今天講市場份額，大家知道什麼是市場份額嗎？理論上就是：假如今天市場總有10000個成交，你成交了2000單，你就占了市場份額的20.00%。具體的看看下面例子 ：
我們可以這樣理解支付件數就是成交買家數，雖然說可能有些用戶會一單下2件、3件甚至更多，但今天你的類目總的市場份額就這麼大，也就是說你賣的越多，別人就賣得越少，行業前20的朋友應該對這個概念理解的比較透徹。因為沒有做細分類目，所以大家看到的數字會比較大，實際上是不大的。比如細分到羅馬鞋、細分到洞洞鞋、網鞋、一字鞋後，類目就不大了！如下圖：
這個時候我們就能知道市場份額有多大，知道對手的主圖是怎麼樣的了，怎麼乾死對手就簡單明了。
1、從主圖上壓制對手，提高自己的點擊率。
2、搶走對手的市場份額
上面說了一堆的市場份額，那麼我們怎麼搶走市場份額呢？我們逐一來分析，先看張圖：
1.手淘搜索
手淘搜索是什麼？手淘搜索=綜合排序下自然搜索排名+銷量排名+人氣排序+其他。而個性化只存在綜合排序下，個性化的規則是：你現有的排名下，根據用戶的精準度上下浮動10-20名。也就是說如果你的客單價是100元，有一個客戶也只買100元的產品，你的機器排名是第二頁10名，那麼這個用戶看到你的產品最好的排名是在第一頁第15名或者第一頁最後一名。同理如果你是100元的產品，用戶是50元的客戶，如果你在第一位，這個用戶搜索的結果就是你在第10位或者20位。
這段話的核心在於，你必須有排名，你才能擁有個性化，如果你連排名都沒有，那麼個性化對你來說價值不大，假設你在第4頁，你最好的排名也才在第三頁，有什麼用呢？因為除了女裝、男裝、女包、女鞋以外，其他的類目搜索都是排名越往下流量越低。換句話說就算一個100%和你匹配的用戶搜索了你的產品，但這個用戶也一定和1萬個同類產品都匹配，那麼憑什麼你的個性化會在最前面呢？除非你是這1萬個商家裡面排名最好的那個。如果這個時候你知道了對方的流量入口，你 以了。他在第一名，你就卡他的第二名，他銷量排序多少名，你就卡他下一位。
2.手淘首頁
首淘首頁流量是指必買清單、天貓比逛、熱門市場、每日好店、猜你喜歡這幾個大流量入口。
3、直通車
如果我們搶市場，直通車就不是只需要看產出和轉化了，我們需要做的是讓對手的流量最貴，讓他達到日限額最大程度下的最低點擊量。直通車扣費公式扣費=（下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01元這個大家都知道，那麼是不是可以理解為如果我們知道了對手的直通車詞以及直通車位置，就可以推算出直通車的點擊花費呢？
按照這個來計算的話，如果對手質量分是10分出價1塊，他的排位分就是10分；如果你的質量分是9分，你要得到和他一樣的排位分，是不是你的出價必須是10/9=1.111111111塊，你才有可能做到他的位置左右呢？
直通車有個隱藏質量分。公式=銷量權重+直通車點擊率權重+直通車賬戶權重+直通車花費權重，那麼也就是說理論上存在100分的，但是大多數見到的都是20分、15分左右。
當你是20分，對手是15分的時候就有意思了。首先他出價1塊錢，質量分是15分，排位分是15分。因為你的質量分是20分，那麼你需要出價就是15/20=0.75塊。一個點擊是0.75塊這個時候，你只需要出價0.75他的排名就比你低了。換句話說，如果你出價1塊的話，對手的流量是不是就少了很多？他的位置被你霸占了，這個時候你出價5塊，你的排位分就是5*20=100分，如果他想要你的位置的話，必須出價100/15=6.666666667塊，一個點擊花費6.666塊的話，他一天3000的日限額才能點多少下？不知道這樣說大家是否能理解？截個圖給大家看一下：
當你出價4塊錢的時候對手就很無奈了，出價高過你，你的點擊花費很便宜，出價比你低流量又少了很多。又遇到了不要臉的還開廣泛匹配的，就更糾結了。
如果從這3個點去削弱對手的話，你會發現你每天每多1單，對手就會少200的流量，因為轉化率點擊率你都高於他。
我們可以這樣理解支付件數就是成交買家數，雖然說可能有些用戶會一單下2件、3件甚至更多，但今天你的類目總的市場份額就這麼大，也就是說你賣的越多，別人就賣得越少，行業前20的朋友應該對這個概念理解的比較透徹。因為沒有做細分類目，所以大家看到的數字會比較大，實際上是不大的。比如細分到羅馬鞋、細分到洞洞鞋、網鞋、一字鞋後，類目就不大了！如下圖：
這個時候我們就能知道市場份額有多大，知道對手的主圖是怎麼樣的了，怎麼乾死對手就簡單明了。
1、從主圖上壓制對手，提高自己的點擊率。
2、搶走對手的市場份額
上面說了一堆的市場份額，那麼我們怎麼搶走市場份額呢？我們逐一來分析，先看張圖：
1.手淘搜索
手淘搜索是什麼？手淘搜索=綜合排序下自然搜索排名+銷量排名+人氣排序+其他。而個性化只存在綜合排序下，個性化的規則是：你現有的排名下，根據用戶的精準度上下浮動10-20名。也就是說如果你的客單價是100元，有一個客戶也只買100元的產品，你的機器排名是第二頁10名，那麼這個用戶看到你的產品最好的排名是在第一頁第15名或者第一頁最後一名。同理如果你是100元的產品，用戶是50元的客戶，如果你在第一位，這個用戶搜索的結果就是你在第10位或者20位。
這段話的核心在於，你必須有排名，你才能擁有個性化，如果你連排名都沒有，那麼個性化對你來說價值不大，假設你在第4頁，你最好的排名也才在第三頁，有什麼用呢？因為除了女裝、男裝、女包、女鞋以外，其他的類目搜索都是排名越往下流量越低。換句話說就算一個100%和你匹配的用戶搜索了你的產品，但這個用戶也一定和1萬個同類產品都匹配，那麼憑什麼你的個性化會在最前面呢？除非你是這1萬個商家裡面排名最好的那個。如果這個時候你知道了對方的流量入口，你 以了。他在第一名，你就卡他的第二名，他銷量排序多少名，你就卡他下一位。
2.手淘首頁
首淘首頁流量是指必買清單、天貓比逛、熱門市場、每日好店、猜你喜歡這幾個大流量入口。
3、直通車
如果我們搶市場，直通車就不是只需要看產出和轉化了，我們需要做的是讓對手的流量最貴，讓他達到日限額最大程度下的最低點擊量。直通車扣費公式扣費=（下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01元這個大家都知道，那麼是不是可以理解為如果我們知道了對手的直通車詞以及直通車位置，就可以推算出直通車的點擊花費呢？
按照這個來計算的話，如果對手質量分是10分出價1塊，他的排位分就是10分；如果你的質量分是9分，你要得到和他一樣的排位分，是不是你的出價必須是10/9=1.111111111塊，你才有可能做到他的位置左右呢？
直通車有個隱藏質量分。公式=銷量權重+直通車點擊率權重+直通車賬戶權重+直通車花費權重，那麼也就是說理論上存在100分的，但是大多數見到的都是20分、15分左右。
當你是20分，對手是15分的時候就有意思了。首先他出價1塊錢，質量分是15分，排位分是15分。因為你的質量分是20分，那麼你需要出價就是15/20=0.75塊。一個點擊是0.75塊這個時候，你只需要出價0.75他的排名就比你低了。換句話說，如果你出價1塊的話，對手的流量是不是就少了很多？他的位置被你霸占了，這個時候你出價5塊，你的排位分就是5*20=100分，如果他想要你的位置的話，必須出價100/15=6.666666667塊，一個點擊花費6.666塊的話，他一天3000的日限額才能點多少下？不知道這樣說大家是否能理解？截個圖給大家看一下：
當你出價4塊錢的時候對手就很無奈了，出價高過你，你的點擊花費很便宜，出價比你低流量又少了很多。又遇到了不要臉的還開廣泛匹配的，就更糾結了。
如果從這3個點去削弱對手的話，你會發現你每天每多1單，對手就會少200的流量，因為轉化率點擊率你都高於他。
收藏