營銷心理學學習心得範文（精選3篇）
上周我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師_老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對於我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，並要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之後譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要磨練自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客戶願意跟我們做業務。
再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像_老師講到的「客戶花錢買的不是價格而是價值」，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――「不專業」銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的機率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的.是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。年輕人就應做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛鍊自己是我們就應做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收穫很大。
活在俗世，只要我們有所付出，總希望也要有一份回報，我們說一份耕耘一份收穫，在社會生活的諸多方面，這個大原則是不變的，你付出汗水，收穫口糧，付出才智收穫肯定，付出時間收穫智慧。我們也說：投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出真誠收穫信賴，付出幫助收穫感激等等；在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持著平衡。
在參加銷售技巧培訓時，銷售培訓講師說到，世事往往比人想像的紛繁複雜，變化多端，而不同的人對事物的感受力不同，心態便受到衝擊，不小心便滑到了失衡的深淵裡備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事，能改變的只有自己，我們的態度變了，我們就變了，我們變了，我們眼裡的世界和事物也就發生了改變。
比如，你客戶，你三天兩頭打電話給他，逢年過節發簡訊問候，方案計劃該做的，不該做的，都做了，但是，你的客戶最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他欺騙了你，其實，他沒有要求你，是你心甘情願為他做的。為他做一切的時候，你是快樂的.，而贏得他的認可你已經心滿意足，這就是回報，他高興你快樂，已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心態的失衡雖然在所難免，但要學會自己負起這個責任，儘快找到失去的平衡，但是，大多數人很難做到這一點，痛苦和仇恨由此產生。
這兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前並不專業的事情，其實在我自己的觀念里相信，一個人，生下來，並不就劃定了他職責範圍，一個公司，也並不是規定了你的職責範圍，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉升職記中有一句話說的好：任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切機會，積極主動地去參與，甚至組織和領導。很多時候，我們每一次量的積累，在質的飛躍的轉變時，需要的只是那麼一個機會。當機會來臨的時候，你抓住它了麼?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，現實是殘酷的，但我有幸在公司各位領導的明確帶領下，在各部門同事的大力支持下，在銷售部門各位同事的勤奮努力下，這兩個月算是走了過來了。
是的，很多時候，我們付出的時候就是期待回報，可是我們很少想到：你所期待的回報是什麼?是直接轉為人民幣的現金，還是你在工作過程中收穫到的經驗和快樂呢?每個物質存在都有他特定的價值，在不同條件下，並不能等額轉換。你對別人付出一片痴心，那個人並不一定會回報同等的痴心給到你；對工作的付出，是絕對會有回報的，只是說這種回報是直接轉換為金錢還是什麼?是在今天折算給你呢，還是日後的某個時間，我始終堅信的是，你收到的回報絕對是大於等於你的付出。
不埋怨，不抱怨，勤勞工作；不放棄，不氣餒，努力拚搏！
讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會有回報的工作上來吧！
您的心理健康——心理健康六條標準
心理健康的六條標準
關於心理健康的標準，劉教授說，現在大家都比較認可的有六條：1。對現實的正確認識。看問題能持客觀的。2。自知、自尊與自我接納。能現實地評價自己，不過分地顯示自己也不刻意地取悅別人。既接納自己的優點也接納自己的缺點。一個人如果連自己都不，又怎麼談得上別人。3。自我調控的能力。能調節自己的行為，既能克制自己的衝動，又能調動自己的身心力量，在實踐中實現自己的更高級目標。4。與人建立親密關係的能力。關心他人，善於合作，不為了滿足自己的需要而苛求於人。這種人有知心的，有親密的家人。而不健康的人，人際關係緊張，處處利用他人，以達到自己的目的。5。人格結構的穩定與協調。這種穩定與協調包括與現實差距的調適，包括認知與情感的協調。6。生活熱情與工作效率。人人都會有，但心理健康的人能從生活與工作中尋得。
心理健康要兼顧內外
除了以上六條標準，劉教授還提出，心理健康需要內外兼顧。
所謂兼顧內外是指，對外，要人際關係良好，行為符合規範。對內，基本需要獲得滿足，心理機能正常。與此相反的是兩種人，一是只顧自己需要的滿足，不顧社會規範。為了達到自己的目的，什麼都可以干。這種人一般具有反社會的人格，如許多犯罪分子就是如此。另一方面，有的人千方百計讓自己的行為符合社會要求，但又感到，因為自身的心理需要沒有得到滿足。比如過去有很多勞模很地工作，從來沒休息過星期天。不是他不想休息，而是按照外界的觀念，一休息就不像勞模了。久而久之，他的工作效率降低了，心理狀態也自然不會好。只有行為符合外界的規範，又能滿足自己的心理需要，才是心理健康人的特徵。
心理平衡不是心理健康
劉教授還提出，心理健康並不是平衡與適應狀態，而是兩極中的中間位置。通常人們把適應理解成對周圍環境的順從，把平衡理解為內心無衝突，但這並不是心理健康。他說，如果說「平衡」就是健康，那麼一個滿足現狀，沒有追求，不思進取的人，內部就很平衡，因為他不會有感，也沒有衝突，他健康不健康？如果說「適應」就是健康，那麼現在社會上有的人見人說人話，逢鬼說鬼話，左右逢源，上下討好，這種人算不算健康？其實，這種人只能叫做沒有靈魂的軀殼，有教養的市儈。和社會邪惡勢力有共鳴的人，應該說是最大的不健康。
心理健康也有層次高低
劉教授認為，如果把清除過度的緊張不安而達到內部平衡狀態稱作「消極的」或「低層次」的心理健康，應該提倡的是「積極的」或「高層次」的心理健康。這種狀態意味著總有高尚的目標追求，能發展建設性的人際關係，從事具有社會的創造，追求高層次需要的滿足，尋求生活的。它的實質就是老有追求，始終是一個平衡——不平衡——平衡的過程。
心理健康是一個動態過程
心理健康是一個動態過程。我們說心理健康，不是說沒有，沒有衝突，沒有痛苦，而是能夠有效地進行調整，並在這種狀態下，保持良好的效率。心理健康是一種
劉華山教授最後說，心理健康說到底是一種。心理健康的人，以積極的眼光看待世界，看待周圍事物。這種人富有利他精神，能在嘗試付出、伸展自己的過程中增強自我感。這種人追求高尚的生活目標，但他能作「完人」、「超人」的念頭。比如目標非常崇高，可是我又達不到，就會有感。所以，一個心理健康的人，有目標，但目標不要太，既要積極進取，又要正視客觀現實，有一定程度彈性的道德準則。而缺乏道德觀念與堅持「超道德」觀念正是人格異常者與神經症患者常見的特徵
營銷心理學學習心得範文 篇1
上周我們公司組織了實戰營銷技能與技巧提升培訓，主講老師_老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，但是對於我們對銷售技能和技巧了解更進一步。十分有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員必須要認真、堅持、用心、自信，並要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環節規範行為標準，能靈活運用，提高成交率；透過銷售技巧和服務細節的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。之後譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等於錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫忙經銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產品，而不是庫存的轉移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉移，見客戶之前把自己的狀態調整好，一個好的業務員務必要磨練自己，有用心的心態，有自己的理想和目標，讓客戶願意跟我們做業務。
再次，詳細講解了傳統式銷售與顧問式銷售的區別，並且要從傳統式銷售向顧問式銷售轉變。提出正確的問題，大多數銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，帶給不正確解決方案的糟糕演示，沒有區別於競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業知識的學習，就像_老師講到的「客戶花錢買的不是價格而是價值」，我們有時遇到專業點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了――「不專業」銷售員，真正讓自己成為一名專業的銷售員，提高我們定單的機率，就要多學習專業知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們就應注意的細節問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外用心傾聽很重要，專業人士常因一向對自己及其產品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的.是閉上你的嘴，讓客戶說話。你就應引導談話，然後傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什麼，以使你能正確定位你的產品。年輕人就應做自己該做的事而不是自己想做的事。學習，成長，鍛鍊自己是我們就應做的事，雖然很累很疲憊，還要忍受皮肉之苦，但感覺收穫很大。
活在俗世，只要我們有所付出，總希望也要有一份回報，我們說一份耕耘一份收穫，在社會生活的諸多方面，這個大原則是不變的，你付出汗水，收穫口糧，付出才智收穫肯定，付出時間收穫智慧。我們也說：投之與桃，報之與李，在人與人之間，你付出真誠收穫信賴，付出幫助收穫感激等等；在人與人、人與事共處、能為他人考慮的大前提下，收支基本上保持著平衡。
營銷心理學學習心得範文 篇2
在參加銷售技巧培訓時，銷售培訓講師說到，世事往往比人想像的紛繁複雜，變化多端，而不同的人對事物的感受力不同，心態便受到衝擊，不小心便滑到了失衡的深淵裡備受煎熬，人的無奈和渺小讓我們無力改變生活世事，能改變的只有自己，我們的態度變了，我們就變了，我們變了，我們眼裡的世界和事物也就發生了改變。
比如，你客戶，你三天兩頭打電話給他，逢年過節發簡訊問候，方案計劃該做的，不該做的，都做了，但是，你的客戶最終還是沒有跟你簽單，你痛不欲生，覺得是他欺騙了你，其實，他沒有要求你，是你心甘情願為他做的。為他做一切的時候，你是快樂的.，而贏得他的認可你已經心滿意足，這就是回報，他高興你快樂，已是一種收支平衡。如果有一天他真的不合作了，你心態的失衡雖然在所難免，但要學會自己負起這個責任，儘快找到失去的平衡，但是，大多數人很難做到這一點，痛苦和仇恨由此產生。
這兩個月，因人員變動，有幸接觸到了自己以前並不專業的事情，其實在我自己的觀念里相信，一個人，生下來，並不就劃定了他職責範圍，一個公司，也並不是規定了你的職責範圍，你就不能掌握其他崗位技能呢，杜拉拉升職記中有一句話說的好：任何一次這樣的事情，我們都不能等待下一次，要抓住一切機會，積極主動地去參與，甚至組織和領導。很多時候，我們每一次量的積累，在質的飛躍的轉變時，需要的只是那麼一個機會。當機會來臨的時候，你抓住它了麼?前途是光明的，道路是曲折的，理想是美好的，現實是殘酷的，但我有幸在公司各位領導的明確帶領下，在各部門同事的大力支持下，在銷售部門各位同事的勤奮努力下，這兩個月算是走了過來了。
是的，很多時候，我們付出的時候就是期待回報，可是我們很少想到：你所期待的回報是什麼?是直接轉為人民幣的現金，還是你在工作過程中收穫到的經驗和快樂呢?每個物質存在都有他特定的價值，在不同條件下，並不能等額轉換。你對別人付出一片痴心，那個人並不一定會回報同等的痴心給到你；對工作的付出，是絕對會有回報的，只是說這種回報是直接轉換為金錢還是什麼?是在今天折算給你呢，還是日後的某個時間，我始終堅信的是，你收到的回報絕對是大於等於你的付出。
不埋怨，不抱怨，勤勞工作；不放棄，不氣餒，努力拚搏！
讓我們都把自己的每一份付出，都投入到一定會有回報的工作上來吧！
營銷心理學學習心得範文 篇3
您的心理健康——心理健康六條標準
心理健康的六條標準
關於心理健康的標準，劉教授說，現在大家都比較認可的有六條：1。對現實的正確認識。看問題能持客觀的。2。自知、自尊與自我接納。能現實地評價自己，不過分地顯示自己也不刻意地取悅別人。既接納自己的優點也接納自己的缺點。一個人如果連自己都不，又怎麼談得上別人。3。自我調控的能力。能調節自己的行為，既能克制自己的衝動，又能調動自己的身心力量，在實踐中實現自己的更高級目標。4。與人建立親密關係的能力。關心他人，善於合作，不為了滿足自己的需要而苛求於人。這種人有知心的，有親密的家人。而不健康的人，人際關係緊張，處處利用他人，以達到自己的目的。5。人格結構的穩定與協調。這種穩定與協調包括與現實差距的調適，包括認知與情感的協調。6。生活熱情與工作效率。人人都會有，但心理健康的人能從生活與工作中尋得。
心理健康要兼顧內外
除了以上六條標準，劉教授還提出，心理健康需要內外兼顧。
所謂兼顧內外是指，對外，要人際關係良好，行為符合規範。對內，基本需要獲得滿足，心理機能正常。與此相反的是兩種人，一是只顧自己需要的滿足，不顧社會規範。為了達到自己的目的，什麼都可以干。這種人一般具有反社會的人格，如許多犯罪分子就是如此。另一方面，有的人千方百計讓自己的行為符合社會要求，但又感到，因為自身的心理需要沒有得到滿足。比如過去有很多勞模很地工作，從來沒休息過星期天。不是他不想休息，而是按照外界的觀念，一休息就不像勞模了。久而久之，他的工作效率降低了，心理狀態也自然不會好。只有行為符合外界的規範，又能滿足自己的心理需要，才是心理健康人的特徵。
心理平衡不是心理健康
劉教授還提出，心理健康並不是平衡與適應狀態，而是兩極中的中間位置。通常人們把適應理解成對周圍環境的順從，把平衡理解為內心無衝突，但這並不是心理健康。他說，如果說「平衡」就是健康，那麼一個滿足現狀，沒有追求，不思進取的人，內部就很平衡，因為他不會有感，也沒有衝突，他健康不健康？如果說「適應」就是健康，那麼現在社會上有的人見人說人話，逢鬼說鬼話，左右逢源，上下討好，這種人算不算健康？其實，這種人只能叫做沒有靈魂的軀殼，有教養的市儈。和社會邪惡勢力有共鳴的人，應該說是最大的不健康。
心理健康也有層次高低
劉教授認為，如果把清除過度的緊張不安而達到內部平衡狀態稱作「消極的」或「低層次」的心理健康，應該提倡的是「積極的」或「高層次」的心理健康。這種狀態意味著總有高尚的目標追求，能發展建設性的人際關係，從事具有社會的創造，追求高層次需要的滿足，尋求生活的。它的實質就是老有追求，始終是一個平衡——不平衡——平衡的過程。
心理健康是一個動態過程
心理健康是一個動態過程。我們說心理健康，不是說沒有，沒有衝突，沒有痛苦，而是能夠有效地進行調整，並在這種狀態下，保持良好的效率。心理健康是一種
劉華山教授最後說，心理健康說到底是一種。心理健康的人，以積極的眼光看待世界，看待周圍事物。這種人富有利他精神，能在嘗試付出、伸展自己的過程中增強自我感。這種人追求高尚的生活目標，但他能作「完人」、「超人」的念頭。比如目標非常崇高，可是我又達不到，就會有感。所以，一個心理健康的人，有目標，但目標不要太，既要積極進取，又要正視客觀現實，有一定程度彈性的道德準則。而缺乏道德觀念與堅持「超道德」觀念正是人格異常者與神經症患者常見的特徵
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