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藥店開業

2023年10月09日

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篇一:藥店開業方案
藥店開業方案
一.前言
濟世醫藥店開業採取"人氣-商氣-商機"層遞法,體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽度效果,同時提高銷售額。
並讓"藥好價低"的品牌形象深入人心.
二. 濟世醫藥藥品市場概況
1.主要競爭對手
康寧大藥房,信大系藥房(信大,誠大,興大,永大),醫藥門市部,益大藥房.
2.主要藥店分布
主要藥店分布在"藥店一條街'---城北路(舊水果街)和廣場商圈一帶.藥店分布比較集中.
3.主要競爭對手情況
康寧大藥房,信大系,醫藥為三大藥店占70%以上的市場份額.三大藥店均是醫保藥店,老闆均為原醫藥公司的經理,社會關係良好,和廠家關係良好.在岑溪知名度高,擁有相當數量的忠實顧客.但藥品價格較高,服務項目較少.
益大藥房為平價會員藥店,由於開業時間不長,暫占市場份額不大.但潛力巨大,經營模式和大參林相似.藥品價格比三大藥店低10%.
三.廣告宣傳
1.廣告宣傳策略
宣傳策略以低廉的廣告媒體,多種形式,立體化的媒介組合達到良好的效果.
2.廣告表現形式
<1.> 三輪摩托車頭廣告 <2>. 橫幅 < 3>. 宣傳車
<4>.廣告傳單 <5>電視台跑馬字廣告 <6>.充氣人人體廣告
<7>手機簡訊廣告 < 8>.家嘉超市快訊 <9>岑溪快訊(或千禧龍廣告DM)〈10〉公車侯車亭廣告〈11〉路燈旗杆豎旗廣告〈12〉家嘉店內廣告〈13〉商貿城戶外廣告
(說明:以上宣傳形式根據收得的供應商贊助費用的多少而選擇其中的幾項方式,)
3.廣告宣傳內容
1.中國連鎖藥店十大品牌--濟世醫藥來了!!!2.藥品價格殺手來了,從此藥品超低價!!!3.讓你無法抗拒的低價,低得讓你無法置信4.省錢看得見!!!
5.兩大承諾----"平價承諾","真品承諾".
平價承諾----買貴了,差價2倍返還.
真品承諾---假一賠十
6.比核定價格低45%,向虛高藥價宣戰
7.買十送六,開業紅包送不停,來就送,買還送.開業糖果歡樂抓,開業驚喜送不停!有多少超值大換購可以重來!
四.廣告進程及廣告預算
1.廣告進程
開業前一個月-----開業前一周:
三輪摩托車廣告,橫幅,路燈廣告,侯車廳廣告,岑溪快訊,家嘉快訊,商貿城戶外廣告
開業前一周----開業
廣告傳單,電視台跑馬字廣告,充氣人人體廣告,手機簡訊廣告,宣傳車廣告
2.廣告預算
廣告項目 數量 單價 金額 備註
三輪摩托廣告 100 12元/平方 840 每車0.7平方
橫幅 8 60元 480含工商發布費
宣傳車噴繪廣告 2 100輛 200 每輛8平方
紅底黑字傳單 10000 0.04元 400
8開彩色傳單2000 0.3 600
電視跑馬字廣告 3天 100元/天 300
充氣人人體廣告 10人次 30元/人 300
手機簡訊廣告 300 所有移動用戶
家嘉快訊 1/4版面1次 200 200
岑溪快訊 1/8版面1次 250 250
路燈廣告 20塊 30 600
侯車廳廣告 5塊 價格沒定
商貿城戶外廣告 1塊 價格沒定
總金額:
五.促銷活動
1.買十送六
在開業前三天,購物滿10元送6元抵用券一張(100元以上最多送10張)6元抵用券在下次購物時消費20元時可抵6元使用
2.來就送,買還送
開業當天,凡來本店的顧客憑廣告單可免費領紅棗一份(限送500份)
開業當天,凡在本店消費的顧客憑購物小票可到服務總台領清補涼一份(限500份)
3.開業紅包送不停
開業前三天在岑溪主要街道派發紅包,紅包內有企業宣傳小冊子,驚爆商品印花
4.開業驚喜送不停,逢8即有禮送。
開業期間,凡一次性購物滿8元送會員卡一張或鹽一包,凡一次性購物滿18元,即送350克洗衣粉一包,購物滿28元送雞蛋6個或500克洗潔精一瓶。滿38元送涼茶沖劑一包。滿48元送毛巾一條滿58元送套杯一套,滿68送大米5斤,滿78送900ml調和油一瓶。滿88送蒙牛酸奶6盒。滿98送寶貝貓抽紙一條。滿 108元以上送2L洗潔精一瓶。
5.有多少超值換購可以重來!
購物滿18元即可參加超值換購活動
滿18元加一元換購650克洗衣粉一包,加1.5元送雞蛋6隻。
驚爆商品-----零利潤商品
均價風暴----一元特賣,五元特賣,十元特賣
買一送一,買二送一,買三送一
加一元多一件
(說明活動1.4.5.三活動只選用其中一項)
六.開業典禮
1、商場形象布置:商場入口地面鋪紅地毯、兩旁放置花藍、迎賓小姐立於兩邊;服務台放置宣傳畫頁;室內懸掛宣傳串聯小彩旗、室內牆壁貼各類POP宣傳噴畫、角落放置盆景。) 2、商場剪彩儀式形象布置(附圖): A、商場整體布置:大廈懸掛宣傳條幅及拉滿三角小串旗,大廈附近升4個大汽球、附近花基插滿宣傳彩旗。 B、通道及台階布置:通道立大型拱門一個、搭小型剪彩舞台(即紅地毯鋪飾)、置簽到用品(簽到台、椅,金筆、簽到簿)一套、禮儀小姐迎賓、醒獅賀喜,過道右側放置諮詢帳蓬1個;通道左側搭建促銷舞台1個並配置音響、
燈光。備註:剪彩用品(托盤、金剪刀、彩球、綬帶;)、禮炮準備就緒。 3、各街道懸掛宣傳橫幅及插滿彩旗。
2.典儀式活動安排:
(一)嘉賓和媒體簽到:( 上午8:00----8:30)
(二)、開幕剪彩儀式:(上午8:30---9:00)
特邀當地相關政府主管部門官員、大參林總經理及各邀請的嘉賓出席開幕剪彩儀式。(註明:本次開幕式可邀請醒獅隊前來舞獅助興。在開幕式現場有鮮花、拱門、空飄、橫幅廣告、氣球、等場景布置與點綴。)
1、 邀請當地政府官員上台致辭。
2、 邀請大參林總經理上台為大參林岑溪店至賀詞。
3、 邀請其他嘉賓上台致辭。
4、 醒獅表演
5、 邀請大參林總經理為彩獅點睛。
6、 新店門打開迎接顧客
附企業宣傳小冊內容
1.企業簡介2.發展歷程3.服務項目4.會員優惠5.他眼看參林----媒體眼中的大參林,同行眼中的大參林,顧客眼中的大參林
附1.廠商贊助及廣告回報
供應商(廠家)贊助類型:
1.A.每家100元(所有進場的供應商)B..祝賀單位條幅+.開業傳單加印祝賀單位:(大參林快訊和家嘉快訊及岑溪快訊加印祝賀單位)+店內廣播廣告+快訊商品一個=200元
篇二:藥店開業促銷活動方案
藥店開業促銷活動方案
「杏康」大藥房開業在即,為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高「杏康」大藥房的知名度,搞旺開業人氣。策劃方案如下:
策劃目的:
提高開業期間的銷售業績。
從而為發展連鎖作好鋪墊。
策劃思路:
策劃吸引消費者的活動,讓開業時,杏康大藥房就充滿人氣。提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。設計有誘因的促銷方案,讓消費者重複購買,提高市場競爭力,提高銷售額。
策劃方案:
提煉訴求(宣傳)賣點:
首家社區理想藥店
打造社區理想藥店
價格低、服務好、質量過硬
足不出戶也可以享受到真正的實惠
2、設計促銷方案:
方案1:開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
方案2:向消費者告示「打造社區理想藥店」
——突出「理想」也就是價格、服務
——用報紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
——在進門處,向消費者告示(或用弔旗告示)造成價格低的強烈感覺
方案3:開業有禮,紅包多多
——以2元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間,見人發一張
——目的是引誘消費者產生購買行為
方案4:每天推出特價藥×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的,影響才會大
方案6:累計購藥達×××元,贈禮
——贈送實用的生活用品或者藥品
——開業一個月後,可考慮送其它低價高質的產品
方案7:每天限時開展5折銷售活動(與藥店、醫院比)——開業1個月後推行
——與市場價比的5折
3、設計促銷活動:
方案1:人體廣告宣傳
——宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口、曙光路一線、——選擇人流量大的時候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,
——要有10人以上才有氣勢,才有宣傳效果,
方案2:每天一台戲(連續10天)
——開支控制在平均每天500—1000元以內
——以炒熱場地為目的
——找文藝老師來合作操作(青少年宮的老師)
——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等新聞炒作:(建議暫不執行,放在南郊公園店)
五、廣告宣傳:
宣傳賣點:
「首家社區理想藥店落戶
篇三:藥店開業策劃方案
藥店開業策劃方案(重新修改)「***」大藥房開業在即,為吸引消費者來參加開業活動。迅速提高「***」大藥房的知名度, 搞旺開業人氣。策劃方案如下:
一、策劃目的:
1、提高開業期間的銷售業績。
2、從而為發展連鎖作好鋪墊。
二、 策劃思路:
1、策劃吸引消費者的活動,讓開業時,**大藥房就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。
3、設計有誘因的促銷方案,讓消費者重複購買,提高市場競爭力,提高銷售額。
三、 策劃方案:
1、提煉訴求(宣傳)賣點:
?????首家社區理想藥店
?????打造社區理想藥店
?????價格低、服務好、質量過硬
?????足不出戶也可以享受到真正的實惠
2、設計促銷方案:
方案1:開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
方案2:向消費者告示「打造社區理想藥店」
——突出「理想」也就是價格、服務
——用報紙向社會公告
——用巨幅向社會公告
——在進門處,向消費者告示(或用弔旗告示)造成價格低的強烈感覺
方案3:開業有禮,紅包多多
——以2元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間,見人發一張
——目的是引誘消費者產生購買行為
方案4:每天推出特價藥×款
——可以長期推行
——要推銷售額大的,影響才會大
方案6:累計購藥達×××元,贈禮
——贈送實用的生活用品或者藥品
——開業一個月後,可考慮送其它低價高質的產品
方案7:每天限時開展5折銷售活動(與藥店、醫院比)
——開業1個月後推行
——與市場價比的5折
3、設計促銷活動:
方案1:人體廣告宣傳
——宣傳點選擇人群多的地方,比如門店前路口、曙光路一線、 ——選擇人流量大的時候,比如早晨上班、晚上下班的高峰期,
——要有10人以上才有氣勢,才有宣傳效果,
方案2:每天一台戲(連續10天)
——開支控制在平均每天500—1000元以內
——以炒熱場地為目的
——找文藝老師來合作操作(青少年宮的老師)
——內容包括唱歌、跳舞、器樂、體育、繪畫、時裝、小品等 四、 新聞炒作:(建議暫不執行,放在南郊公園店)
五、廣告宣傳:
1、 宣傳賣點:
???????「首家社區理想藥店落戶曙光路牛角塘社區」
???????**大藥房8月5日全新開業
2、 媒體選擇與宣傳內容:
???????牆體巨幅廣告(大藥房外牆)
——打造社區理想藥店
——**大藥房8月5日全新開業
???????宣傳單廣告
——一份以介紹門店為主(員工發放)
——另一份以特價品種和促銷內容為主(夾報發放)
3、 費用預算:
???????牆體巨幅廣告
——面積:
——預算:
???????宣傳單廣告
——第一份印製:單頁雙面單色10000份(1000元)
——第二份印製:四色雙頁雙面20000份(3600元),夾報(1200元)
六、其它宣傳:
1、
開業彩旗
2、
開業氣球
3、
開業條幅
4、
開業室外燈光 5、
開業音響 6、
開業軍樂隊或秧歌隊

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