上周，來了個設計師登門拜訪，挺有藝術范，酷酷的，瘦瘦高高，80後，廣東人，江湖人稱一哥，在深圳創業8年，有不錯的的客戶資源，主要服務騰訊華為這樣體量的企業，公司不到十個人，一年也能做上千萬。
第一眼就認出，這應該是我讀者，因為他看我的眼神，有溫度。
果然，說是讀過我公眾號有篇講述自己創業故事的文章，被打動了，覺得很走心，確實，那篇寫的時候也是激情澎拜。
有人說，能感受到，我的個人品牌打造，還不錯，應該不缺客戶。
我說，馬馬虎虎，談不上什麼「人設」，就是比較真實吧，我就是這麼一個人，恰巧通過自媒體，讓很多人認識了，而已。
他表示，他們以前也不缺客戶，雖然沒有打造個人品牌，都是靠原來積累的資源，但是，這兩年，市場行情變化了，靠資源，吃的差不多了，到了拼品牌的時候，遇到瓶頸了。
一方面，個人品牌，沒有系統策劃和建設，和一個陌生客戶建立關係，得從零開始，競爭對手也很多，如果走傳統的資源路徑，或者花錢廣告，又擔心投入產出比。
另一方面，他們一直專注品牌戰略策劃和設計呈現，客單價很高，一套vi都是三五十萬，一個海報最低價3萬，但是，這方面的活，一個客戶一輩子可能就一次，然後就沒有然後了，又得重新挖掘。
如何讓客戶有復購?如何讓客戶離不開自己?想轉型做品牌營銷推廣全案，專業又不夠了。
我答，你們遇到的困惑，應該是很多傳統廣告設計公司都在面臨的問題。
本身設計是一個很細分專業的活，從室內設計，到平面設計，再到陳列設計，電商設計，空間設計，工業設計，產品設計，都屬於大設計。
現在設計的分工也越來越垂直，專注做好一個平面設計，都能活的很滋潤，能跨界既做平面，又做空間，就可以很出眾了，今天我們聊的主要是針對企業品牌的平面設計。
設計的成果出品和設計師個人的審美，閱歷，經驗等息息相關，一個設計作品，也和主觀審美相關，你認為是藝術品，別人可能覺得是垃圾。
一個logo，在甲方眼裡要不斷放大，在設計師眼裡，放大再放大，簡直就是作踐我的作品，不想跟你玩了。
這樣的「衝突」，你一定也經歷不少。只要市場需求在，這樣的衝突也會一直有。
只要企業存在，它必然要做基礎的品牌建設，哪怕是一個初創公司，至少要做個logo，上了一定層級的，要做一套基礎的的vi，畫冊，網站，海報，這些也離不開設計，再上一個台階的，整套vis視覺識別系統少不了。
1.0時代的廣告設計公司，都是靠老闆資源吃飯，現在也有很多這樣的公司，只要老闆人脈資源夠廣夠硬，執行團隊出品不太差，一樣活得不錯，其實也是靠老闆在自己圈子裡的個人品牌。
2.0時代，設計公司也開始做網站，做seo，通過網際網路營銷推廣獲客，和很多其他傳統企業一樣，屬於搜尋引擎營銷階段，只要能簽到活，養幾個設計師，就能開一個廣告公司，想要更多客戶，就燒錢做推廣，案子多了，招更多設計師，案例少了，精簡隊務，遇到大項目了，還可以找外援團隊。
3.0時代，淘寶天貓崛起，豬八戒這樣的平台冒出來，對設計行業有一定衝擊，它解放了很多感人職業設計師，讓設計師可以在平台接單，去公司化去中介化，很多個人設計師開始脫離原來的公司，在平台創業，開了自己的設計工作室，活少的時候，自己做，活多的時候，招兵買馬。
這樣的平台有利也有弊，有些人能做的風生水起，也有些人舉步維艱。
因為很多設計師，都比較有個性，骨子裡玩藝術的，不喜歡被管束，他們不太擅長和客戶直接溝通，缺乏商務，就等於缺條腿，商務溝通，對接進展修改意見維護客情是很繁瑣細碎，消耗精力的事情，商務自然也要分去設計活的一半，甚至更多利潤。
當然，也不排斥有擅長商務溝通的設計師老闆，這個階段，很多厲害的設計師，不光是設計出品水平高，更重要的是，他們懂品牌，懂營銷，能從更全面系統的角度幫助企業做品牌頂層設計，光這點，就可以秒殺業內八成普通設計師了。
4.0時代，微博微信抖音崛起，新媒體幫助很多有才華的設計師，走向了更多人的視野，也就是我們說的個人品牌，在這個階段，很多設計平台也做起來了。
在新媒體時代，設計師如何打造自己的個人品牌呢?說說我認識的一個人設計師朋友，他也是70末80初的一代，挺有個性的一個人，顏值和氣質都不錯，明明可以靠臉吃飯，偏偏設計水平也很棒，挺有悟性，見識過很多好的作品，參與過諸多大項目，明明可以靠技術吃飯，偏偏還要靠腦袋，他很會營銷自己，在設計界也小有名氣。
他是怎麼火的呢?說起來，這樣的路子你估計也聽過不少，一個字：懟。懟誰?懟設計圈的大佬，懟大師，懟有點名氣的人。
那還是微博時代，靠懟，他靠機智的善辯和有限才華，得到了粉絲的支持，在設計圈也名噪一時，自然得到了很多大企業的關注，於是知道他的人多了，找他幹活的也多了，給的錢自然也不少，他在那一波，很早的微博時代慢慢完成了原始的積累。
靠懟人，在新媒體相對容易火，因為吃瓜群眾特別多，大家都喜歡圍觀，看熱鬧，這樣的吵架事件，在新媒體傳播也是蹭蹭蹭，非常快速。
方舟子，了解一下。會懟人，懟得好，懟的有道理，懟的能較好，懟的讓人信服，能轉嫁對方的知名度，為自己加分，快速獲得粉絲。
劍走偏鋒，這招並不適合所有人，不會懟人，反而被別人懟了，也有把自己名聲搞壞的可能。
咋辦呢?一哥聽我說完這個案例，也笑了。他說自己也被這個人懟過，沒回應，現在也沒多少人理他了，網紅，紅了一時，很快被遺忘。
我說，對，因為這種事情就是一陣風，看熱鬧的多，事情一過，最終還記得你的人，少，除非你持續輸出，持續搞事，持續露臉，或者有一個可以維繫你和粉絲關係的渠道。
網紅，和kol，個人ip，其實都不一樣。
網紅多是因為某個熱點事情，短期內獲取了關注的人，或者在社交媒體，獲得了較多關注的人，因為才藝或者事件，當然網紅臉的女生，如果沒有粉絲，也和網紅沒有半毛錢關係。
kol，是指某個專業領域的意見領袖，他們有自己的專業見解和地位。
個人ip呢，多是一種標籤，也叫個人品牌，比如旅行達人，職業投資人，新媒體營銷專家，個人地址有很強的標籤，能讓人一看就知道你是幹什麼的。
這三種，有重疊，也有交叉，最後的走向卻不一樣，普通人通過新媒體，可以實現這三種身份共存，讓自己被更多人認知，將自己的才華，利用新媒體的槓桿放大，將自己的個人品牌價值最大化。
簡而言之，一個設計師想要打造自己的個人品牌，有不少大咖都總結出實用有效的工具模型了，可以直接拿來套用，經過我的驗證，是可行的。
第一步：定位，明確自己的專業細分領域，根據自己的喜好和擅長，比如企業品牌設計，家庭空間設計。
第二步：系統，構建和總結一套屬於你自己的設計思想體系，從實踐和經驗中總結。
第三步：內容，把你的經驗和思想體系，變成文案，圖片，視頻，書籍，在新媒體平台持續輸出。
第四步：推廣，推廣比做內容更重要，推廣是讓你的內容被更多人看到。
第五步：運營，粉絲來了，要沉澱，要溝通，要圈養，要轉化，不是人家一關注你就是鐵粉，就得跟你合作，放棄這種想法，真誠溝通，才能獲取信任以及裂變。
這種打造個人品牌的路徑，可能慢，但是穩，也是我正在實踐的事情，把營銷做到潤物無聲，持續輸出，日積月累，讓客戶主動找你合作，讓更多人信任你，也讓自己值得信任，值得合作。
還有，居高臨下，指點江山，是要不得的，因為，我們都是小學生，每天都在學習和成長，山外有山，人外有人，這永遠是我們的主旋律。
這個世界上，只有一種正確的品牌戰略，那就是永遠把自己當作弱者，挑戰者，同時能夠不斷成長，因為人的本性是同情弱者，人最喜歡的模式是養成模式。
第一眼就認出，這應該是我讀者，因為他看我的眼神，有溫度。
果然，說是讀過我公眾號有篇講述自己創業故事的文章，被打動了，覺得很走心，確實，那篇寫的時候也是激情澎拜。
有人說，能感受到，我的個人品牌打造，還不錯，應該不缺客戶。
我說，馬馬虎虎，談不上什麼「人設」，就是比較真實吧，我就是這麼一個人，恰巧通過自媒體，讓很多人認識了，而已。
他表示，他們以前也不缺客戶，雖然沒有打造個人品牌，都是靠原來積累的資源，但是，這兩年，市場行情變化了，靠資源，吃的差不多了，到了拼品牌的時候，遇到瓶頸了。
一方面，個人品牌，沒有系統策劃和建設，和一個陌生客戶建立關係，得從零開始，競爭對手也很多，如果走傳統的資源路徑，或者花錢廣告，又擔心投入產出比。
另一方面，他們一直專注品牌戰略策劃和設計呈現，客單價很高，一套vi都是三五十萬，一個海報最低價3萬，但是，這方面的活，一個客戶一輩子可能就一次，然後就沒有然後了，又得重新挖掘。
如何讓客戶有復購?如何讓客戶離不開自己?想轉型做品牌營銷推廣全案，專業又不夠了。
我答，你們遇到的困惑，應該是很多傳統廣告設計公司都在面臨的問題。
本身設計是一個很細分專業的活，從室內設計，到平面設計，再到陳列設計，電商設計，空間設計，工業設計，產品設計，都屬於大設計。
現在設計的分工也越來越垂直，專注做好一個平面設計，都能活的很滋潤，能跨界既做平面，又做空間，就可以很出眾了，今天我們聊的主要是針對企業品牌的平面設計。
設計的成果出品和設計師個人的審美，閱歷，經驗等息息相關，一個設計作品，也和主觀審美相關，你認為是藝術品，別人可能覺得是垃圾。
一個logo，在甲方眼裡要不斷放大，在設計師眼裡，放大再放大，簡直就是作踐我的作品，不想跟你玩了。
這樣的「衝突」，你一定也經歷不少。只要市場需求在，這樣的衝突也會一直有。
只要企業存在，它必然要做基礎的品牌建設，哪怕是一個初創公司，至少要做個logo，上了一定層級的，要做一套基礎的的vi，畫冊，網站，海報，這些也離不開設計，再上一個台階的，整套vis視覺識別系統少不了。
1.0時代的廣告設計公司，都是靠老闆資源吃飯，現在也有很多這樣的公司，只要老闆人脈資源夠廣夠硬，執行團隊出品不太差，一樣活得不錯，其實也是靠老闆在自己圈子裡的個人品牌。
2.0時代，設計公司也開始做網站，做seo，通過網際網路營銷推廣獲客，和很多其他傳統企業一樣，屬於搜尋引擎營銷階段，只要能簽到活，養幾個設計師，就能開一個廣告公司，想要更多客戶，就燒錢做推廣，案子多了，招更多設計師，案例少了，精簡隊務，遇到大項目了，還可以找外援團隊。
3.0時代，淘寶天貓崛起，豬八戒這樣的平台冒出來，對設計行業有一定衝擊，它解放了很多感人職業設計師，讓設計師可以在平台接單，去公司化去中介化，很多個人設計師開始脫離原來的公司，在平台創業，開了自己的設計工作室，活少的時候，自己做，活多的時候，招兵買馬。
這樣的平台有利也有弊，有些人能做的風生水起，也有些人舉步維艱。
因為很多設計師，都比較有個性，骨子裡玩藝術的，不喜歡被管束，他們不太擅長和客戶直接溝通，缺乏商務，就等於缺條腿，商務溝通，對接進展修改意見維護客情是很繁瑣細碎，消耗精力的事情，商務自然也要分去設計活的一半，甚至更多利潤。
當然，也不排斥有擅長商務溝通的設計師老闆，這個階段，很多厲害的設計師，不光是設計出品水平高，更重要的是，他們懂品牌，懂營銷，能從更全面系統的角度幫助企業做品牌頂層設計，光這點，就可以秒殺業內八成普通設計師了。
4.0時代，微博微信抖音崛起，新媒體幫助很多有才華的設計師，走向了更多人的視野，也就是我們說的個人品牌，在這個階段，很多設計平台也做起來了。
在新媒體時代，設計師如何打造自己的個人品牌呢?說說我認識的一個人設計師朋友，他也是70末80初的一代，挺有個性的一個人，顏值和氣質都不錯，明明可以靠臉吃飯，偏偏設計水平也很棒，挺有悟性，見識過很多好的作品，參與過諸多大項目，明明可以靠技術吃飯，偏偏還要靠腦袋，他很會營銷自己，在設計界也小有名氣。
他是怎麼火的呢?說起來，這樣的路子你估計也聽過不少，一個字：懟。懟誰?懟設計圈的大佬，懟大師，懟有點名氣的人。
那還是微博時代，靠懟，他靠機智的善辯和有限才華，得到了粉絲的支持，在設計圈也名噪一時，自然得到了很多大企業的關注，於是知道他的人多了，找他幹活的也多了，給的錢自然也不少，他在那一波，很早的微博時代慢慢完成了原始的積累。
靠懟人，在新媒體相對容易火，因為吃瓜群眾特別多，大家都喜歡圍觀，看熱鬧，這樣的吵架事件，在新媒體傳播也是蹭蹭蹭，非常快速。
方舟子，了解一下。會懟人，懟得好，懟的有道理，懟的能較好，懟的讓人信服，能轉嫁對方的知名度，為自己加分，快速獲得粉絲。
劍走偏鋒，這招並不適合所有人，不會懟人，反而被別人懟了，也有把自己名聲搞壞的可能。
咋辦呢?一哥聽我說完這個案例，也笑了。他說自己也被這個人懟過，沒回應，現在也沒多少人理他了，網紅，紅了一時，很快被遺忘。
我說，對，因為這種事情就是一陣風，看熱鬧的多，事情一過，最終還記得你的人，少，除非你持續輸出，持續搞事，持續露臉，或者有一個可以維繫你和粉絲關係的渠道。
網紅，和kol，個人ip，其實都不一樣。
網紅多是因為某個熱點事情，短期內獲取了關注的人，或者在社交媒體，獲得了較多關注的人，因為才藝或者事件，當然網紅臉的女生，如果沒有粉絲，也和網紅沒有半毛錢關係。
kol，是指某個專業領域的意見領袖，他們有自己的專業見解和地位。
個人ip呢，多是一種標籤，也叫個人品牌，比如旅行達人，職業投資人，新媒體營銷專家，個人地址有很強的標籤，能讓人一看就知道你是幹什麼的。
這三種，有重疊，也有交叉，最後的走向卻不一樣，普通人通過新媒體，可以實現這三種身份共存，讓自己被更多人認知，將自己的才華，利用新媒體的槓桿放大，將自己的個人品牌價值最大化。
簡而言之，一個設計師想要打造自己的個人品牌，有不少大咖都總結出實用有效的工具模型了，可以直接拿來套用，經過我的驗證，是可行的。
第一步：定位，明確自己的專業細分領域，根據自己的喜好和擅長，比如企業品牌設計，家庭空間設計。
第二步：系統，構建和總結一套屬於你自己的設計思想體系，從實踐和經驗中總結。
第三步：內容，把你的經驗和思想體系，變成文案，圖片，視頻，書籍，在新媒體平台持續輸出。
第四步：推廣，推廣比做內容更重要，推廣是讓你的內容被更多人看到。
第五步：運營，粉絲來了，要沉澱，要溝通，要圈養，要轉化，不是人家一關注你就是鐵粉，就得跟你合作，放棄這種想法，真誠溝通，才能獲取信任以及裂變。
這種打造個人品牌的路徑，可能慢，但是穩，也是我正在實踐的事情，把營銷做到潤物無聲，持續輸出，日積月累，讓客戶主動找你合作，讓更多人信任你，也讓自己值得信任，值得合作。
還有，居高臨下，指點江山，是要不得的，因為，我們都是小學生，每天都在學習和成長，山外有山，人外有人，這永遠是我們的主旋律。
這個世界上，只有一種正確的品牌戰略，那就是永遠把自己當作弱者，挑戰者，同時能夠不斷成長，因為人的本性是同情弱者，人最喜歡的模式是養成模式。
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