摘要：本文分析了湖南外貿風險防範與管理中存在的薄弱環節，有針對性地提出了加強湖南對外貿易風險防範機制建設的初步建議。
關鍵詞：湖南外貿 風險防範 風險管理 機制建設
一、湖南對外貿易風險防範工作中存在的薄弱環節
1.外貿企業和外貿從業人員風險防範意識淡薄
湖南一些外貿企業普遍缺乏風險防範和規避意識，認為只要有定單、有業務做就是好事，一心只想者開發市場，增加成交量。而對於交易中潛伏的風險因素無暇顧及。對於一些國際通行的風險防範手段缺乏有效認識和利用。平時很少研究國際貿易風險實例，很少考慮預防各種風險的對策。一些外貿企業內部基本不開展國際貿易防範的教育，企業內上至領導決策層下至普通員工都缺乏風險防範意識，沒有做好抵禦、防範外貿風險的心理準備和措施準備。企業外貿人員對風險的生成、發展的特點規律沒有充分的認識和把握，對外貿風險的諸多徵兆不去關注，對那些可以用來規避外貿風險的工具手段不去了解。一些外貿人員責任心不強，工作馬虎，不能及時發現和防範風險。一些外貿人員急功近利，無視風險的存在，為完成任務而不惜一切代價，不知不覺地陷入外貿陷阱。為了摸清楚湖南外貿企業在風險防範與管理方面的基本情況，筆者專門組織了對湖南外貿企業的問卷調查。相當多的湖南外貿企業將訂單、利潤、效益等指標放在企業經營目標的首位，而很少有外貿企業去關注風險防範與管理。這個問題需引起湖南外貿企業的高度重視。外貿企業在對外經營的過程中不僅要看重訂單、利潤,更應該重視企業的風險防範與管理。
2.外貿企業風險管理組織制度不健全
湖南外貿企業風險防範管理中最嚴重的問題就是風險防範的組織機構缺位，風險管理的制度規範很不健全。風險防範管理組織制度的缺位，使外貿企業在對外經營活動中無法對國際貿易風險實施有效的監控、預警，出現風險也不夠及時控制、處置，企業在國際貿易風險面前處於一種不設防的狀態。外貿企業風險防範組織制度的缺位，大大增加了外貿企業在實際經營管理和交易過程中風險發生的機率。目前，湖南外貿企業風險防範組織的缺位主要表現為: 其一，相當部分的企業沒有設置外貿風險管理的崗位，更沒有建立風險防範的專門部門或聯勤機構。少數設有風險管理部門的企業大多數是外商投資企業。其二，外貿企業內部缺乏一個統一的信用風險防範操作規則,不少制度規定過於粗略、模糊,制度落實執行的剛性較差,有令不行、行而不嚴的現象較普遍。其三，外貿企業缺少科學有效的風險防範機制，外貿企業內部風險管理無章可循，各外貿人員的職責不明。其四，對國外客戶風險信息收集不全面、不真實，對擬交易客戶的資信狀況把握不准，不能選擇正確的交易方式和結算條件。其五，外貿交易項目審批不規範、不科學，各個交易流程缺乏相互間的協調和制約，以致外貿企業在客戶開發、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、租船訂艙、跟蹤貨款等諸多環節中,出現操作失誤。相當多的企業在對外貿易中只側重市場贏利，不去進行風險防範的組織建設和制度建設，沒有相應的風險預警方案和監控機制。這些外貿企業，事前往往缺乏對風險的預測，事中往往缺乏對風險的控制，事後往往缺乏對風險的有效處理。
3.忽視對客戶的資信管理
在國際市場上，一些客商資信不良,經營狀況不佳，資金周轉不靈,無法支付貨款或提交貨物;一些信用惡劣的商戶利用假單據、合同中的陷阱條款等方式蓄意欺詐，妄圖部分或全部占有對方貨物、貨款。如果忽視對客戶的資信管理，外貿企業就會遭遇信用風險和風險損失。當前，湖南一些外貿企業的風險管理處於空轉或無序狀態,諸多湖南外貿公司對國外客戶缺乏充分的資信調查。出於市場竟爭的壓力,一些外貿企業不得不以賒銷而拉攏國外客戶。有的湖南外貿企業貨款制度管理不嚴,或沒有對貨款的回收有制度性的要求,而只憑外貿業務員的感覺控制,貨款目標不明,導致外貿企業進入「呆賬壞賬」的陷阱。在對外經營中,外貿企業對新客戶或許還會去調查下其信用狀況,而對老客戶卻似乎非常缺乏提防的意識。而實際上許多風險事件往往系所謂的老客戶所為,對新老客戶信用管理的缺失使湖南外貿企業吃虧不少。這些外貿企業又由於法制觀念不強,存在著「人情重於債」的意識,怕得罪老客戶，因此不善於用法律手段來保護自身的債權，甚至放棄債權。
4.湖南外貿企業缺乏風險防範管理人才
風險防範與管理，是湖南外貿企業規避風險的有效手段，也是樹立湖南外貿企業國際形象的重要舉措。風險防範管理的建設需要專業人才。外貿風險防範管理人才的素質包括專業知識水平、經驗、管理水平、責任心等方面。相對於西方國家風險防範管理經驗和風險防範管理人才的培養模式，湖南的風險防範管理人才的教育和培養就落後了許多。風險管理人才的嚴重不足，導致一些外貿企業風險防範管理工作處於空缺狀態。風險防範管理人才的缺乏，嚴重損害著湖南外貿企業的利益，影響著湖南對外經濟貿易的健康發展。
5.缺乏有效的風險防範管理手段
在歐美等已開發國家，風險防範管理已普及到各種規模的國際化經營企業之中。這些國家的外貿企業風險防範與管理的制度相當完善，能夠對國際保理、出口信用保險等國際上通行的風險防範手段運用自如，能最大限度地降低自身的外貿經營風險。然而，處於內陸省份的湖南外貿企業對於國際上通行的風險防範手段的了解和認識遠遠不夠，能有效地運用這些手段的更少。大多數湖南外貿企業只是通過單一的保險方式來處理風險。許多企業的風險防範管理措施建設不到位，一些外貿企業在遭遇諸如技術性貿易壁壘、人民幣升值、跨國欺詐等風險危機打擊時，往往一蹶不振，甚至破產。
二、加強湖南對外貿易風險防範機制建設的初步建議
1.加強外貿企業風險防範的組織機構建設
為了提高湖南外貿企業風險防範與管理的能力，有必要在外貿企業中設置專門的外貿風險防範管理部門並配備風險防範經理。湖南外貿企業可依據自身條件選擇實施對策。大型外貿企業可成立風險防範管理專職機構來建立健全並貫徹實施科學的風險防範管理制度；中小型外貿企業可考慮實施風險防範管理委託代理制。中小型外貿企業，尤其是我國外貿經營權下放以後初次涉足外貿領域的為數眾多的私營企業，可考慮直接將風險防範管理工作「外包」給風險防範管理諮詢公司。與企業自己設立專門的風險防範管理部門相比，實行風險防範管理委託代理制可以節省大量的人力、物力和財力，降低企業的管理成本，具有快速性、專門性和靈活性等優點；借鑑國際通行的風險防範管理手段降低外貿風險。外貿風險防範管理部應直接設在總經理之下,和財務部與業務部並列,並直接對總經理負責。外貿風險防範管理部是業務部和財務部之間的橋樑, 是保證公司利益的必要組成部分。
2.完善政府與企業間的風險防範聯動機制
在國家促進中部崛起的大好形勢下，湖南各級政府(尤其是各級商務主管部門)可依據國家有關促進中部地區發展的優惠政策，加大對本地外貿企業出口經營的支持力度，建立與外貿企業互動的風險防範聯動機制。在維護外貿企業的合法權益，推動企業外貿經營的同時，引導湖南外貿企業樹立風險防範意識，切實有效的幫助湖
關鍵詞：湖南外貿 風險防範 風險管理 機制建設
一、湖南對外貿易風險防範工作中存在的薄弱環節
1.外貿企業和外貿從業人員風險防範意識淡薄
湖南一些外貿企業普遍缺乏風險防範和規避意識，認為只要有定單、有業務做就是好事，一心只想者開發市場，增加成交量。而對於交易中潛伏的風險因素無暇顧及。對於一些國際通行的風險防範手段缺乏有效認識和利用。平時很少研究國際貿易風險實例，很少考慮預防各種風險的對策。一些外貿企業內部基本不開展國際貿易防範的教育，企業內上至領導決策層下至普通員工都缺乏風險防範意識，沒有做好抵禦、防範外貿風險的心理準備和措施準備。企業外貿人員對風險的生成、發展的特點規律沒有充分的認識和把握，對外貿風險的諸多徵兆不去關注，對那些可以用來規避外貿風險的工具手段不去了解。一些外貿人員責任心不強，工作馬虎，不能及時發現和防範風險。一些外貿人員急功近利，無視風險的存在，為完成任務而不惜一切代價，不知不覺地陷入外貿陷阱。為了摸清楚湖南外貿企業在風險防範與管理方面的基本情況，筆者專門組織了對湖南外貿企業的問卷調查。相當多的湖南外貿企業將訂單、利潤、效益等指標放在企業經營目標的首位，而很少有外貿企業去關注風險防範與管理。這個問題需引起湖南外貿企業的高度重視。外貿企業在對外經營的過程中不僅要看重訂單、利潤,更應該重視企業的風險防範與管理。
2.外貿企業風險管理組織制度不健全
湖南外貿企業風險防範管理中最嚴重的問題就是風險防範的組織機構缺位，風險管理的制度規範很不健全。風險防範管理組織制度的缺位，使外貿企業在對外經營活動中無法對國際貿易風險實施有效的監控、預警，出現風險也不夠及時控制、處置，企業在國際貿易風險面前處於一種不設防的狀態。外貿企業風險防範組織制度的缺位，大大增加了外貿企業在實際經營管理和交易過程中風險發生的機率。目前，湖南外貿企業風險防範組織的缺位主要表現為: 其一，相當部分的企業沒有設置外貿風險管理的崗位，更沒有建立風險防範的專門部門或聯勤機構。少數設有風險管理部門的企業大多數是外商投資企業。其二，外貿企業內部缺乏一個統一的信用風險防範操作規則,不少制度規定過於粗略、模糊,制度落實執行的剛性較差,有令不行、行而不嚴的現象較普遍。其三，外貿企業缺少科學有效的風險防範機制，外貿企業內部風險管理無章可循，各外貿人員的職責不明。其四，對國外客戶風險信息收集不全面、不真實，對擬交易客戶的資信狀況把握不准，不能選擇正確的交易方式和結算條件。其五，外貿交易項目審批不規範、不科學，各個交易流程缺乏相互間的協調和制約，以致外貿企業在客戶開發、信用評估、合約簽訂、資金安排、組織貨源、租船訂艙、跟蹤貨款等諸多環節中,出現操作失誤。相當多的企業在對外貿易中只側重市場贏利，不去進行風險防範的組織建設和制度建設，沒有相應的風險預警方案和監控機制。這些外貿企業，事前往往缺乏對風險的預測，事中往往缺乏對風險的控制，事後往往缺乏對風險的有效處理。
3.忽視對客戶的資信管理
在國際市場上，一些客商資信不良,經營狀況不佳，資金周轉不靈,無法支付貨款或提交貨物;一些信用惡劣的商戶利用假單據、合同中的陷阱條款等方式蓄意欺詐，妄圖部分或全部占有對方貨物、貨款。如果忽視對客戶的資信管理，外貿企業就會遭遇信用風險和風險損失。當前，湖南一些外貿企業的風險管理處於空轉或無序狀態,諸多湖南外貿公司對國外客戶缺乏充分的資信調查。出於市場竟爭的壓力,一些外貿企業不得不以賒銷而拉攏國外客戶。有的湖南外貿企業貨款制度管理不嚴,或沒有對貨款的回收有制度性的要求,而只憑外貿業務員的感覺控制,貨款目標不明,導致外貿企業進入「呆賬壞賬」的陷阱。在對外經營中,外貿企業對新客戶或許還會去調查下其信用狀況,而對老客戶卻似乎非常缺乏提防的意識。而實際上許多風險事件往往系所謂的老客戶所為,對新老客戶信用管理的缺失使湖南外貿企業吃虧不少。這些外貿企業又由於法制觀念不強,存在著「人情重於債」的意識,怕得罪老客戶，因此不善於用法律手段來保護自身的債權，甚至放棄債權。
4.湖南外貿企業缺乏風險防範管理人才
風險防範與管理，是湖南外貿企業規避風險的有效手段，也是樹立湖南外貿企業國際形象的重要舉措。風險防範管理的建設需要專業人才。外貿風險防範管理人才的素質包括專業知識水平、經驗、管理水平、責任心等方面。相對於西方國家風險防範管理經驗和風險防範管理人才的培養模式，湖南的風險防範管理人才的教育和培養就落後了許多。風險管理人才的嚴重不足，導致一些外貿企業風險防範管理工作處於空缺狀態。風險防範管理人才的缺乏，嚴重損害著湖南外貿企業的利益，影響著湖南對外經濟貿易的健康發展。
5.缺乏有效的風險防範管理手段
在歐美等已開發國家，風險防範管理已普及到各種規模的國際化經營企業之中。這些國家的外貿企業風險防範與管理的制度相當完善，能夠對國際保理、出口信用保險等國際上通行的風險防範手段運用自如，能最大限度地降低自身的外貿經營風險。然而，處於內陸省份的湖南外貿企業對於國際上通行的風險防範手段的了解和認識遠遠不夠，能有效地運用這些手段的更少。大多數湖南外貿企業只是通過單一的保險方式來處理風險。許多企業的風險防範管理措施建設不到位，一些外貿企業在遭遇諸如技術性貿易壁壘、人民幣升值、跨國欺詐等風險危機打擊時，往往一蹶不振，甚至破產。
二、加強湖南對外貿易風險防範機制建設的初步建議
1.加強外貿企業風險防範的組織機構建設
為了提高湖南外貿企業風險防範與管理的能力，有必要在外貿企業中設置專門的外貿風險防範管理部門並配備風險防範經理。湖南外貿企業可依據自身條件選擇實施對策。大型外貿企業可成立風險防範管理專職機構來建立健全並貫徹實施科學的風險防範管理制度；中小型外貿企業可考慮實施風險防範管理委託代理制。中小型外貿企業，尤其是我國外貿經營權下放以後初次涉足外貿領域的為數眾多的私營企業，可考慮直接將風險防範管理工作「外包」給風險防範管理諮詢公司。與企業自己設立專門的風險防範管理部門相比，實行風險防範管理委託代理制可以節省大量的人力、物力和財力，降低企業的管理成本，具有快速性、專門性和靈活性等優點；借鑑國際通行的風險防範管理手段降低外貿風險。外貿風險防範管理部應直接設在總經理之下,和財務部與業務部並列,並直接對總經理負責。外貿風險防範管理部是業務部和財務部之間的橋樑, 是保證公司利益的必要組成部分。
2.完善政府與企業間的風險防範聯動機制
在國家促進中部崛起的大好形勢下，湖南各級政府(尤其是各級商務主管部門)可依據國家有關促進中部地區發展的優惠政策，加大對本地外貿企業出口經營的支持力度，建立與外貿企業互動的風險防範聯動機制。在維護外貿企業的合法權益，推動企業外貿經營的同時，引導湖南外貿企業樹立風險防範意識，切實有效的幫助湖
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