如何讓信任成為成交通道，信任是做所有事情的重要前提
一個高明的營銷人員他總能花費95%的時間跟他的顧客建立信任，花費5%的時間來做成交就可以了，但是那些做的不好的人卻恰恰相反，因為信任在營銷過程中是一個非常重要的環節，也是一個非常困難的環節，我們的很多人始終都突破不了信任的環節，所以說成交的過程當中很難也沒有什麼業績，收入也沒有提升。
第一個必須發自內心的去幫助對方，這句話他不是依據理論我們一起來思考一下，當我們在跟你的顧客去溝通交流的過程當中，我們的很多的營銷人員，也包括我們的微商，經常的去微信群去開招商課，分享課裡面會講到很多分享的主題。
怎麼交好友，怎麼招待你，怎麼寫朋友圈，怎麼寫文案，對不對?但是當我認真的去群裡面去聽他們分享的時候，我發現很多的人他實際上真的不是在幫助對方，不是在幫助對方教他一些核心的東西，而是講著講著就變成了招生的課，講著講著就要別人來買東西， 所以說這個時候別人很難來相信你，他們會認為你在洗腦或者說你在乎用一些東西，所以說你很難去建立信任，這個時候我們要去做的事是什麼?
你要發自內心的去幫助對方，比如說一個剛剛在做的微商，他可能現在還很迷茫，雖然他現在不是在做你的產品，但是你告訴他一些方法讓他賺錢，這個時候他肯定就想深入的去了解對不對?了解你了解怎麼樣做微商，那當他想繼續做微商的時候，想到自己的商家不怎麼去管他，教他的時候，那他自然而然就來找你，發自內心的幫助他是絕對不是理論無私其實就是最大的支持。
你在無私的付出的時候，你在利他的時候別人反過來會感受得到的，當你利他幫助他賺錢了之後，他肯定會來找你的對不對是不是這樣的?那麼第二個非常重要的就是你必須持續不斷的去貢獻價值，我們有很多人都說老師我已經很無私的去幫助對方了，付出了很多了，但是人家不領情，或者說我在不斷的幫助他，他也賺到錢了，但是他不感謝我，我現在非常的受傷害，我這樣做到底有沒有?
包括我們做人交朋友其實都有很多這樣的情況，是不是那我所說的去幫助對方去貢獻價值，絕對不是針對哪一個人，而如果說你在不斷地幫助哪一個人，而你最終的目的是希望他來回報你，那說明你也不是發自內心的去幫助對方，說白了你還是有私心在的，所以說我說的就是你要發自內心的去幫助並且不斷的去貢獻價值，你不是貢獻給某一個人，你是源源不斷的去貢獻給很多人。
這個過程當中他不是說某一個人回報你，而是你自己會有很好的一個收益，比如說我通過電台不斷的分享，我自己覺得是一個舉手之勞，我非常的享受這個過程，對不對，尤其我做電台也會遇到一些質疑，很多人說老師你講的這個知識太理論了，或者說我用不下去，或者其他什麼我都沒有去理她們，當我持續不斷的在貢獻價值的時候，不斷的在微信群去分分享的一個時候，我發現非常多的一個微商夥伴非常的喜歡我，為什麼?因為我已經整整分享了上千場的一個公益課程。
那麼第三個就是你必須明白成交的目的，進一步什麼加強新的我之前一直在說的一句話，要交錢有交易才要交錢這句話其實很重要，很多人都覺得我這句話是不是說反了，其實不然一個陌生人跟他產生交錢其實是非常難得的，因為你們沒有交集沒有生活上的一些交往，這個時候你只有先把他成交掉，無論跟她通過什麼樣的合作，哪怕你成交他十塊錢20塊錢一百塊錢的合作都沒有關係。
但是一旦你們之間有了交易之後，你們會慢慢的產生交情對不對?只要你們有交易的時候，你們就有共同的話題，你們就可以針對你們的這一次交易做一些什麼電話溝通問題的調解，然後你們建立了交情關係會近了一步，所以說很多人他覺得成交就已經結束了，所以說你做營銷會很累，其實非常簡單，一個顧客的價值是在什麼?在後期後面你還可以交很多東西給他，所以說後期的這個信任成本是非常低的。
然後你們可以達成更多的合作，因為你的成交不是你的最終目的，成交只是為了建立一種信任關係，第一次你們成交的時候，甚至你可以不賺錢，虧一點都可以，對不對?因為後端它因為跟你建立了信任之後會造成大量的購買大量的利潤，所以說成交它只是一個開始不是結束，所以說這一點非常重要，改變一下思路，通過調整前期降低利潤，後期你再提高就很容易的去建立一個信任。
第四個你必須想方設法的去擁有認可你的人，擁有一群認可你的人，剛才說了成交它不是最終的目的是為了讓你去跟他建立信任，同樣的有了一群對你認可的人，那你做營銷非常的簡單，即使你現在不做產品或者說產品它已經不重要了，而且現在的微商的產品跟品牌其實是很亂的，是不是這樣?
所以說我們有這樣的一個思維跟心態，只要我們是互相認可的，他依然可以繼續的購買， 必須擁有一群相互認可的人，比你去把他成交掉，賺他一單的生意更加的有價值，同時這群人即使他不買你的東西，當你換了產品之後，他還是很有價值的，比方說他可以幫你做傳播，他可以把你的產品還有你的二維碼傳播到他的朋友圈，所以說一個相互認可你的人，他不一定要買你的東西，除了買你的東西，還可以和你達成合作，對不對?你們一起來合作一起來賺錢，一起來影響別人。
一個高明的營銷人員他總能花費95%的時間跟他的顧客建立信任，花費5%的時間來做成交就可以了，但是那些做的不好的人卻恰恰相反，因為信任在營銷過程中是一個非常重要的環節，也是一個非常困難的環節，我們的很多人始終都突破不了信任的環節，所以說成交的過程當中很難也沒有什麼業績，收入也沒有提升。
第一個必須發自內心的去幫助對方，這句話他不是依據理論我們一起來思考一下，當我們在跟你的顧客去溝通交流的過程當中，我們的很多的營銷人員，也包括我們的微商，經常的去微信群去開招商課，分享課裡面會講到很多分享的主題。
怎麼交好友，怎麼招待你，怎麼寫朋友圈，怎麼寫文案，對不對?但是當我認真的去群裡面去聽他們分享的時候，我發現很多的人他實際上真的不是在幫助對方，不是在幫助對方教他一些核心的東西，而是講著講著就變成了招生的課，講著講著就要別人來買東西， 所以說這個時候別人很難來相信你，他們會認為你在洗腦或者說你在乎用一些東西，所以說你很難去建立信任，這個時候我們要去做的事是什麼?
你要發自內心的去幫助對方，比如說一個剛剛在做的微商，他可能現在還很迷茫，雖然他現在不是在做你的產品，但是你告訴他一些方法讓他賺錢，這個時候他肯定就想深入的去了解對不對?了解你了解怎麼樣做微商，那當他想繼續做微商的時候，想到自己的商家不怎麼去管他，教他的時候，那他自然而然就來找你，發自內心的幫助他是絕對不是理論無私其實就是最大的支持。
你在無私的付出的時候，你在利他的時候別人反過來會感受得到的，當你利他幫助他賺錢了之後，他肯定會來找你的對不對是不是這樣的?那麼第二個非常重要的就是你必須持續不斷的去貢獻價值，我們有很多人都說老師我已經很無私的去幫助對方了，付出了很多了，但是人家不領情，或者說我在不斷的幫助他，他也賺到錢了，但是他不感謝我，我現在非常的受傷害，我這樣做到底有沒有?
包括我們做人交朋友其實都有很多這樣的情況，是不是那我所說的去幫助對方去貢獻價值，絕對不是針對哪一個人，而如果說你在不斷地幫助哪一個人，而你最終的目的是希望他來回報你，那說明你也不是發自內心的去幫助對方，說白了你還是有私心在的，所以說我說的就是你要發自內心的去幫助並且不斷的去貢獻價值，你不是貢獻給某一個人，你是源源不斷的去貢獻給很多人。
這個過程當中他不是說某一個人回報你，而是你自己會有很好的一個收益，比如說我通過電台不斷的分享，我自己覺得是一個舉手之勞，我非常的享受這個過程，對不對，尤其我做電台也會遇到一些質疑，很多人說老師你講的這個知識太理論了，或者說我用不下去，或者其他什麼我都沒有去理她們，當我持續不斷的在貢獻價值的時候，不斷的在微信群去分分享的一個時候，我發現非常多的一個微商夥伴非常的喜歡我，為什麼?因為我已經整整分享了上千場的一個公益課程。
那麼第三個就是你必須明白成交的目的，進一步什麼加強新的我之前一直在說的一句話，要交錢有交易才要交錢這句話其實很重要，很多人都覺得我這句話是不是說反了，其實不然一個陌生人跟他產生交錢其實是非常難得的，因為你們沒有交集沒有生活上的一些交往，這個時候你只有先把他成交掉，無論跟她通過什麼樣的合作，哪怕你成交他十塊錢20塊錢一百塊錢的合作都沒有關係。
但是一旦你們之間有了交易之後，你們會慢慢的產生交情對不對?只要你們有交易的時候，你們就有共同的話題，你們就可以針對你們的這一次交易做一些什麼電話溝通問題的調解，然後你們建立了交情關係會近了一步，所以說很多人他覺得成交就已經結束了，所以說你做營銷會很累，其實非常簡單，一個顧客的價值是在什麼?在後期後面你還可以交很多東西給他，所以說後期的這個信任成本是非常低的。
然後你們可以達成更多的合作，因為你的成交不是你的最終目的，成交只是為了建立一種信任關係，第一次你們成交的時候，甚至你可以不賺錢，虧一點都可以，對不對?因為後端它因為跟你建立了信任之後會造成大量的購買大量的利潤，所以說成交它只是一個開始不是結束，所以說這一點非常重要，改變一下思路，通過調整前期降低利潤，後期你再提高就很容易的去建立一個信任。
第四個你必須想方設法的去擁有認可你的人，擁有一群認可你的人，剛才說了成交它不是最終的目的是為了讓你去跟他建立信任，同樣的有了一群對你認可的人，那你做營銷非常的簡單，即使你現在不做產品或者說產品它已經不重要了，而且現在的微商的產品跟品牌其實是很亂的，是不是這樣?
所以說我們有這樣的一個思維跟心態，只要我們是互相認可的，他依然可以繼續的購買， 必須擁有一群相互認可的人，比你去把他成交掉，賺他一單的生意更加的有價值，同時這群人即使他不買你的東西，當你換了產品之後，他還是很有價值的，比方說他可以幫你做傳播，他可以把你的產品還有你的二維碼傳播到他的朋友圈，所以說一個相互認可你的人，他不一定要買你的東西，除了買你的東西，還可以和你達成合作，對不對?你們一起來合作一起來賺錢，一起來影響別人。
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