摘要：本文先容了牛鞭效應的發生現象及其理論依據。先容了其產生原因以及緩解辦法，並提出了利用供給商治理庫存的解決措施。 關鍵詞：牛鞭效應；供給鏈治理；供給商治理庫存
牛鞭效應是供給鏈治理中不可避免的現象，自20世紀此類現象被發現，該現象的產生原因就一直被研究，而且很多研究者已經提出了相關對策。本文對於牛鞭效應進行了扼要先容並提出了最新的解決方法。
一、牛鞭效應的先容
牛鞭效應由英文「bullwhip effect」而來，是對需求信息扭曲在供給鏈中傳遞的一種形象的描述。由於這種形象與我們在揮動鞭子時手稍微用力，鞭梢就會出現大幅擺動的現象類似，故形象描述為「牛鞭效應」，即需求放大效應。牛鞭效應的基本思想是：當供給鏈上的各節點上的企業只根據來自其相鄰的下級企業的需求信息進行生產或者供給決策時，需求信息的不真實性會沿著供給鏈逆流而上，產生逐級放大的現象。當信息達到最源頭的供給商時，其所獲得的需求信息和實際消費市場中的顧客需求信息發生了很大的偏差。
關於牛鞭效應有一個經典的案例，某著名公司在考察其某種產品的訂購分布的規律時發現，固然終極消費者對於該產品的消費比較穩定，零售商的銷售波動也不大，但廠家從經銷商那裡得到的訂購量卻出現大幅波動，受到此類的信息扭曲的影響，廠家向供給商的訂貨量波動幅度就更大。同樣，很多企業也發生這種供給鏈上終極用戶的需求沿供給鏈上游前進過程中波動程度逐級放大的現象。
在薩斯期間，我國國民大量的購買口罩、消毒水等抗病毒物品，而這種需求在零售商那裡得到反映。很長一段時間，零售商大量的購進口罩、消毒水這些抗病毒物品。但當薩斯接近尾聲時，這些物品大量的囤積，以至於零售商不得不花精力來處理這些物品以免庫存大量增加。而對於供給商而言，由於受到零售商利好消息的影響，也大量的購進生產原料，加大馬力生產，終極由於薩斯的很早的結束，如口罩、消毒水這些抗病毒物品庫存大大的增加。為了降低此類抗病毒物品的庫存，很多零售商不得不進行折價甩賣活動。
二、牛鞭效應產生原因
由前面的敘述可知，「牛鞭」效應產生的主要原因是需求信息在沿著供給鏈向上傳遞的過程中被不斷誤解。由於零售商誇大了終極消費者的消費需求，企業對於零售商的產品的配送進一步加大，企業由於自身的產品配送的加大對於供給商的訂單的需求又進行了誇大。由Hau.Lee等人的相關文獻可知，牛鞭效應的產生主要有以下幾方面的原因。
1． 對於需求的猜測。在供給鏈中，每個企業都會向其上游訂貨，當供給鏈的成員採用其直接的下游訂貨數據作為需求信息時，就會產生需求放大。零售商按顧客需求猜測訂貨，確定訂貨點和安全庫存，通常採用指數平滑法來猜測均勻需求及其方差，觀察的數據越多，對猜測值的修正也就越多，增大了需求的變動性。同樣，分銷商按照零售商的訂貨數目來猜測需求，連續對未來需求進行修正，最後到達上游供給商手中的訂貨數目已是經過多次修正的庫存補給量，變動更大了，這樣不可避免導致了牛鞭效應的產生。
2． 批量訂購的影響。供給鏈中的每個企業為了使得訂貨本錢和庫存本錢最小化，通常都會進行批量訂購，所以，對於供給鏈上的分銷商，製造商和供給商來說，訂貨量一般都要比實際銷售量大得多。假如安全庫存的量比較大，就更加輕易產生牛鞭效應的波動，假如供給鏈中各環節的交貨期越長，波動會越劇烈。此外，訂單通常都是隨機分布，甚至是重疊的，當顧客的訂貨周期重疊時，很多顧客會在同一時間訂貨，需求高度集中，從而導致牛鞭效應高峰的出現。
3． 價格波動的影響。由於批量的價格折扣，數目折扣和其他的一些促銷手段造成的價格波動，往往會促使零售商在低價時購買大量商品，在高價時候減少購買商品，產生預先購買行為，會使得採購量大於實際需要量，人為增大需求的變動性，無疑加劇了牛鞭效應。
4． 短缺博弈的影響。當產品供不應求時，製造商可能會進行配額的限量供給，此時，銷售商為了獲得更大份額的配給量，可能會故意誇大其訂貨需求，當需求降溫時，訂貨又忽然消失，這種由於短缺博弈導致的需求信息的扭曲終極會引發「牛鞭效應」。
牛鞭效應這種現象將會使得企業產品的庫存水平進步、服務水平下降、供給鏈的總本錢過高，這必然降低供給鏈企業的整體競爭力，終極使每一個供給鏈成員蒙受損失。因而弱化「牛鞭效應」的負面影響，進而進步供給鏈靈敏性，降低供給鏈的本錢、縮短產品的供貨時間等題目是進步供給鏈治理效果和贏得市場競爭上風的一種最新手段。
三、牛鞭效應的緩解對策
令整個供給鏈實現信息共享是使得牛鞭效應能夠有效地減少的途徑，不僅如此，信息共享在某種程度上可以降低庫存本錢和運行本錢，而降低本錢也是供給鏈信息共享的主要原因。假如各個企業的相關信息，如客戶訂購量、現有庫存量、銷售量數據等，能夠在供給鏈上的各個企業之間進行流通，供給鏈各級企業就可以儘快地了解其下游企業的需求變化，並在較短的時間內對客戶的需求變化進行及時的反應，這樣就可以減少由於需求信息逐級傳遞造成的信息延遲，和各級企業的信息不能完全真實的反映所造成的信息偏差的累計效應造成的庫存本錢增加。
由於在供給鏈的信息流、物流等的運作過程中缺乏協調，很多企業己經付出了昂貴的代價，由於公司之間的有些信息的傳遞方式，如電話、郵遞、傳真、電子數據交換等，不一定能提供協調集成和快速的通訊方式，從而不一定能夠從最大限度發揮企業資產的價值。為了更好地利用資源，企業需要快速可靠地獲取相關題目的最新信息，不僅如此，這些信息還需要以正確、同一的格式顯示出來。
Internet現在已經成為能夠使得供給鏈企業實現信息共享的很好的載體，它能夠實現從部分到部分再到整個供給鏈範圍的快速、可靠和低本錢的商務協作過程，這個過程包括了從採購到訂單獲取，到產品生產，再到產品交付等各個階段。當今通訊技術和信息技術的發展使得產品生產和市場信息等關係企業生存發展的存儲、分析、傳遞可以正確、快速地進行。供給鏈治理中的信息流不會再受時間、空間的限制，客戶、零售商、分銷商、廠商、供給商可以直接進行信息共享，避免信息逐層傳遞、偏差逐級放大造成的影響，因而減少了虛假性，增加了信息的真實性。利用現代信息技術治理並優化整個供給鏈體系，可以使得供給鏈上客戶、零售商、分銷商、生產廠、各級原材料供給商、物流運輸公司和各個相關業務合作夥伴在信息共享的基礎上進行協同工作，並在最短的時間內使企業正確把握客戶的需求，了解上、下游企業的供貨、存貨和生產情況，擴大進貨渠道，簡化供貨流程，從而最大限度地降低生產和採購本錢，並同時進步終極客戶的滿足度。此外，信息共享還將促進供給鏈中各成員的相互信任，有利於結成更為緊密的同盟來對快速變化的市場需求做出靈敏的反應。
為了緩解牛鞭效應，近年來國外出現了一種新的供給鏈庫存治理方法，供給商治理庫存的模式，這種模式體現了供給鏈集成治理和供給鏈信息共享的思想，適應市場變化的要求，是一種新的有代表性的庫存治理思想。
四、供給商治理庫存的實施
供給商治理庫存是一種很好的供給鏈庫存治理策略。供給商治理庫存是用戶和供給商之間的一種合作性策略，這種策略以達到對於雙方來說都是最低的本錢為標準來優化產品的可獲得性，在一個相互同意的目標框架下由供給商治理庫存，這樣的目標框架被經常性監視和修正，以產生一種連續改進的環境。
在理想的供給鏈治理環境下，供給鏈中的各個環節的活動都應該是同步進行的，而傳統的庫存控制方法無法滿足這一要求。供給商治理庫存作為供給方對採購方庫存治理和合作控制的一種方式，它是指供給商在下游合作夥伴的授權下，治理對方長期簽約購買產品的庫存。供給方通過分享採購方信息的基礎上，保證產品在零庫存或維持在最低的庫存保證基礎已經在適當的時間進進正確地點。供給鏈中的各個組織根據各自的需要獨立運作，導致重複建立庫存，因而無法達到供給鏈全局的最低本錢，整個供給鏈系統的庫存會隨著供給鏈長度的增加而發生需求的扭曲。供給商治理庫存則可以突破傳統的條塊分割的庫存治理模式，以系統化、集成化的治理思想進行庫存治理，使供給鏈系統可以獲得同步化運作。
供給商治理庫存的策略分為以下步驟：
1．建立顧客情報信息系統。通過建立顧客的信息庫，供給商能夠把握需求變化的有關情況，把由分銷商進行的需求猜測與分析功能集成到供給商的系統中來。
2． 幫助建立銷售網絡治理系統。供給商要很好地治理庫存，必須建立起完善的銷售網絡治理系統，保證自己的產品需求信息流和物流暢通。為此，必須做到：保證自己產品條碼的可讀性和唯一性；解決產品分類、編碼的標準化題目；解決商品存儲運輸過程中的識別題目。
3． 建立分銷商與供給商的合作框架協議。供給商和銷售商一起通過協商，確定處理訂單的業務流程以及控制庫存的有關參數、庫存的信息傳遞方式等。
4． 組織機構的變革。這一點也很重要，由於，供給商治理庫存改變了供給商的組織模式。過往一般由會計經理處理與用戶有關的事情，引進供給商治理庫存策略後，在訂貨部分產生了一個新的只能負責用戶庫存的控制，庫存補給和服務水平的組織。
參考文獻：
1．張毅．現代物流治理．上海人民出版社，2002．
2．丁立言，張譯主編．物流基礎．清華大學出版社，2001．
３．吳清．物流學．中國建材產業出版社，1996．
４．馬士華．核心企業對供需鏈戰略夥伴關係的影響研究．產業工程與治理，2000．
５．邵曉峰等．供給鏈中供需雙方合作批量模型的研究．治理工程學報，2001．
牛鞭效應是供給鏈治理中不可避免的現象，自20世紀此類現象被發現，該現象的產生原因就一直被研究，而且很多研究者已經提出了相關對策。本文對於牛鞭效應進行了扼要先容並提出了最新的解決方法。
一、牛鞭效應的先容
牛鞭效應由英文「bullwhip effect」而來，是對需求信息扭曲在供給鏈中傳遞的一種形象的描述。由於這種形象與我們在揮動鞭子時手稍微用力，鞭梢就會出現大幅擺動的現象類似，故形象描述為「牛鞭效應」，即需求放大效應。牛鞭效應的基本思想是：當供給鏈上的各節點上的企業只根據來自其相鄰的下級企業的需求信息進行生產或者供給決策時，需求信息的不真實性會沿著供給鏈逆流而上，產生逐級放大的現象。當信息達到最源頭的供給商時，其所獲得的需求信息和實際消費市場中的顧客需求信息發生了很大的偏差。
關於牛鞭效應有一個經典的案例，某著名公司在考察其某種產品的訂購分布的規律時發現，固然終極消費者對於該產品的消費比較穩定，零售商的銷售波動也不大，但廠家從經銷商那裡得到的訂購量卻出現大幅波動，受到此類的信息扭曲的影響，廠家向供給商的訂貨量波動幅度就更大。同樣，很多企業也發生這種供給鏈上終極用戶的需求沿供給鏈上游前進過程中波動程度逐級放大的現象。
在薩斯期間，我國國民大量的購買口罩、消毒水等抗病毒物品，而這種需求在零售商那裡得到反映。很長一段時間，零售商大量的購進口罩、消毒水這些抗病毒物品。但當薩斯接近尾聲時，這些物品大量的囤積，以至於零售商不得不花精力來處理這些物品以免庫存大量增加。而對於供給商而言，由於受到零售商利好消息的影響，也大量的購進生產原料，加大馬力生產，終極由於薩斯的很早的結束，如口罩、消毒水這些抗病毒物品庫存大大的增加。為了降低此類抗病毒物品的庫存，很多零售商不得不進行折價甩賣活動。
二、牛鞭效應產生原因
由前面的敘述可知，「牛鞭」效應產生的主要原因是需求信息在沿著供給鏈向上傳遞的過程中被不斷誤解。由於零售商誇大了終極消費者的消費需求，企業對於零售商的產品的配送進一步加大，企業由於自身的產品配送的加大對於供給商的訂單的需求又進行了誇大。由Hau.Lee等人的相關文獻可知，牛鞭效應的產生主要有以下幾方面的原因。
1． 對於需求的猜測。在供給鏈中，每個企業都會向其上游訂貨，當供給鏈的成員採用其直接的下游訂貨數據作為需求信息時，就會產生需求放大。零售商按顧客需求猜測訂貨，確定訂貨點和安全庫存，通常採用指數平滑法來猜測均勻需求及其方差，觀察的數據越多，對猜測值的修正也就越多，增大了需求的變動性。同樣，分銷商按照零售商的訂貨數目來猜測需求，連續對未來需求進行修正，最後到達上游供給商手中的訂貨數目已是經過多次修正的庫存補給量，變動更大了，這樣不可避免導致了牛鞭效應的產生。
2． 批量訂購的影響。供給鏈中的每個企業為了使得訂貨本錢和庫存本錢最小化，通常都會進行批量訂購，所以，對於供給鏈上的分銷商，製造商和供給商來說，訂貨量一般都要比實際銷售量大得多。假如安全庫存的量比較大，就更加輕易產生牛鞭效應的波動，假如供給鏈中各環節的交貨期越長，波動會越劇烈。此外，訂單通常都是隨機分布，甚至是重疊的，當顧客的訂貨周期重疊時，很多顧客會在同一時間訂貨，需求高度集中，從而導致牛鞭效應高峰的出現。
3． 價格波動的影響。由於批量的價格折扣，數目折扣和其他的一些促銷手段造成的價格波動，往往會促使零售商在低價時購買大量商品，在高價時候減少購買商品，產生預先購買行為，會使得採購量大於實際需要量，人為增大需求的變動性，無疑加劇了牛鞭效應。
4． 短缺博弈的影響。當產品供不應求時，製造商可能會進行配額的限量供給，此時，銷售商為了獲得更大份額的配給量，可能會故意誇大其訂貨需求，當需求降溫時，訂貨又忽然消失，這種由於短缺博弈導致的需求信息的扭曲終極會引發「牛鞭效應」。
牛鞭效應這種現象將會使得企業產品的庫存水平進步、服務水平下降、供給鏈的總本錢過高，這必然降低供給鏈企業的整體競爭力，終極使每一個供給鏈成員蒙受損失。因而弱化「牛鞭效應」的負面影響，進而進步供給鏈靈敏性，降低供給鏈的本錢、縮短產品的供貨時間等題目是進步供給鏈治理效果和贏得市場競爭上風的一種最新手段。
三、牛鞭效應的緩解對策
令整個供給鏈實現信息共享是使得牛鞭效應能夠有效地減少的途徑，不僅如此，信息共享在某種程度上可以降低庫存本錢和運行本錢，而降低本錢也是供給鏈信息共享的主要原因。假如各個企業的相關信息，如客戶訂購量、現有庫存量、銷售量數據等，能夠在供給鏈上的各個企業之間進行流通，供給鏈各級企業就可以儘快地了解其下游企業的需求變化，並在較短的時間內對客戶的需求變化進行及時的反應，這樣就可以減少由於需求信息逐級傳遞造成的信息延遲，和各級企業的信息不能完全真實的反映所造成的信息偏差的累計效應造成的庫存本錢增加。
由於在供給鏈的信息流、物流等的運作過程中缺乏協調，很多企業己經付出了昂貴的代價，由於公司之間的有些信息的傳遞方式，如電話、郵遞、傳真、電子數據交換等，不一定能提供協調集成和快速的通訊方式，從而不一定能夠從最大限度發揮企業資產的價值。為了更好地利用資源，企業需要快速可靠地獲取相關題目的最新信息，不僅如此，這些信息還需要以正確、同一的格式顯示出來。
Internet現在已經成為能夠使得供給鏈企業實現信息共享的很好的載體，它能夠實現從部分到部分再到整個供給鏈範圍的快速、可靠和低本錢的商務協作過程，這個過程包括了從採購到訂單獲取，到產品生產，再到產品交付等各個階段。當今通訊技術和信息技術的發展使得產品生產和市場信息等關係企業生存發展的存儲、分析、傳遞可以正確、快速地進行。供給鏈治理中的信息流不會再受時間、空間的限制，客戶、零售商、分銷商、廠商、供給商可以直接進行信息共享，避免信息逐層傳遞、偏差逐級放大造成的影響，因而減少了虛假性，增加了信息的真實性。利用現代信息技術治理並優化整個供給鏈體系，可以使得供給鏈上客戶、零售商、分銷商、生產廠、各級原材料供給商、物流運輸公司和各個相關業務合作夥伴在信息共享的基礎上進行協同工作，並在最短的時間內使企業正確把握客戶的需求，了解上、下游企業的供貨、存貨和生產情況，擴大進貨渠道，簡化供貨流程，從而最大限度地降低生產和採購本錢，並同時進步終極客戶的滿足度。此外，信息共享還將促進供給鏈中各成員的相互信任，有利於結成更為緊密的同盟來對快速變化的市場需求做出靈敏的反應。
為了緩解牛鞭效應，近年來國外出現了一種新的供給鏈庫存治理方法，供給商治理庫存的模式，這種模式體現了供給鏈集成治理和供給鏈信息共享的思想，適應市場變化的要求，是一種新的有代表性的庫存治理思想。
四、供給商治理庫存的實施
供給商治理庫存是一種很好的供給鏈庫存治理策略。供給商治理庫存是用戶和供給商之間的一種合作性策略，這種策略以達到對於雙方來說都是最低的本錢為標準來優化產品的可獲得性，在一個相互同意的目標框架下由供給商治理庫存，這樣的目標框架被經常性監視和修正，以產生一種連續改進的環境。
在理想的供給鏈治理環境下，供給鏈中的各個環節的活動都應該是同步進行的，而傳統的庫存控制方法無法滿足這一要求。供給商治理庫存作為供給方對採購方庫存治理和合作控制的一種方式，它是指供給商在下游合作夥伴的授權下，治理對方長期簽約購買產品的庫存。供給方通過分享採購方信息的基礎上，保證產品在零庫存或維持在最低的庫存保證基礎已經在適當的時間進進正確地點。供給鏈中的各個組織根據各自的需要獨立運作，導致重複建立庫存，因而無法達到供給鏈全局的最低本錢，整個供給鏈系統的庫存會隨著供給鏈長度的增加而發生需求的扭曲。供給商治理庫存則可以突破傳統的條塊分割的庫存治理模式，以系統化、集成化的治理思想進行庫存治理，使供給鏈系統可以獲得同步化運作。
供給商治理庫存的策略分為以下步驟：
1．建立顧客情報信息系統。通過建立顧客的信息庫，供給商能夠把握需求變化的有關情況，把由分銷商進行的需求猜測與分析功能集成到供給商的系統中來。
2． 幫助建立銷售網絡治理系統。供給商要很好地治理庫存，必須建立起完善的銷售網絡治理系統，保證自己的產品需求信息流和物流暢通。為此，必須做到：保證自己產品條碼的可讀性和唯一性；解決產品分類、編碼的標準化題目；解決商品存儲運輸過程中的識別題目。
3． 建立分銷商與供給商的合作框架協議。供給商和銷售商一起通過協商，確定處理訂單的業務流程以及控制庫存的有關參數、庫存的信息傳遞方式等。
4． 組織機構的變革。這一點也很重要，由於，供給商治理庫存改變了供給商的組織模式。過往一般由會計經理處理與用戶有關的事情，引進供給商治理庫存策略後，在訂貨部分產生了一個新的只能負責用戶庫存的控制，庫存補給和服務水平的組織。
參考文獻：
1．張毅．現代物流治理．上海人民出版社，2002．
2．丁立言，張譯主編．物流基礎．清華大學出版社，2001．
３．吳清．物流學．中國建材產業出版社，1996．
４．馬士華．核心企業對供需鏈戰略夥伴關係的影響研究．產業工程與治理，2000．
５．邵曉峰等．供給鏈中供需雙方合作批量模型的研究．治理工程學報，2001．
收藏