大家好，我是歐恆
最近天氣越來越炎熱，夏天來了，又到了看腿的季節了....咳咳說錯了 是夏裝的旺季了
大家都知道，女人的錢最好掙，剁手黨，月光族多半都是來形容女人（偷笑），哈哈希望看我帖子的美女們不要介意，開個玩笑，5月夏季正式是服裝的旺季，短袖T恤，連衣裙，超短裙，說著說著，我的眼中只有白花花的一片....
好了進入正題，服裝旺季，如何才能從中分得一杯梗，自然流量，手淘，直通車，淘客，鑽展等，相信大家都想使出能想到的辦法去獲取流量，因為流量是一切成交的本源，沒有流量，你店鋪做的再好，產品再好，詳情頁做的再美觀，沒人進你店鋪，一樣是沒有人成交，購買，在這個流量為王的時代，流量是本質，好了，扯遠了，今天不是跟大家講流量的
好的產品，能為你的店鋪帶來一半的流量
為什麼這麼說尼？聽我仔細慢慢道來，在這個女裝的類目，亦或者是在服裝這個大的類目，產品的特性，決定所適用的人群，潛在人群，意向人群，購買人群，進而會影響整個店鋪，從店鋪的裝修，產品的車圖，產品詳情頁的介紹，以及店鋪的活動等等，打個簡單的比喻，你的店鋪是賣連衣裙，主推連衣裙是一款青春少女款的，適用人群是18-24左右的人群，那麼從你的店鋪的圖片，詳情頁著手，風格要需要一些青春活力一點的，少女系列，而不是弄成特麼成熟妖嬈，同時也要注意你的評價和賣家秀，因為這些用戶群體，從她們的思維想法上，習慣都會去看好評，賣家秀，或者下單送一些小配飾，一些穿著搭配功率等，這些小細節做好，流量進來，轉化成單才能事半功倍。
上面講了選產品的思維，再給大家分享下，選款的一些技巧，希望對大家有幫助
1.從產品的屬性
產品是由N多屬性組成的，每個屬性都是一個獨立的流量來源，單獨做好一款屬性，就很不錯了，流量就很容易起來，如：「連衣裙」
熱銷屬性：學生，顯瘦，修身，中長款
從這個角度來選產品的話，方法非常簡單，就是搜索類目詞，查看銷量排序，排在前面的基本上都是你需要的爆款，如果你覺得不是你想要的定位，可以再選個你覺得不錯的價格段，或者其他什麼條件，但條件切記卡的太多，什麼數據分析都是註解，這種方法是最簡單直接的，這樣的詞，可以切身貼合你產品寶貝的詞，對後面你開直通車的詞也會有好處，這類詞都是精準轉化詞
2.如果自己實力資金比較雄厚，有資源的商家朋友，前提是比較聰明的朋友，可以在商品的原有的屬性上，加上自己推出的獨有產品，差異化的熱款很容易成為爆款。但是不少商家又會有疑問，我店鋪之前很多款都賣的比較好，都是經典款，我這裡可以很明確的告訴大家，服裝的壽命不會超過2年，基本上就是一年一款，個別除外，那麼問題又來了，如果年年上新，對於沒有產品開發的商家朋友，哪有這麼多新款可以去上的，我的建議是，在你店鋪沒季度銷量比較好的款項上，去進行略微的升級改動，這樣你的不就是有新款了？定期的循環上新，你的店鋪生意一定很不錯。
3.還有另外一種商家，前提也是有實力，頭腦比較靈活，不搶類目詞，換一種策略，多款動銷，推很多款，但是他們推的關鍵詞很少，都是精準的長尾詞，雖然他的每一款量進來的很少，但是都是很精準，在淘寶銷量排序靠前的位置上非常靠後，但是你通過搜索每一個帶有商品特性的詞，他都會出現，不論是品牌的曝光還是店鋪整體流量的提升都有很大用處，現在很多淘寶的店，都是這樣做的，賺的盆滿缽滿。
這樣的產品只有部分是熱銷屬性，雖然修改了部分屬性，但至少可以保證部分流量，不會改的面目全非，完全沒有熱銷屬性，雖然不算是主流爆款，但他仍然有一大波用戶喜歡，在這一大波人群中他就是一個小爆款，這種款不用去跟主流爆款拼殺價格，也不怕同樣定位的其他商家競爭，因為市場就這麼大，可以說是紅海旁邊的藍海市場，誰先搶占了，後來者想要幹掉你至少要花10倍以上的代價，因為你整店都是這樣的小爆款，可能一翻已成交寶貝20-30頁都是有銷量的，除了沖在前面的幾個小爆款銷量小高之外，後面的都是很少的銷量，但是都能穩穩的扎在某些長尾流量詞的前幾位，後來的競爭對手想攻下這種店鋪，需要的不僅僅是1個款的成本，對他來說必須全店寶貝同時開戰，才有機會，我說10倍的代價都少說了。
4對於實力較弱的商家，我建議你首選做品牌代理，如果能一件代發還有不錯的利潤最好，這樣的單品競爭不用考慮外部因素，因為有品牌，品牌就是差異化，只要有差異化，你的對手就不在外部，競品爆款全部再品牌的內部其他代理商，直接搜索品牌詞，點擊銷量排序，看前面的都是什麼，找到你有實力干到第一的爆款開干就行，標題都可以全複製他的，非常簡單粗暴，當然這裡我不建議大家都去找那種熱門的，利潤空間大的，這種一般競爭壓力也大，同樣不適合中小賣家。
產品選對了，你就成功了百分50，剩下那50%就是你的付出和汗水了，加油干，商家朋友們
最近天氣越來越炎熱，夏天來了，又到了看腿的季節了....咳咳說錯了 是夏裝的旺季了
大家都知道，女人的錢最好掙，剁手黨，月光族多半都是來形容女人（偷笑），哈哈希望看我帖子的美女們不要介意，開個玩笑，5月夏季正式是服裝的旺季，短袖T恤，連衣裙，超短裙，說著說著，我的眼中只有白花花的一片....
好了進入正題，服裝旺季，如何才能從中分得一杯梗，自然流量，手淘，直通車，淘客，鑽展等，相信大家都想使出能想到的辦法去獲取流量，因為流量是一切成交的本源，沒有流量，你店鋪做的再好，產品再好，詳情頁做的再美觀，沒人進你店鋪，一樣是沒有人成交，購買，在這個流量為王的時代，流量是本質，好了，扯遠了，今天不是跟大家講流量的
好的產品，能為你的店鋪帶來一半的流量
為什麼這麼說尼？聽我仔細慢慢道來，在這個女裝的類目，亦或者是在服裝這個大的類目，產品的特性，決定所適用的人群，潛在人群，意向人群，購買人群，進而會影響整個店鋪，從店鋪的裝修，產品的車圖，產品詳情頁的介紹，以及店鋪的活動等等，打個簡單的比喻，你的店鋪是賣連衣裙，主推連衣裙是一款青春少女款的，適用人群是18-24左右的人群，那麼從你的店鋪的圖片，詳情頁著手，風格要需要一些青春活力一點的，少女系列，而不是弄成特麼成熟妖嬈，同時也要注意你的評價和賣家秀，因為這些用戶群體，從她們的思維想法上，習慣都會去看好評，賣家秀，或者下單送一些小配飾，一些穿著搭配功率等，這些小細節做好，流量進來，轉化成單才能事半功倍。
上面講了選產品的思維，再給大家分享下，選款的一些技巧，希望對大家有幫助
1.從產品的屬性
產品是由N多屬性組成的，每個屬性都是一個獨立的流量來源，單獨做好一款屬性，就很不錯了，流量就很容易起來，如：「連衣裙」
熱銷屬性：學生，顯瘦，修身，中長款
從這個角度來選產品的話，方法非常簡單，就是搜索類目詞，查看銷量排序，排在前面的基本上都是你需要的爆款，如果你覺得不是你想要的定位，可以再選個你覺得不錯的價格段，或者其他什麼條件，但條件切記卡的太多，什麼數據分析都是註解，這種方法是最簡單直接的，這樣的詞，可以切身貼合你產品寶貝的詞，對後面你開直通車的詞也會有好處，這類詞都是精準轉化詞
2.如果自己實力資金比較雄厚，有資源的商家朋友，前提是比較聰明的朋友，可以在商品的原有的屬性上，加上自己推出的獨有產品，差異化的熱款很容易成為爆款。但是不少商家又會有疑問，我店鋪之前很多款都賣的比較好，都是經典款，我這裡可以很明確的告訴大家，服裝的壽命不會超過2年，基本上就是一年一款，個別除外，那麼問題又來了，如果年年上新，對於沒有產品開發的商家朋友，哪有這麼多新款可以去上的，我的建議是，在你店鋪沒季度銷量比較好的款項上，去進行略微的升級改動，這樣你的不就是有新款了？定期的循環上新，你的店鋪生意一定很不錯。
3.還有另外一種商家，前提也是有實力，頭腦比較靈活，不搶類目詞，換一種策略，多款動銷，推很多款，但是他們推的關鍵詞很少，都是精準的長尾詞，雖然他的每一款量進來的很少，但是都是很精準，在淘寶銷量排序靠前的位置上非常靠後，但是你通過搜索每一個帶有商品特性的詞，他都會出現，不論是品牌的曝光還是店鋪整體流量的提升都有很大用處，現在很多淘寶的店，都是這樣做的，賺的盆滿缽滿。
這樣的產品只有部分是熱銷屬性，雖然修改了部分屬性，但至少可以保證部分流量，不會改的面目全非，完全沒有熱銷屬性，雖然不算是主流爆款，但他仍然有一大波用戶喜歡，在這一大波人群中他就是一個小爆款，這種款不用去跟主流爆款拼殺價格，也不怕同樣定位的其他商家競爭，因為市場就這麼大，可以說是紅海旁邊的藍海市場，誰先搶占了，後來者想要幹掉你至少要花10倍以上的代價，因為你整店都是這樣的小爆款，可能一翻已成交寶貝20-30頁都是有銷量的，除了沖在前面的幾個小爆款銷量小高之外，後面的都是很少的銷量，但是都能穩穩的扎在某些長尾流量詞的前幾位，後來的競爭對手想攻下這種店鋪，需要的不僅僅是1個款的成本，對他來說必須全店寶貝同時開戰，才有機會，我說10倍的代價都少說了。
4對於實力較弱的商家，我建議你首選做品牌代理，如果能一件代發還有不錯的利潤最好，這樣的單品競爭不用考慮外部因素，因為有品牌，品牌就是差異化，只要有差異化，你的對手就不在外部，競品爆款全部再品牌的內部其他代理商，直接搜索品牌詞，點擊銷量排序，看前面的都是什麼，找到你有實力干到第一的爆款開干就行，標題都可以全複製他的，非常簡單粗暴，當然這裡我不建議大家都去找那種熱門的，利潤空間大的，這種一般競爭壓力也大，同樣不適合中小賣家。
產品選對了，你就成功了百分50，剩下那50%就是你的付出和汗水了，加油干，商家朋友們
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