如何能夠成為合格的SEM優化師?百度競價推廣新賬戶如何優化比較好?如何能在紛雜的數據中找到優化目標?如何能幫助轉化數據持續提升?了解SEM優化的3個要點就能讓優化過程簡單便捷，優化目標清晰可實現。
很多剛接觸SEM的朋友，對於SEM都有一些迷茫和不解。同時認為SEM優化是一個虛無縹緲的事情。今天小鹿君就簡單的和大家分享一下自己的心得體驗，希望可以幫到大家。
一、百度競價賬戶的三個要素
百度推廣競價賬戶的信息機構包括「關鍵詞、創意、著陸頁」這三個要素。
1、「關鍵詞」就是能給網站帶來用戶流量，潛在客戶的工具，我們收集到的關鍵詞儘可能的涵蓋搜索者。
建立新賬戶結構的第一步關鍵詞拓展、篩選、分詞。根據產品、服務劃分種類，在具體到相關類別細分下去。
拓展關鍵詞我們可以藉助一些工具，如「百度推廣賬戶內的關鍵詞推薦工具、谷歌關鍵詞分析工具、商務通、站長統計…」或者用Excel記錄下來。
在對關鍵詞進行篩選，如「從事英語培訓行業，通過『英語』一詞拓展會衍生出『英語培訓，英語招聘』後者與業務不相關，就應該捨去。」最後的分詞是為了下一步寫創意做準備，圍繞關鍵詞的詞性進行分組;如「英語培訓機構，英語培訓班，英語培訓學校」「杭州英語培訓的費用，杭州英語培訓的價格」。
2、「創意」一個能有效提升關鍵詞質量的工具，也是吸引搜索者眼球形成點擊的工具，有前者才能有效發揮後者的作用，同樣兩者都是為了能為網站帶去流量。
創意的撰寫基本原則是保證語句通順，簡明精練，涵蓋通配符。高質量的創意即可以提高關鍵詞、搜索詞與創意三者之間的相關性，同時也能提升關鍵詞、推廣單元及賬戶整體結構的質量度。也能吸引更多搜索者眼球，提高點擊率和點擊量。
高質量創意撰寫一定要圍繞兩個重點來開展，第一點：圍繞每個推廣單元內主關鍵詞進行創意撰寫，找准中心詞撰寫創意能獲得更多飄紅機會。
第二點：在創意中合理插入通配符，關鍵詞與創意結合增加兩者之間的相關性，也是為了獲取更多飄紅機會吸引搜索者，增加點擊率。
3、「著陸頁」是為了解答搜索者問題、提供需求的，通過網站讓更多的潛在客戶轉換成網站客戶的重要過程。
著陸頁面也就是搜索者點擊推廣結果後進入的第一個頁面，當然這個頁面一定得與關鍵詞相關聯。關鍵詞與著陸頁的相關性也影響著關鍵詞和賬戶的質量度，當然也直接影響著轉換率。著陸頁的重要性在文章開頭也做了闡述，這裡就不在做重複闡述了。
總結：這三個要素，三個過程，不能說那個要素最重要，也不能說那個要素最不重要。他們三者之間是相互相成的作用，有了前者做鋪墊後者就有更大的空間發揮，反之後者不強前者做再大的努力也是枉然。
二、SEM優化應該注意的三個方面
1)選取優化對象的原則——差異越大越好
在接到一個大賬戶時，往往這個賬戶已經投放了一段時間，同時賬戶中包含各類關鍵詞，而我們到底應該從哪些方向入手優化呢?
首先我們需要進行必不可少的數據分析，分析出的優化對象要遵循上述原則，差異越大越好。例如：費用占比最大的關鍵詞，成本最低的關鍵詞;點擊量最少的關鍵詞，點擊率最好的關鍵詞等等。
這樣入手最大的好處是對賬戶以往的情況可以做到一目了然，同時，以往的優勢可以快速得到借鑑，而劣勢可以迅速彌補。下面舉一個例子：
下面這個賬戶的優化對象如何選擇?
①品牌詞就是某一品牌的專有詞，比如京東、淘寶、歐萊雅等;
②某一行業類別的詞，稱為通用詞;比如女裝、服飾、褲子等。
③根據地域劃分的關鍵詞，比如北京、廣州、上海等;
④廣泛詞是針對廣泛匹配而言的，比如您有個關鍵詞是英語，如果使用廣泛匹配，英語培訓、培訓英語等就是廣泛詞。
為什麼先從地域類關鍵詞入手進行優化?
①地域詞轉化數占比最少;
②地域詞成本最優;
得出的結論是：優化地域詞是提升轉化數和降低整體成本的便捷方式。
2)優化過程越單一越好
在優化過程中你是否遇到過下面的問題
通常我們在分析數據後都會得到很多需要改進的方向，就像上面所說：提升CTR、增加點擊量、擴充關鍵詞等等。
大部分的同學會分幾個方面，然後同時進行;優化後數據略有提升後，他們仍然使用相同的方式繼續下去;最後其實不明白到底是哪項操作幫助效果提升，以後遇到同樣的問題還是會多方嘗試下去。這樣即耗時間又得不到有效的優化經驗。
建議大家每次的優化動作最好是單一且容易操作的，然後對操作完成後的數據進行詳細分析，了解這個優化動作最終結果的同時保留為以後的經驗。
3)SEM優化需要「創新」，但並不是「創造」
SEM優化是一個經驗和思考並行的過程，在優化進行時我們通常需要藉助以下信息：涉及的行業知識、數據分析結果、網站監測數據、了解行業現狀、企業規模評估。
有了上述信息作為保障的情況下，優化師可以開放思路利用各種信息新的組合方式創新優化思路。下面舉一個實例幫助大家理解：
某客戶通用詞成本過高，要求儘量降低成本;同時該客戶在本行業有一定的行業地位所以要求行業重點通用詞均停留在一定的位置，碰到該種例子一般的優化師可能會束手無策。而通過對客戶的了解可以進行如下優化：
①通用詞分地域建立不同計劃;
②主要省市降低CPC;
③二級省市保證平均排名<1.5。
④ 二級省市通用詞開通廣泛匹配模式，同時廣泛匹配的出價是精確匹配出價的70%。
我們是如何得到新的優化方式的呢?思路大致可以總結為以下兩點：
1. 所遇到的挑戰
主要城市客戶眾多，如果降低CPC優化成本，總註冊數必然下降。暫停成本高的通用詞不能滿足客戶通用詞在線的要求，投入產出不成比例通用詞必須保留。
2. 所得到的機會
二級城市競爭相對緩和可以占有較高排名，二線城市通用詞可以擴量，成本較低，二線城市新增詞帶來的註冊可以滿足一線城市的虧空。
總結上述例子，即優化師結合客戶本身的市場定位，同時對行業在二線城市競爭較為緩和的情況有了充分的了解後，就得到了這個新的通用詞優化方法。
很多剛接觸SEM的朋友，對於SEM都有一些迷茫和不解。同時認為SEM優化是一個虛無縹緲的事情。今天小鹿君就簡單的和大家分享一下自己的心得體驗，希望可以幫到大家。
一、百度競價賬戶的三個要素
百度推廣競價賬戶的信息機構包括「關鍵詞、創意、著陸頁」這三個要素。
1、「關鍵詞」就是能給網站帶來用戶流量，潛在客戶的工具，我們收集到的關鍵詞儘可能的涵蓋搜索者。
建立新賬戶結構的第一步關鍵詞拓展、篩選、分詞。根據產品、服務劃分種類，在具體到相關類別細分下去。
拓展關鍵詞我們可以藉助一些工具，如「百度推廣賬戶內的關鍵詞推薦工具、谷歌關鍵詞分析工具、商務通、站長統計…」或者用Excel記錄下來。
在對關鍵詞進行篩選，如「從事英語培訓行業，通過『英語』一詞拓展會衍生出『英語培訓，英語招聘』後者與業務不相關，就應該捨去。」最後的分詞是為了下一步寫創意做準備，圍繞關鍵詞的詞性進行分組;如「英語培訓機構，英語培訓班，英語培訓學校」「杭州英語培訓的費用，杭州英語培訓的價格」。
2、「創意」一個能有效提升關鍵詞質量的工具，也是吸引搜索者眼球形成點擊的工具，有前者才能有效發揮後者的作用，同樣兩者都是為了能為網站帶去流量。
創意的撰寫基本原則是保證語句通順，簡明精練，涵蓋通配符。高質量的創意即可以提高關鍵詞、搜索詞與創意三者之間的相關性，同時也能提升關鍵詞、推廣單元及賬戶整體結構的質量度。也能吸引更多搜索者眼球，提高點擊率和點擊量。
高質量創意撰寫一定要圍繞兩個重點來開展，第一點：圍繞每個推廣單元內主關鍵詞進行創意撰寫，找准中心詞撰寫創意能獲得更多飄紅機會。
第二點：在創意中合理插入通配符，關鍵詞與創意結合增加兩者之間的相關性，也是為了獲取更多飄紅機會吸引搜索者，增加點擊率。
3、「著陸頁」是為了解答搜索者問題、提供需求的，通過網站讓更多的潛在客戶轉換成網站客戶的重要過程。
著陸頁面也就是搜索者點擊推廣結果後進入的第一個頁面，當然這個頁面一定得與關鍵詞相關聯。關鍵詞與著陸頁的相關性也影響著關鍵詞和賬戶的質量度，當然也直接影響著轉換率。著陸頁的重要性在文章開頭也做了闡述，這裡就不在做重複闡述了。
總結：這三個要素，三個過程，不能說那個要素最重要，也不能說那個要素最不重要。他們三者之間是相互相成的作用，有了前者做鋪墊後者就有更大的空間發揮，反之後者不強前者做再大的努力也是枉然。
二、SEM優化應該注意的三個方面
1)選取優化對象的原則——差異越大越好
在接到一個大賬戶時，往往這個賬戶已經投放了一段時間，同時賬戶中包含各類關鍵詞，而我們到底應該從哪些方向入手優化呢?
首先我們需要進行必不可少的數據分析，分析出的優化對象要遵循上述原則，差異越大越好。例如：費用占比最大的關鍵詞，成本最低的關鍵詞;點擊量最少的關鍵詞，點擊率最好的關鍵詞等等。
這樣入手最大的好處是對賬戶以往的情況可以做到一目了然，同時，以往的優勢可以快速得到借鑑，而劣勢可以迅速彌補。下面舉一個例子：
下面這個賬戶的優化對象如何選擇?
①品牌詞就是某一品牌的專有詞，比如京東、淘寶、歐萊雅等;
②某一行業類別的詞，稱為通用詞;比如女裝、服飾、褲子等。
③根據地域劃分的關鍵詞，比如北京、廣州、上海等;
④廣泛詞是針對廣泛匹配而言的，比如您有個關鍵詞是英語，如果使用廣泛匹配，英語培訓、培訓英語等就是廣泛詞。
為什麼先從地域類關鍵詞入手進行優化?
①地域詞轉化數占比最少;
②地域詞成本最優;
得出的結論是：優化地域詞是提升轉化數和降低整體成本的便捷方式。
2)優化過程越單一越好
在優化過程中你是否遇到過下面的問題
通常我們在分析數據後都會得到很多需要改進的方向，就像上面所說：提升CTR、增加點擊量、擴充關鍵詞等等。
大部分的同學會分幾個方面，然後同時進行;優化後數據略有提升後，他們仍然使用相同的方式繼續下去;最後其實不明白到底是哪項操作幫助效果提升，以後遇到同樣的問題還是會多方嘗試下去。這樣即耗時間又得不到有效的優化經驗。
建議大家每次的優化動作最好是單一且容易操作的，然後對操作完成後的數據進行詳細分析，了解這個優化動作最終結果的同時保留為以後的經驗。
3)SEM優化需要「創新」，但並不是「創造」
SEM優化是一個經驗和思考並行的過程，在優化進行時我們通常需要藉助以下信息：涉及的行業知識、數據分析結果、網站監測數據、了解行業現狀、企業規模評估。
有了上述信息作為保障的情況下，優化師可以開放思路利用各種信息新的組合方式創新優化思路。下面舉一個實例幫助大家理解：
某客戶通用詞成本過高，要求儘量降低成本;同時該客戶在本行業有一定的行業地位所以要求行業重點通用詞均停留在一定的位置，碰到該種例子一般的優化師可能會束手無策。而通過對客戶的了解可以進行如下優化：
①通用詞分地域建立不同計劃;
②主要省市降低CPC;
③二級省市保證平均排名<1.5。
④ 二級省市通用詞開通廣泛匹配模式，同時廣泛匹配的出價是精確匹配出價的70%。
我們是如何得到新的優化方式的呢?思路大致可以總結為以下兩點：
1. 所遇到的挑戰
主要城市客戶眾多，如果降低CPC優化成本，總註冊數必然下降。暫停成本高的通用詞不能滿足客戶通用詞在線的要求，投入產出不成比例通用詞必須保留。
2. 所得到的機會
二級城市競爭相對緩和可以占有較高排名，二線城市通用詞可以擴量，成本較低，二線城市新增詞帶來的註冊可以滿足一線城市的虧空。
總結上述例子，即優化師結合客戶本身的市場定位，同時對行業在二線城市競爭較為緩和的情況有了充分的了解後，就得到了這個新的通用詞優化方法。
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