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大四學生6000元個性創業 年盈利超100萬!

2023年09月12日

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「我,李文,1983年出生,大學就讀於江西財大財政專業。」李文的開場白,像極了一個大學生面試時的自我介紹。他喜歡看書、旅行、交朋友,但對於大學裡的數學課程卻深惡痛絕,直接的後果就是拿不到畢業證書。對此,李文卻從不在意。
「因為喜歡,所以選擇。」李文這樣回答自己創業的緣由。李文畢業後曾到上海工作過一年多的時間,在上海他看到有人穿「三英戰呂布」線條畫的T恤衫,覺得非常有意思,想買卻買不到,覺得這是個商機。
怎麼做才會成功?後來服裝網上直銷商PPG的廣告給了李文創業的靈感,他覺得,「如果做一個專門定製和銷售個性T恤的個性服飾網站,應該很有前途。」
李文用他積攢下來的6000塊錢開啟了創業之路。他找到了兩個合作夥伴,分別是初中和高中同學,感情不錯,相互了解。怎麼做才會成功?唯一讓李文苦悶的是,他的父母對此並不支持,「他們不懂電子商務和網上購物,覺得電腦就是玩遊戲,是不務正業」,李文的父母希望他找到一份「鐵飯碗」工作。
但是,家裡的壓力並沒有讓李文產生放棄的念頭。怎麼做才會成功?三個人兩台電腦在2006年6月一個月內完成了3萬元的銷售額,凈賺1。2萬元。「我們信心爆棚,覺得肯定會有投資人搶著給我們投資,於是,我寫好了商業計劃書,開始了拉投資的過程。」李文心裡開始憧憬著美好的未來。
夢想在現實中無依無靠「當夢想照進現實,你會發現現實倒映出來的夢想是那麼飄渺和無依無靠。」在接觸了若干潛在投資人之後,李文的信心開始崩塌。怎麼做才會成功?不僅投資人不會投資給這個「乳臭未乾」的「80後」,而且對這種無資產、無抵押的客戶,銀行貸款的大門也是緊閉的。
這時,缺乏資金投入的李文又遇到了經營上的問題。由於剛開始只做學生班服市場,經營產品的單一導致銷售季節性明顯,在6月份能拿到3萬元的收入,在7月份卻急跌至5千元,到8月份,銷售已經十分清淡,公司的利潤很快就消耗殆盡。
屋漏偏逢連陰雨,創業團隊的其他兩個人也因為家庭壓力選擇離去,李文成了「光杆司令」。
怎麼做才會成功?對現實,李文深感無奈,然而對於心中的商業模式,李文並沒有失去信心和希望,他堅守南昌,「2007年整整一年,我一邊用自己在影視編導上的特長做一個自由職業者養活自己,一邊不斷尋找資料充實和完善商業模式。」
東山再起後步入「快車道」
「潛伏」了一年多的李文終於在2007年底東山再起,這一次,他遇到了此生都要感激的人、大學宿舍睡在下鋪的兄弟――李文龍。怎麼做才會成功?李文龍曾在深圳做外貿模具生意,賺了人生中的「第一桶金」。一個偶然的巧合,李文龍來到李文的住處,看到了留在他電腦桌面上的商業計劃書。對於李文的商業模式,李文龍「十分感興趣」,他毅然決定放棄在深圳外貿公司潛在的20萬元分紅,與李文合夥共同「二次創業」。
怎麼做才會成功?由於缺乏技術上的經驗,兄弟倆又拉來了在服飾燙染行業有多年操作經驗的謝隆林一起入股,新的創業團隊搭建完畢。2008年4月8日,南昌諾斯黛爾實業有限公司正式註冊成立,註冊資本50萬元,前期投入10萬元。
新公司成立,李文有了資本,決定大幹一場。怎麼做才會成功?這一次,李文的產品不僅涵蓋了各種手繪及印刷T恤,而且還包括各種獨具創意的手繪鞋,對於追求彰顯個性的「80後」、「90後」來講,市場前景不容懷疑。
但是,商場如戰場,容不得一點「頭腦發熱」,經驗不足的李文又犯了錯誤。李文為了追求完美,在一些沒有必要的地方花費了過多的資金,比如購買伺服器、單眼相機,構建專業攝影棚以及開通400免費電話等,每一項花費都不菲,這讓公司現金流迅速陷入危機的邊緣。
怎麼做才會成功? 李文決定改變公司的運營模式,轉向已經相對成熟且具有一定人流量的B2B平台。這一次,李文的諾斯黛爾終於步入了「快車道」。
「我的公司能上市」
李文的公司取得了突破性進步,公司網絡流量節節攀升,全國的代理客戶翻倍上漲,中國香港和法國、美國等地的華人華僑也都看好李文的產品,公司的訂單通常排到幾個月之後。
2009年,諾斯黛爾總營收超100萬元;2010年3月,江西贛州南康分公司成立。
目前李文正在和風險投資家接觸,他希望能夠藉助風險投資的幫助,實現公司更快速的發展。怎麼做才會成功?他認為,「電子商務的發展已經不允許他們依靠自身的積累去緩慢發展」,他必須依靠資本的力量,「站在巨人的肩膀上」,他需要風險投資帶來的資本、人脈以及管理經驗。李文自信而又坦然地告訴記者,「我的公司能上市。」
「創業是部反轉劇,不到最後,誰都猜不出結果。」在李文自編自導的人生電影中,他就是這部「反轉劇」的劇中人。
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