如何讓銷售提供採購部的電話?
支招:
這確實是個好主意!從事新客戶開發時,通常需要找到合適的拜訪部門/拜訪對象,而通過銷售部、前台、研發來了解採購部的信息是一個好思路。但是,做好這項工作並不容易,需要講究方法和策略。
一、方法。本質上,說服客戶的銷售部門/銷售人員來提供採購部門/採購經理的聯絡信息,這也是一次銷售哦,需要掌握專業的溝通方法。
如果是與客戶Sales面對面,你需要先贏得對方的好感,然後通過提問簡單試探對方公司的需求,接著可以簡單地提及自己的公司和產品,最後說明來意並請求對方提供信息或幫忙引薦。
如果是通過電話來與客戶Sales交流,這也是一次簡單的銷售和說服,同樣也可以參考「行動九步」來行動。打電話時注意不卑不亢,保持禮貌,要充滿信心並保持耐心。具體地說,打給銷售部門時,你可以彬彬有禮地跟對方打招呼,簡明扼要地介紹自己和公司,及時說明來意。例如:「先生,您好!我是X公司的銷售工程師Y,我們主要做Z,我們在為您這樣的企業服務方面已有30多年的經驗……您能否幫忙轉到採購部呢,我想跟採購聯繫一下這一快的業務?」
二、策略。有時,還需要講究一點策略,比如:
1、轉移陣地
如果銷售部門/銷售人員不配合,還可以打給生產、品控、研發、行政、後勤等部門,你可以說是打錯了,請他幫你轉。
2、轉問門衛
可以直接去公司門口向門衛打聽,他們或許會告訴你,而且有可能在門衛的桌面上有採購的聯繫方式。
3、試探撥號
可以隨便撥個分機號,然後謊稱打錯了,請對方幫忙轉機。
4、間接了解
比如,可以向現有客戶詢問,請他們幫忙提供消息。
5、突破前台
取得前台的信任,並請前台提供信息。也可以觀察前台的資料,也許能夠找到採購部門的聯絡信息。
6、善意謊言
比如,說自己是某個單位的,需要找採購確認一些事情,請求幫忙提供採購部的人員信息或電話。
支招:
這確實是個好主意!從事新客戶開發時,通常需要找到合適的拜訪部門/拜訪對象,而通過銷售部、前台、研發來了解採購部的信息是一個好思路。但是,做好這項工作並不容易,需要講究方法和策略。
一、方法。本質上,說服客戶的銷售部門/銷售人員來提供採購部門/採購經理的聯絡信息,這也是一次銷售哦,需要掌握專業的溝通方法。
如果是與客戶Sales面對面,你需要先贏得對方的好感,然後通過提問簡單試探對方公司的需求,接著可以簡單地提及自己的公司和產品,最後說明來意並請求對方提供信息或幫忙引薦。
如果是通過電話來與客戶Sales交流,這也是一次簡單的銷售和說服,同樣也可以參考「行動九步」來行動。打電話時注意不卑不亢,保持禮貌,要充滿信心並保持耐心。具體地說,打給銷售部門時,你可以彬彬有禮地跟對方打招呼,簡明扼要地介紹自己和公司,及時說明來意。例如:「先生,您好!我是X公司的銷售工程師Y,我們主要做Z,我們在為您這樣的企業服務方面已有30多年的經驗……您能否幫忙轉到採購部呢,我想跟採購聯繫一下這一快的業務?」
二、策略。有時,還需要講究一點策略,比如:
1、轉移陣地
如果銷售部門/銷售人員不配合,還可以打給生產、品控、研發、行政、後勤等部門,你可以說是打錯了,請他幫你轉。
2、轉問門衛
可以直接去公司門口向門衛打聽,他們或許會告訴你,而且有可能在門衛的桌面上有採購的聯繫方式。
3、試探撥號
可以隨便撥個分機號,然後謊稱打錯了,請對方幫忙轉機。
4、間接了解
比如,可以向現有客戶詢問,請他們幫忙提供消息。
5、突破前台
取得前台的信任,並請前台提供信息。也可以觀察前台的資料,也許能夠找到採購部門的聯絡信息。
6、善意謊言
比如,說自己是某個單位的,需要找採購確認一些事情,請求幫忙提供採購部的人員信息或電話。
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