在做一件事情之前，客觀的分析自己所處的環境、自身的實際情況，對事情最終怎麼做、往哪個方向走起著至關重要的作用。創業更是如此，對於多數都是農村出生、沒有特別背景的新農人而言，容不得半點含糊，咱們沒有多少家當經得起折騰。
五一假期應畢慧芳老師之約在她創辦的新農聯學堂進行了1個多小時的線上分享。分享的內容，大概講講我創業第一年的一些實踐感想。畢竟，創業最初的幾年都是非常艱難的，而邁出第一步往往難上加難。 為了不至於讓自己散漫跑偏，分享前給自己定了個主題範圍叫「新農人創業第一年怎麼活？」這其實是一個特別大的話題。況且每個人的能力、資源、從業背景等都不一樣，各有各的活法。我姑且把我的分享當成是我自己的活法，僅供交流啟發不供借鑑照搬。以下內容，在我當天的語音基礎上有所刪減和增改。
在做一件事情之前，客觀的分析自己所處的環境、自身的實際情況，對事情最終怎麼做、往哪個方向走起著至關重要的作用。創業更是如此，對於多數都是農村出生、沒有特別背景的新農人而言，容不得半點含糊，咱們沒有多少家當經得起折騰。
因此，我們在開始項目前一定要想清楚了再干。所以，在進入實質性推進項目時，應該給自己一個清晰的定位。
如何給自己一個清晰的定位？
1、先想好到底是創業，還是做生意，還是先做好生意，然後過渡到創業。這兩個不同的取向，對我們怎麼做有非常大的區別。創業，強調的是專業化的可持續化的發展，更長期的投入，追求規模化、模式化的價值。一定得有專業、執行力強的團隊，持續穩健的運營，並能升級成為一種解決某個社會需求痛點的模式。而做生意，則要求低的多，一個人，兩個人，生意的基礎邏輯非常簡單，把自己有的和別人的需要對接上就行，有自己在某方面的突出強項，你就可能撬開生意的閥門。當然，這兩者間存在著轉化的可能，並沒有絕對的界限。
2、你自己在所處的領域處於哪一環？是生產種植，是專業服務，是渠道流通，是諮詢、營銷、培訓服務，還是粉絲或社群經營，還是投融資。是要做一個原料供應商，還是要做品牌，還是要做渠道，還是做服務。根據自己的條件、能力，進行單項突破，而不能什麼都搞。但我現在看到的，真的是傳統農業從業者，在網際網路+的影響下，什麼都想搞。
拿茶行業而言，隨著我走訪茶山越多，發現問題越多。源頭很多人連種植和生產這些最基礎層面都搞不好，卻要打造啥品牌、搞電商比比皆是。術業有專攻，又搞種植、搞生產、搞品牌、搞渠道，能搞好的哪個行業都屈指可數。你搞好一個，其他都會來的。這道理人應該都明白，只怕是壓不住內心的慾望。其實，在我們的農業各產業鏈上，每個環節都有做精細化、科學化的廣闊空間。比如褚橙，在大家熱議的營銷之外，其實它的精細化種植、管理已經達到甚至超越澳大利亞、歐美等國在橙果上的水平。恰恰是因為這個，才支撐了褚橙在經歷10年的堅持與沉寂後，於2012年爆發。
對我而言，我非常知道自己的強項，學的金融，乾的營銷，其實當下我在茶業的產業鏈上毫無疑問處在營銷及整合的環節上，自然而然的我首選的發展方向是做產品品牌或渠道，而對上下游是一個整合和連接的關係。其實，從這個茶行業來看，營銷是個非常稀缺的東西，如果最初我把自己的這個優勢發揮出來，必然能夠起到一定的反向推動作用，再來從整個產業鏈上考慮如何做深做實才有可能。
3、明確確找到自己能夠發力的第一陣地。說白了就是從自己能做的事、擅長的事入手。當不是說要放棄其他關聯的領域，或者是自我設限。我為什麼會把微信微博做個茶葉品牌當成是一個突破口和起點。一是能力所限，這兩個平台是我過去工作中緊密相關的；二是時代給我們這樣的機會，我們經歷了新的載體從無到有的過程。找到了第一個突破後，然後再學會去升級。這其實就是我之前總結過的蛙跳創業法。
選一個簡單可執行的行動方向
其實，我在2013年辭職下半年開始乾的時候，我根本就沒有想成熟就開始乾了。但我又必須要開始，接下來從2013年底到2014年3月份，這段時間內，其實非常混亂沒有章法。但後來還是想清楚了，不能拿著各種產品到處隨意試，而是聚焦都做好一件事情一款產品上。這樣至少也是對我基本能力的一個驗證——我是否能做出來哪怕一小戳人喜歡的產品，是否還能賣出去。賣出去之後，又怎麼才能邁上更大的台階，突破瓶頸找到更大的可能。
這個過程是我從2014年3月到2014年年底經歷的一個階段，總結起來有以下三點：
1、單品突破，但並不一定是極致單品，至少是比你多數同行優秀的單品。做單品的好處：精力、財力可控，關注點聚焦，可以實現深挖。那這裡就存在怎樣選單品的問題。我之所以從眾多安化黑茶中只選一款茯磚茶來開始做，主要是因為第一、它有獨特性，茯磚茶的一個標誌性成分，含有一種益生菌，俗名叫金花，學名叫冠突散囊菌。對提升口感和黑茶減肥降脂、緩解三高的功效都有很好的作用；第二、它被多數人的口感所接受，有被廣泛推廣的可能；第三是它的特點相對更易於我們在當下去實現產品化，比如儲存、運輸、包裝、使用等。其他行業的產品不一定要滿足這三個條件，但至少應該有這些方面的衡量。
2、銷售是應該是第一關注點。這是一個小項目是一個小公司最初的生存問題。即便在正式產品還沒有出來之前，如果遇到有這個行業的生意機會，都可以先抓住。我的一個朋友，他們做的家電維修的O2O項目叫e快修，我看他經常各類家電維修外包的服務甚至電器買賣的訂單都拿得很爽快。一切以拿下作為標準。當然，這裡面得有選擇，就是促成的這個生意給你後面做的事情能夠起到促進意義，積累了資金、積累了經驗或者用戶數據等。
此外，在產品上市前，預留好渠道推動力。沒在傳統企業干過的人，很容易高估網際網路+及微信微博的力量。其實，有了網際網路及微信微博的大量發聲，還要配合好的渠道來承接、來落地。
舉幾個例子，我們以前在蘇寧的時候，每逢一個門店新開業或者重裝，都會提前訂好銷售目標，定好目標後最關鍵的是提前就得準備好銷量得消化路徑。比如目標銷售是開業當天一千萬，可能提前就得談好幾百萬的批發或團購，然後會核定如果所有的促銷資源花完帶來的銷售保底有多少，再加上推廣及廣告、做好當天的現場成交，在開店之前就可能已經準備好了。比如此前的三個爸爸空氣凈化器眾籌千萬的案例，更是提前預想好然後一點點死磕執行下來的。
再近一點的例子，食品界姜昆老師的姜姜好蘋果，基本上看得出來實在試水摸索，但一下子僅靠微博微信就能賣出能賣出一兩千箱，其實根本原因是姜昆老師在蘋果開始賣之前就通過微信微博攢夠了人氣了。期間，他做了大量的互動活動和預熱。
當然，我也是這麼乾的。我們的茯磚茶是在2014年8月底開始賣的，買之前持續預熱了幾個月，又有參與者的持續推廣，加上之前的老客戶，已經有上百人在等著購買了。同時，我們產品上市選擇了一個重要的時間點——中秋，情緒、需求也都比較集中。沒想到一下子蒙對了，讓我們的茯磚茶一出來就有了個小小的開門紅。
3、保持開放性，建立自己的能量場，吸引式獲取資源。在我第一年，我們一方面把做產品的過程開放出來了讓大家參與，這本身也是眾籌眾智的過程，同時也是建立互動信任的過程。第二，我還和幾個兄弟搞了創業的組織叫「創業工社」，雖然組織本身來講並沒推產品沒掙錢，但等於有一幫兄弟能幫忙去做背書去拓展人脈和資源。第三，開放性的個人推廣和分享。說簡單一點就是：把我有的，與別人共享；把我缺的，向別人訴求。說白了是，搭建自己的圈子，勾兌其他的圈子，也就是跨界；做參與，做互助，至少可以做圍觀。
不斷的總結與疊代、更新
通過前期的一些糾結、迷茫以及實踐，我覺得有些基本的事情，是我作為生意的牽頭人或者創業項目的創始人必須應該去做的。為了推動事情順利向前，需要把自己「犧牲」出來。
1、儘可能做一個筆桿子，這個時代屬於具備感性生產力的人。自我總結學習，也是做最基礎的傳播，在自己的平台上干，即便做得不好，總有人喜歡你，至少好過不做。
2、做不了筆桿子，可以說，抓住一切的機會說去分享。當然，說也是有技巧的，不具備的一定得底蘊和實力，別學馬佳佳和余佳文。參照我的方式比較實際，哈哈哈。如果寫、說都不會，那就乖乖的做，找個能幫你去說的說。如果做、寫、說都不會，那咱們也不用乾了。
3、向更NB的人學習，整個行業頂層的，比如資本層面的，跨界的。不要拘泥於自己的圈子。
4、最重要一點，逐步梳理、優化，向可持續化運營及相對明確的模式過渡，畢竟我們不是要打一槍換一個地方。每突破一點，咱們就離目標近了。在這個過程中，個人覺得，風口和資本並不那麼重要，自我生存能力才是根本。大成未必，但一點點進步，妥妥的。
我之前在微博上寫過這麼一段話，作為文章的結尾與大家共鳴：「什麼瘋就不要玩什麼，這是我一貫風格！我只是希望做一件事，一直做一直做，哪裡缺什麼就補什麼，哪裡遇到困難就想辦法解決。只要保持足夠盡心盡力，事情總會變得越來越好。所有做與不做，都圍繞保持一點點的進步而定。若干年後，也許有人會大富大貴，但也會有人支離破碎。但，我相信我會是安然自在的。」
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五一假期應畢慧芳老師之約在她創辦的新農聯學堂進行了1個多小時的線上分享。分享的內容，大概講講我創業第一年的一些實踐感想。畢竟，創業最初的幾年都是非常艱難的，而邁出第一步往往難上加難。 為了不至於讓自己散漫跑偏，分享前給自己定了個主題範圍叫「新農人創業第一年怎麼活？」這其實是一個特別大的話題。況且每個人的能力、資源、從業背景等都不一樣，各有各的活法。我姑且把我的分享當成是我自己的活法，僅供交流啟發不供借鑑照搬。以下內容，在我當天的語音基礎上有所刪減和增改。
在做一件事情之前，客觀的分析自己所處的環境、自身的實際情況，對事情最終怎麼做、往哪個方向走起著至關重要的作用。創業更是如此，對於多數都是農村出生、沒有特別背景的新農人而言，容不得半點含糊，咱們沒有多少家當經得起折騰。
因此，我們在開始項目前一定要想清楚了再干。所以，在進入實質性推進項目時，應該給自己一個清晰的定位。
如何給自己一個清晰的定位？
1、先想好到底是創業，還是做生意，還是先做好生意，然後過渡到創業。這兩個不同的取向，對我們怎麼做有非常大的區別。創業，強調的是專業化的可持續化的發展，更長期的投入，追求規模化、模式化的價值。一定得有專業、執行力強的團隊，持續穩健的運營，並能升級成為一種解決某個社會需求痛點的模式。而做生意，則要求低的多，一個人，兩個人，生意的基礎邏輯非常簡單，把自己有的和別人的需要對接上就行，有自己在某方面的突出強項，你就可能撬開生意的閥門。當然，這兩者間存在著轉化的可能，並沒有絕對的界限。
2、你自己在所處的領域處於哪一環？是生產種植，是專業服務，是渠道流通，是諮詢、營銷、培訓服務，還是粉絲或社群經營，還是投融資。是要做一個原料供應商，還是要做品牌，還是要做渠道，還是做服務。根據自己的條件、能力，進行單項突破，而不能什麼都搞。但我現在看到的，真的是傳統農業從業者，在網際網路+的影響下，什麼都想搞。
拿茶行業而言，隨著我走訪茶山越多，發現問題越多。源頭很多人連種植和生產這些最基礎層面都搞不好，卻要打造啥品牌、搞電商比比皆是。術業有專攻，又搞種植、搞生產、搞品牌、搞渠道，能搞好的哪個行業都屈指可數。你搞好一個，其他都會來的。這道理人應該都明白，只怕是壓不住內心的慾望。其實，在我們的農業各產業鏈上，每個環節都有做精細化、科學化的廣闊空間。比如褚橙，在大家熱議的營銷之外，其實它的精細化種植、管理已經達到甚至超越澳大利亞、歐美等國在橙果上的水平。恰恰是因為這個，才支撐了褚橙在經歷10年的堅持與沉寂後，於2012年爆發。
對我而言，我非常知道自己的強項，學的金融，乾的營銷，其實當下我在茶業的產業鏈上毫無疑問處在營銷及整合的環節上，自然而然的我首選的發展方向是做產品品牌或渠道，而對上下游是一個整合和連接的關係。其實，從這個茶行業來看，營銷是個非常稀缺的東西，如果最初我把自己的這個優勢發揮出來，必然能夠起到一定的反向推動作用，再來從整個產業鏈上考慮如何做深做實才有可能。
3、明確確找到自己能夠發力的第一陣地。說白了就是從自己能做的事、擅長的事入手。當不是說要放棄其他關聯的領域，或者是自我設限。我為什麼會把微信微博做個茶葉品牌當成是一個突破口和起點。一是能力所限，這兩個平台是我過去工作中緊密相關的；二是時代給我們這樣的機會，我們經歷了新的載體從無到有的過程。找到了第一個突破後，然後再學會去升級。這其實就是我之前總結過的蛙跳創業法。
選一個簡單可執行的行動方向
其實，我在2013年辭職下半年開始乾的時候，我根本就沒有想成熟就開始乾了。但我又必須要開始，接下來從2013年底到2014年3月份，這段時間內，其實非常混亂沒有章法。但後來還是想清楚了，不能拿著各種產品到處隨意試，而是聚焦都做好一件事情一款產品上。這樣至少也是對我基本能力的一個驗證——我是否能做出來哪怕一小戳人喜歡的產品，是否還能賣出去。賣出去之後，又怎麼才能邁上更大的台階，突破瓶頸找到更大的可能。
這個過程是我從2014年3月到2014年年底經歷的一個階段，總結起來有以下三點：
1、單品突破，但並不一定是極致單品，至少是比你多數同行優秀的單品。做單品的好處：精力、財力可控，關注點聚焦，可以實現深挖。那這裡就存在怎樣選單品的問題。我之所以從眾多安化黑茶中只選一款茯磚茶來開始做，主要是因為第一、它有獨特性，茯磚茶的一個標誌性成分，含有一種益生菌，俗名叫金花，學名叫冠突散囊菌。對提升口感和黑茶減肥降脂、緩解三高的功效都有很好的作用；第二、它被多數人的口感所接受，有被廣泛推廣的可能；第三是它的特點相對更易於我們在當下去實現產品化，比如儲存、運輸、包裝、使用等。其他行業的產品不一定要滿足這三個條件，但至少應該有這些方面的衡量。
2、銷售是應該是第一關注點。這是一個小項目是一個小公司最初的生存問題。即便在正式產品還沒有出來之前，如果遇到有這個行業的生意機會，都可以先抓住。我的一個朋友，他們做的家電維修的O2O項目叫e快修，我看他經常各類家電維修外包的服務甚至電器買賣的訂單都拿得很爽快。一切以拿下作為標準。當然，這裡面得有選擇，就是促成的這個生意給你後面做的事情能夠起到促進意義，積累了資金、積累了經驗或者用戶數據等。
此外，在產品上市前，預留好渠道推動力。沒在傳統企業干過的人，很容易高估網際網路+及微信微博的力量。其實，有了網際網路及微信微博的大量發聲，還要配合好的渠道來承接、來落地。
舉幾個例子，我們以前在蘇寧的時候，每逢一個門店新開業或者重裝，都會提前訂好銷售目標，定好目標後最關鍵的是提前就得準備好銷量得消化路徑。比如目標銷售是開業當天一千萬，可能提前就得談好幾百萬的批發或團購，然後會核定如果所有的促銷資源花完帶來的銷售保底有多少，再加上推廣及廣告、做好當天的現場成交，在開店之前就可能已經準備好了。比如此前的三個爸爸空氣凈化器眾籌千萬的案例，更是提前預想好然後一點點死磕執行下來的。
再近一點的例子，食品界姜昆老師的姜姜好蘋果，基本上看得出來實在試水摸索，但一下子僅靠微博微信就能賣出能賣出一兩千箱，其實根本原因是姜昆老師在蘋果開始賣之前就通過微信微博攢夠了人氣了。期間，他做了大量的互動活動和預熱。
當然，我也是這麼乾的。我們的茯磚茶是在2014年8月底開始賣的，買之前持續預熱了幾個月，又有參與者的持續推廣，加上之前的老客戶，已經有上百人在等著購買了。同時，我們產品上市選擇了一個重要的時間點——中秋，情緒、需求也都比較集中。沒想到一下子蒙對了，讓我們的茯磚茶一出來就有了個小小的開門紅。
3、保持開放性，建立自己的能量場，吸引式獲取資源。在我第一年，我們一方面把做產品的過程開放出來了讓大家參與，這本身也是眾籌眾智的過程，同時也是建立互動信任的過程。第二，我還和幾個兄弟搞了創業的組織叫「創業工社」，雖然組織本身來講並沒推產品沒掙錢，但等於有一幫兄弟能幫忙去做背書去拓展人脈和資源。第三，開放性的個人推廣和分享。說簡單一點就是：把我有的，與別人共享；把我缺的，向別人訴求。說白了是，搭建自己的圈子，勾兌其他的圈子，也就是跨界；做參與，做互助，至少可以做圍觀。
不斷的總結與疊代、更新
通過前期的一些糾結、迷茫以及實踐，我覺得有些基本的事情，是我作為生意的牽頭人或者創業項目的創始人必須應該去做的。為了推動事情順利向前，需要把自己「犧牲」出來。
1、儘可能做一個筆桿子，這個時代屬於具備感性生產力的人。自我總結學習，也是做最基礎的傳播，在自己的平台上干，即便做得不好，總有人喜歡你，至少好過不做。
2、做不了筆桿子，可以說，抓住一切的機會說去分享。當然，說也是有技巧的，不具備的一定得底蘊和實力，別學馬佳佳和余佳文。參照我的方式比較實際，哈哈哈。如果寫、說都不會，那就乖乖的做，找個能幫你去說的說。如果做、寫、說都不會，那咱們也不用乾了。
3、向更NB的人學習，整個行業頂層的，比如資本層面的，跨界的。不要拘泥於自己的圈子。
4、最重要一點，逐步梳理、優化，向可持續化運營及相對明確的模式過渡，畢竟我們不是要打一槍換一個地方。每突破一點，咱們就離目標近了。在這個過程中，個人覺得，風口和資本並不那麼重要，自我生存能力才是根本。大成未必，但一點點進步，妥妥的。
我之前在微博上寫過這麼一段話，作為文章的結尾與大家共鳴：「什麼瘋就不要玩什麼，這是我一貫風格！我只是希望做一件事，一直做一直做，哪裡缺什麼就補什麼，哪裡遇到困難就想辦法解決。只要保持足夠盡心盡力，事情總會變得越來越好。所有做與不做，都圍繞保持一點點的進步而定。若干年後，也許有人會大富大貴，但也會有人支離破碎。但，我相信我會是安然自在的。」
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