縱觀獵頭行業在中國，從一個新興的職業，發展到如今日趨成熟、競爭激烈的成熟行業，只有二十多年的時間。作為獵頭行業摸爬滾打多年的老獵頭，今天跟大家聊一聊獵頭行業的那些「潛規則」。
1、公司品牌不可信，獵頭顧問最靠譜
Eric，某上市公司的HR經理。他之前是獵頭，服務客戶主要是各大獵頭公司，提供從顧問助理到高級顧問服務的候選人，據說京城幾百家有名有姓獵頭公司里的人他都touch過。在我認識的人里，他最清楚各家獵頭公司的業務水平。
做HR後，Eric卻從不找「知名」獵頭公司為他服務，他的理由是：「公司只想找到合適的人，不會為獵頭公司的招牌和名聲付費。我只關心是哪個獵頭顧問在為我服務。」
應該說Eric道破了獵頭行業第一個潛規則，在國內的獵頭行業，服務質量有沒有保障全看是哪個獵頭顧問在做，而不是靠著獵頭公司的名號。很多知名獵頭公司多半會派新手去服務「看起來」不大的客戶，但要知道，很多好公司其實看起來都「不大」。
所以，當獵頭找到我們時，不要看獵頭公司有沒有品牌，而要看獵頭顧問在業內的口碑，看他提供機會的具體情況。「很多時候小獵頭公司的顧問更努力、更有誠信。最優秀的獵頭顧問我們在大眾媒體上是找不到的，他們都在忙著做單」，我和Eric都很贊同此看法。
2、獵頭沒我們看起來那麼聰明，利用規則我們可以為自己爭得更大的利益。
很多時候，獵頭很可能就只是信息傳遞的工具。
A公司總裁找到獵頭顧問Rock，點名要挖B公司的總監Ann。Rock費勁千辛萬苦把電話打到Ann的手機上，得到的答覆出乎他的意料，Ann說：「我和A公司的總裁是多年的朋友啊！上個月還一起吃飯，他要找我為什麼還通過您呢？」
獵頭行業有一條行規，候選人如果之前和客戶公司有接觸或者被其它公司推薦過，那麼就不能再以此候選人入職為名收費。Rock白忙了一場，可他把A公司想請Ann加盟的意圖進行了有效傳遞，說出了A公司不方便說的話，接下來的進展就是供求雙方直接溝通的事了。
獵頭給客戶推薦的候選人如果一年之內入職此公司，都視為獵頭推薦成功，用人的公司要遵照合同規定，按候選人薪水的相應比例給獵頭付費。
但我也見過很多優秀而聰明的候選人，善於運用獵頭推薦的機會，即使沒能成功入職，也把獵頭推薦的公司變成了自己的關係，等到2至3年之後如果候選人想再入職這家公司，根本不必再通過獵頭，自己打電話過去就可以了，與此同時公司也不必因為此候選人的入職而給獵頭付費，因為候選人早已經過了1年的「質保期」。
3、素質普遍偏低是獵頭行業現狀
很多朋友跟我抱怨：「獵頭給我打電話的時候什麼都不知道，不知道我的職業狀態，沒有我的簡歷，還不肯說是哪家公司在找人？」
我的回答是：「不要拒絕機會。即使他們素質不高，仍然可能給我們帶來職業提升的可能。」
其實目前國內的獵頭行業，從業者素質相對偏低，國內生存壓力大和項目參差不齊是兩個根本原因。所以，給我們打電話的獵頭顧問多半不是有十餘年工作經驗的資深人士，而很可能只是涉世未深的朋友。但我想說的是，不要介意獵頭顧問素質低，只要他們能給我們提供好的機會，他們極可能是不了解我們、不了解我們的行業，但十分勤奮挖角為我們提供機會的朋友。
文 / 張大志
來源 / leo張大志（ID：jobchanceleo），我是張大志，前北京航空航天大學特聘教授、戰略管理顧問、財經作家。在這裡，與你一起從思維、讀書、寫作、溝通四個維度提升認知能力。
【原文標題為《關於獵頭行業的那些「潛規則」，你了解多少？》，本文已獲作者授權，如需轉載請自行聯繫作者，謝謝合作】
1、公司品牌不可信，獵頭顧問最靠譜
Eric，某上市公司的HR經理。他之前是獵頭，服務客戶主要是各大獵頭公司，提供從顧問助理到高級顧問服務的候選人，據說京城幾百家有名有姓獵頭公司里的人他都touch過。在我認識的人里，他最清楚各家獵頭公司的業務水平。
做HR後，Eric卻從不找「知名」獵頭公司為他服務，他的理由是：「公司只想找到合適的人，不會為獵頭公司的招牌和名聲付費。我只關心是哪個獵頭顧問在為我服務。」
應該說Eric道破了獵頭行業第一個潛規則，在國內的獵頭行業，服務質量有沒有保障全看是哪個獵頭顧問在做，而不是靠著獵頭公司的名號。很多知名獵頭公司多半會派新手去服務「看起來」不大的客戶，但要知道，很多好公司其實看起來都「不大」。
所以，當獵頭找到我們時，不要看獵頭公司有沒有品牌，而要看獵頭顧問在業內的口碑，看他提供機會的具體情況。「很多時候小獵頭公司的顧問更努力、更有誠信。最優秀的獵頭顧問我們在大眾媒體上是找不到的，他們都在忙著做單」，我和Eric都很贊同此看法。
2、獵頭沒我們看起來那麼聰明，利用規則我們可以為自己爭得更大的利益。
很多時候，獵頭很可能就只是信息傳遞的工具。
A公司總裁找到獵頭顧問Rock，點名要挖B公司的總監Ann。Rock費勁千辛萬苦把電話打到Ann的手機上，得到的答覆出乎他的意料，Ann說：「我和A公司的總裁是多年的朋友啊！上個月還一起吃飯，他要找我為什麼還通過您呢？」
獵頭行業有一條行規，候選人如果之前和客戶公司有接觸或者被其它公司推薦過，那麼就不能再以此候選人入職為名收費。Rock白忙了一場，可他把A公司想請Ann加盟的意圖進行了有效傳遞，說出了A公司不方便說的話，接下來的進展就是供求雙方直接溝通的事了。
獵頭給客戶推薦的候選人如果一年之內入職此公司，都視為獵頭推薦成功，用人的公司要遵照合同規定，按候選人薪水的相應比例給獵頭付費。
但我也見過很多優秀而聰明的候選人，善於運用獵頭推薦的機會，即使沒能成功入職，也把獵頭推薦的公司變成了自己的關係，等到2至3年之後如果候選人想再入職這家公司，根本不必再通過獵頭，自己打電話過去就可以了，與此同時公司也不必因為此候選人的入職而給獵頭付費，因為候選人早已經過了1年的「質保期」。
3、素質普遍偏低是獵頭行業現狀
很多朋友跟我抱怨：「獵頭給我打電話的時候什麼都不知道，不知道我的職業狀態，沒有我的簡歷，還不肯說是哪家公司在找人？」
我的回答是：「不要拒絕機會。即使他們素質不高，仍然可能給我們帶來職業提升的可能。」
其實目前國內的獵頭行業，從業者素質相對偏低，國內生存壓力大和項目參差不齊是兩個根本原因。所以，給我們打電話的獵頭顧問多半不是有十餘年工作經驗的資深人士，而很可能只是涉世未深的朋友。但我想說的是，不要介意獵頭顧問素質低，只要他們能給我們提供好的機會，他們極可能是不了解我們、不了解我們的行業，但十分勤奮挖角為我們提供機會的朋友。
文 / 張大志
來源 / leo張大志（ID：jobchanceleo），我是張大志，前北京航空航天大學特聘教授、戰略管理顧問、財經作家。在這裡，與你一起從思維、讀書、寫作、溝通四個維度提升認知能力。
【原文標題為《關於獵頭行業的那些「潛規則」，你了解多少？》，本文已獲作者授權，如需轉載請自行聯繫作者，謝謝合作】
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