轉介紹話術
先生/女士：您好！
1、您知道我是做保險工作的，專與人打交道，但因我的人緣有限，而您的人緣又廣，請您提供幾個人士的名單，我會盡力地為他們做好服務工作的，您的親朋好友、成功人士、富有的人士、老闆、上司、同事……非常感謝！
2、先生/女士：我知道您是一個非常成功的人，您身邊一定也有很多象您這樣成功的人，我可以為他們提供良好的專業保險服務，他們的名稱是……
3、您已認識保險，為什麼不介紹給您的親朋好友呢？
4、保險行業很多人還不了解，您能為我介紹幾個人，讓我把保險的好處介紹給他們。
5、您非常明智，既然您知道為自己買保障，如果您的兄弟姐妹有事發生而麻煩您，您怎麼辦呢？請您把這些事交給我幫您解決，好嗎？
6、我一個很喜歡跟人交往的人，您有什麼聚會活動，能否邀請我一道？
7、我們保險這行，主要我們自己找客戶，宣傳保險，幫助人們解決人生的一些問題，您的朋友一定需要這方面的知識，可否為我介紹？
8、我很樂意認識多幾個象您一樣的朋友。
9、我認識不同行業的人，不知您的朋友都是幹什麼的，能介紹一下嗎？看我能否幫助他們。
10、 您有朋友經常出差和干比較危險的職業嗎/請介紹給我，讓我為他們設計一份保障。
11、 很高興您對這一保障計劃的認同。您想不想讓您的親朋好友也有這份保障呢？請您把我介紹給他們，讓我的服務為他們帶來保障。
12、 成功人士身邊也有很多成功人士，我想請您介紹兩三個象您一樣的朋友給我認識，我也向他們請教成功之道，可能的話，日後他們也可以成為我的客戶。讓他們也進入保險這一美滿幸福的溫馨大家庭。
13、 您的親朋好友中，哪些人家庭和睦，對子女的未來最重視，可以幫我介紹二、三個這樣的朋友嗎？
14、 親朋中有困難會向您借6 錢的人讓我來幫您這個忙吧，麻煩您告訴我他們的名字。
15、 您真是一位有愛心也很熱心的人，能不能介紹兩位最要好的朋友給我？
16、 您的親朋好友萬一有意外或疾病需要您經濟上支持，我相信您一定會幫他對嗎？如果您的朋友已擁有一份照顧到他的家庭的保障，您認為是不是很好？那麼，麻煩您把他們的地址電話寫下來好嗎？
17、 您的好友病逝，您能幫他的妻兒一輩子嗎？最佳的解決方法應是在問題還沒發生前就先做好安排，有效地介紹親友認識保險的真義，才是確實幫助他們的作法，請向您認識的人當中……
- 最近和您聯繫最多的人是誰呢？
- 遇到高興的喜事您第一個想告訴他與您共同分享的人？
- 遇到困難煩惱，您最想向他傾訴的人？
- 您最信任的人？
- 經常找您幫忙解決問題的人？
- 對您幫助支持最大人？
- 最喜歡您孩子的人（孩子生日送禮物的人）
- 您（愛人）生日打電話道賀的人？
- 您最近去賀生日的人？
- 最近添丁的人？
- 最近住院的人？
18、 救助卡轉介話術：
（道具）：一張名片，與普通的不一樣，上面印有祝您平安。
背面：120，110電話，還印有可容納3個客戶的姓名，地址，電話，關 系），在遞交保單時出示此名片。
拿著名片，告訴客戶：這是我們公司的一項特別服務，您只需要在上面填上三個 親戚朋友的名字，但不是父母，兒女，當你需要時，最不想打擾你的家人，是嗎？ 一般客戶都不會拒絕。還告訴客人，拿回公司登記過塑再送回來。
（排疑）？個別的講故事。
曾有一個客戶，錢包丟了，就因為他有這個平安卡，有人撿到後按地址電話聯繫 上，送回去等故事。
19、 （效果）我曾陪同事去一個單位，一下收集了20幾個客戶名單，包括以前表示拒絕的客戶
20、 客戶先生，如果您發生意外，您會尋求誰的幫助呢？您能否把他們的姓名告訴我，如果必須，由我來通知他們。
21、 客戶先生，我們已進行一次愉快的合作，在您身邊是否也有親友也需要這樣的合作呢？您能告訴我嗎？
22、 客戶先生，您對我對您提供的服務感到滿意，是否您的親友也需要這樣的服務呢？您能提供這樣的名單嗎？
23、 我們已成合作夥伴，既然在保險上這樣認同我。我想您一定可以介紹您生意上的合作者給我認識，讓我把服務也帶給他們。
24、 象您這樣的成功人士，一定認識不少高層人物，我很想將我的服務帶給他們，您提供給我幾個名單好嗎？
25、 您身邊一定有不少象你這樣的有責任感及愛心的人，可以提供幾個名單給我嗎？
26、 好的東西應大家分享，你提供幾個名單給我，讓我也把好的東西介紹給他們。
27、 保險即然有這麼多的好處，你提供幾個名單給我，你的同事、朋友或親人，讓我把好處也帶給他們。
28、 阿明，能提供你們老總的資料給我嗎？我會將好的福利帶給你們。
29、 您介意介紹幾個名單給我嗎？
30、 與你接觸幾次後，我覺得你是個善結人緣的人，身邊一定有不少朋友，你提供幾個名單給我，讓我服務於他們好嗎？
31、 如果你關心你的朋友或愛人，你可以介紹你的朋友給我。
32、 李先生，請提供幾個名單，我可以為他們在我的工作中得到好處。
- 在你的朋友中是否有人剛升職呢？
- 在您的朋友中，是否有人剛升工資呢？
- 在您的朋友中，是否有人剛參加工作幾個月呢？
- 在你的朋友中，是否有人剛康復出院呢？
- 在你的朋友中，是否有人剛買汽車呢？
- 在你的朋友中，是否有人曾經發生過風險呢？
- 在你的朋友中，是否有人是家庭經濟支柱呢？
- 在你的朋友中，有事業方面做得很成功的人嗎？
- 在你的朋友中，是否有人家庭觀念很強呢？
- 告訴我你們老闆的名字，我會讓他給你們好的福利。
- 假如你的朋友有了難處，你是否願意幫他？
- 你的朋友中有誰買了保險嗎？有誰沒買呢？
- 你最好的朋友是哪一位呢/你的朋友中有誰新近買房了嗎（生孩子、升職、生病等）
- 在您的朋友當中，有誰是最注重身體健康的？
- 在您的朋友當中，有誰是新婚的？
- 在您的朋友當中，有誰理財觀念很好？
- 在你的朋友當中，有誰經營的待業比較風險大？
- 在你的朋友當中，有誰比較注意休閒的生活？
- 在你的朋友當中，有誰比較孝順？
33、 李先生，你認為我對你的服務如何？答：很好。這樣的話，我想把我的好的服務用到他人身上，你能給我介紹幾個朋友嗎？
34、 李先生，你的下屬哪個是剛入司的？
35、 李先生你的朋友中是否有些夫婦感情特好？
36、 李先生，你的朋友中是否有發生過重病的嗎？
37、 正儀，你覺得你購買的保險險種滿意嗎/如果你覺得好的話，你就介紹你的親戚或者朋友給我，讓我也幫他買份保障吧，把幾個名單的地址或電話給我好嗎？
38、 亞欣，你購買了保險，已經有了保障，你希望你的朋友也能象你一樣得到保障嗎？你能介紹你的朋友給我認識嗎？或給幾個朋友的地址或電話都可以，你的朋友有開小車的嗎？如果有，就更應該得到保障，你說是嗎？
39、 你的朋友有做司機的嗎？有開摩托車的嗎？
40、 真感謝你對我的信任在我這買了這麼變的保險，你能介紹幾個你的朋友或認識嗎？
41、 你人緣大家是公認的，說服力又強，大家都願意跟你交朋友，你的朋友可以說是遍天下，我真羨慕你呀！能介紹你的朋友我認識嗎？
42、 你年紀輕輕的事業大有作為，身邊有一大班人支持著你的人，他們又都是你的得力助手，能介紹幾個我認識嗎？
43、 你很有保險頭腦，也買了不少，可聽說你的弟弟妹妹還沒買呢，我看他們也應該需要的，你能介紹我認識嗎？
44、 因保險我們成了好朋友，我的好朋友也就是你的好朋友，我也希望你的朋友也是成為我的朋友，能把我拉進你朋友的圈子嗎？
45、 你是我認識的朋友中最風趣的一個，你的兄弟姐妹也會象你一樣嗎？真想見識，能把他們介紹我認識嗎？
46、 你真漂亮，人又大方得體，根本上看不出你年紀這麼大了，顯得真年輕呀，你姐姐妹妹也會象你一樣年輕漂亮嗎？真想能見到他們。
47、 黃生，你很能說會道，話語又很有煽動性，你手下的職員大概都很會聽你的話吧？你有本事發揮你的煽動力要他們買我的保險嗎？
48、 你那麼的接受保險，遺憾的是經濟問題暫不能投保，太可惜了，你也知道保險的重要性跟必要性了，你能介紹你需要保險的朋友我認識嗎？
49、 李真真的要好好謝謝你上段時間介紹給我認識朋友，他們幾個都在我這買保險了，使我的業績提高了不少，真謝謝了，你還能介紹幾個朋友我認識嗎？
50、 見了朋友互相交流時推銷保單，再索取名單；
51、 同學聯聚會時，索取名單；
52、 走親訪友時，生活化推銷，索取名單；
53、 同自己有生意來往的客戶索取名單；
54、 送保單時索取名單的好機會；
55、 開家長會時，索取名單；
56、 隨機拜訪，索取詳細資料；
57、 在學校老師里索取名單；
58、 互利，雙贏索取名單；
59、 拜訪時索取名單；
60、 您的朋友中，哪一位最有錢，他的電話是……辦公地點……？我很想跟他談談有關投資組合。
61、 XX先生，我相信，我的工作可以為您的朋友帶來好處，您可以介紹幾個朋友給我認識嗎？
- 在你的朋友當中，是否有人特別愛運動？
- 在你的朋友當中，是否有人特別好唱歌？
- 在你的朋友當中，是否有人告別好跳舞？
- 在你的朋友當中，是否有人特別好游泳？
- 在你的朋友當中，是否有人特別喜歡旅遊？
- 在你的朋友當中，是否有人特別熱心聯絡同學？
- 在你的朋友當中，是否有人特別好運氣？
- 在你的朋友當中，是否有人特別好交友？
- 在您的朋友當中，是否有人特別重視孩子的智力投資。
62、 秦書記你好！我相信你一定能為我介紹幾個和你一樣有能力、有權威的成功人士給我。
63、 你對我關心不少，但也應在我的工作上給多一些支持，如你的小姨子買了保險沒有？
64、 我想你應該有幾個特別好的戰友吧？能把他們介紹給我嗎/好讓我有機會也能幫助你的朋友，成為他們的理財顧問嗎？
65、 主席，你們系統里那麼多主席，你和哪個部門的主席最要好？她叫什麼名字？電話是多少號？我怎樣跟她聯繫好？你可以告訴我去找她的方法嗎？
66、 陳先生：你生意這麼成功，一定有不少成功的朋友？介紹3個給我認識，也好讓我和你們分享一下成功的喜悅？
67、 您是一個有權威的人，您的朋友一定很相信您所做的一切，等我來和他們傳達您的明智選擇。
68、 我和您已是合作的夥伴了，您也確定了我們工作能力，我可以為您身邊的好友服務嗎？
69、 同您接觸期間，看見您幾個朋友來您家，看見他們都是成功的人士，我想從他們的身上學點東西，提升一下自己。
70、 我是一個喜歡打網球的人，什麼時候和您的朋友一起去，或者您給您朋友的電話我，您沒空的時候我約他們去。
71、 我總覺得你每天都青春活力，漂亮過人，您的家人跟您一樣麼？我想請教一下他們的養生之道，可以嗎？
72、 何生，上次見過您介紹的朋友，他一聽到是您介紹的，無論您做了什麼保障，他們都跟著您去做，您一定是一個有影響力的人，我也想您其它的朋友也有一份保障，請您介紹一下。
73、 您是一名教師，一定很有愛心，您可以讓我把您的愛心傳給其它人嗎/現在就行動吧！
74、 您們每年的同學是什麼時候聚會，有多少人，他們都是幹什麼的？都在廣州買了房子嗎/多數在哪裡買？
排疑話術
1、我周邊的人，保險意識很差！答：沒關係，我只是諮詢一下他們對保險的看法，跟他們聊一聊。
2、我把她的名單給了您，不知他高不高興！答：我可以為你保密。
3、我認為我的朋友不會買保險？沒關係，您留下他的地址、電話，我會跟他溝通，到他感到有需要時，我才跟他談保險。
4、我只是想多認識幾個朋友，由於職業的關係朋友越多，關心人的機會也越多，能多一點機會幫人做保障，我自己的事業也會有好的發展，我的成功，有賴您的幫助。
5、比如在街上遇上你的朋友會不會介紹一下？答：會。那現在還不一樣嗎？只要你把電話地址給我就可以了。
6、你所提供的名單我會認真去安排，不會影響他們的工作。
7、我會用心幫助你的朋友解決人生五大問題。
8、真實象你那麼有愛心的人應該很多朋友、同學；
9、其實你自己都認為人人都需要保障，那你朋友也是一樣。
10、 通過你的引見，我會把公司最好的險種介紹給他們，將來他也是我最好的朋友。
11、 不要緊的，我保證不會纏你的朋友，你放心。
12、 你放心，我決不會告訴他們是你介紹的。
13、 你不必猶豫了，說不定你的朋友很需要保險，這樣子你就是幫了他們了。
14、 難道你對我還不放心嗎？一旦你朋友對我不認可，我會處理的很好的。
15、 保險是我的專業，我直接跟他們商量好了。
16、 以我的為人，我保證不會使你的朋友討厭我。
17、 你放心我絕不會向你的臉上抹黑。
18、 我會使你的朋友願意跟我做朋友。
19、 我沒什麼朋友。答：沒有關係，你最近赴喜宴是哪一天？
20、 我的朋友都買保險了。答：沒關係，我只是去幫他總結一下他的保險計劃，不一定讓他買保險。
21、 過二天，等我想起來再告訴你。答：不用等啦！你就把你最熟識的朋友的電話給我好了，我不會麻煩的，我只打個電話和他聊一下，宣傳一下保險意識，買不買由他。
22、 你不必猶豫了，說不定你的朋友很需要保險，這樣子你就是幫了他們了。
23、 難道你對我還不放心嗎？一旦你朋友對我不認可，我會處理的很好的。
24、 最反對買保險的人，或者也是最容易接受的人，因為一旦解決了他最關鍵的問題之結，就會迎刃而解。
25、 沒關係，我有這方面的工作經驗，不會讓他們不愉快的。
26、 我可以不告訴他你的名字，但我想念他如果知道了是你介紹的，他會感謝你的。
27、 他買了保險更好，他可以得到更多業務員的服務呀。
28、 他們的保險意識差？給一個最不願意接受保險的人的名字給我，我去跟他聊一聊。
29、 沒關係，就象你一樣，也沒有拒絕我呀。
30、 我把名單給你，他們會不高興的，因為打擾了他們。答：您覺得我和您的交往，為您提供的服務是打擾嗎？他們也不會的。
31、 等我問問他們，如果他們願意買，我才告訴你。答：我是專業壽險顧問，你去問他們，一定不比我說得清楚，您覺得在他不清楚的情況下讓他們作決定公平嗎？還是讓我來直接與他們談吧。
32、 不一定要願意才介紹，才認識，生意不成還是朋友，即使不買保險，我也會為他們提供壽險服務的。
33、 我的朋友都買了保險，不需要壽險業務員。（1）答：其實我可以為他們檢查保單，看看他們的保障是否全面，您看，如果他們因保障不全而遭到損失，是不是太可惜了。（2）答：他們買了保險，自然有業務員服務，如果他們認識了我，可以獲得兩份的服務，這有什麼不好呢？
34、 我的朋友保險意識很差的，你不用去找他們了。（1）答：您原來也不想買保險，現在改變了，你認為他們肯定不會改變嗎？（2）答：其實我只是想為他們提供服務，讓他們多了解一些東西不好嗎？
35、 讓社會了解保險是我的職責之一，越是不接受保險的我，我越是要與他們接觸，向他們介紹保險。我作為保險代理人（諮詢顧問）我有義務將保險介紹給他，作保險宣傳，他可以不買，但我可以讓他更了解保險。
36、 不太好吧？答：你希望你的親人、朋友、同事因存在保險的漏洞而造成家人不幸，人生的悲劇嗎？
37、 我不知道他們願不願意我將他們的名單給你？答：你不用擔心，我不會將你的名字告訴他的，除非得到您的同意。
38、 先生/女士：你知道，保險是一種無形的商品，它與人的一生息息相關，您既然有了保險的意識和付之行動地認同，我相信您一定會樂意地把他們介紹給我認識的，他（她）們是……
39、 先生/女士：我想請教您一個問題：人的一生是不是都會有：生、老、病、死或意外，當您的親朋好友出現這些問題時，您是否願意有人能實實在在地幫他（她）們解決這些困難呢？既然答案是肯定的，請把她（他）們介紹給我，我會為他們的提供優質的服務的！
40、 你放心，在可行的情況下我才會說出是你的介紹。
41、 即使他們買了保險，我也會為她們服務，這樣在她們心中你不是更有地位了嗎？
42、 你放心，我一定做到讓你的朋友放心、滿意，給你臉上添光。
43、 你能告訴我這些，一定和她關係比較密切，在她心目中有較高的地位，她也會接受我的。
44、 即使他們不接受，也是由我來面對，對你不會有影響，相反我還要告訴他們你是由衷地在關心他們。
45、 不管他們買不買，我都不會再麻煩你。
46、 他們作記者的都很開放，認識多一個我這樣的朋友相信不會有問題的。
47、 我想你女兒一定會和我分享成功的喜悅，這其中也有你的一份功勞呀！
48、 讓我為他們也設計一份保障計劃，這同時也是你對他們的一份愛心。
49、 別怕讓人知道是您介紹的，保險是有利於人，真的到他們有保障的時候，他們就會感激您。
50、 我不會提保險，我只是和他們交個朋友，從他們身上學點東西，讓我在保險上更成功。
51、 我看您今年做了很多生意，您可以介紹您的生意夥伴給我嗎？
52、 您擔心，我就在您面前打電話給他們，他們要推的，是不會出現的情況。
53、 如果您不信我的話，我同您做單的過程就是一個好例子，您還不放心？
先生/女士：您好！
1、您知道我是做保險工作的，專與人打交道，但因我的人緣有限，而您的人緣又廣，請您提供幾個人士的名單，我會盡力地為他們做好服務工作的，您的親朋好友、成功人士、富有的人士、老闆、上司、同事……非常感謝！
2、先生/女士：我知道您是一個非常成功的人，您身邊一定也有很多象您這樣成功的人，我可以為他們提供良好的專業保險服務，他們的名稱是……
3、您已認識保險，為什麼不介紹給您的親朋好友呢？
4、保險行業很多人還不了解，您能為我介紹幾個人，讓我把保險的好處介紹給他們。
5、您非常明智，既然您知道為自己買保障，如果您的兄弟姐妹有事發生而麻煩您，您怎麼辦呢？請您把這些事交給我幫您解決，好嗎？
6、我一個很喜歡跟人交往的人，您有什麼聚會活動，能否邀請我一道？
7、我們保險這行，主要我們自己找客戶，宣傳保險，幫助人們解決人生的一些問題，您的朋友一定需要這方面的知識，可否為我介紹？
8、我很樂意認識多幾個象您一樣的朋友。
9、我認識不同行業的人，不知您的朋友都是幹什麼的，能介紹一下嗎？看我能否幫助他們。
10、 您有朋友經常出差和干比較危險的職業嗎/請介紹給我，讓我為他們設計一份保障。
11、 很高興您對這一保障計劃的認同。您想不想讓您的親朋好友也有這份保障呢？請您把我介紹給他們，讓我的服務為他們帶來保障。
12、 成功人士身邊也有很多成功人士，我想請您介紹兩三個象您一樣的朋友給我認識，我也向他們請教成功之道，可能的話，日後他們也可以成為我的客戶。讓他們也進入保險這一美滿幸福的溫馨大家庭。
13、 您的親朋好友中，哪些人家庭和睦，對子女的未來最重視，可以幫我介紹二、三個這樣的朋友嗎？
14、 親朋中有困難會向您借6 錢的人讓我來幫您這個忙吧，麻煩您告訴我他們的名字。
15、 您真是一位有愛心也很熱心的人，能不能介紹兩位最要好的朋友給我？
16、 您的親朋好友萬一有意外或疾病需要您經濟上支持，我相信您一定會幫他對嗎？如果您的朋友已擁有一份照顧到他的家庭的保障，您認為是不是很好？那麼，麻煩您把他們的地址電話寫下來好嗎？
17、 您的好友病逝，您能幫他的妻兒一輩子嗎？最佳的解決方法應是在問題還沒發生前就先做好安排，有效地介紹親友認識保險的真義，才是確實幫助他們的作法，請向您認識的人當中……
- 最近和您聯繫最多的人是誰呢？
- 遇到高興的喜事您第一個想告訴他與您共同分享的人？
- 遇到困難煩惱，您最想向他傾訴的人？
- 您最信任的人？
- 經常找您幫忙解決問題的人？
- 對您幫助支持最大人？
- 最喜歡您孩子的人（孩子生日送禮物的人）
- 您（愛人）生日打電話道賀的人？
- 您最近去賀生日的人？
- 最近添丁的人？
- 最近住院的人？
18、 救助卡轉介話術：
（道具）：一張名片，與普通的不一樣，上面印有祝您平安。
背面：120，110電話，還印有可容納3個客戶的姓名，地址，電話，關 系），在遞交保單時出示此名片。
拿著名片，告訴客戶：這是我們公司的一項特別服務，您只需要在上面填上三個 親戚朋友的名字，但不是父母，兒女，當你需要時，最不想打擾你的家人，是嗎？ 一般客戶都不會拒絕。還告訴客人，拿回公司登記過塑再送回來。
（排疑）？個別的講故事。
曾有一個客戶，錢包丟了，就因為他有這個平安卡，有人撿到後按地址電話聯繫 上，送回去等故事。
19、 （效果）我曾陪同事去一個單位，一下收集了20幾個客戶名單，包括以前表示拒絕的客戶
20、 客戶先生，如果您發生意外，您會尋求誰的幫助呢？您能否把他們的姓名告訴我，如果必須，由我來通知他們。
21、 客戶先生，我們已進行一次愉快的合作，在您身邊是否也有親友也需要這樣的合作呢？您能告訴我嗎？
22、 客戶先生，您對我對您提供的服務感到滿意，是否您的親友也需要這樣的服務呢？您能提供這樣的名單嗎？
23、 我們已成合作夥伴，既然在保險上這樣認同我。我想您一定可以介紹您生意上的合作者給我認識，讓我把服務也帶給他們。
24、 象您這樣的成功人士，一定認識不少高層人物，我很想將我的服務帶給他們，您提供給我幾個名單好嗎？
25、 您身邊一定有不少象你這樣的有責任感及愛心的人，可以提供幾個名單給我嗎？
26、 好的東西應大家分享，你提供幾個名單給我，讓我也把好的東西介紹給他們。
27、 保險即然有這麼多的好處，你提供幾個名單給我，你的同事、朋友或親人，讓我把好處也帶給他們。
28、 阿明，能提供你們老總的資料給我嗎？我會將好的福利帶給你們。
29、 您介意介紹幾個名單給我嗎？
30、 與你接觸幾次後，我覺得你是個善結人緣的人，身邊一定有不少朋友，你提供幾個名單給我，讓我服務於他們好嗎？
31、 如果你關心你的朋友或愛人，你可以介紹你的朋友給我。
32、 李先生，請提供幾個名單，我可以為他們在我的工作中得到好處。
- 在你的朋友中是否有人剛升職呢？
- 在您的朋友中，是否有人剛升工資呢？
- 在您的朋友中，是否有人剛參加工作幾個月呢？
- 在你的朋友中，是否有人剛康復出院呢？
- 在你的朋友中，是否有人剛買汽車呢？
- 在你的朋友中，是否有人曾經發生過風險呢？
- 在你的朋友中，是否有人是家庭經濟支柱呢？
- 在你的朋友中，有事業方面做得很成功的人嗎？
- 在你的朋友中，是否有人家庭觀念很強呢？
- 告訴我你們老闆的名字，我會讓他給你們好的福利。
- 假如你的朋友有了難處，你是否願意幫他？
- 你的朋友中有誰買了保險嗎？有誰沒買呢？
- 你最好的朋友是哪一位呢/你的朋友中有誰新近買房了嗎（生孩子、升職、生病等）
- 在您的朋友當中，有誰是最注重身體健康的？
- 在您的朋友當中，有誰是新婚的？
- 在您的朋友當中，有誰理財觀念很好？
- 在你的朋友當中，有誰經營的待業比較風險大？
- 在你的朋友當中，有誰比較注意休閒的生活？
- 在你的朋友當中，有誰比較孝順？
33、 李先生，你認為我對你的服務如何？答：很好。這樣的話，我想把我的好的服務用到他人身上，你能給我介紹幾個朋友嗎？
34、 李先生，你的下屬哪個是剛入司的？
35、 李先生你的朋友中是否有些夫婦感情特好？
36、 李先生，你的朋友中是否有發生過重病的嗎？
37、 正儀，你覺得你購買的保險險種滿意嗎/如果你覺得好的話，你就介紹你的親戚或者朋友給我，讓我也幫他買份保障吧，把幾個名單的地址或電話給我好嗎？
38、 亞欣，你購買了保險，已經有了保障，你希望你的朋友也能象你一樣得到保障嗎？你能介紹你的朋友給我認識嗎？或給幾個朋友的地址或電話都可以，你的朋友有開小車的嗎？如果有，就更應該得到保障，你說是嗎？
39、 你的朋友有做司機的嗎？有開摩托車的嗎？
40、 真感謝你對我的信任在我這買了這麼變的保險，你能介紹幾個你的朋友或認識嗎？
41、 你人緣大家是公認的，說服力又強，大家都願意跟你交朋友，你的朋友可以說是遍天下，我真羨慕你呀！能介紹你的朋友我認識嗎？
42、 你年紀輕輕的事業大有作為，身邊有一大班人支持著你的人，他們又都是你的得力助手，能介紹幾個我認識嗎？
43、 你很有保險頭腦，也買了不少，可聽說你的弟弟妹妹還沒買呢，我看他們也應該需要的，你能介紹我認識嗎？
44、 因保險我們成了好朋友，我的好朋友也就是你的好朋友，我也希望你的朋友也是成為我的朋友，能把我拉進你朋友的圈子嗎？
45、 你是我認識的朋友中最風趣的一個，你的兄弟姐妹也會象你一樣嗎？真想見識，能把他們介紹我認識嗎？
46、 你真漂亮，人又大方得體，根本上看不出你年紀這麼大了，顯得真年輕呀，你姐姐妹妹也會象你一樣年輕漂亮嗎？真想能見到他們。
47、 黃生，你很能說會道，話語又很有煽動性，你手下的職員大概都很會聽你的話吧？你有本事發揮你的煽動力要他們買我的保險嗎？
48、 你那麼的接受保險，遺憾的是經濟問題暫不能投保，太可惜了，你也知道保險的重要性跟必要性了，你能介紹你需要保險的朋友我認識嗎？
49、 李真真的要好好謝謝你上段時間介紹給我認識朋友，他們幾個都在我這買保險了，使我的業績提高了不少，真謝謝了，你還能介紹幾個朋友我認識嗎？
50、 見了朋友互相交流時推銷保單，再索取名單；
51、 同學聯聚會時，索取名單；
52、 走親訪友時，生活化推銷，索取名單；
53、 同自己有生意來往的客戶索取名單；
54、 送保單時索取名單的好機會；
55、 開家長會時，索取名單；
56、 隨機拜訪，索取詳細資料；
57、 在學校老師里索取名單；
58、 互利，雙贏索取名單；
59、 拜訪時索取名單；
60、 您的朋友中，哪一位最有錢，他的電話是……辦公地點……？我很想跟他談談有關投資組合。
61、 XX先生，我相信，我的工作可以為您的朋友帶來好處，您可以介紹幾個朋友給我認識嗎？
- 在你的朋友當中，是否有人特別愛運動？
- 在你的朋友當中，是否有人特別好唱歌？
- 在你的朋友當中，是否有人告別好跳舞？
- 在你的朋友當中，是否有人特別好游泳？
- 在你的朋友當中，是否有人特別喜歡旅遊？
- 在你的朋友當中，是否有人特別熱心聯絡同學？
- 在你的朋友當中，是否有人特別好運氣？
- 在你的朋友當中，是否有人特別好交友？
- 在您的朋友當中，是否有人特別重視孩子的智力投資。
62、 秦書記你好！我相信你一定能為我介紹幾個和你一樣有能力、有權威的成功人士給我。
63、 你對我關心不少，但也應在我的工作上給多一些支持，如你的小姨子買了保險沒有？
64、 我想你應該有幾個特別好的戰友吧？能把他們介紹給我嗎/好讓我有機會也能幫助你的朋友，成為他們的理財顧問嗎？
65、 主席，你們系統里那麼多主席，你和哪個部門的主席最要好？她叫什麼名字？電話是多少號？我怎樣跟她聯繫好？你可以告訴我去找她的方法嗎？
66、 陳先生：你生意這麼成功，一定有不少成功的朋友？介紹3個給我認識，也好讓我和你們分享一下成功的喜悅？
67、 您是一個有權威的人，您的朋友一定很相信您所做的一切，等我來和他們傳達您的明智選擇。
68、 我和您已是合作的夥伴了，您也確定了我們工作能力，我可以為您身邊的好友服務嗎？
69、 同您接觸期間，看見您幾個朋友來您家，看見他們都是成功的人士，我想從他們的身上學點東西，提升一下自己。
70、 我是一個喜歡打網球的人，什麼時候和您的朋友一起去，或者您給您朋友的電話我，您沒空的時候我約他們去。
71、 我總覺得你每天都青春活力，漂亮過人，您的家人跟您一樣麼？我想請教一下他們的養生之道，可以嗎？
72、 何生，上次見過您介紹的朋友，他一聽到是您介紹的，無論您做了什麼保障，他們都跟著您去做，您一定是一個有影響力的人，我也想您其它的朋友也有一份保障，請您介紹一下。
73、 您是一名教師，一定很有愛心，您可以讓我把您的愛心傳給其它人嗎/現在就行動吧！
74、 您們每年的同學是什麼時候聚會，有多少人，他們都是幹什麼的？都在廣州買了房子嗎/多數在哪裡買？
排疑話術
1、我周邊的人，保險意識很差！答：沒關係，我只是諮詢一下他們對保險的看法，跟他們聊一聊。
2、我把她的名單給了您，不知他高不高興！答：我可以為你保密。
3、我認為我的朋友不會買保險？沒關係，您留下他的地址、電話，我會跟他溝通，到他感到有需要時，我才跟他談保險。
4、我只是想多認識幾個朋友，由於職業的關係朋友越多，關心人的機會也越多，能多一點機會幫人做保障，我自己的事業也會有好的發展，我的成功，有賴您的幫助。
5、比如在街上遇上你的朋友會不會介紹一下？答：會。那現在還不一樣嗎？只要你把電話地址給我就可以了。
6、你所提供的名單我會認真去安排，不會影響他們的工作。
7、我會用心幫助你的朋友解決人生五大問題。
8、真實象你那麼有愛心的人應該很多朋友、同學；
9、其實你自己都認為人人都需要保障，那你朋友也是一樣。
10、 通過你的引見，我會把公司最好的險種介紹給他們，將來他也是我最好的朋友。
11、 不要緊的，我保證不會纏你的朋友，你放心。
12、 你放心，我決不會告訴他們是你介紹的。
13、 你不必猶豫了，說不定你的朋友很需要保險，這樣子你就是幫了他們了。
14、 難道你對我還不放心嗎？一旦你朋友對我不認可，我會處理的很好的。
15、 保險是我的專業，我直接跟他們商量好了。
16、 以我的為人，我保證不會使你的朋友討厭我。
17、 你放心我絕不會向你的臉上抹黑。
18、 我會使你的朋友願意跟我做朋友。
19、 我沒什麼朋友。答：沒有關係，你最近赴喜宴是哪一天？
20、 我的朋友都買保險了。答：沒關係，我只是去幫他總結一下他的保險計劃，不一定讓他買保險。
21、 過二天，等我想起來再告訴你。答：不用等啦！你就把你最熟識的朋友的電話給我好了，我不會麻煩的，我只打個電話和他聊一下，宣傳一下保險意識，買不買由他。
22、 你不必猶豫了，說不定你的朋友很需要保險，這樣子你就是幫了他們了。
23、 難道你對我還不放心嗎？一旦你朋友對我不認可，我會處理的很好的。
24、 最反對買保險的人，或者也是最容易接受的人，因為一旦解決了他最關鍵的問題之結，就會迎刃而解。
25、 沒關係，我有這方面的工作經驗，不會讓他們不愉快的。
26、 我可以不告訴他你的名字，但我想念他如果知道了是你介紹的，他會感謝你的。
27、 他買了保險更好，他可以得到更多業務員的服務呀。
28、 他們的保險意識差？給一個最不願意接受保險的人的名字給我，我去跟他聊一聊。
29、 沒關係，就象你一樣，也沒有拒絕我呀。
30、 我把名單給你，他們會不高興的，因為打擾了他們。答：您覺得我和您的交往，為您提供的服務是打擾嗎？他們也不會的。
31、 等我問問他們，如果他們願意買，我才告訴你。答：我是專業壽險顧問，你去問他們，一定不比我說得清楚，您覺得在他不清楚的情況下讓他們作決定公平嗎？還是讓我來直接與他們談吧。
32、 不一定要願意才介紹，才認識，生意不成還是朋友，即使不買保險，我也會為他們提供壽險服務的。
33、 我的朋友都買了保險，不需要壽險業務員。（1）答：其實我可以為他們檢查保單，看看他們的保障是否全面，您看，如果他們因保障不全而遭到損失，是不是太可惜了。（2）答：他們買了保險，自然有業務員服務，如果他們認識了我，可以獲得兩份的服務，這有什麼不好呢？
34、 我的朋友保險意識很差的，你不用去找他們了。（1）答：您原來也不想買保險，現在改變了，你認為他們肯定不會改變嗎？（2）答：其實我只是想為他們提供服務，讓他們多了解一些東西不好嗎？
35、 讓社會了解保險是我的職責之一，越是不接受保險的我，我越是要與他們接觸，向他們介紹保險。我作為保險代理人（諮詢顧問）我有義務將保險介紹給他，作保險宣傳，他可以不買，但我可以讓他更了解保險。
36、 不太好吧？答：你希望你的親人、朋友、同事因存在保險的漏洞而造成家人不幸，人生的悲劇嗎？
37、 我不知道他們願不願意我將他們的名單給你？答：你不用擔心，我不會將你的名字告訴他的，除非得到您的同意。
38、 先生/女士：你知道，保險是一種無形的商品，它與人的一生息息相關，您既然有了保險的意識和付之行動地認同，我相信您一定會樂意地把他們介紹給我認識的，他（她）們是……
39、 先生/女士：我想請教您一個問題：人的一生是不是都會有：生、老、病、死或意外，當您的親朋好友出現這些問題時，您是否願意有人能實實在在地幫他（她）們解決這些困難呢？既然答案是肯定的，請把她（他）們介紹給我，我會為他們的提供優質的服務的！
40、 你放心，在可行的情況下我才會說出是你的介紹。
41、 即使他們買了保險，我也會為她們服務，這樣在她們心中你不是更有地位了嗎？
42、 你放心，我一定做到讓你的朋友放心、滿意，給你臉上添光。
43、 你能告訴我這些，一定和她關係比較密切，在她心目中有較高的地位，她也會接受我的。
44、 即使他們不接受，也是由我來面對，對你不會有影響，相反我還要告訴他們你是由衷地在關心他們。
45、 不管他們買不買，我都不會再麻煩你。
46、 他們作記者的都很開放，認識多一個我這樣的朋友相信不會有問題的。
47、 我想你女兒一定會和我分享成功的喜悅，這其中也有你的一份功勞呀！
48、 讓我為他們也設計一份保障計劃，這同時也是你對他們的一份愛心。
49、 別怕讓人知道是您介紹的，保險是有利於人，真的到他們有保障的時候，他們就會感激您。
50、 我不會提保險，我只是和他們交個朋友，從他們身上學點東西，讓我在保險上更成功。
51、 我看您今年做了很多生意，您可以介紹您的生意夥伴給我嗎？
52、 您擔心，我就在您面前打電話給他們，他們要推的，是不會出現的情況。
53、 如果您不信我的話，我同您做單的過程就是一個好例子，您還不放心？
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