大咖發現朋友們對於如何選購新車反應非常熱烈,均表現出濃厚的興趣,希望能再分享多點關於購車相關的經驗。上篇文章已經教大家如何初步篩選出自己心儀的車型,下一步當然就是進入買車環節。
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對於一些首次購車的朋友來說,4S店都是充滿著「驚險」的,怕稍不留神就買虧了。如何買到實惠的車,技巧顯得尤為重要。今天,大咖就來分享五招買車砍價技巧,學會了再也不會怕銷售的套路。
砍價第一招:論壇摸清提車價!
很多朋友買車之前都喜歡到網上查詢車型的優惠情況,如某某之家、某車網站,都是一些比較大型的門戶網站。不過大咖想說的是,門戶網站所分享的優惠報價與真實的報價還是存在著不小的差異。
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例如一汽-大眾的寶來車型,在門戶網站報出的優惠能高達3.6萬元,裸車僅需7.5萬元,但是實際到店詢問卻得到銷售這樣的回覆:那些是包括眾多附加條件的,基本是不可能實現的,主要是吸引你們到店。
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所以對於出發之前想了解價格的朋友,不妨到各大論壇進行了解,如百度貼吧。許多車主會分享近期的提車價格給大家,更具參考意義。當然,你也可以發帖提問,相信會有許多熱心車主會回答你的求助。
砍價第二招:裸車不看,看落地!
前面提到了,一些4S店喜歡在網上報低裸車價格吸引到店。不排除有一些4S店真的會給出非常優惠的裸車價格,不過值得注意的是羊毛出在羊身上,店家為了保證利潤,往往喜歡在附加費用上做做手腳。
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出庫費、服務費、上牌費等等費用層出不窮,它們只有一個目的,那就是賺你口袋的銀子。這麼一來,儘管裸車價格很優惠,但是到了落地價卻高出了不少。所以買車千萬不能單看裸車價格,最好購車時候直接詢問落地價。不要被銷售的拆分價格慌了陣腳,反正哪家落地價格更低就買哪個!
砍價第三招:貨比三家不吃虧!
前面知道了大概的底價,知道了大概的落地價,這個時候就需要貨比三家了。跑多幾家4S店總沒有錯的,千萬不要操之過急,第一次到店就成交。根據大咖了解,首次到店成交的價格,除非店家恰逢清理庫存做活動,否則價格都會處於一個偏高的情況,這時候就是考驗消費者耐心了。
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跑多幾家同品牌的4S店,再綜合對比價格才是最好的。當然,倘若考慮到售後保養的路程遠近,假如離家近一點的4S店價格稍高,能在接受的範圍內也是可以接受的,畢竟後期的交通費用也是一筆開銷。
砍價第四招:估算禮品價值後折現!
對比完三家,確定了哪家4S最划算以後,便可以開始與銷售顧問們進行「價格博弈」。許多4S店的銷售喜歡用「向經理申請」的名義,表示自己不確定能不能做到這個價格。其實,真正的底價,銷售心中早已熟知,只是為了真正確定你的購買意向才會「演演戲」。
![買車前學會這5個砍價技巧,銷售都急眼了 買車前砍價技巧 第6張 買車前學會這5個砍價技巧,銷售都急眼了 買車前砍價技巧 第6張](//tu.ta7.cn/365img/ea4b2744f7cd41c49442fc8b9c85a886.jpg?imageView2/2/w/400)
當然,假如價格談得差不多,難以繼續下探了,我們便可以從禮物入手。許多4S店為了促銷,都會給予不同程度的「精品」贈送,其中許多「精品」我們許多車主都會覺得比較雞肋,不如換成現金更加實在。這時候,便可以開始與銷售進行談判,估算好禮品的大概成本價格,便可提出禮品換算成現金優惠。
砍價第五招:態度不確定,競品來壓!
倘若到了最後一步,銷售價格無論如何也不願讓步,禮品也不願意折現或者多送,這便陷入了一個僵局。這時候,我們應該主動出擊,化被動為主動,表示觀望態度。
![買車前學會這5個砍價技巧,銷售都急眼了 買車前砍價技巧 第7張 買車前學會這5個砍價技巧,銷售都急眼了 買車前砍價技巧 第7張](//tu.ta7.cn/365img/b6866276387b47f58016e05c623c7d15.jpg?imageView2/2/w/400)
你可表示非常失望的說:「本來挺喜歡你們品牌的車,也很想買,可惜價格不如我意。這樣吧,某某競品也是我預算之內的車型,我也比較喜歡。我先去看看那款車型,你們有降價的空間再聯繫我吧!」
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當然,假如價格談得差不多,難以繼續下探了,我們便可以從禮物入手。許多4S店為了促銷,都會給予不同程度的「精品」贈送,其中許多「精品」我們許多車主都會覺得比較雞肋,不如換成現金更加實在。這時候,便可以開始與銷售進行談判,估算好禮品的大概成本價格,便可提出禮品換算成現金優惠。
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