除了說明性文字，比如學術論文、說明書、菜譜什麼的，所有傳情達意的文字，基礎功能都在於激發讀者想像力。
比如讀一篇小說時，我們眼睛裡看到的，雖然是一個個文字，但是腦子裡形成的卻是畫面。
比如金庸先生形容小龍女的文字：
披著一襲輕紗般的白衣，猶似身在煙中霧裡，看來約莫十六七歲年紀，除了一頭黑髮之外，全身雪白，面容秀美絕俗，只是肌膚間少了一層血色，顯得蒼白異常。
當我們讀這些文字時，腦海中的反射並不是乾巴巴的文字，而是拼湊出了一個女子的形象。
也許你拼湊出來的形象是劉亦菲，我的是李若彤，他的是陳妍希，但在讀書過程中，腦海中肯定有一個絕美女子的形象，而不是「小龍女」以及這一堆文字。
或者看到「大漠孤煙直，長河落日圓」這句詩，之所以感覺到美，也是因為這句詩，讓我們想像出來一個生動的畫面。
在朋友圈文案上也是一樣，我們可以通過文字，讓消費者想像到「使用了產品之後，是多麼的愜意與舒適」。
我們經常形容文字的詞語，比如生動、優美、形象，其實體現的都是「文字激發想像」的能力。
飛利浦的這條文案，也是開了小腦洞。
文字的基本功能就在於，良好的激發讀者想像力，讓讀者仿佛真正的聽到聲音、看到畫面、聞到香氣。
那麼有哪些技巧，可以激發讀者想像力呢？
2
具象化是基礎
具象化，是一項最為基礎的寫作技巧。
不久前去世的作家李敖，曾經舉過一個例子，來說明什麼是好的中文：
要形容人老掉的時候要怎麼形容呢?小便後忘記拉上拉鏈，你就是中年人了;小便前忘記拉下拉鏈，你就是老年人了。
李敖在傳達一個人年老時，並沒有「形容」，而是直接描述了一個具象的場景，讓你體會年老時的狀態。
而與具象化相反的，就是形容詞堆砌。
比如我看到一個美女，如果只是用形容詞來表達她的容貌：真的超級漂亮、超級美、裊裊婷婷、二八佳人、五官長得特別精緻、身材一級棒。
作為一個讀者，你還是不明白這個女生，美到什麼程度。
那麼金庸老爺子，如何在《書劍恩仇錄》中形容香香公主的美貌呢？
那少女頭髮上、臉上、手上、衣上都是淡淡的陽光。
清軍官兵數萬都眼光凝望著那少女出神，每個人的心忽然都劇烈跳動起來，不論軍士兵，都沉醉在這絕世麗容的光照之下。
兩軍數萬人馬劍拔弩張，本來血戰一觸即發，突然之間，便似中邪昏迷一般，人人都呆住了。
只聽得噹啷一聲，一名清兵手中長矛掉在地上，接著，無數長矛都掉下地來，弓箭手的弓矢也收了回來。軍官們忘了喝止，望著兩人的背影漸漸遠去。
金庸並沒有直接形容香香公主的美貌，而是通過「讓準備血戰的士兵停下來」這個具象的場景，來說明香香公主驚人的美貌程度。
像金庸、李敖這樣將一些看不到、摸不著東西形象化、畫面化、具體化，是寫作中一個非常好的技巧和習慣。
當然，如果仔細觀察，「具象化」也是我們中文寫作的傳統習慣，如很多形容詞性的成語中，大多數都是具象化描述：
比如形容壞是「罄竹難書」；形容快是「彈指之間」；讀書多是「學富五車」等等；形容美是「傾國傾城」；形容力氣大是「力能扛鼎」...
而朋友圈文案中，為了將產品的利益點或者獨特性，傳達的更為形象和精準，具象化更是一個最重要、最基礎的手段。
比如燕窩，為了傳達對於燕窩品質的挑剔，可以將燕窩的生長過程，極度的具象化成一個個場景。
3
比喻，要恰當的開腦洞
比喻，也是具象化的常用手法，就是將一個難理解、不熟悉的事物，比喻為另一個更熟悉、更直觀的事物。
雖然「比喻」在小學就學會使用了，但是大多數人的比喻都不太好。
好的比喻有一個原則就是「精巧」：大多數人意識不到，但是卻符合現實和邏輯。
比如「月亮升起來了，好像一個大玉盤」這是一個恰當的比喻，但這是一個爛比喻，因為很多人的第一聯想便是如此。
好的比喻，一定是恰到好處的開腦洞。
世界上有一種專門拆散親子關係的怪物，叫做「長大」。
像這個文案，把「長大」比喻成了「怪物」，也是大多數人難以聯繫到一起，但是符合邏輯的。
這就是令人拍案叫絕的比喻，大多數人不會聯想到一起的東西，被顧城恰到好處的用作比喻，便是一個逼格滿滿的句子。
比如我是一個賣電熨斗的，我要發朋友圈，我想到了「崎嶇」、「案例」、「辣醬」。
在這三個詞里，「崎嶇」應該是最合適的，於是將崎嶇與熨鬥了聯繫在一起，可以寫成：多少崎嶇，我陪你一一走過。
所以，在比喻這一塊，重點在於用別人第一瞬間聯想不到的東西來作比喻，只要符合邏輯，那就會逼格滿滿。
4
類比要有距離
類比跟比喻有些相似，但稍微有一點點不同。
比喻是把一個事物比作另一個事物，類比是把不同事物的相同特徵，放在一起做比對。
我們常看到的「春水初生，春林初盛，春風十里不如你」，就是類比的手法。
和比喻一樣，兩個對比的事物，在現實中相差越遠，越顯得文案有詩意，有創意。
比如形容我愛你，如果說「我愛你，就像老鼠愛大米」，兩個類比的事物距離太近，並不能看出文字的驚艷。
陳粒有首歌的歌詞是「嘴唇艷不過酉時日落」。
把「紅艷的嘴唇」和「黃昏時的日落」對比，就是大多數人想不到，但是又極其合理和唯美的對比。
像某個在朋友圈賣車的，將「早高峰」和「山」進行類比：別說你爬過的山，只有早高峰哦。
結束語
朋友圈的這些文字技巧，雖然可以讓文字「看起來」更加精彩，但提升僅僅是皮相，而不是「骨相」，想要真正「妙筆生花」，還是要多讀書，尤其是雜書。
要相信自己，梅花香自苦寒來。只要不斷前進，我們總有一天會成功。
加油，所有的微商人！
—End —
【今日推薦】
比如讀一篇小說時，我們眼睛裡看到的，雖然是一個個文字，但是腦子裡形成的卻是畫面。
比如金庸先生形容小龍女的文字：
披著一襲輕紗般的白衣，猶似身在煙中霧裡，看來約莫十六七歲年紀，除了一頭黑髮之外，全身雪白，面容秀美絕俗，只是肌膚間少了一層血色，顯得蒼白異常。
當我們讀這些文字時，腦海中的反射並不是乾巴巴的文字，而是拼湊出了一個女子的形象。
也許你拼湊出來的形象是劉亦菲，我的是李若彤，他的是陳妍希，但在讀書過程中，腦海中肯定有一個絕美女子的形象，而不是「小龍女」以及這一堆文字。
或者看到「大漠孤煙直，長河落日圓」這句詩，之所以感覺到美，也是因為這句詩，讓我們想像出來一個生動的畫面。
在朋友圈文案上也是一樣，我們可以通過文字，讓消費者想像到「使用了產品之後，是多麼的愜意與舒適」。
我們經常形容文字的詞語，比如生動、優美、形象，其實體現的都是「文字激發想像」的能力。
飛利浦的這條文案，也是開了小腦洞。
文字的基本功能就在於，良好的激發讀者想像力，讓讀者仿佛真正的聽到聲音、看到畫面、聞到香氣。
那麼有哪些技巧，可以激發讀者想像力呢？
2
具象化是基礎
具象化，是一項最為基礎的寫作技巧。
不久前去世的作家李敖，曾經舉過一個例子，來說明什麼是好的中文：
要形容人老掉的時候要怎麼形容呢?小便後忘記拉上拉鏈，你就是中年人了;小便前忘記拉下拉鏈，你就是老年人了。
李敖在傳達一個人年老時，並沒有「形容」，而是直接描述了一個具象的場景，讓你體會年老時的狀態。
而與具象化相反的，就是形容詞堆砌。
比如我看到一個美女，如果只是用形容詞來表達她的容貌：真的超級漂亮、超級美、裊裊婷婷、二八佳人、五官長得特別精緻、身材一級棒。
作為一個讀者，你還是不明白這個女生，美到什麼程度。
那麼金庸老爺子，如何在《書劍恩仇錄》中形容香香公主的美貌呢？
那少女頭髮上、臉上、手上、衣上都是淡淡的陽光。
清軍官兵數萬都眼光凝望著那少女出神，每個人的心忽然都劇烈跳動起來，不論軍士兵，都沉醉在這絕世麗容的光照之下。
兩軍數萬人馬劍拔弩張，本來血戰一觸即發，突然之間，便似中邪昏迷一般，人人都呆住了。
只聽得噹啷一聲，一名清兵手中長矛掉在地上，接著，無數長矛都掉下地來，弓箭手的弓矢也收了回來。軍官們忘了喝止，望著兩人的背影漸漸遠去。
金庸並沒有直接形容香香公主的美貌，而是通過「讓準備血戰的士兵停下來」這個具象的場景，來說明香香公主驚人的美貌程度。
像金庸、李敖這樣將一些看不到、摸不著東西形象化、畫面化、具體化，是寫作中一個非常好的技巧和習慣。
當然，如果仔細觀察，「具象化」也是我們中文寫作的傳統習慣，如很多形容詞性的成語中，大多數都是具象化描述：
比如形容壞是「罄竹難書」；形容快是「彈指之間」；讀書多是「學富五車」等等；形容美是「傾國傾城」；形容力氣大是「力能扛鼎」...
而朋友圈文案中，為了將產品的利益點或者獨特性，傳達的更為形象和精準，具象化更是一個最重要、最基礎的手段。
比如燕窩，為了傳達對於燕窩品質的挑剔，可以將燕窩的生長過程，極度的具象化成一個個場景。
3
比喻，要恰當的開腦洞
比喻，也是具象化的常用手法，就是將一個難理解、不熟悉的事物，比喻為另一個更熟悉、更直觀的事物。
雖然「比喻」在小學就學會使用了，但是大多數人的比喻都不太好。
好的比喻有一個原則就是「精巧」：大多數人意識不到，但是卻符合現實和邏輯。
比如「月亮升起來了，好像一個大玉盤」這是一個恰當的比喻，但這是一個爛比喻，因為很多人的第一聯想便是如此。
好的比喻，一定是恰到好處的開腦洞。
世界上有一種專門拆散親子關係的怪物，叫做「長大」。
像這個文案，把「長大」比喻成了「怪物」，也是大多數人難以聯繫到一起，但是符合邏輯的。
這就是令人拍案叫絕的比喻，大多數人不會聯想到一起的東西，被顧城恰到好處的用作比喻，便是一個逼格滿滿的句子。
比如我是一個賣電熨斗的，我要發朋友圈，我想到了「崎嶇」、「案例」、「辣醬」。
在這三個詞里，「崎嶇」應該是最合適的，於是將崎嶇與熨鬥了聯繫在一起，可以寫成：多少崎嶇，我陪你一一走過。
所以，在比喻這一塊，重點在於用別人第一瞬間聯想不到的東西來作比喻，只要符合邏輯，那就會逼格滿滿。
4
類比要有距離
類比跟比喻有些相似，但稍微有一點點不同。
比喻是把一個事物比作另一個事物，類比是把不同事物的相同特徵，放在一起做比對。
我們常看到的「春水初生，春林初盛，春風十里不如你」，就是類比的手法。
和比喻一樣，兩個對比的事物，在現實中相差越遠，越顯得文案有詩意，有創意。
比如形容我愛你，如果說「我愛你，就像老鼠愛大米」，兩個類比的事物距離太近，並不能看出文字的驚艷。
陳粒有首歌的歌詞是「嘴唇艷不過酉時日落」。
把「紅艷的嘴唇」和「黃昏時的日落」對比，就是大多數人想不到，但是又極其合理和唯美的對比。
像某個在朋友圈賣車的，將「早高峰」和「山」進行類比：別說你爬過的山，只有早高峰哦。
結束語
朋友圈的這些文字技巧，雖然可以讓文字「看起來」更加精彩，但提升僅僅是皮相，而不是「骨相」，想要真正「妙筆生花」，還是要多讀書，尤其是雜書。
要相信自己，梅花香自苦寒來。只要不斷前進，我們總有一天會成功。
加油，所有的微商人！
—End —
【今日推薦】
收藏