對於所有的產品而言，在產品恆定不變的條件下，好的銷售文案與一般的文案所帶來的轉化率是有很大差別的。那麼對於銷售文案怎麼寫這個問題，就用推銷員的經典「愛達公式」來進行詳細說明。
首先解釋一下「愛達公式」——「愛達」是四個英文字母AIDA的譯音。這四個英文字母分別表達了愛達公式的四個推銷步驟，注意——>興趣——>慾望——>行動！
1、注意
不僅是銷售文案，應該說所有的文案，第一步都是要引起客戶（用戶）的注意的。通常銷售文案的話，能引起客戶（用戶）
注意的一般是slogan、標題、開場白等。因此要引起用戶的注意的話。比如在葉小魚老師文案培訓班中有一節就是專門說標題如何引起注意的方法：與我（用戶）相關、滿足好奇、滿足感情、製造對比等。
2、興趣
當你的銷售文案成功的引起了用戶的注意了之後，就是要讓他感興趣了，因為只有感興趣才會有購買的慾望，有了購買的慾望才會行動。文案怎麼寫那麼如何才能引起客戶（用戶）的興趣呢？換個角度去思考，如果是你，看到了這麼一件東西，別人說什麼呢能讓你感興趣呢？這裡有兩個點可以供大家思考的：說痛點（就是目前你所處的環境現狀問題）、說夢想（用了這個東西，你會變成什麼樣）——這是小魚老師文案訓練營裡面一個章節所說的：2個方法開篇引起顧客興趣。
3、慾望
都有了興趣，下面就該激起用戶的慾望了。上面說了，引起顧客興趣的兩個方法，說痛點、說夢想。那麼既然上面說了客戶的（用戶）的痛點，那麼接下來就要給用戶說如何去解決這些問題了，就是給出解決的方案，具體如何去做到。那麼如果上面你是說夢想呢？那這裡就要和用戶說自己的賣點了，核心價值，用自己產品的賣點去對比其他產品，說出自己的優勢，為什麼要買我的產品，因為我們產品XX比XX好...然後再整體賣點展開論述。
4、行動
既然用戶都有了購買慾望了，就差一步了，那就是行動了。讓用戶立刻行動的方法這裡簡單分享三種：
a、損失厭惡。讓用戶覺得不買就虧了，買了就賺了。（比如優惠券、代金券、限時限量、特價，買送）
b、從眾心理。給人一種有很多人都在買，這個產品非常火爆的感覺。（比如已經有多少人購買，已經有XX人購買、有多少在排隊...）
c、下意識動作。我們看某件商品的時候，如果有連結、立即購買的字樣，是不是通常會習慣性的點擊就直接過去了。文案怎麼寫所以在這一步我們可以利用文字引導、圖標等引導。
首先解釋一下「愛達公式」——「愛達」是四個英文字母AIDA的譯音。這四個英文字母分別表達了愛達公式的四個推銷步驟，注意——>興趣——>慾望——>行動！
1、注意
不僅是銷售文案，應該說所有的文案，第一步都是要引起客戶（用戶）的注意的。通常銷售文案的話，能引起客戶（用戶）
注意的一般是slogan、標題、開場白等。因此要引起用戶的注意的話。比如在葉小魚老師文案培訓班中有一節就是專門說標題如何引起注意的方法：與我（用戶）相關、滿足好奇、滿足感情、製造對比等。
2、興趣
當你的銷售文案成功的引起了用戶的注意了之後，就是要讓他感興趣了，因為只有感興趣才會有購買的慾望，有了購買的慾望才會行動。文案怎麼寫那麼如何才能引起客戶（用戶）的興趣呢？換個角度去思考，如果是你，看到了這麼一件東西，別人說什麼呢能讓你感興趣呢？這裡有兩個點可以供大家思考的：說痛點（就是目前你所處的環境現狀問題）、說夢想（用了這個東西，你會變成什麼樣）——這是小魚老師文案訓練營裡面一個章節所說的：2個方法開篇引起顧客興趣。
3、慾望
都有了興趣，下面就該激起用戶的慾望了。上面說了，引起顧客興趣的兩個方法，說痛點、說夢想。那麼既然上面說了客戶的（用戶）的痛點，那麼接下來就要給用戶說如何去解決這些問題了，就是給出解決的方案，具體如何去做到。那麼如果上面你是說夢想呢？那這裡就要和用戶說自己的賣點了，核心價值，用自己產品的賣點去對比其他產品，說出自己的優勢，為什麼要買我的產品，因為我們產品XX比XX好...然後再整體賣點展開論述。
4、行動
既然用戶都有了購買慾望了，就差一步了，那就是行動了。讓用戶立刻行動的方法這裡簡單分享三種：
a、損失厭惡。讓用戶覺得不買就虧了，買了就賺了。（比如優惠券、代金券、限時限量、特價，買送）
b、從眾心理。給人一種有很多人都在買，這個產品非常火爆的感覺。（比如已經有多少人購買，已經有XX人購買、有多少在排隊...）
c、下意識動作。我們看某件商品的時候，如果有連結、立即購買的字樣，是不是通常會習慣性的點擊就直接過去了。文案怎麼寫所以在這一步我們可以利用文字引導、圖標等引導。
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