的敬業精神，胸懷坦蕩，勤奮務實。處事的原則是「做人要誠實、做事要紮實」。
3、具有積極奮取、努力學習的精神
自從工作以來，我始終不忘勤學習，善思考，不斷給自己充電，xx年取得了HR經理證書，現在也在利用業餘時間考取人力資源管理師二級證書，多和業內人事多學交流。
4、具有強烈的進取心和永不服輸的精神
一個人如果沒有追求，沒有進取精神，時刻以追求高標準來鞭策、激勵自己，那麼，無論在工作上還是在事業上，都不會有大的作為。在這方面，我深有感觸，自參加第一份工作起，我就給自己制定了一個目標，那就是：無論做什麼工作，干，就要干好，就要做得比別人優秀，我相信自己的能力，經過努力，我一定能成功!
5、我覺得自己具備擔此重任的綜合素質。自畢業以後已從事過會計、店長助理、行政人事多項工作，不同的工作經歷使我積累了豐富的工作經驗，尤其是來到珠江以後不僅使我對人事工作有了更深入的認識，更為重要的是使我的綜合管理能力有了很大提高，具備了獨擋一面的能力。
如果承蒙領導厚愛，我將在領導的帶領下做好「三項工作」一是完善並修訂人事各項管理制度和工作目標，提高工作水平，提高運行效率，提高服務質量，作好大家的人事保障工作,不拖不等。
1、結合工作勤于思考，從領導的角度思考應該需要提供什麼樣的信息、要作出什麼樣的工作部署;從其他部門的角度思考他們缺少什麼樣的服務，需要提供什麼樣的信息;從員工的角度出發，思考員工目前有哪些實際困難，該如何去幫助解決。
2、做好「上行下達、下情上達」的重要環節。對上級交辦的任務、對其他部門的具體要求，能辦的一定馬上就辦;對反映工作的動態性信息要嚴格按照時間要求及時上報。
3、多到各部門走走，多了解情況，以求及時掌握工作動態，爭取工作主動。
二是做好協調工作。首先是內部協調，對內部而言，在日常工作中，協調好上下級關係，遵循把方便留給各部門的原則，使其和諧順暢;其次是注意強化外部協調，與相關部門建立良好的工作關係，使公司一些工作能夠順利有效的進行。
三是緊密圍繞公司的發展，樹立人才強企的觀念。以提高素質和能力為重點，以重視績效、強化激勵為手段。緊緊抓住培養、吸引和用好人才三個環節，圍繞企業人才觀加強員工隊伍建設。根據公司發展目標要求，編制員工培訓規劃，建立健全員工培訓管理體系。充分發揮培訓在人事開發工作的重要作用，逐步推行員工培訓制度，把崗位工作要求與培訓標準結合起來，變被動培訓為主動培訓。從制度上引導和約束員工變「要我培訓」到「我要培訓」，使公司成為全員終身培訓、終身學習的學習型企業。抓好管理人員、專業技術人員和一線服務人員三支隊伍的培訓。以多層次、多方面、多形式培訓，全面提高員工的'素質和能力。
各位領導，各位同事，面對著大家信任和期待，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力的所在、責任的所在，但不管是壓力也好，阻力也罷，我很自信，相信自己，也相信人事主任工作將會凝聚大家的力量和智慧，相信「阻力」和「壓力」都必將成為我們工作的動力。
升職述職報告怎麼寫範文(篇6)
尊敬的各位領導、各位同仁：大家好!
今天，正值大雪紛飛，瑞雪兆豐年呀!在這裡和大家一起述職、彙報、交流，心裡感到很欣慰，又一次獲得學習機會。
已經是從事法制工作的第十六個年頭了。對我來說，法制工作已經沒有更多挑戰，有的更多的是平淡、平和或者有或多或少的樂趣。
20XX年格外感慨的是，看到曾經年富力強的同事夥伴，都已臨近退休的年齡;看到當年曾經年輕時的我們這一代人也已添白髮，內心徒增淒婉。俗話說：歲月催人老、壯志逐年衰!因此倍加珍惜身邊的這份難得的緣分，總想盡努力領導、同事多做些事情，為本職工作多盡微薄之力，為彼此的人生道路增添快樂、充實和進步。
這一年，我一直努力去干點事情，想方設法使各項工作做得更圓滿。主要完成了以下幾項工作：1、繼續做好行政處罰案件核審與聽證工作。加強對縣、區(分局)行政處罰案件核審、聽證工作的指導和調研，注意掌握對聽證範圍擴大、聽證門檻降低後的情況，關注聽證申請的數量是否增加、通過聽證改變擬作出的行政處罰案件的情況等。嚴把核審關。對各單位辦結的案件，在處罰主體、執法主體、適用法條、定性標準、證據事實、辦案程序等方面進行把關，20XX年，我共核審案件181件。 2、轉變執法理念，實施新的執法方式，彌補傳統行政執法方式的不足，在全局範圍內，全面推廣使用新的執法文書、使用說理式行政處罰決定書，使用自由裁量權參照標準，增強執法人員收集必要的證據材料意識，杜絕以往證據單一、草率的結案現象。3、在全局範圍內認真開展了行政執法辦案調研活動。先後多次深入各縣、區(分)局及基層分局，全面了解執法辦案現狀，及時解答一些在執法辦案過程中遇到的問題，同時形成調研材料，對存在的問題提出了切實可行的建議，供領導參考。4、改變培訓方式，舉辦以案說法培訓班。舉辦了全市工商系統以案說法培訓班，全系統60餘名執法辦案人員與法制工作人員參加了培訓。培訓中，有8名執法辦案人員走上了講台，就近兩年來自己經辦的典型案例進行了講解，從案件來源、調查取證方式方法、案件分岐意見、所採納的意見以及案件所帶來的思考等多方面的角度進行了剖析。5、認真撰寫案例分析。為了進一步提高案例分析會的質量，切實發揮案例分析會作用，我按照省局的要求，將近年來工作中碰到的疑難案件進行了梳理與歸納，上報省局6件案例分析。有2個案例被省局選上，並在本月在省局舉辦的研討會上進行了研討。6、廣泛開展法律法規宣傳培訓活動，開展12.4全國普法日宣傳活動;接受全市五五普法依法治理檢查驗收工作，並為普法辦提供了五五普法期間全市工商系統法制相關宣傳資料。五五普法工作，得到了驗收組的好評，有望被評為五五普法依法治理工作先進單位。7、根據省局統一部署安排，組織全系統268人參加了20XX年申領行政執法證綜合法律知識和專業法律知識考試。繼續組織60名副科以上領導幹部參加市委組織部、宣傳部、司法局聯合組織的全市領導幹部法律知識考試。
這一年，我能夠做到尊重領導，服從領導，溝通思想，求同存異。識大局，顧大體，不給領導出難題，不為個人利益斤斤計較。偶爾會有衝動，但絕不是為了個人利益，而是為了工作。請領導見諒!
這一年，我能夠做到無論對上對下、對內對外，都不卑不亢，尊重、理解、真誠、友好，決不欺上瞞下，陽奉陰違。堅持以團結為重，以大局為重，多做化解矛盾、理順情緒的工作，努力營造快樂向上的氛圍。我一直認為大家都是心地善良正直之人，熱愛事業之人，才華橫溢之人，三人行必有我師。
這一年，我更加理解：有時間讀書是真正的富貴，我驕傲我一直是富貴之人。讀于丹《莊子》心得，我心常如蝴蝶;讀馮有蘭的《哲學簡史》，我有如與哲人對話;讀《讀者》，我象夏日在樹蔭下，沐浴微風;讀省局老領導的《親情》，我象與朋友在一起喝茶;讀國家總局的《法制通訊》，我猶如找到丟失以久的代步的自行車。
這一年，我非常榮幸地被國家總局評為全國法制建設先進個人。
這一年，我讀書，我富貴;我思考，我開心;我繁忙，我健康。
喜歡溫的一對詞語：仰望星空，腳踏實地。
我的述職完畢，謝謝大家!
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