前幾天分享了一篇關於競爭對手分析及店鋪定位的文章，文章名稱是《知己知彼百戰百勝：什麼樣的賣家才是你的競爭對手？》。文章發布之後很多人在回復里問我，分析好了競爭對手以後，我要如何優化呢？這裡我就從標題、主圖、詳情頁等方面和大家說一下：確定好了對手，你要如何優化。
我們先說標題。大家都知道，要想有一個好的排名，你的標題一定要讓淘寶的搜尋引擎喜歡。這就好比你要去追一個女孩，你得首先知道她喜歡什麼，那樣的話以後你就會想對容易一些。但是在這裡我還得強調一下，一個好的標題僅僅是你做好淘寶的第一步，它並不能解決所有的問題。
那麼什麼的標題淘寶的搜尋引擎喜歡呢？一個好的標題的寫成，必然會經歷四個步驟：確定主詞、收集高權重詞、權重詞分析、標題組成。下面我就從這四個步驟去逐步分析。
一、確定主詞
類目的主詞基本就是產品詞、類目詞、品牌詞、二級詞等。這類詞流量大，展現極大，點擊率低、轉化率低，所以大部分的標題優化技巧不會在主詞下手。確定主詞的目的是用於選擇黃金長尾關鍵詞的，長尾詞幹什麼用的？不管是牛逼的店鋪，還是新的小店鋪，用長尾詞在上架初期進行競爭幾乎都是必然的選擇。
那麼什麼又是是「黃金」長尾關鍵詞？長尾詞僅僅是長，而黃金意味著最合適！（選擇方法下面會有方法），所以，要選擇最合適的長尾詞，首先就要選擇最合適的主詞。
那麼什麼才是合適的主詞呢？
合適不合適，要看你的店鋪基礎質量得分和店鋪層級，高層級的店鋪和綜合質量得分比較高的店鋪，就可以選一些短詞、熱詞、搜索上升的詞，而一些基礎比較差的級別比較低的店鋪，就可以選二級詞作為主詞，什麼是二級詞呢？大家看下圖，女鞋休閒鞋、女鞋涼鞋等都可以算作二級詞。
備註：如果類目比較冷門的話，一個標題裡面可以有兩個或者兩個以上的主詞用於選擇長尾詞，除此以外，基本都是一個標題一個確定的主詞。
二、收集高權重詞
高權重詞分為PC端和移動端，但是移動端及PC端的高權重詞因為人的搜索習慣問題，有的類目會是不一樣的。而現在移動端的流量又是非常大的，所以我們一定要以移動端的高權重詞為主。我先說明一下，這個步驟僅僅為收集高權重詞，至於篩選是在第三部詳細說明。
1、我們先說PC端高權重詞收集方式，PC端主要有如下幾個方法：
前三個基本大家都知道，這裡就不多說了，淘寶排行榜大家可以著重關注一下，因為他給出的都是近期飆升詞，會有一些是競爭力非常大的詞，如下圖：
連結如下https://top.taobao.com/
2、下面說移動端的飆升詞。
生意參謀的市場行情是一個很不錯的功能，如果有實力的可以訂購一個。這個是統計數據最全面的的一個功能。
因為瀏覽習慣不同，移動端的下拉詞比PC端的要重要很多（因為螢幕大小及輸入問題，在手機端下拉框的詞點擊率非常高）。
那麼什麼又是錦囊詞呢？我們搜索關鍵詞，然後往下拉，看下圖，寶貝中間出現的就是錦囊詞（這個也是非常重要的），因為它的點擊率也是很高的。
以上關鍵詞，一定要去多搜索，找到20-40個詞。一個好的標題，必然是經過用心寫出來的，胡亂寫出來的，就算是你打爆了，那麼這只能說明你運氣比別人好。但是你要記住，運氣不可能一直好下去的，這就是為什麼有一些人會說，以前也沒弄這些東西就做到皇冠了之類的話，如果你有這種想法我保證，你會越做越難，當你養成這種習慣的，你連改變起來也會越來越難，因為這樣的人我碰到過很多。
三、權重詞分析
我們選好詞以後，如下的數據我們一定要去進行分析：
關鍵詞的寶貝數；
關鍵詞的搜索指數；
關鍵詞首頁寶貝銷量分析；
關鍵詞的下架時間分析。
1、鍵詞的寶貝數，寶貝數越少，我們脫穎而出的機會越大。就好比我們去考公務員，那麼多人考，最後錄取的也只有那麼幾個人。就是說我們一定要找競爭相對小的詞，這樣我們的機會才會更大。這個數據市場行情和直通車的數據透視里都有的。都沒有的可以去淘寶的高級搜索去看。如下圖：
2、展現指數一定要大，這個又是什麼意思呢？就是說你的關鍵詞有多少人去搜，如果你的詞都沒人去搜，你到首頁有何用？這就是好多人說，我都在第一頁了，為什麼還沒有流量，對呀，你的詞都沒人搜，你到首頁有毛用？
3、首頁寶貝銷售量少的越多越好（少的含義大家按照自己能承受的銷量）。越多，尤其是小賣家，脫穎而出的機會才大。大家可以看下圖，只有銷量有幾十件的寶貝存在的前提下，你去競爭才是有機會的。
4、寶貝的下架時間（這個生e經可看），一定要選擇排名下架時間影響小的詞，這樣才能儘可能時間長的霸占首頁。沒有訂購生e經的可以用第三方免費插件，也是可以實現的，需要的可以加我微信，標註：賣家網，送你。如下圖：
四、標題組合
完成了以上的工作以後就是最關鍵的步驟了：標題的組合。以上的所有工作都是為這一步準備的。標題的組合有如下原則：空格原則、緊密排列原則、槓桿原理。
1、空格原則：
淘寶的搜尋引擎認為空格是強制分隔符，淘寶強制把空格前後的詞分開。打個比方：春裝，寫在一起，淘寶就會認為你一個詞，打成春 裝，淘寶就會認為你是兩個詞。淘寶搜尋引擎是有空格加權原則的，就是說淘寶搜尋引擎會給空格前面的詞加權重。打個比方**春裝**連衣裙**，**春裝 **連衣裙**，加空格的比沒有加空格的，在其他條件相同的情況下權重高，這個就是空格加權原理，所以主推詞後一定要加空格。當然標題中，最好能夠使用2個空格，因為2個空格占一個字，而標題總共是30個字，一定很好的利用。
2、緊密排列原則
什麼叫緊密呢？很簡單，就是關鍵詞中間沒有空格，同等條件下，你不是緊密，我是緊密，我的分數就會比你高。
註：有人會說，第二點和第一點矛盾呀，其實不然的，因為淘寶有自動分詞，加空格時候就人為的主動給分詞了。
3、槓桿原理
淘寶搜尋引擎的槓桿原理，也叫前後原理，解釋很直白，就是說標題最前跟最後面的詞權重最高。比如說皮褲，寫在中間就沒有寫在前面或者後面的高，所以，好詞，最好寫在前面或者後面，搜尋引擎是從前後向中間抓取。今天的分享就到這裡，希望對大家有幫助。
我們先說標題。大家都知道，要想有一個好的排名，你的標題一定要讓淘寶的搜尋引擎喜歡。這就好比你要去追一個女孩，你得首先知道她喜歡什麼，那樣的話以後你就會想對容易一些。但是在這裡我還得強調一下，一個好的標題僅僅是你做好淘寶的第一步，它並不能解決所有的問題。
那麼什麼的標題淘寶的搜尋引擎喜歡呢？一個好的標題的寫成，必然會經歷四個步驟：確定主詞、收集高權重詞、權重詞分析、標題組成。下面我就從這四個步驟去逐步分析。
一、確定主詞
類目的主詞基本就是產品詞、類目詞、品牌詞、二級詞等。這類詞流量大，展現極大，點擊率低、轉化率低，所以大部分的標題優化技巧不會在主詞下手。確定主詞的目的是用於選擇黃金長尾關鍵詞的，長尾詞幹什麼用的？不管是牛逼的店鋪，還是新的小店鋪，用長尾詞在上架初期進行競爭幾乎都是必然的選擇。
那麼什麼又是是「黃金」長尾關鍵詞？長尾詞僅僅是長，而黃金意味著最合適！（選擇方法下面會有方法），所以，要選擇最合適的長尾詞，首先就要選擇最合適的主詞。
那麼什麼才是合適的主詞呢？
合適不合適，要看你的店鋪基礎質量得分和店鋪層級，高層級的店鋪和綜合質量得分比較高的店鋪，就可以選一些短詞、熱詞、搜索上升的詞，而一些基礎比較差的級別比較低的店鋪，就可以選二級詞作為主詞，什麼是二級詞呢？大家看下圖，女鞋休閒鞋、女鞋涼鞋等都可以算作二級詞。
備註：如果類目比較冷門的話，一個標題裡面可以有兩個或者兩個以上的主詞用於選擇長尾詞，除此以外，基本都是一個標題一個確定的主詞。
二、收集高權重詞
高權重詞分為PC端和移動端，但是移動端及PC端的高權重詞因為人的搜索習慣問題，有的類目會是不一樣的。而現在移動端的流量又是非常大的，所以我們一定要以移動端的高權重詞為主。我先說明一下，這個步驟僅僅為收集高權重詞，至於篩選是在第三部詳細說明。
1、我們先說PC端高權重詞收集方式，PC端主要有如下幾個方法：
前三個基本大家都知道，這裡就不多說了，淘寶排行榜大家可以著重關注一下，因為他給出的都是近期飆升詞，會有一些是競爭力非常大的詞，如下圖：
連結如下https://top.taobao.com/
2、下面說移動端的飆升詞。
生意參謀的市場行情是一個很不錯的功能，如果有實力的可以訂購一個。這個是統計數據最全面的的一個功能。
因為瀏覽習慣不同，移動端的下拉詞比PC端的要重要很多（因為螢幕大小及輸入問題，在手機端下拉框的詞點擊率非常高）。
那麼什麼又是錦囊詞呢？我們搜索關鍵詞，然後往下拉，看下圖，寶貝中間出現的就是錦囊詞（這個也是非常重要的），因為它的點擊率也是很高的。
以上關鍵詞，一定要去多搜索，找到20-40個詞。一個好的標題，必然是經過用心寫出來的，胡亂寫出來的，就算是你打爆了，那麼這只能說明你運氣比別人好。但是你要記住，運氣不可能一直好下去的，這就是為什麼有一些人會說，以前也沒弄這些東西就做到皇冠了之類的話，如果你有這種想法我保證，你會越做越難，當你養成這種習慣的，你連改變起來也會越來越難，因為這樣的人我碰到過很多。
三、權重詞分析
我們選好詞以後，如下的數據我們一定要去進行分析：
關鍵詞的寶貝數；
關鍵詞的搜索指數；
關鍵詞首頁寶貝銷量分析；
關鍵詞的下架時間分析。
1、鍵詞的寶貝數，寶貝數越少，我們脫穎而出的機會越大。就好比我們去考公務員，那麼多人考，最後錄取的也只有那麼幾個人。就是說我們一定要找競爭相對小的詞，這樣我們的機會才會更大。這個數據市場行情和直通車的數據透視里都有的。都沒有的可以去淘寶的高級搜索去看。如下圖：
2、展現指數一定要大，這個又是什麼意思呢？就是說你的關鍵詞有多少人去搜，如果你的詞都沒人去搜，你到首頁有何用？這就是好多人說，我都在第一頁了，為什麼還沒有流量，對呀，你的詞都沒人搜，你到首頁有毛用？
3、首頁寶貝銷售量少的越多越好（少的含義大家按照自己能承受的銷量）。越多，尤其是小賣家，脫穎而出的機會才大。大家可以看下圖，只有銷量有幾十件的寶貝存在的前提下，你去競爭才是有機會的。
4、寶貝的下架時間（這個生e經可看），一定要選擇排名下架時間影響小的詞，這樣才能儘可能時間長的霸占首頁。沒有訂購生e經的可以用第三方免費插件，也是可以實現的，需要的可以加我微信，標註：賣家網，送你。如下圖：
四、標題組合
完成了以上的工作以後就是最關鍵的步驟了：標題的組合。以上的所有工作都是為這一步準備的。標題的組合有如下原則：空格原則、緊密排列原則、槓桿原理。
1、空格原則：
淘寶的搜尋引擎認為空格是強制分隔符，淘寶強制把空格前後的詞分開。打個比方：春裝，寫在一起，淘寶就會認為你一個詞，打成春 裝，淘寶就會認為你是兩個詞。淘寶搜尋引擎是有空格加權原則的，就是說淘寶搜尋引擎會給空格前面的詞加權重。打個比方**春裝**連衣裙**，**春裝 **連衣裙**，加空格的比沒有加空格的，在其他條件相同的情況下權重高，這個就是空格加權原理，所以主推詞後一定要加空格。當然標題中，最好能夠使用2個空格，因為2個空格占一個字，而標題總共是30個字，一定很好的利用。
2、緊密排列原則
什麼叫緊密呢？很簡單，就是關鍵詞中間沒有空格，同等條件下，你不是緊密，我是緊密，我的分數就會比你高。
註：有人會說，第二點和第一點矛盾呀，其實不然的，因為淘寶有自動分詞，加空格時候就人為的主動給分詞了。
3、槓桿原理
淘寶搜尋引擎的槓桿原理，也叫前後原理，解釋很直白，就是說標題最前跟最後面的詞權重最高。比如說皮褲，寫在中間就沒有寫在前面或者後面的高，所以，好詞，最好寫在前面或者後面，搜尋引擎是從前後向中間抓取。今天的分享就到這裡，希望對大家有幫助。
收藏