房產經紀人如何促成客戶簽單

房產經紀人如何促成客戶簽單
在接待客戶的過程中，我們能發現客戶迅速下單的幾率越來越小。對於消費不理性和過於理性的客戶，我們應該提高客戶買房緊迫感，這樣促使他們迅速落單!
　　一、現場的逼定
確認客戶有一定的購買信號之後，經過進一步處理購買信號，應不失時機地採取現場逼定。
•房源消失或取消的逼定法。
•利用現場緊張氣氛進行逼定。
•利用現場房主優惠措施製造緊張氣氛進行逼定。
　　二、自然的逼定法
在客戶達到逼定條件之後，告知他可以辦手續了。
　　三、合同及購樓程序進行逼定
在客戶達到逼定的'條件，可以將協議書給客戶書寫落定程序，刺激客戶落定想法。
　　四、樹立危機意識
在客戶交定金時應注意談話藝術，儘可能少說話，當你認為客戶提出問題純屬瑣碎的問題時，就承認和接受它，但不要花大力氣對待，避免語言失誤導致損失。
　　五、注意逼定後客戶的語氣
注意逼定後客戶的語氣有否拖延或推託的意思，不能輕易放棄，但同時給客戶一定的考慮空間，避免逼得太急而損失客戶。
　　六、客戶在猶豫不決時
客戶在猶豫不決時，如果能抓住客戶心理，適當的引導是很有必要的，避免客戶猶豫不決而損失。
　　七、客戶交錢時應格外留心
刷卡、交現金都要避免意外，如無法正常交款，一定要陪客戶直接上銀行，避免客戶改變主意而造成損失。
　　八、簽署協議書需注意
簽署協議書需注意避免多次簽署錯誤導致客戶損失。
　　九、客戶下定金
客戶下定金時認購書姓名確定：最好是讓客戶自己決定，避免你插入客戶的家庭糾紛中而導致客戶損失。