摘要
自二十一世紀以來，我國的房地產業隨著政策的放開和中國經濟的發展進入到蓬勃發展的十年，逐漸成為我國經濟發展的支柱性產業之一，在國民經濟發展中有重要的作用。
當前房地產的競爭趨於激烈，而消費者購房也趨於理性。因此，如何在激烈的市場競爭中施行更行之有效的營銷戰略戰術，成為目前房地產企業亟待解決的問題，這也成為了本文中研究的重點。
本文借鑑了房地產市場營銷的相關理論，運用對比分析、市場調研等理論與實證分析相結合的方法，在對鄂爾多斯市薛家灣鎮"東源盛世華府"項目的周邊環境和項目概況進行實地調研的基礎上，利用PEST、波特五力模型、STP和SWOT矩陣分析法等分析方法，對"東源盛世華府"項目的宏觀和微觀競爭環境、優劣勢以及項目面臨的機遇和威脅進行了分析，從而對該項目重新進行市場定位。最後，根據以上環境分析和市場定位，提出"東源盛世華府"項目的營銷組合4P策略，為項目新的市場定位的實施提供策略保障。本文同時希望以"東源盛世華府"項目的市場營銷策劃的實施，為當前市場環境下的其他房地產企業提供一個科學、系統的整體策劃方案。
關鍵詞：房地產，宏觀調控，市場營銷策略
目錄
第一章緒論
1.1研究背景
1.1.1我國房地產市場的歷史和現狀
1.1.2鄂爾多斯房地產市場的歷史和現狀
1.2研究意義
1.3研女內容與框架
1.3.1研究內容
1.3. 2論文的基本框架
1.4研究方法
第二章"東源盛世華府"項目分析
2.1 "東源盛世華府"項目概況
2.1.1開發商簡介
2.1.2 "東源盛世華府"項目簡介
2.2項目市場營銷現狀及存在的問題
2.2.1現狀及問題
2. 2. 2 小結
第三章"東源盛世華府"項目的市場環境分析
3.1"東源盛世華府"項目的宏觀市場環境分析
3.1.1政策環境
3.1. 2經濟環境
3.1. 3社會人女環境
3.2"東源盛世華府"項目微觀環境分析
3.2.1"東源盛世華府"項目市場現狀分析
3.2.2項目競爭環境的五力模型分析
第四章"東源盛世華府"項目的市場定位（STP）
4.1市場定位理論
4.1.1市場定位
4.1.2STP 戰略
4.2市場細分（S）
4.2.1 "東源盛世華府"項目市場調研說明
4.2.2房地產項目市場調研內容
4. 2. 3調查數據統計分析
4.2.4項目地房地產市場細分分析
4.3選定目標市場（T）
4. 3.1 SWOT 理論
4.3. 2 SWOT 分析
4.3.3項目目標市場的選定
4.4 "東源盛世華府"項目的市場定位（P）
第五章"東源盛世華府":頃目的營銷策略策劃
5.1 4P與4C營銷理論
5.2產品策略策劃
5.3價格策略策劃
5. 4渠道策略策劃
5.4.1項目分銷渠道的選擇
5.4.2直銷渠道建設策略
5.4. 3間接渠道建設策略
5. 4.4網絡銷售策略
5.5促銷策略策劃
第六章結論
6.1結論
6.2展望
參考文獻
自二十一世紀以來，我國的房地產業隨著政策的放開和中國經濟的發展進入到蓬勃發展的十年，逐漸成為我國經濟發展的支柱性產業之一，在國民經濟發展中有重要的作用。
當前房地產的競爭趨於激烈，而消費者購房也趨於理性。因此，如何在激烈的市場競爭中施行更行之有效的營銷戰略戰術，成為目前房地產企業亟待解決的問題，這也成為了本文中研究的重點。
本文借鑑了房地產市場營銷的相關理論，運用對比分析、市場調研等理論與實證分析相結合的方法，在對鄂爾多斯市薛家灣鎮"東源盛世華府"項目的周邊環境和項目概況進行實地調研的基礎上，利用PEST、波特五力模型、STP和SWOT矩陣分析法等分析方法，對"東源盛世華府"項目的宏觀和微觀競爭環境、優劣勢以及項目面臨的機遇和威脅進行了分析，從而對該項目重新進行市場定位。最後，根據以上環境分析和市場定位，提出"東源盛世華府"項目的營銷組合4P策略，為項目新的市場定位的實施提供策略保障。本文同時希望以"東源盛世華府"項目的市場營銷策劃的實施，為當前市場環境下的其他房地產企業提供一個科學、系統的整體策劃方案。
關鍵詞：房地產，宏觀調控，市場營銷策略
目錄
第一章緒論
1.1研究背景
1.1.1我國房地產市場的歷史和現狀
1.1.2鄂爾多斯房地產市場的歷史和現狀
1.2研究意義
1.3研女內容與框架
1.3.1研究內容
1.3. 2論文的基本框架
1.4研究方法
第二章"東源盛世華府"項目分析
2.1 "東源盛世華府"項目概況
2.1.1開發商簡介
2.1.2 "東源盛世華府"項目簡介
2.2項目市場營銷現狀及存在的問題
2.2.1現狀及問題
2. 2. 2 小結
第三章"東源盛世華府"項目的市場環境分析
3.1"東源盛世華府"項目的宏觀市場環境分析
3.1.1政策環境
3.1. 2經濟環境
3.1. 3社會人女環境
3.2"東源盛世華府"項目微觀環境分析
3.2.1"東源盛世華府"項目市場現狀分析
3.2.2項目競爭環境的五力模型分析
第四章"東源盛世華府"項目的市場定位（STP）
4.1市場定位理論
4.1.1市場定位
4.1.2STP 戰略
4.2市場細分（S）
4.2.1 "東源盛世華府"項目市場調研說明
4.2.2房地產項目市場調研內容
4. 2. 3調查數據統計分析
4.2.4項目地房地產市場細分分析
4.3選定目標市場（T）
4. 3.1 SWOT 理論
4.3. 2 SWOT 分析
4.3.3項目目標市場的選定
4.4 "東源盛世華府"項目的市場定位（P）
第五章"東源盛世華府":頃目的營銷策略策劃
5.1 4P與4C營銷理論
5.2產品策略策劃
5.3價格策略策劃
5. 4渠道策略策劃
5.4.1項目分銷渠道的選擇
5.4.2直銷渠道建設策略
5.4. 3間接渠道建設策略
5. 4.4網絡銷售策略
5.5促銷策略策劃
第六章結論
6.1結論
6.2展望
參考文獻
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