2017年管理諮詢師模擬練習題及答案解析
一、單選題
1.為了喚起消費者的需求，利用廣告宣傳介紹商品，使消費者產生購買的慾望，並主動到零售商店指名購買的促銷策略屬於( )。
A “吸引式”策略
B “推入式”策略
C “推銷式”策略
D “周期式”策略
【答案】：A
【解析】：
本題考查促銷策略。
2.某企業選擇靠近於市場現有強者企業產品的附近或與其重合的市場位置，與強者企業採用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一個市場。該企業的市場定位方式是( )。
A 迎強定位
B 迴避性定位
C 避強定位
D 比附定位
【答案】：A
【解析】：
本題考查市場定位策略。企業可選擇的市場定位策略主要有3種：迎強定位(競爭性定位)、避強定位(迴避性定位)和比附定位(包括攀龍附鳳和甘居“第二”)。
3.市場細分是選擇目標市場的重要環節。以下關於市場細分的理解，不準確的是( )。
A 市場細分是識別市場機會最有效的方法
B 市場細分是制定科學、合理的市場營銷戰略的保證
C 市場細分是企業強化競爭能力的重要措施
D 市場細分是分析行業環境的方法
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場細分。
4.現代社會，許多人知道計算機是什麼，知道如何閱讀計算機操作說明書，也知道計算機在生活和工作中的用途。而在另一種環境下，如澳大利亞中部的土著部落，計算機大概毫無意義可言，它也許只是一件稀奇古怪的金屬器具而已。所以，那裡也許就沒有買主。該案例說明，( )是影響消費者購買的重要因素。
A 經濟因素
B 文化因素
C 個人因素
D 政治因素
【答案】：B
【解析】：
本題考查影響消費者購買的因素。
5.對企業來講，市場需求預測最主要的是市場需求和企業需求預測。以下選項中，不屬於市場需求預測主要環節的是( )。
A 環境預測
B 行業預測
C 企業銷售預測
D 人員預測
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場需求預測的內容。市場需求預測的主要環節包括環境預測、行業預測和企業銷售預測。
6.某微型電機生產企業，生產的某型號電機在2007年銷售量為100台，而市場上的同類產品生產量是企業生產量的15倍，該企業的市場占有率是( )。
A 6.7%
B 16.7%
C 15.7%
D 30.7%
【答案】：A
【解析】：
本題考查市場占有率。市場占有率=(本企業產品銷售量/市場上同類產品銷售量)×100%。根據題干，該企業的市場占有率=[100/(100×15)]×100%=6.66%。
7.諮詢人員在判斷企業市場細分的分析是否有效時，主要分析3點，即可衡量性、可占領性、可盈利性，其中，可衡量性是指( )。
A 企業結合自身的長期發展目標選定細分市場
B 企業利用現有的人力、物力和財力及營銷能力必須足以進入並占領所選定的子市場
C 企業所選定的細分市場的規模與購買力足以使企業有利可圖
D 細分市場不僅範圍界定清晰，可以識別，而且各細分市場的規模大小可以測量和比較
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場細分的有效性分析。選項B屬於可占領性，選項C屬於可盈利性。
二、多選題
1.影響企業定價策略的因素主要包括( )。
A 市場需求
B 產品系列
C 競爭產品價格
D 分銷渠道
E 產品成本
【答案】：A,B,C,E
【解析】：
本題考查影響企業定價策略的主要因素。
2.以下各項中，屬於新產品開發計劃及實施情況分析的是( )。
A 開發組織機構分析
B 開發項目分析
C 人員素質分析
D 情報管理分析
E 計劃執行情況分析
【答案】：B,E
【解析】：
對於新產品開發組織分析主要包括開發組織機構分析、人員素質分析及情報管理分析;而新產品開發計劃及實施情況分析主要包括開發項目分析和計劃執行情況分析。因此BE為正確選項。
3.企業在實施品牌策略時常見的五個誤區為( )。
A 過度造名
B 忽視無形資產的培育
C 空有金字招牌，市場競爭乏術
D 策劃不周，自毀招牌
E 品牌延伸不當
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
企業在實施品牌策略時常見的五個誤區為：過度造名;忽視無形資產的培育;空有金字招牌，市場競爭乏術;策劃不周，自毀招牌;品牌延伸不當。
4.關於市場細分的作用的說法中，正確的是( )。
A 市場細分是識別市場機會最有效的.方法
B 市場細分是制定科學的市場營銷戰略的重要保證
C 市場細分是制定合理的市場營銷戰略的重要保證
D 市場細分是企業強化競爭能力的重要措施
E 市場細分是識別市場機會的唯一方法
【答案】：A,B,C,D
【解析】：
市場細分的作用包括市場細分是識別市場機會最有效的方法，是制定科學、合理的市場營銷戰略的重要保證，是企業強化競爭能力的重要措施，因此ABCD均為正確選項。
5.以下各項中，屬於品牌延伸策略的缺點的是( )。
A 如某一產品出現問題，易給整個品牌帶來負面影響
B 企業廣告、促銷費用開支較大
C 某一類產品市場失敗會影響同一品牌其他產品
D 延展不當或過分延展，易使導致品牌淡化
E 延展不當或過分延展，易形象受損
【答案】：C,D,E
【解析】：
品牌延伸策略的缺點主要包括某一類產品市場失敗會影響同一品牌其他產品以及延展不當或過分延展，易導致品牌淡化，形象受損，因此CDE三項為正確選項。
6.根據傳播目的區分，可以把廣告分為( )。
A 消費品廣告
B 產品廣告
C 生產資料廣告
D 企業形象廣告
E 電視廣告
【答案】：A,C
【解析】：
根據傳播目的區分，可以把廣告分為消費品廣告和生產資料廣告。
7.營銷控制的種類有( )。
A 年度計劃控制
B 季度控制計劃
C 盈利能力控制
D 效率控制
E 戰略控制
【答案】：A,C,D,E
【解析】：
營銷控制的種類包括：年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制、戰略控制。
8.改革開放以來，花旗銀行、瑞士銀行、滙豐銀行等國際著名金融企業紛紛進入上海市場並迅速拓展業務，這些國際大型金融企業之所以選擇上海作為進入中國市場的橋頭堡，從市場營銷環境分析來看，主要考慮的是( )。
A 上海地區經濟發達，人均GDP、人均可支配收入位居全國前列，而且是全國的金融中心
B 上海作為一個開放口岸，歷史悠久，思想開放，能迅速接受國外先進的金融產品和服務
C 上海不僅是經濟中心，而且教育文化發達，聚集了大批高學歷、高素質的職業化人才
D 上海雖然有眾多的本地金融企業，但從規模、管理水平、市場營銷能力等方面都無法與花旗銀行等國際巨頭相匹敵，這些國際金融巨頭不會遇到激烈的競爭
E 上海的城市化進程較快，城市管理水平位居全國前列，政治、經濟生活平穩
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
根據PEST模型分析，ABCDE均為花旗銀行、瑞士銀行、滙豐銀行等國際著名金融企業紛紛進入上海市場並迅速拓展業務的有利因素，因此ABCDE均為正確選項。
一、單選題
1.為了喚起消費者的需求，利用廣告宣傳介紹商品，使消費者產生購買的慾望，並主動到零售商店指名購買的促銷策略屬於( )。
A “吸引式”策略
B “推入式”策略
C “推銷式”策略
D “周期式”策略
【答案】：A
【解析】：
本題考查促銷策略。
2.某企業選擇靠近於市場現有強者企業產品的附近或與其重合的市場位置，與強者企業採用大體相同的營銷策略，與其爭奪同一個市場。該企業的市場定位方式是( )。
A 迎強定位
B 迴避性定位
C 避強定位
D 比附定位
【答案】：A
【解析】：
本題考查市場定位策略。企業可選擇的市場定位策略主要有3種：迎強定位(競爭性定位)、避強定位(迴避性定位)和比附定位(包括攀龍附鳳和甘居“第二”)。
3.市場細分是選擇目標市場的重要環節。以下關於市場細分的理解，不準確的是( )。
A 市場細分是識別市場機會最有效的方法
B 市場細分是制定科學、合理的市場營銷戰略的保證
C 市場細分是企業強化競爭能力的重要措施
D 市場細分是分析行業環境的方法
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場細分。
4.現代社會，許多人知道計算機是什麼，知道如何閱讀計算機操作說明書，也知道計算機在生活和工作中的用途。而在另一種環境下，如澳大利亞中部的土著部落，計算機大概毫無意義可言，它也許只是一件稀奇古怪的金屬器具而已。所以，那裡也許就沒有買主。該案例說明，( )是影響消費者購買的重要因素。
A 經濟因素
B 文化因素
C 個人因素
D 政治因素
【答案】：B
【解析】：
本題考查影響消費者購買的因素。
5.對企業來講，市場需求預測最主要的是市場需求和企業需求預測。以下選項中，不屬於市場需求預測主要環節的是( )。
A 環境預測
B 行業預測
C 企業銷售預測
D 人員預測
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場需求預測的內容。市場需求預測的主要環節包括環境預測、行業預測和企業銷售預測。
6.某微型電機生產企業，生產的某型號電機在2007年銷售量為100台，而市場上的同類產品生產量是企業生產量的15倍，該企業的市場占有率是( )。
A 6.7%
B 16.7%
C 15.7%
D 30.7%
【答案】：A
【解析】：
本題考查市場占有率。市場占有率=(本企業產品銷售量/市場上同類產品銷售量)×100%。根據題干，該企業的市場占有率=[100/(100×15)]×100%=6.66%。
7.諮詢人員在判斷企業市場細分的分析是否有效時，主要分析3點，即可衡量性、可占領性、可盈利性，其中，可衡量性是指( )。
A 企業結合自身的長期發展目標選定細分市場
B 企業利用現有的人力、物力和財力及營銷能力必須足以進入並占領所選定的子市場
C 企業所選定的細分市場的規模與購買力足以使企業有利可圖
D 細分市場不僅範圍界定清晰，可以識別，而且各細分市場的規模大小可以測量和比較
【答案】：D
【解析】：
本題考查市場細分的有效性分析。選項B屬於可占領性，選項C屬於可盈利性。
二、多選題
1.影響企業定價策略的因素主要包括( )。
A 市場需求
B 產品系列
C 競爭產品價格
D 分銷渠道
E 產品成本
【答案】：A,B,C,E
【解析】：
本題考查影響企業定價策略的主要因素。
2.以下各項中，屬於新產品開發計劃及實施情況分析的是( )。
A 開發組織機構分析
B 開發項目分析
C 人員素質分析
D 情報管理分析
E 計劃執行情況分析
【答案】：B,E
【解析】：
對於新產品開發組織分析主要包括開發組織機構分析、人員素質分析及情報管理分析;而新產品開發計劃及實施情況分析主要包括開發項目分析和計劃執行情況分析。因此BE為正確選項。
3.企業在實施品牌策略時常見的五個誤區為( )。
A 過度造名
B 忽視無形資產的培育
C 空有金字招牌，市場競爭乏術
D 策劃不周，自毀招牌
E 品牌延伸不當
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
企業在實施品牌策略時常見的五個誤區為：過度造名;忽視無形資產的培育;空有金字招牌，市場競爭乏術;策劃不周，自毀招牌;品牌延伸不當。
4.關於市場細分的作用的說法中，正確的是( )。
A 市場細分是識別市場機會最有效的.方法
B 市場細分是制定科學的市場營銷戰略的重要保證
C 市場細分是制定合理的市場營銷戰略的重要保證
D 市場細分是企業強化競爭能力的重要措施
E 市場細分是識別市場機會的唯一方法
【答案】：A,B,C,D
【解析】：
市場細分的作用包括市場細分是識別市場機會最有效的方法，是制定科學、合理的市場營銷戰略的重要保證，是企業強化競爭能力的重要措施，因此ABCD均為正確選項。
5.以下各項中，屬於品牌延伸策略的缺點的是( )。
A 如某一產品出現問題，易給整個品牌帶來負面影響
B 企業廣告、促銷費用開支較大
C 某一類產品市場失敗會影響同一品牌其他產品
D 延展不當或過分延展，易使導致品牌淡化
E 延展不當或過分延展，易形象受損
【答案】：C,D,E
【解析】：
品牌延伸策略的缺點主要包括某一類產品市場失敗會影響同一品牌其他產品以及延展不當或過分延展，易導致品牌淡化，形象受損，因此CDE三項為正確選項。
6.根據傳播目的區分，可以把廣告分為( )。
A 消費品廣告
B 產品廣告
C 生產資料廣告
D 企業形象廣告
E 電視廣告
【答案】：A,C
【解析】：
根據傳播目的區分，可以把廣告分為消費品廣告和生產資料廣告。
7.營銷控制的種類有( )。
A 年度計劃控制
B 季度控制計劃
C 盈利能力控制
D 效率控制
E 戰略控制
【答案】：A,C,D,E
【解析】：
營銷控制的種類包括：年度計劃控制、盈利能力控制、效率控制、戰略控制。
8.改革開放以來，花旗銀行、瑞士銀行、滙豐銀行等國際著名金融企業紛紛進入上海市場並迅速拓展業務，這些國際大型金融企業之所以選擇上海作為進入中國市場的橋頭堡，從市場營銷環境分析來看，主要考慮的是( )。
A 上海地區經濟發達，人均GDP、人均可支配收入位居全國前列，而且是全國的金融中心
B 上海作為一個開放口岸，歷史悠久，思想開放，能迅速接受國外先進的金融產品和服務
C 上海不僅是經濟中心，而且教育文化發達，聚集了大批高學歷、高素質的職業化人才
D 上海雖然有眾多的本地金融企業，但從規模、管理水平、市場營銷能力等方面都無法與花旗銀行等國際巨頭相匹敵，這些國際金融巨頭不會遇到激烈的競爭
E 上海的城市化進程較快，城市管理水平位居全國前列，政治、經濟生活平穩
【答案】：A,B,C,D,E
【解析】：
根據PEST模型分析，ABCDE均為花旗銀行、瑞士銀行、滙豐銀行等國際著名金融企業紛紛進入上海市場並迅速拓展業務的有利因素，因此ABCDE均為正確選項。
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