促銷文案的目的主要是傳遞降價（企業為了銷量放棄部分利潤）信息，快速降低消費者的使用門檻，短期內衝擊銷量。但除了上述提到的同質化信息因素外，為什麼對降價感興趣的消費者寥寥無幾呢？
有效的文案之所以有效是寫給目標用戶，而不是大眾用戶。是啊，「跳樓價」、「低到底褲都掉」的促銷文案，在消費者看來，和我有10000毛錢關係嗎？還是連半毛錢關係都沒有？
有效的促銷文案首先是能夠解決目標用戶在某個生活場景遇到的問題，其次能讓用戶感知到降價信息，促使用戶立刻行動。
場景能感知
比如你的：老闆讓你為一款頭戴式耳機寫促銷文案，你會怎麼做？
一般文案可能會說這款耳機採用高科技晶片解碼，是啊，然後呢你提煉了第一賣點是「音質出眾」，第二賣點是「促銷價199元」。但是音質出眾，你這麼說大家能快速理解嗎？
答案是NO！NO！NO！
有效文案會怎麼做？
為了能快速帶入用戶體驗產品，音質出眾賣點需要和使用場景結合，形象化說明「音質出眾」。
同樣是提煉音質出眾，範例結合了用戶打遊戲時聽腳步聲的生活場景，再與日常生活會聽到的叫床聲作比對，加強相關性，形象生動，在用戶心中留下印象：enmmmm，這款耳機真的不錯呢。（雖然有點污）
之前筆者看到一則化妝品的朋友圈微商文案，也是利用小三和原配的相遇場景，闡述化妝品的護膚效果。
價格形象化
關於促銷文案加強與用戶的相關性，除了以上談到的「場景感知」以外， 筆者認為促銷的價格信息需要更為形象。
是啊，說到降價嘛，「感恩全城，直降5折」、「XX手機立省60元」、「新裝上市，直降30元」等巴拉巴拉，大家已經駕輕就熟啦。但能不能更進一步？讓用戶更形象的感受到降價？
比如：降價五折，可以這樣寫。
比如：立省60元，可以帶入生活場景↓
再比如：直降30元，同樣可以帶入。
老羅之前推出的一塊錢系列海報，選取日常生活中常見的一塊錢商品，凸顯老羅培訓課的超值感↓
2、主動獲得
無論是年底促銷還是借勢促銷，我們能看到的大多都是面向所有用戶（或消費者），類似滿500減300這樣的「撿便宜」人人能享，但普適性的優惠無法激發用戶的購買慾望。
我想，如果讓用戶感知到，「臥槽，這個促銷別人享受不到，只有我可以」，這樣的促銷文案更能促使用戶行動。
BUT，HOW？
筆者認為可以從兩個方面解決。
特殊身份
強調促銷權益由個人獨享，不是路人甲，不是路人乙，不是上班族，不是大學生，不是退休工人，只是你。生日才有折扣，頭頂兩個旋才有折扣，教師才有折扣等等。
比如：以下幸運用戶的說法，即是普適優惠到個體優惠的轉變，刺激用戶消費慾望。
再比如：除了給予個人專屬優惠外，可以賦予促銷信息的傳播者特殊身份，讓用戶更有「撿漏感」。
參與獎勵
以上特殊身份的促銷文案，更適用於網際網路平台或商家（畢竟見不到面嘛），那線下實體店促銷怎樣更有效？
引入「參與獎勵」促銷思維。對於「參與」，相信大家並不陌生，小米聯合創始人黎萬強在《參與感》一書中提到，構建參與感，就是把做產品做服務做品牌做銷售的過程開放，讓用戶參與進來。
日常促銷活動同樣適用。把用戶的促銷權益大小交由用戶自身，用戶參與到遊戲、活動環節中，贏取促銷獎勵，這不是商家施捨，也不是人人可享，而是用戶參與後的受益。
比如：某樓盤促銷，活動地點選在某體育館，活動規則是用戶可以投籃一次，投籃距離分別是籃下、罰籃線、三分線、中線，另一方罰籃線，投中即可享受9折、8折、7折、6折、5折不同優惠，這樣的活動大大增強了用戶的參與感。很多用戶為了享受五折折扣，拚命在另一方罰籃線投籃，如果投中購房的機率幾乎為100%，但是如果開發商直接打5折讓利，感興趣的用戶可能並不多。
類似的例子有很多，比如之前筆者在朋友圈看到的一個促銷活動，也是充分實踐了「參與獲得獎勵」的思維。↓
3、特殊節點
有效促銷文案，除了「與我相關」和「主動獲得」兩個營銷思維以外，還需要給用戶一個立刻行動的理由，筆者認為這個理由就是「限時」。
類似雙十一、五一、年關等時間節點的借勢營銷，即是讓用戶感受到「快來買吧，就在今天」的緊迫感，誘導用戶立刻下單。但是，由於各大電商以及線下實體店運用較多，同質化的節點促銷很難讓用戶記住。
那怎樣「節點促銷」能夠脫穎而出？
筆者之前看到這樣的案例：日本東京有個銀座紳士西裝店，首創「打1折」銷售的商店，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。
看起來好像最後兩天最優惠，但事實上從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，而等不到打1折，商品就全部被買完了。以上案例的促銷時間不得不說別出心裁。
此外，大家玩膩了「僅限今天」、「最後三天清倉」、「逾期不候」的時候，有一家房產企業反其道而行之，提出今天請勿買房的口號，積累用戶期待，激發了用戶購買興趣。
4、擴大增量
以上談到的促銷思維基於目標用戶（存量用戶），但是非目標用戶（增量用戶）如何打動他呢？簡單來說，你怎麼說服一個不買彩票的人買彩票？
筆者認為擴大增量用戶的關鍵，在於強化存量用戶和增量用戶的生活聯繫，說動增量用戶為增量用戶購買商品。
比如舉的彩票例子，老公天天買彩票，但怎麼樣讓從不買彩票的老婆買彩票呢？
我認為可以從老婆和老公的關係入手，激發非目標用戶共鳴，降低行動成本。
比如：之前筆者在為某電商平台撰寫二手iPhone6s的促銷文案，就是洞察年輕用戶和他們爸媽的關係，刺激年輕用戶的購買慾望。
總結一下，有效促銷文案可以從四個方面入手：
以上即是促銷文案的四種營銷思維，希望能給大家帶來一點啟發。
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有效的文案之所以有效是寫給目標用戶，而不是大眾用戶。是啊，「跳樓價」、「低到底褲都掉」的促銷文案，在消費者看來，和我有10000毛錢關係嗎？還是連半毛錢關係都沒有？
有效的促銷文案首先是能夠解決目標用戶在某個生活場景遇到的問題，其次能讓用戶感知到降價信息，促使用戶立刻行動。
場景能感知
比如你的：老闆讓你為一款頭戴式耳機寫促銷文案，你會怎麼做？
一般文案可能會說這款耳機採用高科技晶片解碼，是啊，然後呢你提煉了第一賣點是「音質出眾」，第二賣點是「促銷價199元」。但是音質出眾，你這麼說大家能快速理解嗎？
答案是NO！NO！NO！
有效文案會怎麼做？
為了能快速帶入用戶體驗產品，音質出眾賣點需要和使用場景結合，形象化說明「音質出眾」。
同樣是提煉音質出眾，範例結合了用戶打遊戲時聽腳步聲的生活場景，再與日常生活會聽到的叫床聲作比對，加強相關性，形象生動，在用戶心中留下印象：enmmmm，這款耳機真的不錯呢。（雖然有點污）
之前筆者看到一則化妝品的朋友圈微商文案，也是利用小三和原配的相遇場景，闡述化妝品的護膚效果。
價格形象化
關於促銷文案加強與用戶的相關性，除了以上談到的「場景感知」以外， 筆者認為促銷的價格信息需要更為形象。
是啊，說到降價嘛，「感恩全城，直降5折」、「XX手機立省60元」、「新裝上市，直降30元」等巴拉巴拉，大家已經駕輕就熟啦。但能不能更進一步？讓用戶更形象的感受到降價？
比如：降價五折，可以這樣寫。
比如：立省60元，可以帶入生活場景↓
再比如：直降30元，同樣可以帶入。
老羅之前推出的一塊錢系列海報，選取日常生活中常見的一塊錢商品，凸顯老羅培訓課的超值感↓
2、主動獲得
無論是年底促銷還是借勢促銷，我們能看到的大多都是面向所有用戶（或消費者），類似滿500減300這樣的「撿便宜」人人能享，但普適性的優惠無法激發用戶的購買慾望。
我想，如果讓用戶感知到，「臥槽，這個促銷別人享受不到，只有我可以」，這樣的促銷文案更能促使用戶行動。
BUT，HOW？
筆者認為可以從兩個方面解決。
特殊身份
強調促銷權益由個人獨享，不是路人甲，不是路人乙，不是上班族，不是大學生，不是退休工人，只是你。生日才有折扣，頭頂兩個旋才有折扣，教師才有折扣等等。
比如：以下幸運用戶的說法，即是普適優惠到個體優惠的轉變，刺激用戶消費慾望。
再比如：除了給予個人專屬優惠外，可以賦予促銷信息的傳播者特殊身份，讓用戶更有「撿漏感」。
參與獎勵
以上特殊身份的促銷文案，更適用於網際網路平台或商家（畢竟見不到面嘛），那線下實體店促銷怎樣更有效？
引入「參與獎勵」促銷思維。對於「參與」，相信大家並不陌生，小米聯合創始人黎萬強在《參與感》一書中提到，構建參與感，就是把做產品做服務做品牌做銷售的過程開放，讓用戶參與進來。
日常促銷活動同樣適用。把用戶的促銷權益大小交由用戶自身，用戶參與到遊戲、活動環節中，贏取促銷獎勵，這不是商家施捨，也不是人人可享，而是用戶參與後的受益。
比如：某樓盤促銷，活動地點選在某體育館，活動規則是用戶可以投籃一次，投籃距離分別是籃下、罰籃線、三分線、中線，另一方罰籃線，投中即可享受9折、8折、7折、6折、5折不同優惠，這樣的活動大大增強了用戶的參與感。很多用戶為了享受五折折扣，拚命在另一方罰籃線投籃，如果投中購房的機率幾乎為100%，但是如果開發商直接打5折讓利，感興趣的用戶可能並不多。
類似的例子有很多，比如之前筆者在朋友圈看到的一個促銷活動，也是充分實踐了「參與獲得獎勵」的思維。↓
3、特殊節點
有效促銷文案，除了「與我相關」和「主動獲得」兩個營銷思維以外，還需要給用戶一個立刻行動的理由，筆者認為這個理由就是「限時」。
類似雙十一、五一、年關等時間節點的借勢營銷，即是讓用戶感受到「快來買吧，就在今天」的緊迫感，誘導用戶立刻下單。但是，由於各大電商以及線下實體店運用較多，同質化的節點促銷很難讓用戶記住。
那怎樣「節點促銷」能夠脫穎而出？
筆者之前看到這樣的案例：日本東京有個銀座紳士西裝店，首創「打1折」銷售的商店，第一天打9折，第二天打8折，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折，最後兩天打1折。
看起來好像最後兩天最優惠，但事實上從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿，而等不到打1折，商品就全部被買完了。以上案例的促銷時間不得不說別出心裁。
此外，大家玩膩了「僅限今天」、「最後三天清倉」、「逾期不候」的時候，有一家房產企業反其道而行之，提出今天請勿買房的口號，積累用戶期待，激發了用戶購買興趣。
4、擴大增量
以上談到的促銷思維基於目標用戶（存量用戶），但是非目標用戶（增量用戶）如何打動他呢？簡單來說，你怎麼說服一個不買彩票的人買彩票？
筆者認為擴大增量用戶的關鍵，在於強化存量用戶和增量用戶的生活聯繫，說動增量用戶為增量用戶購買商品。
比如舉的彩票例子，老公天天買彩票，但怎麼樣讓從不買彩票的老婆買彩票呢？
我認為可以從老婆和老公的關係入手，激發非目標用戶共鳴，降低行動成本。
比如：之前筆者在為某電商平台撰寫二手iPhone6s的促銷文案，就是洞察年輕用戶和他們爸媽的關係，刺激年輕用戶的購買慾望。
總結一下，有效促銷文案可以從四個方面入手：
以上即是促銷文案的四種營銷思維，希望能給大家帶來一點啟發。
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