促銷活動方案 篇一
一、 活動背景：
對於10年美國石油協會對於車用汽機油最高級別由SM級提升至SN級，在11年嘉實多，美孚，殼牌等世界知名車用油企業將部分SM產品提升至SN級。12年8月道達爾新品不僅升級了SM到SN級，而且快馳系列整體提升一級。不僅趕上了世界領先水平，而且重塑了道達爾的價格體系。使之更具有競爭優勢。
二、 活動目地；
宣傳新品升級不加價，提質不提價的賣點。對比同級別同檔次的油品價格，讓顧客看到實際利益。以產品升級做為秋季大型促銷的契機，為秋季用油高峰創造更好的銷量。
三、活動主題：
『升級動力生活，啟動無限前程』―――道達爾快馳系列產品升級不漲價及秋季大型促銷活動
四、活動時間：
9月
五、活動地區：
六、活動內容：
1、汽機油
註：
1、極馳9000 12x1L的包裝不參加活動
2、特價產品不參加活動
3、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購
2、柴機油
註：
1、特價產品不參加活動
2、同一產品不同粘度不同包裝不可混合訂購
七、前期準備：
1、找出各區域的重點客戶，可以利用這次促銷優惠，來促進設點的目標客戶談判。
2、利用半個月的時間來正式通知這次促銷活動。通知形式為親自拜訪。必需通知所有客戶。
3、促銷前七天停送道達爾的貨。
4、業務在拜訪時的話術一定要談到下列關鍵句：
（1）這不是公司促銷。是道達爾廠家為了產品升級做促銷，廠家很重視，力度很大。機不可失。
（2）今年最後也是最大型的促銷活動
（3）快馳系列換包裝了，升級不加價，價格有優勢，利潤高
（4）找競品的進口油比一下價格。找出新品價格優勢
八、中期操作
1、正式促銷開始後再用半個月或一個月的時間進行所有客戶的下單工作。如非特殊情況，請拜訪時下單。
2、在促銷開始訂貨階段，業務員通過前期的促銷通知和對區域的了解。找出重點客戶。不要在沒有興趣的客戶身上浪費過多的時間，把更多時間放在有意向或猶豫階段的客戶。分清主次，提高效率
3、熟記促銷價格內容等。能做到拜訪不看單是最好的。敬業更要專業
4、對於促銷內容要充分考慮客戶可能存在的問題和意見，請拜訪前對促銷內容有充分的了解。
5、重點客戶可以發放紙質促銷細則
九、後期延續
1、本次促銷完畢之後，各區域業務員切記不要放鬆精神。因為本季是各大品牌做活動的旺季。要看本區域的客戶對哪個品牌傾向性更高。看訂貨量就知道了。
2、本次促銷結束半個月到1個月的時候。正是換油旺季。這個時候對於訂道達爾的新品客戶要多溝通。詢問新品銷售情況。如果有問題。要及時解決。避免有可能由於新品不成熟等問題而造成無法挽回的損失。
3、對於銷售較好的客戶，業務員可以做為模範典型對所在區域廣泛宣傳。使你的客戶產生跟風從眾效應。擴大宣傳力度。展示新品優勢。
後期延續是所有環節里最重要的一環。這一環直接影響下一次促銷和你的平時銷售的關鍵服務。請重視你的每一次恰到好處的關心與關注所給客戶造成的美好印象。這才是真正的銷售自己而不是銷售產品
促銷活動方案範文大全 篇二
冬季將至，迎來了服裝的銷售旺季，在各大品牌強烈的競爭下，為留住新老顧客，提高店鋪營業額，擬定以下銷售方案：
一、活動主題：以冬天需要溫暖的同時女性也要美麗為前提，再以現金卡充值可多位消費者共享為優勢，推出「感恩冬季，溫暖炫麗」充值優惠活動（標題可選擇更詩意抽象的）；
二、活動方式：以消費卡充值形式，多充多送，給予顧客優惠及便捷；
三、消費卡名稱：時尚卡、魅力卡（二者選其一）
四、活動宣傳：pop店內櫥窗、收銀台展示，店員口頭宣傳與推薦；
五、活動時間： 20x年11月1日——至20x年12月31日
六、活動細節：
1、充值優惠：A、一次性充值3000元即送300元，相當於3300元現金使用；等於9折；
B、一次性充值5000元即送800元，相當於5800元現金使用；等於8.6折；
C、一次性充值8000元即送1500元，相當於9200元現金使用；等於8.4折；
D、一次性充值10000元即送20__元，相當於12000元現金使用；等於8.3折；
2、活動充值與優惠金額：
A、面值3300元的40張價值共132000元；
B、面值5800元的30張價值共174000元；
C、面值9200元的20張價值共184000元；
D、面值12000元的10張價值共120000元；
說明：100張消費卡共計面值金額為610000元，可收金額為530000元，贈送金額為80000元，等於平均折扣為8.7折，如比較少人充值最低金額3000元的，折扣可能會拉低至8.5折。
3、充值規定：
A、顧客可現金及刷卡充值各等級的消費卡；
B、顧客可選擇充值多張級別的消費卡；
C、充值時顧客需留下真實姓名、電話號碼及身份證號碼，以便使用驗證；
D、顧客每次充值店員必須認真登記，並要求顧客配合簽名，以便客服回訪；
4、辦理流程：店員向顧客推薦——顧客自由選擇充值卡級別——顧客填寫真實資料——店員檢查所填寫的 資料內容是否完整——再次與顧客核對是否有誤——登記顧客資料（填寫好充值金額與可使 用的金額）——遞卡給顧客——顧客領卡——顧客確認卡與資料是否相符——顧客簽名（姓 名及電話號）；
5、使用規定：
A、顧客購物時出示有效消費卡；
B、如消費卡是第二者使用，必須打電話給開卡人確認是否贈送她人使用；
C、充值卡里的金額不可以兌現，不可找零；
D、使用時店員做好相關手續登記，要求顧客配合確認與簽名，以便下次消費；
E、充值金額一年內有效（按辦理充值卡當天計算）；
F、如充值卡里金額不夠當次消費可補差額（現金或者刷卡形式付款）；
6、使用登記流程：顧客出示消費卡——店員核對相關資料（卡的金額、使用者身份確認）——扣除當次消 費金額——登記相關數據——顧客核對消費及剩餘金額——顧客確認簽名（姓名及電話號）；
7、店員推薦獎勵：A、推出一次性充值3000元的每張獎勵10元；
B、推出一次性充值5000元的每張獎勵30元；
C、推出一次性充值8000元的每張獎勵50元；
D、推出一次性充值10000元的每張獎勵80元；
說明：如100張消費卡全部推出共獎勵店員2100元，占充值額530000元的2.5%。
促銷活動方案 篇三
一、20xx年春節活動背景：
20xx年即將過去，在新的一年裡，你是否已經準備好了新的目標向前衝刺，回顧20xx年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家
分店，並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立品牌形象。屆
時！新的一年裡，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收穫！
二、20xx年春節活動主題：
1)春節賀歲禮送新春
2)元宵節情緣元宵節
3)情人節感受溫馨浪漫
三、20xx年春節活動時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日
四、20xx年春節活動布置策劃：
內外已暖色料為主（大紅、橙色、黃色）
1、場外布置：
1)10家門店共製作10條大型巨副放於入口處（主題宣傳和活動宣傳）。
2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。
3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。
4)10家門店各製作豎副8條，內容為七彩（各門店進行費用聯繫）。
5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。
6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以為拜年圖案或春節活動主題（由營銷科統一製作）。
2、場內布置：
1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。
2)門店統一懸掛春節弔旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。
3)促銷場地內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。
4)一條街製作噴繪一張（材料為KT板）（由營銷科統一製作）。
5)製作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計。
通道：
1)掛春節專用弔旗（由營銷部統一設計製作）。
2)根據促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。
年貨陳列專區：
1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。
2)貨陳列進行食品專區的陳列，並在上方懸掛「年貨街」字樣的POP，統一使用KT板進行製作到位。
3)專區的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POP標註，建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈製作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現形式。
樓道口：
1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。
2)樓道牆壁上可噴繪海報張貼（活動內容及喜慶圖案），或用張貼春節喜慶剪花，布置時儘量偏高，以免顧客摘取。
3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮。
3、員工布置及服務用語
1)統一製作春節員工帽子，每位員工必須佩帶。
2)春節期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！
3)收銀台的收銀員穿戴塘裝。
五、20xx年春節活動陳列及商品的促銷活動
1)特價商品促銷
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品為主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、沖調食品禮盒等。其中增加生鮮處熟食、水果、海鮮乾貨等，以上商品均可重點陳列，並可做為一條街來陳列。
2)贈品促銷
聯繫30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、沖調食品禮盒、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助。（由門店及營銷科共同執行）
1)廠商大型文藝促銷活動。
2)廠商做大型的文藝活動，進行輪迴演出，提高客流量和銷售。
3)聯繫廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。
六、20xx年春節活動媒體宣傳：
報紙：晚報
年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視台宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊
促銷活動方案 篇四
一、活動主題：珠寶十周年慶濃情獻禮諾愛一生系列美鑽特價促銷，寓意：永恆承諾鍾愛你一生一世
二、活動時間：20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日
三、活動說明
聖誕節、元旦這兩個節日沒有特定的消費群體，且活動的持續有效期較長，價格戰無疑是爭取消費者的方法。採用節日期間推出特定款超低特價的商品增加櫃檯前的人氣，從而可以吸引跟多的消費者。
四、貨品說明：諾愛一生系列美鑽
款式風格：均以經典、高貴、簡單、優雅、大方為主珠寶店新年促銷策劃方案--策劃書。
銷售對象：首飾名稱寓意非常適合新婚佳人選購，款式風格同樣也適合大眾消費者佩戴，所以適銷對象廣泛。
主鑽定位：10分，15分，20分，款式共10款（10分五款，15分三款，20分兩款）
活動地點：珠寶全國各地專店/櫃
五、活動主題：恆久鑽石見證美滿婚姻
六、活動背景及目的：
隨著珠寶形象代言人、影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播，人們對婚姻方面的討論越來越多，這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上，人們普遍認為婚姻不能持久的原因在於雙方不夠信任和寬容。
鑽石是恆久的，將鑽石的恆久與婚姻的恆久聯繫起來就構成我們新款信守系列鑽飾的情感主題，同時也構成此次促銷活動的情感訴求點，我們是用帶有恆久情感內涵的鑽石以簽約的形式保障人們婚姻的長久，我們通過恆久這一宣傳點將鑽石和婚姻聯繫起來，逐步形成與國際接軌的鑽石消費文化，對行業的銷售方式和消費文化也是一個創舉，在消費者心中及珠寶行業中擴大珠寶的知名度和美譽度，提高珠寶的品牌情感附加值。
七、活動形式：
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔保凡購買珠寶信守系列新款鑽飾的顧客在以後的三年時間內愛情甜蜜、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的三年之約策劃書。如果顧客在購買後三年內離婚，憑離婚證即可原款退還（在鑽飾無損情況下）；
註：離婚證日期在購買之日後的離婚證才可作為退款憑證，且經珠寶全國加盟店/櫃在顧客居住地的民政部門調查確認後才可獲退款（在購買前協議離婚者不在退款範圍之內）。
（2）牽手十年：
凡簽約後十年仍然相依相守的夫妻將會獲得珠寶送出的精美婚慶紀念首飾，而且會在婚慶紀念日獲得珠寶的祝福及精美禮物，還可經常參加珠寶舉辦的各種聯誼活動等等。
促銷活動方案 篇五
一、活動主題:「繽紛五一，五大驚喜大放送」
二、活動日期:4月26日－5月8日
三、活動目的:
1、利用五一期間活動吸引更多的新顧客進店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業額；
2、同時通過一系列的促銷活動適當引導顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；
3、讓顧客產生好感，提升品牌形象。
四、活動內容:
驚喜一:每天前5名，低至5.1折
想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價380元的數碼燙可享受5.1折優惠。
驚喜二:消費滿168送51,消費滿480送150
一次性消費滿168元（或充值200元）送51元的現金券；
一次性消費滿480元（或充值500元）元送150元的現金券。
驚喜三:加「51元」＝「88元」
活動期間消費80元（或充值200元），加51元可購買原價88元的產品，即省37元；購買88元以上其它美容/美發產品可以優惠37元，具體參與活動產品請向店員諮詢。
驚喜四:夏日套餐精選，美麗更精彩
1、美容超值體驗套餐:原價519元，體驗價258元（每人限體驗一次）
皇室spa松筋駐顏術（188元）＋中醫經絡祛黑眼圈（158元）＋全息身體理療（148-188元）＝258元
2、xx燙368元＋xx染286元＋xx護理168元＋水木年華高效潤發58元，原價880元，活動優惠價580元
驚喜五:「新的選擇，特惠放送尚藝式皇式洗護88元，活動期間嘗新體驗價48元
五、活動內容操作細則說明:
驚喜一解釋說明:
1、驚喜一主要以折扣優惠吸引顧客入店，創造銷售機會；
2、具體xx燙及原價多少請根據本店實際情況設定；
3、本打折項目只是吸引顧客進店的吸引點，儘量不拿本店主推項目來打折，顧客入店後，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐；
注:部分生意比較差的分店可以以此方式設定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
驚喜二解釋說明:
1、驚喜二用消費滿額送現金券刺激顧客高消費或充值，同時送現金券可以吸引顧客兩個月內回頭消費；
2、51元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期:5月18日－7月18日；
3、150元面值的現金券不能使用於洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現金，不設找贖，不能與其它優惠活動同時使用，有效使用期:5月18日－7月18日；
4、消費滿168或480均指顧客結帳時的金額，送券時如顧客不能接受150元面值的現金券時，可以送三張面值51元的現金券代替150元面值的現金券。顧客進店消費時接員工及時提醒顧客消費滿168元或充值滿200元可送51元的現金券，消費滿480元或充值500元送150元現金券，感激顧客消費或充值滿相應的額度，引導顧客消費高利潤的項目套餐。
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