網淺談如何做好房產中介業務？

　　美文網網淺談如何做好房產中介業務？
　　近幾年，隨著經濟復甦，房地產行業再次迎來了春天。房產中介業務也越來越受求職者追捧。那麼如何做好房產中介業務呢？美文網網小編認為，只要把握好以下幾點，你就能成為一個好的房產中介業務員：
　　第一：面對客戶要坦誠相待
　　在陪客戶去看房子之前，一定要把房子的優缺點都介紹到，切忌添油加醋，善於發現房子的優缺點，對房子的缺點可先於客戶之前指出，讓客戶認為你是站在客戶的角度來解決問題的，這樣更容易取得客戶的信任。對於房子太大的確定，應適當利用更大的優點來掩蓋，使他的問題轉移。
　　第二：不要過分誇張房子的優點
　　業務員可以對房屋的優點適當誇張，但不可過分脫離實際，還是如第一條，如果過分的誇張會失去最寶貴的「信任」，從而前功盡棄，如果你很詳細的了解他的需求，從側重點對症下藥進行介紹，而所有介紹只要在看房過程中不經意流露出來，進入房間後，話應該少一些，讓客戶自己看，給用戶多一些自己的思考，不要讓客戶產生強買強賣的厭惡感。
　　第三：記得帶名牌
　　一名合格的房產中介業務員肯定是衣著整齊，名片隨身攜帶的。在帶客戶看房子的過程中進行塞名片，可以告訴他這種戶型房子比較好賣。要的人比較多。一來可以促進客戶，二來也達到了開發的目的。
　　第四：學會適當的提建議
　　有些房子會存在戶型，朝向不是很好的情況，在看房時，建議業務員此時可以給客戶建議怎麼改動，怎麼裝修，但那畢竟不是實物，這是可以帶到樓上樓下已改動的房子，進行對比。那樣客戶比較容易動心。
　　第五：把握後期回訪
　　據美文網網數據統計，超過六成客戶都喜歡當天看完後回家考慮，並且第二天讓家裡人及從事房產這一行的朋友提出一定的意見，針對這樣的客戶，經紀人要做到：第一，準確的配對，讓客戶感覺找到一套滿意的房屋;第二，第一次帶看前告知客戶房屋帶看不收費，但很辛苦，希望他把能做主的人都帶上;第三，在帶看過程中對客戶採取技巧性銷售；
　　大多數的客戶在帶看之後不能立刻成交，都是還要和家裡人商量一下，再做決定，這時就要做回訪的工作，回訪工作要及時但不能操之過急，在帶看的過程中做好伏筆，有人已經看上房子只不過在談價格，如要這個客戶對此房屋很有意向，則在第二日做出回訪，詢問其意向，告訴他現在還有人在看房，促其儘快做決定，再借其他客戶之口繃價格，讓他到店裡來，詳細談。若客戶表示還要考慮一下，一定不要強買強賣，讓他好好考慮表示理解，但一定要讓他抓緊，否則會失去這個房子，若看不出這個客戶的購房意向，可以推遲兩天再做回訪，如果客戶表示看不上這個房子，可以告訴他，因為有人正在下定金，所以問問他，讓客戶心裡多少有點失落。對下一個房子會珍惜。