保險話術：教你如何增員

　　保險話術：教你如何增員
　　一、沒底薪、沒有固定薪水、沒有保證薪
　　做老闆誰有底薪！就是因為沒有安全感，才叫你從兼職開始做起，等續年度不就有續期佣金了嘛？而且升上來當主管後還有管理津貼，是不是等於有底薪了！且更有安全感！
　　二、沒信心
　　信心來自那裡？
　　一件事情如果你曾經做過，或者曾經看別人做過，你會不會產生信心？信心是不是來自於經驗？經驗是不是可以傳承？
　　所以針對新人我們規劃有「新人八部曲」的培訓計劃，等你學會了再全心投入，這樣還會沒有信心嗎？
　　三、家人反對、親友反對、配偶反對
　　說服他們！你家人不會反對您有錢吧？很多人在你沒有成功前都會向你潑冷水，等到你成功後才說你的選擇是對的，有沒有聽過一句話叫做「成者為王，敗者為寇」？你成功了，家人自然以你為榮。沒人會反對保險的，你的家人只是怕你失敗才會反對，你覺得你會失敗嗎？如果你像我一樣努力，你還會失敗嗎？
　　四、沒興趣
　　你對什麼有興趣呢？你想成功嗎？成功和興趣有沒有絕對的關係？你對錢有沒有興趣？你知不知道，興趣是可以培養出來的。有人本來是不會打麻將的，後來卻變成了賭徒！
　　五、公司知名度不夠
　　任何一家老公司都曾經是新公司，就因為我們是新公司，所以我們沒有包袱：壞的我們都沒有，好的我們都有！就像是新生兒一樣，充滿了有希望。再者，正因為我們是新公司，所以才有這麼優厚的條件，新公司是不是有較大的發展空間？升遷機會也比較多，對不對？
　　六、保險不好做
　　那你覺得什麼樣的工作比較好做呢？
　　不好做，但是不是也有很多人做得很好呢？那你跟那些做的好的人學習學習，是不是也可以做的很好呢？在這行業里的確有一些人失敗，但也有很多人成功啊！
　　你如果只看失敗的例子，當然不好做。相反地，如果你只看到成功的人，向成功的人學習，是不是就會增強你的信心？小孩子是不是本來不會拿筷子，但是慢慢的不是也學會了嗎？是不是本來不會騎車的，後來也會了？
　　所以很多事情都是可以學會的，只要你還有學習的能力，自然就沒問題了；如果沒有，那就另當別論了！
　　七、壓力很大，受不了
　　壓力，可以讓煤碳變成鑽石，讓沙子變成珍珠！
　　你想大氣壓力那麼大，為什麼你還活得好好的！做任何事情都會有壓力的。如果壓力都是一樣的，但待遇卻不同，當然選擇待遇較好的了！對不對？公務員沒有壓力嗎？會計小姐沒有壓力嗎？如果記錯帳要賠，老闆要你做假帳不也是壓力嗎？
　　八、業績、收入不穩定
　　如果你的工作量穩定，業績自然就穩定，我們是不是有推銷流程、推銷架構的課程，教你如何從事保險工作？如果你真的能努力的投入工作，你的收入就不會穩定了，你本來只想賺五萬塊，結果卻賺了十萬，比預期多了一倍，當然不穩定了。總之，收入是與努力成正比的，你付出得愈多，賺得也就愈多。
　　經驗告訴我們，你招攬的準保戶10個人中在一年內絕對會有一個人跟你買保險。依照大數法則的原理推論，如果你今年想做成100件保險，就得有1，000位準保戶，而這些人在現在及將來都有可能買你的保險；因此只要工作量穩定，收入自然就穩定。如果我每天都坐在家裡，不去跑客戶當然無法產生業績。所以要想業績穩定，一定要去拜訪更多的客戶。
　　我想這個道理不僅在保險業適用，在各行各業也都是如此。
　　九、前途、市場、收入不確定性
　　其說明要點如下：
　　1．前途——壽險前途關之內容，過去、現在、未來。
　　2．市場——主顧開拓關之內容。
　　3．收入——三項工作關，五項收入。