雙十一已經臨近，各類大小賣家都在積極地備戰著，他們都希望能夠打造出一個熱銷款來增加店鋪的銷量和人氣，那麼如何才能把一個新品打造成一個熱銷款呢?
大家都知道，淘寶產品的同質化現象很嚴重，在千人千面的情況下，淘寶給新品前兩周的流量很多，然後根據前兩周的流量，給出後期的流量......所以，前面的展現很重要，直接決定產品後期的流量，做新品就是基於這點，新品的權重容易控制。
一、做與眾不同的首圖和詳情頁
首圖和詳情頁做的好壞直接影響著寶貝的點擊和轉化的多少，這兩部分做得好，能提高點擊量，帶來更多的轉化，否則，就算是你的排名在第一位，流量和轉化也是很有限的。
不要看到別人的首圖和詳情頁很牛逼，就抄襲別人的東西，這等於自斷後路，新品肯定熱不起來。要根據產品的特點，分析目標消費者群體，做出屬於自己的獨一無二的產品設計。因此，不管你是做分銷，還是從檔口拿貨，要自己拍照設計做首圖和詳情頁。
要學會從產品的擺放、背景、模特的姿勢、文案的內容等方面，表現出跟你競品的差異性。比如：別人家的沒有模特，你就使用模特;別人家的有模特，你就使用模特不同的拍照的風格等。
詳情頁的設計要要根據店鋪的實際情況，緊扣產品圖及產品特點，根據消費人群，定位需求，將產品一步步完整的展示出來。在此基礎上，展現產品賣點，使消費者心甘情願下單購買，提高頁面轉化。好的詳情頁就是將文字與圖片完美結合的魔力。
二、優秀的標題
優秀的標題必須具備三點：用戶熟悉的關鍵詞、清晰的產品特點、一針見血的產品利益點。標題關鍵詞一般分三類：一類詞指的是有一定搜索但競爭數很低，很容易帶來流量的詞語，比如，牛仔連體9分褲;二類詞，指的是精準長尾詞，它轉化和搜索流量更多，但競爭度也很高;三類詞，就是一個種類的大概，比如T恤、襯衫這樣的詞語，競爭力度大，數量眾多。對於中小賣家來說，由於自身實力的限制，無法和大賣家競爭第二類和第三類詞，所以最好從第一類詞做起，寶貝的權重提高之後在嘗試選擇二、三類詞。
標題的修改不要過於頻繁，特別不要同時修改標題丶主圖丶詳情頁，這樣容易造成寶貝權重下降。標題優化需要一步步進行，不要突然進行較大的改動，這樣會影響寶貝的搜索和排名。逐步調整，改的幅度一般就是調換某個關鍵詞，在不斷優化的過程中，效果也會不斷變好。
三、屬性
顧客搜索行為的多樣性，給屬性帶來潛在的長尾搜素價值。填寫的屬性要完整，將和產品有關的所有詞語都填上，增加被客戶搜索到機率。屬性填寫之後要進行複查，因為屬性填寫方面很容易出錯，一旦填寫錯誤，無形中會給店鋪帶來很大的損失。
新品是否新，除了看同款，還要看相似，而相似主要的判斷標準除了首圖外，就是屬性了，如果你的寶貝跟別人的寶貝在重要屬性上都一樣的話，那麼就很難認定你是非常新的寶貝了。
當然，對於標品來說，很多屬性都是固定的，我們又不能錯填屬性，但是對於很多非標品而言，還是有比較大的優化空間的。
四、新品期前兩周需要關注的指標
1、點擊率
新品都會有一個考核期，考核你的產品是否受市場歡迎，在考核期內表現搶眼，通過考核之後就會給你更多的展現機會，如果市場反應冷淡，那麼就會減少流量，產品很難再翻身了。所以前兩周非常重要，這裡必須要做個兩周數據表格。按計劃去操作，首先有的就是展現，有了曝光之後一定要去看點擊率，如果點擊率不行的話就分析原因，調整標題，修改主圖和詳情頁。點擊率不要低於5%，要保持住排名。
2、轉化率
點擊率保持之後，要注意提升轉化率。隨著產品基礎銷量的增長，賣家評論的增加，轉化率要小幅度的增長，這樣寶貝獲得的扶持才會越來越大。轉化率要控制在行業均值和優秀均值之間，然後第一個下架日要接近優秀均值;第二個下架日可以高於優秀均值。
3、調試率
要關注產品的調試率，這個數據怎麼樣的數據算合理?大體如下：天貓店在50%左右，皇冠以上級別在60%左右，皇冠以下的不要低於70%，不然你的轉化率會有下滑的可能。至於解決的辦法就是優化詳情頁、優化關聯銷售。
4、買家評論
客戶購物的時候，很多會看賣家的評論。如果發現你的店鋪出現了差評，不要想如何刪除差評，要分析顧客給出差評的原因，然後真誠的對顧客回覆你的歉意，再分析自己的不足，改進出現的問題。不要再讓出現差評，店鋪才會健康發展下去。
五、數據驗證
如果你的寶貝經過以上的優化，指標還是上不去的話，就要考慮是不是需要換產品了，因為產品不被消費者認可，再繼續推會很費勁，也不一定有什麼好的效果。
熟悉掌握了上述幾點，要打造一個熱銷款也就不難了。
大家都知道，淘寶產品的同質化現象很嚴重，在千人千面的情況下，淘寶給新品前兩周的流量很多，然後根據前兩周的流量，給出後期的流量......所以，前面的展現很重要，直接決定產品後期的流量，做新品就是基於這點，新品的權重容易控制。
一、做與眾不同的首圖和詳情頁
首圖和詳情頁做的好壞直接影響著寶貝的點擊和轉化的多少，這兩部分做得好，能提高點擊量，帶來更多的轉化，否則，就算是你的排名在第一位，流量和轉化也是很有限的。
不要看到別人的首圖和詳情頁很牛逼，就抄襲別人的東西，這等於自斷後路，新品肯定熱不起來。要根據產品的特點，分析目標消費者群體，做出屬於自己的獨一無二的產品設計。因此，不管你是做分銷，還是從檔口拿貨，要自己拍照設計做首圖和詳情頁。
要學會從產品的擺放、背景、模特的姿勢、文案的內容等方面，表現出跟你競品的差異性。比如：別人家的沒有模特，你就使用模特;別人家的有模特，你就使用模特不同的拍照的風格等。
詳情頁的設計要要根據店鋪的實際情況，緊扣產品圖及產品特點，根據消費人群，定位需求，將產品一步步完整的展示出來。在此基礎上，展現產品賣點，使消費者心甘情願下單購買，提高頁面轉化。好的詳情頁就是將文字與圖片完美結合的魔力。
二、優秀的標題
優秀的標題必須具備三點：用戶熟悉的關鍵詞、清晰的產品特點、一針見血的產品利益點。標題關鍵詞一般分三類：一類詞指的是有一定搜索但競爭數很低，很容易帶來流量的詞語，比如，牛仔連體9分褲;二類詞，指的是精準長尾詞，它轉化和搜索流量更多，但競爭度也很高;三類詞，就是一個種類的大概，比如T恤、襯衫這樣的詞語，競爭力度大，數量眾多。對於中小賣家來說，由於自身實力的限制，無法和大賣家競爭第二類和第三類詞，所以最好從第一類詞做起，寶貝的權重提高之後在嘗試選擇二、三類詞。
標題的修改不要過於頻繁，特別不要同時修改標題丶主圖丶詳情頁，這樣容易造成寶貝權重下降。標題優化需要一步步進行，不要突然進行較大的改動，這樣會影響寶貝的搜索和排名。逐步調整，改的幅度一般就是調換某個關鍵詞，在不斷優化的過程中，效果也會不斷變好。
三、屬性
顧客搜索行為的多樣性，給屬性帶來潛在的長尾搜素價值。填寫的屬性要完整，將和產品有關的所有詞語都填上，增加被客戶搜索到機率。屬性填寫之後要進行複查，因為屬性填寫方面很容易出錯，一旦填寫錯誤，無形中會給店鋪帶來很大的損失。
新品是否新，除了看同款，還要看相似，而相似主要的判斷標準除了首圖外，就是屬性了，如果你的寶貝跟別人的寶貝在重要屬性上都一樣的話，那麼就很難認定你是非常新的寶貝了。
當然，對於標品來說，很多屬性都是固定的，我們又不能錯填屬性，但是對於很多非標品而言，還是有比較大的優化空間的。
四、新品期前兩周需要關注的指標
1、點擊率
新品都會有一個考核期，考核你的產品是否受市場歡迎，在考核期內表現搶眼，通過考核之後就會給你更多的展現機會，如果市場反應冷淡，那麼就會減少流量，產品很難再翻身了。所以前兩周非常重要，這裡必須要做個兩周數據表格。按計劃去操作，首先有的就是展現，有了曝光之後一定要去看點擊率，如果點擊率不行的話就分析原因，調整標題，修改主圖和詳情頁。點擊率不要低於5%，要保持住排名。
2、轉化率
點擊率保持之後，要注意提升轉化率。隨著產品基礎銷量的增長，賣家評論的增加，轉化率要小幅度的增長，這樣寶貝獲得的扶持才會越來越大。轉化率要控制在行業均值和優秀均值之間，然後第一個下架日要接近優秀均值;第二個下架日可以高於優秀均值。
3、調試率
要關注產品的調試率，這個數據怎麼樣的數據算合理?大體如下：天貓店在50%左右，皇冠以上級別在60%左右，皇冠以下的不要低於70%，不然你的轉化率會有下滑的可能。至於解決的辦法就是優化詳情頁、優化關聯銷售。
4、買家評論
客戶購物的時候，很多會看賣家的評論。如果發現你的店鋪出現了差評，不要想如何刪除差評，要分析顧客給出差評的原因，然後真誠的對顧客回覆你的歉意，再分析自己的不足，改進出現的問題。不要再讓出現差評，店鋪才會健康發展下去。
五、數據驗證
如果你的寶貝經過以上的優化，指標還是上不去的話，就要考慮是不是需要換產品了，因為產品不被消費者認可，再繼續推會很費勁，也不一定有什麼好的效果。
熟悉掌握了上述幾點，要打造一個熱銷款也就不難了。
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