最近一些朋友來問怎麼沒寫關於社群裂變營銷的文章了。雖然我一直做網際網路的，但是寫文章真不是我的強項，只能把一些見解，心得寫給大家。但是小蚱蜢還不是一個專業的寫手，儘量抽空寫一些關於你們留言給我的問題文章給大家。最近一些朋友問我最多的問題是為何根據外面學習的社群裂變，到自身應用時卻不如意甚至一點效果都不好?相信很多人都有這種感覺，網上看了很多文章，學了很多套路，或者花錢報了很多關於社群營銷的課程，最終然並卵。同樣的步驟模式，就是沒啥效果。
一個朋友做早教產品的，報了一個所謂社群營銷大咖的課程學了一個月，然後套用所謂的社群裂變方式執行，本預計3天內裂變上萬人，最後花了一個月時間裂變不到1000人。為何這樣?是裂變方式有誤，還是他本人在某個步驟出現問題?還是他自身就存在問題呢?按照他的做法，做個裂變海報，大概意思是轉發裂變海報集贊可免費領取小禮品，拉人進群可以領取紅包等等這些。其實這種方式已經過時了，並不適用現在，為什麼這樣說呢?因為你站在用戶角度想下，別人發這樣的內容到朋友圈，那麼你是不是基本會過濾掉，看都不會去看，起碼我現在就是這樣。
那麼裂變營銷思維是什麼呢，就是把需要裂變的用戶作為真正的客戶對待，需要讓他們為你做事，那麼除了利益外，最根本的是需要滿足他的「人性」。既要滿足利益，又要滿足情緒。做任何營銷都是離不開人，而出發點除了產品就是人了。裂變營銷說白了就是讓這些人幫你做事，聽你指揮。
從人的本性來講，占便宜或許是人的天性，做裂變的時候占便宜是必不可缺少的。比如免費領取，一元搶購，優惠幾折等等。這就是給別人的占便宜的字眼利益。可是用多了人就會麻木。比如一個商城開業，某某東西多少折扣，前幾天打幾折等，很多人看到這個廣告已經麻木了，也就對這種廣告免疫了。為什麼會這樣呢?因為人的需求不斷再提升，那麼你的營銷方案也需要提升。
除了占便宜外，還需要滿足他的情緒，比如讓別人轉發裂變海報，用戶覺得很麻煩，不想發這種東西，那麼你就要挖掘他為何不想動，有沒有更簡單，更粗暴的方式完成這個呢，其實是有的，比如直接拉好友群，然後管理好群，不該打擾群里的任何人，不然拉再多的人也會離開。
裂變營銷根本的東西在於裂變思維，只有從根本出發才能做到極致，方法不可複製，只有改變思維才能帶來更好的效果，因為每個項目的客戶群體都不一樣，方法只可借鑑。
一個朋友做早教產品的，報了一個所謂社群營銷大咖的課程學了一個月，然後套用所謂的社群裂變方式執行，本預計3天內裂變上萬人，最後花了一個月時間裂變不到1000人。為何這樣?是裂變方式有誤，還是他本人在某個步驟出現問題?還是他自身就存在問題呢?按照他的做法，做個裂變海報，大概意思是轉發裂變海報集贊可免費領取小禮品，拉人進群可以領取紅包等等這些。其實這種方式已經過時了，並不適用現在，為什麼這樣說呢?因為你站在用戶角度想下，別人發這樣的內容到朋友圈，那麼你是不是基本會過濾掉，看都不會去看，起碼我現在就是這樣。
那麼裂變營銷思維是什麼呢，就是把需要裂變的用戶作為真正的客戶對待，需要讓他們為你做事，那麼除了利益外，最根本的是需要滿足他的「人性」。既要滿足利益，又要滿足情緒。做任何營銷都是離不開人，而出發點除了產品就是人了。裂變營銷說白了就是讓這些人幫你做事，聽你指揮。
從人的本性來講，占便宜或許是人的天性，做裂變的時候占便宜是必不可缺少的。比如免費領取，一元搶購，優惠幾折等等。這就是給別人的占便宜的字眼利益。可是用多了人就會麻木。比如一個商城開業，某某東西多少折扣，前幾天打幾折等，很多人看到這個廣告已經麻木了，也就對這種廣告免疫了。為什麼會這樣呢?因為人的需求不斷再提升，那麼你的營銷方案也需要提升。
除了占便宜外，還需要滿足他的情緒，比如讓別人轉發裂變海報，用戶覺得很麻煩，不想發這種東西，那麼你就要挖掘他為何不想動，有沒有更簡單，更粗暴的方式完成這個呢，其實是有的，比如直接拉好友群，然後管理好群，不該打擾群里的任何人，不然拉再多的人也會離開。
裂變營銷根本的東西在於裂變思維，只有從根本出發才能做到極致，方法不可複製，只有改變思維才能帶來更好的效果，因為每個項目的客戶群體都不一樣，方法只可借鑑。
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