在皮膚管理中心經營的過程中,對於顧客的深度分析十分重要,因為顧客是皮膚管理中心生存的關鍵。
做好顧客的皮膚分析,有利於皮膚管理中心對顧客的管理以及後續的跟進。
那麼皮膚管理中心顧客皮膚分析應如何來操作呢?
01
皮膚分析方式
分析皮膚三步走:問診、目診、觸診。
目診和觸診前要先給客戶卸妝,看得更準確。可以結合皮膚檢測儀做分析。
問診:問客戶職業、生活習慣、護膚習慣、用哪些護膚品、生理期孕育期等等。
目診:看皮膚是否痘痘、紅血絲、泛紅、色沉、毛孔粗大等等。
觸診:按壓觸摸感受皮膚彈性、皮膚厚度、粗糙度等等。
值得注意的是孕期和生理期的特殊客戶,對於項目和儀器的選擇是有限制的:
孕婦:不做按摩、身體管理、海藻煥膚、最好不要做儀器管理。
生理期:不能做身體管理(高周波等)
以下這些皮膚類型與問題肌膚表現情況,最好每位皮膚管理師都要記牢。
乾性皮膚:毛孔細小、皮膚薄、偏乾燥、容易上妝、容易起皮脫屑敏感老化。老化時,毛孔成橢圓向下。
油性皮膚:皮膚油、毛孔粗大,皮膚厚,皮膚粗糙,不容易上妝,容易長痘和黑頭。
老化皮膚:毛孔粗大、毛孔橢圓向下、皮膚鬆弛、無彈性、細紋。
中性皮膚:有光澤和血色,膚色均勻、沒有斑點,細膩緊實、沒有細紋,皮膚耐受強,沒有敏感或過敏情況(亮、均、緊、實)
混合性皮膚:含有兩種以上皮膚屬性,像常見的T區油而U區乾的情況,要分區管理的。
敏感肌膚:磚牆結構受到損傷,皮膚易受冷熱、太陽光、風等刺激,出現泛紅刺痛、發熱,發癢,炎症,紅血絲。
痘痘肌膚:皮脂腺分泌旺盛,皮膚油脂,容易長黑頭。角質亢化,毛孔堵塞會長痘痘。
溢脂性皮膚:與油性很像,但屬於「內干外油」情況,通常伴隨炎症。
色斑、色沉:膚色不均、暗沉暗黃、長斑點,分為表皮斑和深層斑。
02
哪些皮膚問題優先解決
每個客戶皮膚問題各不相同,有的人會同時存在多種皮膚問題。
比如:
①. 皮膚敏感、脫屑、發炎、長痘,要優先解決敏感(激素臉)情況。
②.痘痘、毛孔粗大、痘坑痘印、暗沉,要優先祛痘,而後痘坑痘印、毛孔粗大。
③.曬傷曬黑,要優先改善曬傷,皮膚恢復健康後在做美白管理。
有些客戶管理後,感覺沒有效果或效果不明顯,可能是因為客戶本身皮膚問題比較嚴重、管理前幾周沒有做補水管理;又或者管理項目沒有針對客戶皮膚問題、皮膚管理要遵循細胞生長周期,有些管理沒法立竿見影等等。
03
基本管理流程
以皮膚管理的煥膚為例。
客戶進店並不是按照客戶想做美白管理就給做的,而是根據客戶當下皮膚情況,給客戶定製私人管理項目。
而且煥膚套盒成本比私人定製煥膚管理項目成本要高,靈活性低,達到的效果也有所差別。
基本管理流程:卸妝>潔面>深層潔面(可做/可不做)>底膜(+LED)>按摩/導入>二次膜>光療儀>水乳霜(收尾)(管理階段結束,用化妝水整理)
皮膚管理後,客戶發紅髮腫怎麼辦?
以MTS皮膚管理為例,在給客人管理MTS前,必須先了解客人是否適合做MTS管理。
MTS管理後,出現發紅、發腫情況的,先給客人做鎮靜管理。
發紅髮腫情況比較嚴重的話,建議鎮靜措施完畢後讓客人兩到三天回店再做管理。
正處於發紅髮腫狀態下,建議客人大量補水,不要用再生產品。
管理後,皮膚干既需要補水又需要再生的,建議把70%玻尿酸和幹細胞精華液賣給客人,讓客人帶回家塗抹。
綜上所述,只靠固定流程給客戶做管理也許行得通,但隨著皮膚管理的不斷發展,皮膚管理師需要具備皮膚分析能力,會針對不同客戶、不同膚質定製不同管理方案,只有這樣皮膚管理店才能提高服務水平,有更好的發展。
做好顧客的皮膚分析,有利於皮膚管理中心對顧客的管理以及後續的跟進。
那麼皮膚管理中心顧客皮膚分析應如何來操作呢?
01
皮膚分析方式
分析皮膚三步走:問診、目診、觸診。
目診和觸診前要先給客戶卸妝,看得更準確。可以結合皮膚檢測儀做分析。
問診:問客戶職業、生活習慣、護膚習慣、用哪些護膚品、生理期孕育期等等。
目診:看皮膚是否痘痘、紅血絲、泛紅、色沉、毛孔粗大等等。
觸診:按壓觸摸感受皮膚彈性、皮膚厚度、粗糙度等等。
值得注意的是孕期和生理期的特殊客戶,對於項目和儀器的選擇是有限制的:
孕婦:不做按摩、身體管理、海藻煥膚、最好不要做儀器管理。
生理期:不能做身體管理(高周波等)
以下這些皮膚類型與問題肌膚表現情況,最好每位皮膚管理師都要記牢。
乾性皮膚:毛孔細小、皮膚薄、偏乾燥、容易上妝、容易起皮脫屑敏感老化。老化時,毛孔成橢圓向下。
油性皮膚:皮膚油、毛孔粗大,皮膚厚,皮膚粗糙,不容易上妝,容易長痘和黑頭。
老化皮膚:毛孔粗大、毛孔橢圓向下、皮膚鬆弛、無彈性、細紋。
中性皮膚:有光澤和血色,膚色均勻、沒有斑點,細膩緊實、沒有細紋,皮膚耐受強,沒有敏感或過敏情況(亮、均、緊、實)
混合性皮膚:含有兩種以上皮膚屬性,像常見的T區油而U區乾的情況,要分區管理的。
敏感肌膚:磚牆結構受到損傷,皮膚易受冷熱、太陽光、風等刺激,出現泛紅刺痛、發熱,發癢,炎症,紅血絲。
痘痘肌膚:皮脂腺分泌旺盛,皮膚油脂,容易長黑頭。角質亢化,毛孔堵塞會長痘痘。
溢脂性皮膚:與油性很像,但屬於「內干外油」情況,通常伴隨炎症。
色斑、色沉:膚色不均、暗沉暗黃、長斑點,分為表皮斑和深層斑。
02
哪些皮膚問題優先解決
每個客戶皮膚問題各不相同,有的人會同時存在多種皮膚問題。
比如:
①. 皮膚敏感、脫屑、發炎、長痘,要優先解決敏感(激素臉)情況。
②.痘痘、毛孔粗大、痘坑痘印、暗沉,要優先祛痘,而後痘坑痘印、毛孔粗大。
③.曬傷曬黑,要優先改善曬傷,皮膚恢復健康後在做美白管理。
有些客戶管理後,感覺沒有效果或效果不明顯,可能是因為客戶本身皮膚問題比較嚴重、管理前幾周沒有做補水管理;又或者管理項目沒有針對客戶皮膚問題、皮膚管理要遵循細胞生長周期,有些管理沒法立竿見影等等。
03
基本管理流程
以皮膚管理的煥膚為例。
客戶進店並不是按照客戶想做美白管理就給做的,而是根據客戶當下皮膚情況,給客戶定製私人管理項目。
而且煥膚套盒成本比私人定製煥膚管理項目成本要高,靈活性低,達到的效果也有所差別。
基本管理流程:卸妝>潔面>深層潔面(可做/可不做)>底膜(+LED)>按摩/導入>二次膜>光療儀>水乳霜(收尾)(管理階段結束,用化妝水整理)
皮膚管理後,客戶發紅髮腫怎麼辦?
以MTS皮膚管理為例,在給客人管理MTS前,必須先了解客人是否適合做MTS管理。
MTS管理後,出現發紅、發腫情況的,先給客人做鎮靜管理。
發紅髮腫情況比較嚴重的話,建議鎮靜措施完畢後讓客人兩到三天回店再做管理。
正處於發紅髮腫狀態下,建議客人大量補水,不要用再生產品。
管理後,皮膚干既需要補水又需要再生的,建議把70%玻尿酸和幹細胞精華液賣給客人,讓客人帶回家塗抹。
綜上所述,只靠固定流程給客戶做管理也許行得通,但隨著皮膚管理的不斷發展,皮膚管理師需要具備皮膚分析能力,會針對不同客戶、不同膚質定製不同管理方案,只有這樣皮膚管理店才能提高服務水平,有更好的發展。
收藏