我們店鋪里很多寶貝，但並不是把每款都要上車推廣，我們要根據季節、潮流以及產品市場趨勢，不是根據自己喜好去決定推廣哪款，而有市場的款式才值得推廣。 還需要了解您的寶貝用戶。
一、上車前具備的基礎條件
1. 本季熱銷 ：寶貝必須是本季度的，比如現在還推廣冬款就肯定不合適了，現階段都要開始夏款了選取的寶貝要有當下熱銷屬性，受眾率要廣，市場需求空間大。車才會開的起來
2.寶貝測款 ：直通車可以用於新品引流，要經過前期篩選測款後，決定主推款再去加大力度推廣;上車前最好有一定銷量基礎和評價，有利於上車後寶貝的轉化。且寶貝前三天是不列入考核的。
3. 產品利潤 ：我們首先考慮的 ROI是否成正比。如果利潤太低，開車ROI就會很難，開車利潤不是寶貝客單價決定的，而是寶貝利潤決定的。利潤低純粹是燒錢，建議價錢掌控把握好。要是轉化低了就不能收回成本。
4. 性價比高 ：寶貝本身要有自身個性優勢，比如說從賣點、價格、質量或者品牌等，要有至少一項的競爭優勢，給一個消費者購買寶貝的理由，寶貝性價比越高，開車後推廣盈利自然就會高。
5. 配搭寶貝 ：為你的產品選擇配搭產品，有利於後期帶動店鋪其他寶貝的轉化率。例如上車的是款短褲銷量可觀，我們可以為寶貝搭配上衣。這樣做起來後，很快就能帶動其他寶貝銷售。我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動整個店的流量及銷量。
6. 貨源穩定 ：順便帶一嘴， 推廣寶貝需要有的一定的庫存和後期供貨源。尺碼、顏色要齊全。不能推廣中總換寶貝。這樣寶貝權重積累不起來。
二、 創意詞、優化關鍵詞
1. 創意屬性: 做好創意標題，可以提高評分。直通車推薦詞的看創意標題、寶貝標題、寶 貝屬性，會受到創意標題相關性影響。所以創意標題這一點可以把握好。
這就是我們測款的重要性，以測款選中的關鍵詞權重高的重推，再根據數據趨勢分析做出部分調整。讓關鍵詞發揮最大作用。數據分析我們可以從點擊率和轉化率下手。按照數據去優化關鍵詞，定清除點擊率低的關鍵詞。
2. 點擊率維度 ： 點擊率最突出的是寶貝的受歡迎程度，賣家喜歡的寶貝後期轉化的幾率越高，作為主推款點擊率一定要高於行業均值。可以適當提高關鍵詞出價。
3. 轉化率維度 ： 我們根據直通車數據報表，查關鍵詞近一個月的轉化率數據，根據數據對關鍵詞進行處理，掌握好關鍵詞的轉化。
關鍵詞的成本在利潤可控範圍內的，可以根據利潤情況適當增加投入。
轉化成本高於利潤空間的，降價觀察三四天左右，如果沒有轉化刪除該關鍵詞。
三、標題優化技巧
推廣標題和寶貝自然標題都是需要優化的，標題是流量的直接入口，這幾個字的標題，吸引人點擊觀看。很多寶貝沒有點擊 為什麼?因為你寫到點上!
1. 核心詞 ：核心詞也稱大詞。系統推薦這些詞都有相關數據。在跟寶貝屬性相前提下，選擇轉化率高帶有搜索的 大詞。
2. 精準詞 ：精準詞也稱小詞。在自然搜索中 精準詞是最高的轉化率。我們該如何選擇呢，在淘寶首頁搜索框下的熱門關鍵詞，這部分通常流量+轉化都不錯。
3. 賣點 ：寶貝的屬性、賣點都要包含在標題中，每一項賣點都能匹配到你的寶貝，增加展現。
今天主要分享的是開穩車這一塊，開車前做好這三點，為自己爆款打下基礎。你開車不會錯 更不會燒車!如果還有疑問請繼續關注大力，可以再評論留言 ，大力每天都為大家準備了豐富的運營幹貨技巧，幫助大家加快成長。
一、上車前具備的基礎條件
1. 本季熱銷 ：寶貝必須是本季度的，比如現在還推廣冬款就肯定不合適了，現階段都要開始夏款了選取的寶貝要有當下熱銷屬性，受眾率要廣，市場需求空間大。車才會開的起來
2.寶貝測款 ：直通車可以用於新品引流，要經過前期篩選測款後，決定主推款再去加大力度推廣;上車前最好有一定銷量基礎和評價，有利於上車後寶貝的轉化。且寶貝前三天是不列入考核的。
3. 產品利潤 ：我們首先考慮的 ROI是否成正比。如果利潤太低，開車ROI就會很難，開車利潤不是寶貝客單價決定的，而是寶貝利潤決定的。利潤低純粹是燒錢，建議價錢掌控把握好。要是轉化低了就不能收回成本。
4. 性價比高 ：寶貝本身要有自身個性優勢，比如說從賣點、價格、質量或者品牌等，要有至少一項的競爭優勢，給一個消費者購買寶貝的理由，寶貝性價比越高，開車後推廣盈利自然就會高。
5. 配搭寶貝 ：為你的產品選擇配搭產品，有利於後期帶動店鋪其他寶貝的轉化率。例如上車的是款短褲銷量可觀，我們可以為寶貝搭配上衣。這樣做起來後，很快就能帶動其他寶貝銷售。我們推廣一款寶貝的目的也是要帶動整個店的流量及銷量。
6. 貨源穩定 ：順便帶一嘴， 推廣寶貝需要有的一定的庫存和後期供貨源。尺碼、顏色要齊全。不能推廣中總換寶貝。這樣寶貝權重積累不起來。
二、 創意詞、優化關鍵詞
1. 創意屬性: 做好創意標題，可以提高評分。直通車推薦詞的看創意標題、寶貝標題、寶 貝屬性，會受到創意標題相關性影響。所以創意標題這一點可以把握好。
這就是我們測款的重要性，以測款選中的關鍵詞權重高的重推，再根據數據趨勢分析做出部分調整。讓關鍵詞發揮最大作用。數據分析我們可以從點擊率和轉化率下手。按照數據去優化關鍵詞，定清除點擊率低的關鍵詞。
2. 點擊率維度 ： 點擊率最突出的是寶貝的受歡迎程度，賣家喜歡的寶貝後期轉化的幾率越高，作為主推款點擊率一定要高於行業均值。可以適當提高關鍵詞出價。
3. 轉化率維度 ： 我們根據直通車數據報表，查關鍵詞近一個月的轉化率數據，根據數據對關鍵詞進行處理，掌握好關鍵詞的轉化。
關鍵詞的成本在利潤可控範圍內的，可以根據利潤情況適當增加投入。
轉化成本高於利潤空間的，降價觀察三四天左右，如果沒有轉化刪除該關鍵詞。
三、標題優化技巧
推廣標題和寶貝自然標題都是需要優化的，標題是流量的直接入口，這幾個字的標題，吸引人點擊觀看。很多寶貝沒有點擊 為什麼?因為你寫到點上!
1. 核心詞 ：核心詞也稱大詞。系統推薦這些詞都有相關數據。在跟寶貝屬性相前提下，選擇轉化率高帶有搜索的 大詞。
2. 精準詞 ：精準詞也稱小詞。在自然搜索中 精準詞是最高的轉化率。我們該如何選擇呢，在淘寶首頁搜索框下的熱門關鍵詞，這部分通常流量+轉化都不錯。
3. 賣點 ：寶貝的屬性、賣點都要包含在標題中，每一項賣點都能匹配到你的寶貝，增加展現。
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