百度競價託管之客戶心理分析

　　不管是什麼企業，首先要先了解客戶的心理才能更好進行營銷。
　　選擇題：
　　A：定失3萬元
　　B：80%的機率失去4萬元，20%的機率一無所失。
　　現在你會怎麼做?面對如此選項，絕大多數人會選擇B。即平均來講，我們失去3.2萬元。這次，我們一樣欣然付出2000元，不過這次是為了冒險。
　　
　　測試的結果對於市場營銷來說十分有用。
　　首先，如果你想讓誰買你的東西，特別是如果你是一個新供應商或者提供的是新產品的話，那麼其實你就是在邀他涉險。因為人們在避免損失時是願意冒險的，所以，你不要告訴他買了你的東西會得到什麼;相反，要告訴他如果他不買你的東西會失去些什麼。
　　汽車、房子的優秀推銷員很喜歡利用我們這個弱點。「這輛車，你開再合適不過了，但是，實話跟你說，你要是現在不馬上買，你就永遠甭想買到它了。」供不應求，奇貨可居，過了這個村就沒那個店了，你知我知，他人不知，進一步強化了說服力。
　　商家為什麼傾向於給贈品，而不是價格優惠?
　　因為對於消費者的心理而言，贈品是白給的。
　　失去免費的贈品，就是失去曾經擁有的所得，構成了一種「損失」。
　　很多人甚至會為了獲得贈品而去買他們原本並不需要的東西。
　　可見，在人心理天平上——
　　占有的衝動還是處在上風。