篇一：教你如何開好童裝店的經驗
教你如何開好童裝店的經驗
「女人和孩子的錢最好賺」,生意人大都有這樣的感慨。尤其是隨著城鎮獨生子女生育高峰的到來,成人對於嬰幼兒方面的各項開支更是毫不吝嗇。從本期開始,本刊將連續為讀者詳細介紹嬰幼兒領域的掘金項目,本期推出「童裝篇」。
【發展趨勢】
在未來十年里,可以預想一定會出現優秀的全國市場的童裝品牌。童裝發展到今天,很多品牌的年銷售額已經突破了四億元大關,企業已經經過了一個快速增長時期,很多企業在快速增長以後發現自己對企業的內部管理、產品精細化、店面管理、企業文化等很多方面都有著欠缺,因此他們在為企業內部提升練內功。等到這一批快速發展後的企業逐漸成熟,童裝品牌企業將會迎來另一個飛躍,而這個飛躍將在未來的黃金十年中出現。
功能性童裝是童裝產品的主要開發方向。功能性童裝包括娛樂、治療、預防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝,這類童裝將會很受市場的歡迎。
【選址技巧】
1. 並不是越繁華越好。尤其是對於初次涉足童裝行業的投資者而言,如果一開始就在繁華地帶落腳,很可能會因為投資太大而馬失前蹄。比如蔡小姐將童裝店選在了一個住宅區比較集中的路邊,周圍有一排五六家童裝店。雖然這個位置比較偏,但蔡小姐事先多次到附近考察,發現這排童裝店已存在了幾年時間,在附近的居民區有一定知名度,有時還會有人專門坐車到這裡淘貨。
羅小姐的店位於一個住宅區出入必經的小街上,這條小街只有很窄的兩車道,因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對面有一所重點小學,學生家長一般是非富即貴。每天上下學時,由於接孩子的家長眾多,道路又窄,所以每天都會堵車。堵車對於開車的人而言是件苦事,但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親,堵車時透過車窗就可以看到蔡小姐店裡展示的各種衣服,有人抽空就會來購買自己心儀的商品。
2. 配套經營。如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面,也可以試試與他人合租,雙方共用一個店面。這樣不但可以節省租金,而且同一屋檐下的兩種行業,顧客屬性雷同且產品可以互補的話,更可以收到相輔相成之效。如飾品與童裝店、箱包與童裝店,都是適合「配套」經營的項目。
3. 學校、幼兒園、少年宮附近。某小學附近的一家童裝店,雖然是單打獨鬥,但生意還是不錯,老闆說,很多家長在接小孩放學時會順便來逛一下童裝店。雖然是隨機的,但是成功的生意也不少,開店一年來已開始贏利。
4.遊樂園、麥當勞、 肯德基附近。在麥當勞、肯德基、遊樂園的周圍開家童裝店實在是個不錯的選擇。首先,這些地方在選擇店址前已做過大量細緻的市場調查,挨著它們開店,可以藉助它們的品牌效應,「揀」些顧客;其次,節假日家長經常帶著孩子來這裡,容易做成生意。
5. 大型社區附近。大型社區人口集中,人流量穩定,銷售額不會驟起驟落,可以保證店鋪穩定而豐厚的收入;各年齡層兒童都有,對於賣哪種款式或類型的童裝的選擇比較容易,都會有較多的顧客。
【裝修經驗】
1.不建議開個童裝店還需要請人設計,這樣會增加許多無謂的開支。現在網上各類童裝店的漂亮圖片很多,也可以到同城市、同城鎮的其他童裝店考察學習,借鑑參考就行。
2. 牆面最好不要刷漆,一來因為刷漆後需要兩三天才能晾乾,而且裝修後的氣味很重,對人體傷害較大,非常不適合童裝店;二來可以節約成本。童裝店的牆面最好使用暗花花紋、卡通花紋、條紋花紋的素色牆紙,那些金碧輝煌、大型圖案、價格高昂的牆紙未必適合裝修童裝店。
3. 購買牆紙時最好直接找廠家,這樣可以節約掉一些不必要的開支,而且儘量要求廠家負責貼牆紙。
4. 地板也沒有必要用價格較高的材質,因為說不定過段時間你會重新裝修,包鋪設和踢腳線每平方米40元左右的就足夠了。
總之,童裝店的裝修給人的感覺舒服,不失溫馨童趣典雅大方就可以,裝修太高檔的童裝店反而會讓消費者不敢進去,要裝修到讓人看了感覺有一定檔次又很有慾望走進去才是正道。
【進貨渠道】
在了解全國各主要童裝批發市場之前,先來看看童裝店的經營者們自己的進貨經驗之談。
長沙的張小姐:廣州、佛山、深圳的童裝我基本都親自走過,廣州中山的童裝也並不像其他人說的那樣便宜,佛山單件價格會比廣州便宜幾元錢,但總覺得款式沒中山的多、新;深圳就不想說了,都是從廣州、佛山炒貨過來的,除非做外貿貨,否則不建議在深圳進貨。我覺得一個新開的大店做服裝應該以量為經營目標,多做些薄利的款式,拉拉人氣,拉攏一堆忠實的消費者,試試與佛山的小廠合作,相信會有些收穫的。
武漢的黃先生:我現在一般都在廣州拿貨,深圳和虎門的貨我都跑過,比廣州的單價貴3元左右,但廣州貨質量很好。我這裡的幾家童裝店都走低端,很便宜的那種,我想跟他們有所區別,所以拿的貨都好一點、賣價當然高一點。
全國各主要童裝批發市場
福州童裝批發市場:福州童裝批發市場主要集中在台江元洪城及台江農貿市場,目前,幾乎福州所有的中低檔品牌童裝都集中在這兩個比較大的批發市場,兼營批發和零售。
鄭州童裝批發市場:鄭州銀基的服裝批發做得很大,到鄭州火車站下車,看到銀基商貿城,然後在銀基的東面有一個市場叫世貿商城,進去就有批發童裝的了。
篇二：怎樣開好童裝店
怎樣開好童裝店 簡介
開童裝店要注意以下三個方面：
1、選址 客流群穩定
2、貨源 符合當地消費習慣和消費水平
3、管理 貨品的陳列、貨品庫存管理以及店員的管理 不過從目前來看現在開童裝店的越來越多，你如果經營的話，最好是有特色，這樣才能不斷的吸引消費者的眼球。 童裝店選址要點
1、 渠道要求：人流密集的繁華街道、銷售較好的大型商場、步行街等商圈；
2、 區域要求：服飾、化妝品、流行飾品區、大型社區、學校附近或人口密集區；
3、 位置要求：正面或者側面面對主通道，人流量大，消費者能夠第一時間看到愛恩貝店鋪，不可被競爭品牌阻隔；
4、 裝修要求：統一形象、統一風格；
5、面積要求： 20平米以上，理想面積在50平米以上；
位置選擇注意事項：
1、要把握好商業區與居民區的結合，追求相對穩定的顧客群。
2、要把握好人流量與車流量的區分，追求較高人流量，避免高車流量造成主要目標消費群行動不便。
3、房屋的結構安全、電力設施齊全、不受氣候、拆遷等因素影響。
4、結合對調查結果的研究，確定店址位置可運用以下選址策略：
A、搭順風車策略：原則上店址不要過於靠近規模大過自己的服裝店，然而如果服裝店只是規模較大，但服務水準不高、產品過於廉價，則表明同行其實並無市場競爭力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取對手客源。
B、鶴立雞群策略：當自己的店鋪處於比自己小規模的其他店鋪群落之中時，將能獲得良好的出位效果。此策略的運用講究適度，如果周圍其它的店鋪都過小而且檔次太低，則又有可能拉低我方店鋪的檔次形象。
C、比肩共存策略：將自己的店鋪置身於高檔店鋪群落之中，與高檔同業比肩共存。注意此策略運用時，自己的規模、裝修檔次、服務水準等，絕對不能低於同業，最好是略高於同行一點，否則會總處於競爭被動地位。
D、好處獨享策略：假如經過調查發現有某一目標消費群很集中的區域，但附近並無類似店鋪，此時自己應該做那「第一個吃螃蟹的人」將會獨家享有好處。
童裝店進貨要點
進貨去什麼地方？
可以去自己最近的批發市場打貨，下面我們提供一些各地的大型批發市場，供大家參考 湖州織里童裝市場、廣州市中山八路、杭州四季青服裝市場、北京天樂市場、福建石獅市服裝及面料批發市場、甘肅蘭州東升服裝批發市場
北京：木樨園(百榮世貿地下1層童裝區)，木樨園往北兩站地的沙子口，動物園附近有好幾個批發市場，附近的天樂、眾和天樂、金開利德、東鼎、大紅門都有。
石家莊：新華集貿市場，南三條批發市場
廣州：中山八路南天市場，沙河童裝批發市場，廣東童裝婦嬰用品廣場，南天批發廣場，江南服裝批發市場，新大地童裝批發市場，富力兒童批發商城
深圳：深圳「萬眾城」服裝批發市場，深圳東門寶華、白馬也有童裝市場
佛山：朝安路環市童服城，這裡批發檔次較高童裝，是附近2000多家童裝生產廠家直接設的批發點
南海：最大的童裝基地在南海市，價格和中山八差20%以上，拿得多的到南海去。
浙江：溫州童裝城，寧波亞浦童裝市場，杭州四季青兒童服飾市場，，杭州佳寶童裝批發市場，杭州龍翔服飾城，湖州市織里童裝批發市場
福州：台江元洪城及台江農貿市場。目前，幾乎福州所有的中低檔品牌童裝都集中在這兩個比較大的批發市場，兼營批發和零售。
鄭州：鄭州世貿商城，銀基負一樓
新疆烏魯木齊：德匯國際廣場，火車頭國際採購基地，吉利兒童大世界
武漢：漢正街、永茂里新台童裝市場、雅端巷、多福商城一樓、農資童裝城
上海：七浦路興旺國際服飾城，新七浦
江蘇：南京華東鞋類批發市場，常熟服裝城童裝中心
童裝陳列技巧
有了好的地址，並且有了好的商品，還需要好的陳列技巧來促進銷售。銷售出去才是關健，現面介紹陳列的要點。
1、童裝「集」，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是「量感陳列」的體現，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；
2、童裝「量」，作為陳列的首要原則來說，「量」自然有其重要的意義。俗話說：「貨賣堆山」，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件；
3、童裝「齊」，是說商品陳列時儘量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇餘地，在陳列上也能體現整齊、美觀的效果；
4、童裝「易」，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列（堆碼），若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那麼再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的；
5、童裝「潔」，衛生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛生，將商品上的灰塵及時擦拭乾凈，體現商品的新鮮度；
6、童裝「聯」，很多商品在顧客心目中是有關聯性的，當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關的商品來配套或者經過賣場人員的精心安排他會發現買了甲商品再加件乙商
品會是個不錯的搭配，這樣關聯的商品陳列就顯得很有必要；（如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等）
7、童裝「亮」，即是說商品陳列的位置要儘量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；
8、童裝「時」，賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質時間與有效期等問題，特別是保質期較短的商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵循「先進先出」的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空後，補貨人員應該先將後排的商品推到前排，然後將生產日期新鮮的新品補到後排空處；
所以，在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調組合適宜，避免同種色彩的不同商品的並列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結合你現實中的情況。
篇三：新手如何開好開童裝店
新手如何開始開童裝店
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童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業在整個服裝行業中所占比例甚小，統計數字表明，目前我國童裝產量僅占全國服裝總產量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產業的當務之急。中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為
26.5％。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
童裝利潤比較高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！ 生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！
經營一家童裝店的步驟/方法
1、童裝店的營業面積
童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低於三十平米米以上就可以開個店了。
２、童裝店的資金投入
不考慮店鋪轉讓費和租金的情況下，一個30到50平米的店，預計投資15－20萬左右（含保證金、首季貨款、貨架、道具和資料等）！
３、童裝店的經營方式
散貨形式，不用加盟任何一個品牌，自己進貨，成本低。但隨著目前70、80、90後的消費人群為人父母，成為童裝市場的主消費群體，她們對品牌消費的意識很高，所以國內童裝品牌化運作將是一種發展方向，作為想長期經營董裝的創業者最好能選擇品牌。
品牌加盟：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是採取品牌授權的形式，和廠家簽訂協議後，廠家提供統一的裝修資料，產品手冊、宣傳POP、形象櫃檯等，其特點是品牌化運作，廠家支持，店內操作規範，利潤空間穩定；多品牌經營店面比較靈活機動，但店內陳列相對零亂，對店面的長期發展不利，容易讓顧客認為是雜牌經營。
４、童裝店的店面裝修
童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放，儘可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那裡！因為童裝並不在於多，而在於精！
５、童裝店的利潤參考
童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，後期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在20%左右！
６、童裝店的進貨渠道
目前品牌童裝一般均採取訂貨制，一年兩季（即春夏和秋冬），大點的童裝品牌公司運作較為成熟，每年更新的款式多，供貨穩定。
7、童裝市場消費人群定位
選擇童裝品牌時，不是要考慮市場上價格最高檔的才好，最主要還是要了解加盟市場的消費水平和習慣，如二、三、四線市場最好以中、低檔價格為主，春夏季產品吊牌價在70－200元之間，秋冬季吊牌價在100元－450元之間最好。目前這類國內做的最好的品牌有廣東小豬班納公司所推出的「朋庫一代」童裝和森馬公司的「巴拉巴拉」童裝是做的最好的，其中「朋庫一代」的質量、款式是其最大的優勢，其吊牌價低於同等質量產品30%以上，而
「巴拉巴拉」知名度和當前市場占有率相對較高，但其產品質量一般，客戶對其品牌忠誠度不是較高。 有興趣做童裝的創業者，市場消費定位又差不多的情況，可以考慮「朋庫一代」童裝，他們招商部經理電話： 張經理：18808170062 小店為何要預留周轉資金
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資金周轉不靈有時候是很多店面甚至大企業倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何在經營的過程中處理好資金周轉的問題之一，那就是預留周轉資金。
70%以上的客戶在資金預算時，周轉資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業才是重點，開業後自然會有現金收入，不用留備用金問題不大。
備用金是開店資金預算里的一個比較重要的環節，因為它牽涉到了補貨的問題,而補貨不是我們一般想像中的賣了多少補多少，補貨包括了補已經銷售過的和未銷售過但接下去需要銷售的產品，有一定的資金要求。
備用資金的用途有：補貨、廣告投入、稅收費用、促銷品購買等。一般是占總體投資的20%。開店零售店有一個宗旨：嚴禁從銷售中提取現金挪作他用。
假如一開始就把所的資金全投入，然後眼巴巴等著銷售現金用來補貨，用來廣告和別的費用，這樣很容易進入一個惡性循環：錢越來越緊張，貨就越進越少，貨越少生意越不好，越不好越沒錢進貨！進貨——開業——補貨——充實店面——擴張。這是一個良性循環，所以資金
安排合理，店裡的產品就算是開始少也會越來越多; 相反，假如資金運用不合理，就算一開始產品多，開業後會越來越少，步入惡性循環！童裝陳列技巧
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童裝賣場裡各盡所能用各種技術、手段來布置氣氛以促進銷售。童裝陳列更是成為童裝零售商素質的一個重要考核指標之一。從簡單化管理的原則出發，陳列其實是需要用心的細緻活，如果能按照基本的要求執行即能有效提升賣場形象、促進銷售，今天小篇就跟大家說個９字要點，學會童裝陳列技巧
，你的店也會生意紅火．快學吧．
1、童裝「集」，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是「量感陳列」的體現，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；
2、童裝「量」，作為陳列的首要原則來說，「量」自然有其重要的意義。俗話說：「貨賣堆山」，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件；
3、童裝「齊」，是說商品陳列時儘量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇餘地，在陳列上也能體現整齊、美觀的效果；
4、童裝「易」，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列（堆碼），若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那麼再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的；
5、童裝「潔」，衛生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛生，將商品上的灰塵及時擦拭乾凈，體現商品的新鮮度；6、童裝「聯」，很多商品在顧客心目中是有關聯性的，當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關的商品來配套或者經過賣場人員的精心安排他會發現買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關聯的商品陳列就顯得很有必要；（如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等）7、童裝「亮」，即是說商品陳列的位置要儘量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；8、童裝「時」，賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質時間與有效期等問題，特別是保質期較短的商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵循「先進先出」的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空後，補貨人員應該先將後排的商品推到前排，然後將生產日期新鮮的新品補到後排空處；9、童裝「色」，很多顧客在賣場購物屬於衝動型購買，而引起顧客衝動購買慾望的因素除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的衝擊也是重要因素之一。 所以，在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調組合適宜，避免同種色彩的不同商品的並列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結合你現實中的情況。 實體店如何提高知名度
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1、注重店名的設計
店名的設計力求雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是玩具
教你如何開好童裝店的經驗
「女人和孩子的錢最好賺」,生意人大都有這樣的感慨。尤其是隨著城鎮獨生子女生育高峰的到來,成人對於嬰幼兒方面的各項開支更是毫不吝嗇。從本期開始,本刊將連續為讀者詳細介紹嬰幼兒領域的掘金項目,本期推出「童裝篇」。
【發展趨勢】
在未來十年里,可以預想一定會出現優秀的全國市場的童裝品牌。童裝發展到今天,很多品牌的年銷售額已經突破了四億元大關,企業已經經過了一個快速增長時期,很多企業在快速增長以後發現自己對企業的內部管理、產品精細化、店面管理、企業文化等很多方面都有著欠缺,因此他們在為企業內部提升練內功。等到這一批快速發展後的企業逐漸成熟,童裝品牌企業將會迎來另一個飛躍,而這個飛躍將在未來的黃金十年中出現。
功能性童裝是童裝產品的主要開發方向。功能性童裝包括娛樂、治療、預防、抗菌、保健、防紫外線等功能的服裝,這類童裝將會很受市場的歡迎。
【選址技巧】
1. 並不是越繁華越好。尤其是對於初次涉足童裝行業的投資者而言,如果一開始就在繁華地帶落腳,很可能會因為投資太大而馬失前蹄。比如蔡小姐將童裝店選在了一個住宅區比較集中的路邊,周圍有一排五六家童裝店。雖然這個位置比較偏,但蔡小姐事先多次到附近考察,發現這排童裝店已存在了幾年時間,在附近的居民區有一定知名度,有時還會有人專門坐車到這裡淘貨。
羅小姐的店位於一個住宅區出入必經的小街上,這條小街只有很窄的兩車道,因為道路狹窄所以經常堵車。在住宅區對面有一所重點小學,學生家長一般是非富即貴。每天上下學時,由於接孩子的家長眾多,道路又窄,所以每天都會堵車。堵車對於開車的人而言是件苦事,但因為開車接孩子的一般都是孩子的母親,堵車時透過車窗就可以看到蔡小姐店裡展示的各種衣服,有人抽空就會來購買自己心儀的商品。
2. 配套經營。如果在心儀的繁華地段中找不到合適的店面,也可以試試與他人合租,雙方共用一個店面。這樣不但可以節省租金,而且同一屋檐下的兩種行業,顧客屬性雷同且產品可以互補的話,更可以收到相輔相成之效。如飾品與童裝店、箱包與童裝店,都是適合「配套」經營的項目。
3. 學校、幼兒園、少年宮附近。某小學附近的一家童裝店,雖然是單打獨鬥,但生意還是不錯,老闆說,很多家長在接小孩放學時會順便來逛一下童裝店。雖然是隨機的,但是成功的生意也不少,開店一年來已開始贏利。
4.遊樂園、麥當勞、 肯德基附近。在麥當勞、肯德基、遊樂園的周圍開家童裝店實在是個不錯的選擇。首先,這些地方在選擇店址前已做過大量細緻的市場調查,挨著它們開店,可以藉助它們的品牌效應,「揀」些顧客;其次,節假日家長經常帶著孩子來這裡,容易做成生意。
5. 大型社區附近。大型社區人口集中,人流量穩定,銷售額不會驟起驟落,可以保證店鋪穩定而豐厚的收入;各年齡層兒童都有,對於賣哪種款式或類型的童裝的選擇比較容易,都會有較多的顧客。
【裝修經驗】
1.不建議開個童裝店還需要請人設計,這樣會增加許多無謂的開支。現在網上各類童裝店的漂亮圖片很多,也可以到同城市、同城鎮的其他童裝店考察學習,借鑑參考就行。
2. 牆面最好不要刷漆,一來因為刷漆後需要兩三天才能晾乾,而且裝修後的氣味很重,對人體傷害較大,非常不適合童裝店;二來可以節約成本。童裝店的牆面最好使用暗花花紋、卡通花紋、條紋花紋的素色牆紙,那些金碧輝煌、大型圖案、價格高昂的牆紙未必適合裝修童裝店。
3. 購買牆紙時最好直接找廠家,這樣可以節約掉一些不必要的開支,而且儘量要求廠家負責貼牆紙。
4. 地板也沒有必要用價格較高的材質,因為說不定過段時間你會重新裝修,包鋪設和踢腳線每平方米40元左右的就足夠了。
總之,童裝店的裝修給人的感覺舒服,不失溫馨童趣典雅大方就可以,裝修太高檔的童裝店反而會讓消費者不敢進去,要裝修到讓人看了感覺有一定檔次又很有慾望走進去才是正道。
【進貨渠道】
在了解全國各主要童裝批發市場之前,先來看看童裝店的經營者們自己的進貨經驗之談。
長沙的張小姐:廣州、佛山、深圳的童裝我基本都親自走過,廣州中山的童裝也並不像其他人說的那樣便宜,佛山單件價格會比廣州便宜幾元錢,但總覺得款式沒中山的多、新;深圳就不想說了,都是從廣州、佛山炒貨過來的,除非做外貿貨,否則不建議在深圳進貨。我覺得一個新開的大店做服裝應該以量為經營目標,多做些薄利的款式,拉拉人氣,拉攏一堆忠實的消費者,試試與佛山的小廠合作,相信會有些收穫的。
武漢的黃先生:我現在一般都在廣州拿貨,深圳和虎門的貨我都跑過,比廣州的單價貴3元左右,但廣州貨質量很好。我這裡的幾家童裝店都走低端,很便宜的那種,我想跟他們有所區別,所以拿的貨都好一點、賣價當然高一點。
全國各主要童裝批發市場
福州童裝批發市場:福州童裝批發市場主要集中在台江元洪城及台江農貿市場,目前,幾乎福州所有的中低檔品牌童裝都集中在這兩個比較大的批發市場,兼營批發和零售。
鄭州童裝批發市場:鄭州銀基的服裝批發做得很大,到鄭州火車站下車,看到銀基商貿城,然後在銀基的東面有一個市場叫世貿商城,進去就有批發童裝的了。
篇二：怎樣開好童裝店
怎樣開好童裝店 簡介
開童裝店要注意以下三個方面：
1、選址 客流群穩定
2、貨源 符合當地消費習慣和消費水平
3、管理 貨品的陳列、貨品庫存管理以及店員的管理 不過從目前來看現在開童裝店的越來越多，你如果經營的話，最好是有特色，這樣才能不斷的吸引消費者的眼球。 童裝店選址要點
1、 渠道要求：人流密集的繁華街道、銷售較好的大型商場、步行街等商圈；
2、 區域要求：服飾、化妝品、流行飾品區、大型社區、學校附近或人口密集區；
3、 位置要求：正面或者側面面對主通道，人流量大，消費者能夠第一時間看到愛恩貝店鋪，不可被競爭品牌阻隔；
4、 裝修要求：統一形象、統一風格；
5、面積要求： 20平米以上，理想面積在50平米以上；
位置選擇注意事項：
1、要把握好商業區與居民區的結合，追求相對穩定的顧客群。
2、要把握好人流量與車流量的區分，追求較高人流量，避免高車流量造成主要目標消費群行動不便。
3、房屋的結構安全、電力設施齊全、不受氣候、拆遷等因素影響。
4、結合對調查結果的研究，確定店址位置可運用以下選址策略：
A、搭順風車策略：原則上店址不要過於靠近規模大過自己的服裝店，然而如果服裝店只是規模較大，但服務水準不高、產品過於廉價，則表明同行其實並無市場競爭力，則店址可以充分靠近，將能有效奪取對手客源。
B、鶴立雞群策略：當自己的店鋪處於比自己小規模的其他店鋪群落之中時，將能獲得良好的出位效果。此策略的運用講究適度，如果周圍其它的店鋪都過小而且檔次太低，則又有可能拉低我方店鋪的檔次形象。
C、比肩共存策略：將自己的店鋪置身於高檔店鋪群落之中，與高檔同業比肩共存。注意此策略運用時，自己的規模、裝修檔次、服務水準等，絕對不能低於同業，最好是略高於同行一點，否則會總處於競爭被動地位。
D、好處獨享策略：假如經過調查發現有某一目標消費群很集中的區域，但附近並無類似店鋪，此時自己應該做那「第一個吃螃蟹的人」將會獨家享有好處。
童裝店進貨要點
進貨去什麼地方？
可以去自己最近的批發市場打貨，下面我們提供一些各地的大型批發市場，供大家參考 湖州織里童裝市場、廣州市中山八路、杭州四季青服裝市場、北京天樂市場、福建石獅市服裝及面料批發市場、甘肅蘭州東升服裝批發市場
北京：木樨園(百榮世貿地下1層童裝區)，木樨園往北兩站地的沙子口，動物園附近有好幾個批發市場，附近的天樂、眾和天樂、金開利德、東鼎、大紅門都有。
石家莊：新華集貿市場，南三條批發市場
廣州：中山八路南天市場，沙河童裝批發市場，廣東童裝婦嬰用品廣場，南天批發廣場，江南服裝批發市場，新大地童裝批發市場，富力兒童批發商城
深圳：深圳「萬眾城」服裝批發市場，深圳東門寶華、白馬也有童裝市場
佛山：朝安路環市童服城，這裡批發檔次較高童裝，是附近2000多家童裝生產廠家直接設的批發點
南海：最大的童裝基地在南海市，價格和中山八差20%以上，拿得多的到南海去。
浙江：溫州童裝城，寧波亞浦童裝市場，杭州四季青兒童服飾市場，，杭州佳寶童裝批發市場，杭州龍翔服飾城，湖州市織里童裝批發市場
福州：台江元洪城及台江農貿市場。目前，幾乎福州所有的中低檔品牌童裝都集中在這兩個比較大的批發市場，兼營批發和零售。
鄭州：鄭州世貿商城，銀基負一樓
新疆烏魯木齊：德匯國際廣場，火車頭國際採購基地，吉利兒童大世界
武漢：漢正街、永茂里新台童裝市場、雅端巷、多福商城一樓、農資童裝城
上海：七浦路興旺國際服飾城，新七浦
江蘇：南京華東鞋類批發市場，常熟服裝城童裝中心
童裝陳列技巧
有了好的地址，並且有了好的商品，還需要好的陳列技巧來促進銷售。銷售出去才是關健，現面介紹陳列的要點。
1、童裝「集」，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是「量感陳列」的體現，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；
2、童裝「量」，作為陳列的首要原則來說，「量」自然有其重要的意義。俗話說：「貨賣堆山」，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件；
3、童裝「齊」，是說商品陳列時儘量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇餘地，在陳列上也能體現整齊、美觀的效果；
4、童裝「易」，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列（堆碼），若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那麼再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的；
5、童裝「潔」，衛生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛生，將商品上的灰塵及時擦拭乾凈，體現商品的新鮮度；
6、童裝「聯」，很多商品在顧客心目中是有關聯性的，當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關的商品來配套或者經過賣場人員的精心安排他會發現買了甲商品再加件乙商
品會是個不錯的搭配，這樣關聯的商品陳列就顯得很有必要；（如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等）
7、童裝「亮」，即是說商品陳列的位置要儘量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；
8、童裝「時」，賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質時間與有效期等問題，特別是保質期較短的商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵循「先進先出」的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空後，補貨人員應該先將後排的商品推到前排，然後將生產日期新鮮的新品補到後排空處；
所以，在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調組合適宜，避免同種色彩的不同商品的並列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結合你現實中的情況。
篇三：新手如何開好開童裝店
新手如何開始開童裝店
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童裝市場是我國最有增長潛力的市場之一，然而，童裝業在整個服裝行業中所占比例甚小，統計數字表明，目前我國童裝產量僅占全國服裝總產量的6％左右。專家指出，未來幾年全國童裝需求量將以10％以上的速度遞增，為此打造強勢品牌已成為中國童裝產業的當務之急。中國國內城鎮居民對各式童裝的消費量近年來一直呈上升趨勢，年增長率為
26.5％。隨著家庭收入的進一步提高，以及城市居民逐步達到小康生活水平，中國童裝市場的消費需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉向追求美觀的時尚型，部分經濟發達的城市，消費者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。
童裝利潤比較高，一般四十五折進貨，八折銷售也還有近70%的利潤，還有就是童裝品種多，消費者無法做明顯的價格對比，店主容易掌握主動權！ 生日一套、61節一套、春節兩套、平時兩套，一年下來至少也要6套衣服，以一套衣服零售價格平均100元計算，人平均消費高達600元，隨著對質量和品牌的要求越來越高，這個數據也將一定會越來越高！
經營一家童裝店的步驟/方法
1、童裝店的營業面積
童裝以款式和價格取勝，店面大小要求不高，最小不低於三十平米米以上就可以開個店了。
２、童裝店的資金投入
不考慮店鋪轉讓費和租金的情況下，一個30到50平米的店，預計投資15－20萬左右（含保證金、首季貨款、貨架、道具和資料等）！
３、童裝店的經營方式
散貨形式，不用加盟任何一個品牌，自己進貨，成本低。但隨著目前70、80、90後的消費人群為人父母，成為童裝市場的主消費群體，她們對品牌消費的意識很高，所以國內童裝品牌化運作將是一種發展方向，作為想長期經營董裝的創業者最好能選擇品牌。
品牌加盟：單一品牌專營店和多品牌店面。單一品牌店面基本上是採取品牌授權的形式，和廠家簽訂協議後，廠家提供統一的裝修資料，產品手冊、宣傳POP、形象櫃檯等，其特點是品牌化運作，廠家支持，店內操作規範，利潤空間穩定；多品牌經營店面比較靈活機動，但店內陳列相對零亂，對店面的長期發展不利，容易讓顧客認為是雜牌經營。
４、童裝店的店面裝修
童裝是追求個性化的商品，店面裝修也需要富有個性，可以用原色木製貨架為主。至於產品擺放，儘可能的把產品擺出造型來，千萬別只是整排的掛在那裡！因為童裝並不在於多，而在於精！
５、童裝店的利潤參考
童裝無論如何都會有積壓，所以一般情況是：相同的一批貨，前期利潤高，後期利潤薄，開支附除外，平均起來，純利潤在20%左右！
６、童裝店的進貨渠道
目前品牌童裝一般均採取訂貨制，一年兩季（即春夏和秋冬），大點的童裝品牌公司運作較為成熟，每年更新的款式多，供貨穩定。
7、童裝市場消費人群定位
選擇童裝品牌時，不是要考慮市場上價格最高檔的才好，最主要還是要了解加盟市場的消費水平和習慣，如二、三、四線市場最好以中、低檔價格為主，春夏季產品吊牌價在70－200元之間，秋冬季吊牌價在100元－450元之間最好。目前這類國內做的最好的品牌有廣東小豬班納公司所推出的「朋庫一代」童裝和森馬公司的「巴拉巴拉」童裝是做的最好的，其中「朋庫一代」的質量、款式是其最大的優勢，其吊牌價低於同等質量產品30%以上，而
「巴拉巴拉」知名度和當前市場占有率相對較高，但其產品質量一般，客戶對其品牌忠誠度不是較高。 有興趣做童裝的創業者，市場消費定位又差不多的情況，可以考慮「朋庫一代」童裝，他們招商部經理電話： 張經理：18808170062 小店為何要預留周轉資金
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資金周轉不靈有時候是很多店面甚至大企業倒閉的致命傷，這回小編給大家介紹該如何在經營的過程中處理好資金周轉的問題之一，那就是預留周轉資金。
70%以上的客戶在資金預算時，周轉資金都只是占了很少一部分，總覺得想辦法開業才是重點，開業後自然會有現金收入，不用留備用金問題不大。
備用金是開店資金預算里的一個比較重要的環節，因為它牽涉到了補貨的問題,而補貨不是我們一般想像中的賣了多少補多少，補貨包括了補已經銷售過的和未銷售過但接下去需要銷售的產品，有一定的資金要求。
備用資金的用途有：補貨、廣告投入、稅收費用、促銷品購買等。一般是占總體投資的20%。開店零售店有一個宗旨：嚴禁從銷售中提取現金挪作他用。
假如一開始就把所的資金全投入，然後眼巴巴等著銷售現金用來補貨，用來廣告和別的費用，這樣很容易進入一個惡性循環：錢越來越緊張，貨就越進越少，貨越少生意越不好，越不好越沒錢進貨！進貨——開業——補貨——充實店面——擴張。這是一個良性循環，所以資金
安排合理，店裡的產品就算是開始少也會越來越多; 相反，假如資金運用不合理，就算一開始產品多，開業後會越來越少，步入惡性循環！童裝陳列技巧
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童裝賣場裡各盡所能用各種技術、手段來布置氣氛以促進銷售。童裝陳列更是成為童裝零售商素質的一個重要考核指標之一。從簡單化管理的原則出發，陳列其實是需要用心的細緻活，如果能按照基本的要求執行即能有效提升賣場形象、促進銷售，今天小篇就跟大家說個９字要點，學會童裝陳列技巧
，你的店也會生意紅火．快學吧．
1、童裝「集」，同類別商品要集中陳列在鄰近的貨架或位置。集中陳列的要求也是「量感陳列」的體現，同時讓顧客能更容易的按照集中的類別找到自己所需要的品牌或品種；
2、童裝「量」，作為陳列的首要原則來說，「量」自然有其重要的意義。俗話說：「貨賣堆山」，意思就是說商品陳列要有量感才能引起顧客的注意與興趣，同時量感的陳列也是門店形象生動化的一個重要條件；
3、童裝「齊」，是說商品陳列時儘量保證一個品牌或系列的商品能配套齊全，同時集中陳列，這樣才能讓顧客有更大的選擇餘地，在陳列上也能體現整齊、美觀的效果；
4、童裝「易」，易拿易取易還原是商品好陳列的條件之一。因為即使再美觀、大氣的陳列（堆碼），若顧客拿取不方便，或者拿了放回去極為麻煩，那麼再好看的陳列也無法起到促進銷售的目的；
5、童裝「潔」，衛生、整潔是顧客對商品陳列乃至整個賣場環境的一個要求。賣場人員在陳列商品的同時要及時清理商品及貨架或堆碼位置的衛生，將商品上的灰塵及時擦拭乾凈，體現商品的新鮮度；6、童裝「聯」，很多商品在顧客心目中是有關聯性的，當顧客購買某一樣商品時他會需要與之相關的商品來配套或者經過賣場人員的精心安排他會發現買了甲商品再加件乙商品會是個不錯的搭配，這樣關聯的商品陳列就顯得很有必要；（如牙膏與牙刷、茶具與茶葉、垃圾簍與垃圾袋等等）7、童裝「亮」，即是說商品陳列的位置要儘量擺放在光線較好、視覺效果好，亮度足夠的位置，以保證商品的易見易找；8、童裝「時」，賣場人員在進行商品陳列時需要注意商品的保質時間與有效期等問題，特別是保質期較短的商品如面點、冷藏商品等。賣場人員要遵循「先進先出」的陳列原則，當貨架上陳列在前排的商品被顧客拿空後，補貨人員應該先將後排的商品推到前排，然後將生產日期新鮮的新品補到後排空處；9、童裝「色」，很多顧客在賣場購物屬於衝動型購買，而引起顧客衝動購買慾望的因素除開價格、品種、量感等原因外，商品外包裝的美觀及視覺上的衝擊也是重要因素之一。 所以，在陳列商品時賣場人員應注意各種商品陳列時的色彩搭配，冷暖色調組合適宜，避免同種色彩的不同商品的並列集中陳列，以免造成顧客視覺上的混淆，包裝雷同的商品更要注意區分開來，沒聽明白的朋友多看幾次，慢慢理解消化，結合你現實中的情況。 實體店如何提高知名度
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1、注重店名的設計
店名的設計力求雅俗共賞，富有親切性親和力，做到從店名上就能吸引人。比如同樣是玩具
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