如何找到自己的精準代理商客戶?做微商覺得賺錢很難?那是因為你沒找到精準流量!
最近收到一些人的提問，她們都想知道怎麼和用戶溝通，提高購買轉化的效果。
本著比較嚴謹的態度，我都會問她們：你們溝通的這些流量從哪裡來的?
得到的回答無外乎這幾種：好友、微信群、添加附近的人。
每次看到這裡，我都會和她們說清楚一個概念：精準粉。
很多微商因為品牌方給的流量支持有限，產品知名度也打不上去，也沒有引粉的活動，這就導致了她們的粉絲全部要自己去找。
但很多寶媽對於精準粉的認識並不清楚，所以她們在引流上會陷入誤區，找到的粉絲不精準，溝通中無法完成交易，反而誤以為是自己的溝通技巧出了問題。
什麼叫有精準粉?它是指具備成交條件的目標對象。
比如有位微商朋友賣一種單價比較高的衛生巾產品，她的加粉方式就是在微信中查找附近的好友。
我問她：你覺得你附近的人，對於這個價位的產品接受度怎麼樣。
她的回覆是大家都嫌貴，在溝通無果之後，她覺得就是自己的溝通技巧上有問題。
我分析了一下，發現真正的問題其實是粉絲不夠精準。
如果她的周圍是聚集白領的寫字樓或者高檔的住宅區，她們在價格接受度和追求更高品質的產品上，會有更好的意向，也更容易成交。
這和在城中村推銷別墅——瞎忙活是一個道理。
引入的粉絲不精準，除了導致工作白忙，完全賣不出去貨，還有可能導致更加嚴重的後果。
這些不精準的粉絲可能使你產生錯誤的判斷，有些微商習慣非常好，她們在失敗中會找原因，嘗試詢問對方的建議。
對方出於禮貌隨便提出一個建議，就會將你引入錯誤的方向。
比如將賣貨難的原因歸咎與溝通不到位、產品沒市場等原因。
那判斷粉絲精準不精準該怎麼去思考呢?
首先價格是第一因素，你先要想清楚，你找的用戶她們能接受這個產品的價位嗎?
這也是為什麼城中村推銷別墅不行的原因。
其次是注意使用習慣，你的產品符合她們的使用習慣嗎?
比如你是賣一種辣味的零食，而你的粉絲是完全不能接受辣味的，如果沒有想到這一層，你是否會將原因歸結於自己的溝通問題呢?
最後是區分產品的購買者和使用者。
很多時候，購買產品的人和最終使用產品的人並不一致，這時候你如果一直以溝通對象為使用者的前提進行溝通，那成交率不會太高。
就拿男性護膚品來講，如果你以為男性就是你的精準粉，那你就錯了。
因為男性自己購買護膚品的意願不高，願意通過微商購買的更少。
反而是你可以通過合適的話術，讓那些女性粉絲給她們老公或者孩子購買這些護膚品。
其實，對於交易來講，能通過溝通解決的問題都不是大問題，溝通技巧往往是在實際中逐漸成長的。
如果你做微商的時候，覺得自己的溝通存在問題，那就換個思路，看看自己的溝通對象到底是不是精準粉吧。
我們要明白流量分3種：
上乘流量：個人品牌粉絲流量，簡單來說就是自媒體做的流量，這個的話，大家可以先不學。
優質流量：有過一次關係的流量，簡單來說可能是篇文章，可能是視頻，可能是第三方人推薦，簡單了解你信息後吸引來的流量。
垃圾流量：完全不精準流量，自己胡亂主動加的流量或者引來的流量。
簡單的說就是某個人在你微信裡面，但是他壓根就不了解你，或者對微商根本就沒興趣。
垃圾流量：一定不要考慮，這種流量來一百個還不如一個粉絲流量或者一次關係流量。
微商新手超簡單實用的引流方法
流量必須遵循2個鐵律：
鐵律1：一定要是別人加你，而不是你加別人
鐵律2：吸引過來的流量一定要是精準流量，微信個人號朋友圈必然是精準營銷。
以產品為導向尋找客戶
這是最基礎的方法。多數微商都是這樣子的：代理了一款自己都不清楚或者自己熟悉的或者用過了的產品，做起來了微商
當然不熟悉產品的微商真的占多半，現在不成了哈，微商必須要熟悉自己的產品，半掉子是永遠行不通的，至少目前不行。
舉個例子，你是賣護膚品的，是賣所有護膚品嗎?肯定不是啦，按功能不同，有補水的，有美白的，有祛疤的...
拿到一個最簡單的產品，直接去分析她的客戶群，應該是哪些人，比如你就賣補水的客戶群體，是不是很容易想到，25左右，30歲左右的女性消費群體?
在家寶媽，甚至是中年婦女?他們最需要補水!你是定位年輕人群呢，還是高齡一點的人群呢?
假設你定位是高齡人群，30-40歲上下的中年婦女，站在他們的角度，他們會去哪裡買補水的產品呢?線上是...線下是...
以客戶群體為導向尋找產品。
這是一種最明智的代理產品的方法，因為你最清楚你自己身邊的資源
比如說你是在家的寶媽，你身邊最多的是寶媽，他們都有孩子，是不是可以給他們寶寶需要的玩具，奶粉...
而不是去賣她們不是特別需要的產品呢?媽媽們對於自己的孩子是最捨得花錢的。
如果你是一個大學生，給大學生兼職工作，招代理可不可以?賣流量卡，話費卡，行不行?從本校拓展到外校。
微商雖然做的是中關係，這個不懂的我以後會說啦，但你的熟人背後的熟人，能利用起來就利用，不然是不是白白浪費資源呢?
定位資源，定位你的客戶群體，滿足他們的需求，微信只是一個關係的連結而已。
那麼去哪裡找這些人呢?其實這也微商起步技巧必學的。
有些就算公布了小白也看不懂，沒意義，那麼今天來揭秘一下能看懂的，做微商怎麼找客源加好友高手玩的方法。
視頻引流
視頻引流的效果是比較恐怖的，其實並不是這裡來流量。
主要是搜尋引擎霸占長尾關鍵字，當別人搜索到你的關鍵字後，百度會展現你的視頻。
如果你是做護膚的，或者減肥的，就先下載別人的視頻，然後在視頻裡面插入你的聯繫方式，也就是廣告，再批量操作上傳，流量就全自動來了，這個的話我一直在操作，效果很不錯。
精準客戶聚集在哪
比如你是賣減肥產品，你想將產品信息曝光給客戶，就要先思考這類客戶會有什麼樣的行為。或許他們會：
關注微博的減肥/健身博主。
關注減肥類的公眾號。
上百度搜索如何減肥。
會去看一系列瘦身的視頻。
......
根據客戶行為、平台的規則來制定引流計劃。如果你自己不想學方法自己操作平台引流，那麼就付費找相關的平台讓別人幫你
微博付費推廣，評論/話題引流。
找公眾號投放廣告。
百度付費投放，百家號等百度產品，新浪博客。
剪輯減肥瘦身視頻，發布在各大視頻平台。
最近收到一些人的提問，她們都想知道怎麼和用戶溝通，提高購買轉化的效果。
本著比較嚴謹的態度，我都會問她們：你們溝通的這些流量從哪裡來的?
得到的回答無外乎這幾種：好友、微信群、添加附近的人。
每次看到這裡，我都會和她們說清楚一個概念：精準粉。
很多微商因為品牌方給的流量支持有限，產品知名度也打不上去，也沒有引粉的活動，這就導致了她們的粉絲全部要自己去找。
但很多寶媽對於精準粉的認識並不清楚，所以她們在引流上會陷入誤區，找到的粉絲不精準，溝通中無法完成交易，反而誤以為是自己的溝通技巧出了問題。
什麼叫有精準粉?它是指具備成交條件的目標對象。
比如有位微商朋友賣一種單價比較高的衛生巾產品，她的加粉方式就是在微信中查找附近的好友。
我問她：你覺得你附近的人，對於這個價位的產品接受度怎麼樣。
她的回覆是大家都嫌貴，在溝通無果之後，她覺得就是自己的溝通技巧上有問題。
我分析了一下，發現真正的問題其實是粉絲不夠精準。
如果她的周圍是聚集白領的寫字樓或者高檔的住宅區，她們在價格接受度和追求更高品質的產品上，會有更好的意向，也更容易成交。
這和在城中村推銷別墅——瞎忙活是一個道理。
引入的粉絲不精準，除了導致工作白忙，完全賣不出去貨，還有可能導致更加嚴重的後果。
這些不精準的粉絲可能使你產生錯誤的判斷，有些微商習慣非常好，她們在失敗中會找原因，嘗試詢問對方的建議。
對方出於禮貌隨便提出一個建議，就會將你引入錯誤的方向。
比如將賣貨難的原因歸咎與溝通不到位、產品沒市場等原因。
那判斷粉絲精準不精準該怎麼去思考呢?
首先價格是第一因素，你先要想清楚，你找的用戶她們能接受這個產品的價位嗎?
這也是為什麼城中村推銷別墅不行的原因。
其次是注意使用習慣，你的產品符合她們的使用習慣嗎?
比如你是賣一種辣味的零食，而你的粉絲是完全不能接受辣味的，如果沒有想到這一層，你是否會將原因歸結於自己的溝通問題呢?
最後是區分產品的購買者和使用者。
很多時候，購買產品的人和最終使用產品的人並不一致，這時候你如果一直以溝通對象為使用者的前提進行溝通，那成交率不會太高。
就拿男性護膚品來講，如果你以為男性就是你的精準粉，那你就錯了。
因為男性自己購買護膚品的意願不高，願意通過微商購買的更少。
反而是你可以通過合適的話術，讓那些女性粉絲給她們老公或者孩子購買這些護膚品。
其實，對於交易來講，能通過溝通解決的問題都不是大問題，溝通技巧往往是在實際中逐漸成長的。
如果你做微商的時候，覺得自己的溝通存在問題，那就換個思路，看看自己的溝通對象到底是不是精準粉吧。
我們要明白流量分3種：
上乘流量：個人品牌粉絲流量，簡單來說就是自媒體做的流量，這個的話，大家可以先不學。
優質流量：有過一次關係的流量，簡單來說可能是篇文章，可能是視頻，可能是第三方人推薦，簡單了解你信息後吸引來的流量。
垃圾流量：完全不精準流量，自己胡亂主動加的流量或者引來的流量。
簡單的說就是某個人在你微信裡面，但是他壓根就不了解你，或者對微商根本就沒興趣。
垃圾流量：一定不要考慮，這種流量來一百個還不如一個粉絲流量或者一次關係流量。
微商新手超簡單實用的引流方法
流量必須遵循2個鐵律：
鐵律1：一定要是別人加你，而不是你加別人
鐵律2：吸引過來的流量一定要是精準流量，微信個人號朋友圈必然是精準營銷。
以產品為導向尋找客戶
這是最基礎的方法。多數微商都是這樣子的：代理了一款自己都不清楚或者自己熟悉的或者用過了的產品，做起來了微商
當然不熟悉產品的微商真的占多半，現在不成了哈，微商必須要熟悉自己的產品，半掉子是永遠行不通的，至少目前不行。
舉個例子，你是賣護膚品的，是賣所有護膚品嗎?肯定不是啦，按功能不同，有補水的，有美白的，有祛疤的...
拿到一個最簡單的產品，直接去分析她的客戶群，應該是哪些人，比如你就賣補水的客戶群體，是不是很容易想到，25左右，30歲左右的女性消費群體?
在家寶媽，甚至是中年婦女?他們最需要補水!你是定位年輕人群呢，還是高齡一點的人群呢?
假設你定位是高齡人群，30-40歲上下的中年婦女，站在他們的角度，他們會去哪裡買補水的產品呢?線上是...線下是...
以客戶群體為導向尋找產品。
這是一種最明智的代理產品的方法，因為你最清楚你自己身邊的資源
比如說你是在家的寶媽，你身邊最多的是寶媽，他們都有孩子，是不是可以給他們寶寶需要的玩具，奶粉...
而不是去賣她們不是特別需要的產品呢?媽媽們對於自己的孩子是最捨得花錢的。
如果你是一個大學生，給大學生兼職工作，招代理可不可以?賣流量卡，話費卡，行不行?從本校拓展到外校。
微商雖然做的是中關係，這個不懂的我以後會說啦，但你的熟人背後的熟人，能利用起來就利用，不然是不是白白浪費資源呢?
定位資源，定位你的客戶群體，滿足他們的需求，微信只是一個關係的連結而已。
那麼去哪裡找這些人呢?其實這也微商起步技巧必學的。
有些就算公布了小白也看不懂，沒意義，那麼今天來揭秘一下能看懂的，做微商怎麼找客源加好友高手玩的方法。
視頻引流
視頻引流的效果是比較恐怖的，其實並不是這裡來流量。
主要是搜尋引擎霸占長尾關鍵字，當別人搜索到你的關鍵字後，百度會展現你的視頻。
如果你是做護膚的，或者減肥的，就先下載別人的視頻，然後在視頻裡面插入你的聯繫方式，也就是廣告，再批量操作上傳，流量就全自動來了，這個的話我一直在操作，效果很不錯。
精準客戶聚集在哪
比如你是賣減肥產品，你想將產品信息曝光給客戶，就要先思考這類客戶會有什麼樣的行為。或許他們會：
關注微博的減肥/健身博主。
關注減肥類的公眾號。
上百度搜索如何減肥。
會去看一系列瘦身的視頻。
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根據客戶行為、平台的規則來制定引流計劃。如果你自己不想學方法自己操作平台引流，那麼就付費找相關的平台讓別人幫你
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找公眾號投放廣告。
百度付費投放，百家號等百度產品，新浪博客。
剪輯減肥瘦身視頻，發布在各大視頻平台。
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