微商如何大量加人快又多?怎麼精準引流客戶主動來加的秘訣在於吸引
俗話說得好，捨得捨得，小舍小得、大舍大得，不捨不得!
引流的方式太多了，低價、免費、打折、贈品，數不勝數，大多是換湯不換藥，舊酒添新瓶。
只要創造與客戶接觸的機會，取得與客戶溝通的聯繫方式，你就有機會銷售產品給客戶。
那麼怎樣才能創造與客戶接觸的機會呢?如何才能促使客戶主動聯繫我們呢?
如何才能獲取客戶的聯繫方式呢?最有效的方法之一就是使用一些引流產品。
這些產品對客戶有價值，有吸引力，通過低價銷售或者免費贈送的策略，引起他們的注意，吸引他們行動，這些產品就是引流產品。
不知你有沒有注意到，每個新超市開張都會以超低價賣雞蛋賣紙巾，每個樓盤開盤都會派送大米、禮品，主動邀請客人來參加各種活動
有點頭腦的淘寶店主都會設計一兩款低價產品引流，然後在寶貝頁面推薦主打產品。
這些雞蛋紙巾大米禮品，對於店主老闆來說，就是設計的引流產品。
客戶只要來，他們就可能會消費購買其他產品。客戶就像魚兒一樣，你需要投放他們喜歡的魚餌，他們才會上鈎。
這裡和大家說一個引流產品的經典案例
一家化妝品店設計了一款引流產品，就是大家熟識的衛生紙巾，他家的紙巾是這個城市裡最便宜的，於是就有很多人去購買，然而精彩的還在後邊，店家把紙巾放在商店的最裡邊
所以那些人進去買紙巾的時候都順便逛了一遍店鋪，這樣強制增加了其他高利潤產品的曝光率，很多人就直接順手買點需要的產品。
其實很多超市也會選用這種手法，只不過沒有把紙巾設計成引流產品而已。
你可以思考一下這個引流產品設計的好處，除了我們說的常規引流產品的好處，還有上文說的強制曝光外，還有一點就是衛生紙巾屬於高復購率、高消耗的產品，OK，你懂了麼，你知道自己的引流產品該怎麼設計了麼?
引流產品最大的用處在於，吸引客戶主動聯繫你，然後建立起與他們溝通的渠道。
以前我們談到過，銷售90%的利潤都在後端，客戶越多，產生的利潤就越高，只要能吸引客戶來購買，建立起與他們溝通的渠道，就有機會在後端銷售中賺錢。
引流產品除了用於低價銷售或免費贈送，建立與客戶的溝通渠道外，另外一大用處就是用於商家合作。
舉個例子，假設你開了一家蛋糕店，你希望別的商家推薦他們的客戶來你這裡購買蛋糕，你就可以選擇一款成本較低的蛋糕作為合作商家促銷或回饋的福利產品
比如他們的客戶消費滿200元就贈送一張蛋糕券，來這邊店裡即可領取，這樣你就有機會說服客戶購買別的蛋糕或充值成為會員，100個這樣的客戶，你能成交多少個?
你或許很擔心，實打實送出蛋糕，豈不是很虧，但是你換個方式思考一下，你做廣告一樣要花錢，只不過是將廣告費用轉化成引流產品的成本。
而且，當你沒有為合作商家帶來好處利益時，合作者是毫無動力推薦客戶的。
引流產品就是最實用的合作利器，合作商家得到了促銷品，消費者得到了福利獎品，你得到了一個推銷的機會，一舉三得。微商推廣-
用引流產品與商家合作涉及一系列談判和成交的技巧，這裡只是簡單介紹，以後有機會再繼續深入解析。
當然了，你設計的引流產品，除了要注意成本，更要注意的是，引流產品必須對客戶有價值有吸引力
最好是店裡明碼標價的產品，這樣效果更好。引流產品是開發客戶的重要武器，你得好好利用。
理解人性的規律
兩個方向：
1、讓顧客看到實打實的有大便宜占
2、給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸
引，這樣你的投入就小，效果還很好
在這裡舉幾個引流的小案例
一：課外輔導班如何引客上門
有一個課外輔導班開在一個新開的商圈裡，位置不在市中心，加上新開業，沒什麼人氣!
課外輔導班一般都是開在學校附近，比較方便家長接送，這種情況下要吸引家長過來考察要怎麼做呢?
於是他們便開始研究她們的客戶，客戶有什麼需求和痛點，除了體驗課還有什麼辦法能吸引她們關注?
家長們有一個很大的痛點就是輔導孩子做作業占用太多私人時間，尤其是一些下班後還有應酬的。
針對這個需求，他們設計了一個作業託管的項目，價格做到非常超值，基本上秒殺市面上所有同行!
然後做成一個文案加海報進線上線下宣傳，很快就有很多家長聯繫他們了。
對他們來的客戶有個小細節：他們對來的家長說,這個收費基本上是虧本服務，只是為了宣傳，請大家幫忙轉發到朋友圈一下!
家長占了便宜，自然也會配合，最後人帶人，效果一下就大不同了!微商推廣-
這樣和家長是不是有很多次近距離接觸的機會了?有了作業託管這個服務做鋪墊，過渡到課外輔導是不是就很容易了?
設計引流項目一定不能從自身出發，不能從慣性思維出發，深入研究客戶的需求和痛點，才能找到真正有效的引流項目!
案例二：鞋店引流小妙招
有一個小區附近的鞋店，開業幾個月了生意卻一直沒有起色，裝修也算有檔次，鞋子儘管不算知名品牌，但是也算正品正貨，就是沒人上門。
這種實體店如今的日子可以說是最難熬了，在電商的衝擊下，不是剛需產品也不是快消品。
比價格肯定沒有網上的有優勢，很多人都是把線下店當成體驗店，試一下款式樣子，最後還是在網上下單!
這種情況怎麼讓客戶上門並且消費呢?這個老闆做了一個決定：免費修鞋補鞋
請了一個修鞋老師傅過來，免費給他用，不收租金!店老闆出修鞋費用
沒多長時間進店的人就多起來了，儘管是免費的，但是鞋店老闆並沒有怠慢。
反而提供休息的椅子和免費茶水，這樣進店的人都對這個老闆和他的店產生了好感，你想修鞋的人鞋子是不是遲早要換，她本來就住附近，而且和老闆有了信任，她理所應當會首選這個店!
後來老闆就把這些人全部加微信拉群，定期做團購秒殺。做起了社群營銷。
引流項目不一定非得是自己所做的產品或者項目，可以是相關聯的服務也可以是知識類產品。
比如說美容院的都在拿體驗項目引流，你為什麼不能做一個個人形象設計的課程來引流呢?
開母嬰店的都在拿特價引流，你是不是可以做一個早教培訓課程來引流呢?
實物看起來都差不多，而且成本也高，但是知識類的課程往往價值感要更強一些!用來引流其實更容易建立信任!
案例三：社區超市社群營銷
有這麼一個社區里的超市，賣的東西很普通，但是卻能做到年入百萬，比很多有好幾家直營連鎖店的人都賺的多!
那是因為他借鑑了網際網路的思維，玩起了新零售!
首先的就是引流環節，社區便利店的客戶都是什麼人?附近的居民!這些人最大的需求是什麼呢?一個懶，一個貪!
懶就是懶得動，希望有人跑腿，貪就是貪小便宜，不重要的東西，標準化的東西哪家便宜去哪家!這家店就抓住這兩個點
成為店鋪會員：
免費送貨上門，不限金額
免費收發快遞，上門取件
所有桶裝水比市面低2塊，所有商品9折
而且每周還有抽獎活動
圈住了大量客戶後，那她怎麼賺錢呢?
會員社群化!
他把所有的會員都拉群，時不時就拿出一款產品出來做特價或者抽獎，群里活躍度很高，但是如果你以為他要靠這個賺錢你就錯了!
他真正賺錢的是他每個月的團購會，每個月他會組織1到2次團購會，東西包括果園直供水果，土雞蛋土豬肉等，還有一些海外代購的東西!
除了成本低的產品，知識付費類的培訓講座，也可以設計一些消費頻率高的項目和服務作為引流產品。
哪怕效果不是立杆見影，但是可以讓客戶持續進店，和她保持持續的聯繫，方便建立信任!
比如，理髮店免費洗臉服務，美容院的免費美甲服務，母嬰店的免費游泳或者搖搖車等
這些都是高頻消費的項目，一來二去，自然就會有很多客戶主動消費其他項目!
總結起來就是一句話，以客戶需求為中心。
只要你能真正讀懂客戶，真正走進她的內心，設計引流項目也好，做活動也好，賣貨也好，不愁找不到有效解決方案。微商推廣-
俗話說得好，捨得捨得，小舍小得、大舍大得，不捨不得!
引流的方式太多了，低價、免費、打折、贈品，數不勝數，大多是換湯不換藥，舊酒添新瓶。
只要創造與客戶接觸的機會，取得與客戶溝通的聯繫方式，你就有機會銷售產品給客戶。
那麼怎樣才能創造與客戶接觸的機會呢?如何才能促使客戶主動聯繫我們呢?
如何才能獲取客戶的聯繫方式呢?最有效的方法之一就是使用一些引流產品。
這些產品對客戶有價值，有吸引力，通過低價銷售或者免費贈送的策略，引起他們的注意，吸引他們行動，這些產品就是引流產品。
不知你有沒有注意到，每個新超市開張都會以超低價賣雞蛋賣紙巾，每個樓盤開盤都會派送大米、禮品，主動邀請客人來參加各種活動
有點頭腦的淘寶店主都會設計一兩款低價產品引流，然後在寶貝頁面推薦主打產品。
這些雞蛋紙巾大米禮品，對於店主老闆來說，就是設計的引流產品。
客戶只要來，他們就可能會消費購買其他產品。客戶就像魚兒一樣，你需要投放他們喜歡的魚餌，他們才會上鈎。
這裡和大家說一個引流產品的經典案例
一家化妝品店設計了一款引流產品，就是大家熟識的衛生紙巾，他家的紙巾是這個城市裡最便宜的，於是就有很多人去購買，然而精彩的還在後邊，店家把紙巾放在商店的最裡邊
所以那些人進去買紙巾的時候都順便逛了一遍店鋪，這樣強制增加了其他高利潤產品的曝光率，很多人就直接順手買點需要的產品。
其實很多超市也會選用這種手法，只不過沒有把紙巾設計成引流產品而已。
你可以思考一下這個引流產品設計的好處，除了我們說的常規引流產品的好處，還有上文說的強制曝光外，還有一點就是衛生紙巾屬於高復購率、高消耗的產品，OK，你懂了麼，你知道自己的引流產品該怎麼設計了麼?
引流產品最大的用處在於，吸引客戶主動聯繫你，然後建立起與他們溝通的渠道。
以前我們談到過，銷售90%的利潤都在後端，客戶越多，產生的利潤就越高，只要能吸引客戶來購買，建立起與他們溝通的渠道，就有機會在後端銷售中賺錢。
引流產品除了用於低價銷售或免費贈送，建立與客戶的溝通渠道外，另外一大用處就是用於商家合作。
舉個例子，假設你開了一家蛋糕店，你希望別的商家推薦他們的客戶來你這裡購買蛋糕，你就可以選擇一款成本較低的蛋糕作為合作商家促銷或回饋的福利產品
比如他們的客戶消費滿200元就贈送一張蛋糕券，來這邊店裡即可領取，這樣你就有機會說服客戶購買別的蛋糕或充值成為會員，100個這樣的客戶，你能成交多少個?
你或許很擔心，實打實送出蛋糕，豈不是很虧，但是你換個方式思考一下，你做廣告一樣要花錢，只不過是將廣告費用轉化成引流產品的成本。
而且，當你沒有為合作商家帶來好處利益時，合作者是毫無動力推薦客戶的。
引流產品就是最實用的合作利器，合作商家得到了促銷品，消費者得到了福利獎品，你得到了一個推銷的機會，一舉三得。微商推廣-
用引流產品與商家合作涉及一系列談判和成交的技巧，這裡只是簡單介紹，以後有機會再繼續深入解析。
當然了，你設計的引流產品，除了要注意成本，更要注意的是，引流產品必須對客戶有價值有吸引力
最好是店裡明碼標價的產品，這樣效果更好。引流產品是開發客戶的重要武器，你得好好利用。
理解人性的規律
兩個方向：
1、讓顧客看到實打實的有大便宜占
2、給顧客輸出剛需的價值，用價值來吸
引，這樣你的投入就小，效果還很好
在這裡舉幾個引流的小案例
一：課外輔導班如何引客上門
有一個課外輔導班開在一個新開的商圈裡，位置不在市中心，加上新開業，沒什麼人氣!
課外輔導班一般都是開在學校附近，比較方便家長接送，這種情況下要吸引家長過來考察要怎麼做呢?
於是他們便開始研究她們的客戶，客戶有什麼需求和痛點，除了體驗課還有什麼辦法能吸引她們關注?
家長們有一個很大的痛點就是輔導孩子做作業占用太多私人時間，尤其是一些下班後還有應酬的。
針對這個需求，他們設計了一個作業託管的項目，價格做到非常超值，基本上秒殺市面上所有同行!
然後做成一個文案加海報進線上線下宣傳，很快就有很多家長聯繫他們了。
對他們來的客戶有個小細節：他們對來的家長說,這個收費基本上是虧本服務，只是為了宣傳，請大家幫忙轉發到朋友圈一下!
家長占了便宜，自然也會配合，最後人帶人，效果一下就大不同了!微商推廣-
這樣和家長是不是有很多次近距離接觸的機會了?有了作業託管這個服務做鋪墊，過渡到課外輔導是不是就很容易了?
設計引流項目一定不能從自身出發，不能從慣性思維出發，深入研究客戶的需求和痛點，才能找到真正有效的引流項目!
案例二：鞋店引流小妙招
有一個小區附近的鞋店，開業幾個月了生意卻一直沒有起色，裝修也算有檔次，鞋子儘管不算知名品牌，但是也算正品正貨，就是沒人上門。
這種實體店如今的日子可以說是最難熬了，在電商的衝擊下，不是剛需產品也不是快消品。
比價格肯定沒有網上的有優勢，很多人都是把線下店當成體驗店，試一下款式樣子，最後還是在網上下單!
這種情況怎麼讓客戶上門並且消費呢?這個老闆做了一個決定：免費修鞋補鞋
請了一個修鞋老師傅過來，免費給他用，不收租金!店老闆出修鞋費用
沒多長時間進店的人就多起來了，儘管是免費的，但是鞋店老闆並沒有怠慢。
反而提供休息的椅子和免費茶水，這樣進店的人都對這個老闆和他的店產生了好感，你想修鞋的人鞋子是不是遲早要換，她本來就住附近，而且和老闆有了信任，她理所應當會首選這個店!
後來老闆就把這些人全部加微信拉群，定期做團購秒殺。做起了社群營銷。
引流項目不一定非得是自己所做的產品或者項目，可以是相關聯的服務也可以是知識類產品。
比如說美容院的都在拿體驗項目引流，你為什麼不能做一個個人形象設計的課程來引流呢?
開母嬰店的都在拿特價引流，你是不是可以做一個早教培訓課程來引流呢?
實物看起來都差不多，而且成本也高，但是知識類的課程往往價值感要更強一些!用來引流其實更容易建立信任!
案例三：社區超市社群營銷
有這麼一個社區里的超市，賣的東西很普通，但是卻能做到年入百萬，比很多有好幾家直營連鎖店的人都賺的多!
那是因為他借鑑了網際網路的思維，玩起了新零售!
首先的就是引流環節，社區便利店的客戶都是什麼人?附近的居民!這些人最大的需求是什麼呢?一個懶，一個貪!
懶就是懶得動，希望有人跑腿，貪就是貪小便宜，不重要的東西，標準化的東西哪家便宜去哪家!這家店就抓住這兩個點
成為店鋪會員：
免費送貨上門，不限金額
免費收發快遞，上門取件
所有桶裝水比市面低2塊，所有商品9折
而且每周還有抽獎活動
圈住了大量客戶後，那她怎麼賺錢呢?
會員社群化!
他把所有的會員都拉群，時不時就拿出一款產品出來做特價或者抽獎，群里活躍度很高，但是如果你以為他要靠這個賺錢你就錯了!
他真正賺錢的是他每個月的團購會，每個月他會組織1到2次團購會，東西包括果園直供水果，土雞蛋土豬肉等，還有一些海外代購的東西!
除了成本低的產品，知識付費類的培訓講座，也可以設計一些消費頻率高的項目和服務作為引流產品。
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比如，理髮店免費洗臉服務，美容院的免費美甲服務，母嬰店的免費游泳或者搖搖車等
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只要你能真正讀懂客戶，真正走進她的內心，設計引流項目也好，做活動也好，賣貨也好，不愁找不到有效解決方案。微商推廣-
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