汽車銷售工作總結範文

汽車銷售工作總結範文1

　　酷熱酷暑的七月已經過去，在看看自己的業績，心裡很不是味道，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業績像是一灘死水，所以我熟識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
　　結合七月份我的整車銷售車台數是4台，有一台XV，兩台森林人，一台傲虎，但這月只完成了兩台森林人的數量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以後應當不段改善和2 / 7完善自己，提高自己的專業學問，把現在的一種行業最終做成自己的專業。
　　這月的20號和21號兩天我榮幸的參預了斯巴魯張掖CRC拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒，也是第一次和那麼多斯巴魯車主一起參預活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那麼多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多麼重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標誌感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這隻團隊感到高傲，也很榮幸能在這樣始終團隊中生活。
　　8月的號角已經吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要衝刺，要努力，認為正確而不懷疑只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差！說實話，在8月的進程中，我對自己的業績沒有多大把握，怎麼樣去突破，怎麼樣去提高，成了我最大的思索問題。
　　仔細回想7月的'實際狀況，我得出一些結論。
　　一是進店量大大的削減，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。
　　二是在進店客戶少的狀況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎麼去溝通與協調。這是考驗我們力氣的時候。
　　三是我們沒有主動和主動的心態，自暴自棄，想的這個月連人都沒有怎麼能買車，所以對自己的要求有所放鬆，其實越是在危難的時候越能體現出一個人的工作心態和狀態。 我們依據常理的坐店守客戶是不對的，在這種狀況下我們還要有很好的市場拓展力氣，也是在客戶不多的狀況下正是我們學習和提高自身專業學問的絕好時間，但是我們好多人都沒有發覺，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過後才突然明白。
　　最終還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞台，我會去努力，也請領導認為正確而不懷疑，在以後的日子裡，我會不斷改善，超越自我，用主動的心態去面對一切。

汽車銷售工作總結範文2

　　20xx年x月x日，我進入了天津飛亞鈴木4S店做一名銷售顧問，此後1年多的日子裡在公司領導和同事的支持和關懷下，我在自己原先的基礎上上了一個大大的台階。在剛剛過去的20xx這一年中，通過不斷的接觸各類客戶，慢慢了解了不同客戶的不同需求，訂單也是慢慢的.增加，並且在待人接物上也有了很大的進步。
　　我談不上有什麼大的成功，工作卻磨練了我的毅力和耐性，這是我最大的收穫。雖然我的業績還有待再提高，可我始終堅信通過自己的努力可以獲得更好的收效。
　　在工作中，從更具體的地方來做自我剖析，我發覺，我在以下方面還有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不夠好。由於沒有足夠重視三表一卡，在無形中造成了自己客戶的流失，或者是和同事間有撞車現象，給同事也帶來了麻煩； 其次，在接待客戶時，有時候會由於手裡同時處理幾件事，而讓客戶等候時間偏長而造成客戶有心情波動，在談價格的時候給自己帶來困擾，亦或是客戶詢價之後，沒能做到準時的跟進。
　　針對這樣那樣的不足，我認為作為銷售，應當與客戶打好關係，準時溝通，了解客戶的購買意向，隨時把握其最新動態縮短與客戶之間的距離。
　　其次，可以嘗試通過各種方式開發新客戶，如在58同城、趕集網等平台發布與個人銷售相關的信息，或者是藉助微薄微信等新型軟體來傳達出最新優待等等的訊息來吸引客戶進店詢問。
　　再次，堅持今日事今日畢，並在下班前做好明天的規劃，這樣工作就具有針對性，哪些事完成了，哪些事還有待改進，都一目了然，縱然其次天事情多，也不會找不到頭緒。 最終，增加自己工作的主動性，做事情要分清主次，儘量不受外界其他因素的干擾。同時，還要多與同事溝通，學習他們的優點，彌補自己的不足。