論文摘要：中小企業在促進就業增長、科技進步、出口和經濟增長中發揮著重要作用。本文闡述了作者自身所處於我國中部贛南地區的中小型企業面對新的市場經濟條件下，如何擺脫地理、政策、資金等方面的劣勢，借鑑成功中小型企業典範，結合自身優勢尋求出一條適合自己的發展之路。
論文關鍵詞：中小企業 科技創新 發展之路
一、前言 從理論上講，中小企業一般是指規模較小的或處於創業階段的企業，包括規模在規定標準以下的法人企業和自然人企業。到目前為止，國內中小企業已超過1000 萬家，占全國企業總數的99%以上，中小型企業在全國工業總產值和實現利稅的比重分別為60%和40%左右，中小企業提供的就業崗位約占全國城鎮就業總數的75%，大大緩解了我國城鎮的就業壓力，為中國的經濟建設做出了巨大的貢獻。
中小企業作為單個企業相對於大型企業而言，在人力、財力、物力資源等方面有明顯的不足，在市場競爭中處於弱勢地位。然而，中小企業在保證中國經濟適度增長、緩解就業壓力、方便群眾生活、推動技術創新、促進國民經濟發展和保持社會穩定等方面發揮著重要作用，沒有中小企業的發展，就不可能有改革開放以來的中國經濟發展的奇蹟。
中小企業的發展對中國經濟發展和社會進步具有重大的戰略意義。
二、我國中小企業現狀 1．外部環境 自20世紀90年代以來，信息技術與網絡技術的快速發展和廣泛傳播，在深度和廣度上把社會分工、市場需求以及企業組織發展推進到了一個新的歷史階段。過去的企業產品生命周期長達幾年甚至更長時間。
企業憑藉同一產品的大量生產所形成的規模經濟，就可獲得穩定的發展。隨著科技創新的發展，產品生命的周期越來越短。
一些高科技產品更新的速度之快，甚至連準備大規模生產的時間都沒有。「靈活性」取代「穩定性」、以「快」制「大」是現代企業發展的一個顯著特徵。
速度已經成為制約企業發展與提高企業競爭力的至關重要的因素。錢伯斯曾說：「現在已不是大魚吃小魚，而是快魚吃饅魚。
」誰擁有了速度優勢，誰就容易搶占市場先機。 2. 內部現狀 我國中小企業生長的外部環境決定了其企業自身的現狀，其內部現狀主要表現在以下幾個方面： 1）企業員工素質普遍不高，產品的科技含量較低。
不管是企業老闆，還是打工者，絕大多數都是放下「鋤頭」的農民，他們缺乏必需的科學文化知識；另一方面，企業產品的科技含量低，質量水平不高，產品的附加值低。 2）沒有現代意義上的所謂營銷理念，許多中小企業思考的經營出發點都是自己的產品、產品所適應的消費者、產品需要的促銷手段以及組合等等。
也就是說，他們的經營指導思想是以產品為導向的。這種經營指導思想在短缺經濟時代非常實用，然而現在每一個行業都已進入過剩經濟時期，這就要求企業必須站在消費者的角度設身處地地去研究產品開發方向，根據消費者的現實需求和潛在需求去設計產品和包裝產品，而不是拿著自己已有的產品去找消費者。
浮躁經濟的一個突出特徵是片面強調一個營銷要素的作用而忽視整個營銷要素的組合。中國近幾年有個現象尤其值得重視：越是不成熟的市場，企業就越愛追捧大規模的廣告效應，想單靠廣告催生出一個又一個所謂的巨無霸名牌企業。
目前，很多發展中企業幻想著單純依靠巨額的廣告迅速砸開一個市場，撈得一桶黃金。 然而，我們要清醒地看到，廣告是一柄雙刃劍。
它既可以打響一個品牌，也可以毀滅一個品牌，既可以讓一個品牌迅速膨脹，也可以讓一個品牌很快萎縮。實際上，時至今日，許多單靠廣告起家的品牌幾乎都已經沉淪下去，成了昨日黃花。
在一個品牌競爭日趨明顯的時代，作為發展中的中小企業，不能再抱幻想，而是要重視品牌整合營銷傳播，因為廣告只是營銷組合中的一個要素。如果純粹依靠廣告發展起來的企業，更需要理性分析廣告投放，理性看待廣告的促銷效果，迅速實現營銷組合的轉型。
3）資本結構單一，大部分企業走的是一條自我積累式的發展道路，很少有負債經營，基本上是利用企業自身利潤實現滾動發展。但在當今的社會發展過程中，企業的進一步發展壯大少不了金融的支持，單一的資本結構不能有效地解決企業發展過程中所急需的資金。
4）管理水平低下，企業主的個人英雄主義情結嚴重存在。由企業老闆總管一切，是中小型企業運作的常見模式，但由於企業主的能力、精力有限，伴隨著企業的發展壯大，這種個人獨斷式的決策往往導致企業誤入企圖。
中小企業還有一個比較普遍的現象就是憑經驗和直覺去感覺和把握市場。對於還沒有做大的企業，憑藉主要人員長期的市場經驗積累去感覺市場和把握機會，多數情況下是可行的。
但是隨著企業不斷壯大和企業業務不斷延伸，經驗和直覺的局限性就逐漸顯露出來。這時，就要求我們發展中企業的決策者們及時調整策略，藉助專業的市場研究力量，開展有針對性的專項市場研究，以市場數據來研究消費者新的消費心理特點和消費行為特徵，從而理性地把握市場發展趨勢和潛在機會。
我們需要清醒地意識到：發展中企業是禁不起折騰的，往往一個錯誤的市場判斷，就可能導致企業爆發危機。為了儘量減少判斷失誤和決策失誤，藉助於專業的「外腦」來增強企業理性的把握能力。
三、中小企業的發展存在以下特點：
1、投資主體和所有制結構呈現多元化，非國有企業發展速度較快。由此決定了中小企業是以發展為重點。
2、勞動密集度高，兩極分化突出，決定了當前中小企業重在「二次創業」。中小企業生存並發展於勞動密集型企業，但在由賣方市場轉變為買方市場的今天，勞動密集型已成為中小企業的劣勢。
提高中小企業科技含量，實現第二次創業，是當前中小企業發展的重中之重。
3、發展不平衡，優勢地區集中。決定了當前中小企業的發展推進要區別特點，先易後難，以點帶面。
4、中小企業主要是地方企業。
5、中小企業自身基礎薄弱。由於這一原因，決定了中小企業發展方向應走為大企業配套的路子。目前我國的中小企業呈現與大企業競爭的態勢，事實上，中小企業不具備這樣的實力。
6、我國的中小企業呈現與大企業競爭的態勢，事實上，中小企業不具備這樣的實力。我國的中小企業是改革開放後才開始大規模發展，多年來，國家的政策是向大型企業傾斜。
因此，中小企業在其發展中遇到了許多難點和不公。 一方面是體制不順，多頭管理。
中小企業的管理部門多，出台政策不一致甚至相互矛盾，致使中小企業無所適從，真正有困難時無人管，坐失商機。 另一方面是政策不公，市場無序。
多年來，國家一直強調發展大企業，大企業在融資、稅收、土地使用政策方面有諸多優勢。此外，目前市場無序，假冒偽劣商品猖獗，中小企業的產品更易於假冒，執法部門打擊不力，中小企業又無實力自己打假，因此，從這個角度講，中小企業受的衝擊大於大企業。
再則是融金難，告貸無門。據對上海市200 家科技型中小企業的調查，真正能獲得長期貸款的只有3.2％。
中小企業借貸難主要是因為銀行為中小企業準備的貸量不足；中小企業借貸缺乏足夠的信用保證；銀行對中小企業的輔導不夠，銀企之間信用度差等。 次之是產權不清，缺乏動力。
產權不清對中小企業的危害很大，輕則制約中小企業的發展，重則導致中小企業解體、破產。
四、筆者自身所在中小型企業的發展模式 其實作為我國中部贛南地區我們這樣的中小型企業同樣存在上述中的方方面面現狀和問題、難題。作者所處企業為高新技術民營企業，多年來利用當地資源優勢專業從事重稀土材料在鋼鐵冶金領域的應用研究與推廣，前身是國營中小型企業，1998年體制改革以來，靠自身積累、不斷摸索市場、企業技術管理骨幹團結一致從一個年產值100多萬元發展成為現在年產值1.2億多的地方重點企業。
在這個艱辛歷程中，企業管理者嘗試了多條管理模式，最終總結出一條適合自身的「科技創新、和諧發展、同心經營」這一管理理念，在一次創業過程中實現了企業可持續穩步發展。 總結起來有以下幾個方面： 1.發展的基礎是企業經營管理模式 經營模式對於中小型企業來說是企業發展的基礎，一個適合與本企業的銷售模式，不但可以給企業帶來良好的現金流，同時還能夠奠定企業在市場上的基礎，如當初聯想起家的時候採取的是貿工技的經營模式，所聯想才能夠走到今天。
試想當初聯想只是靠技術起家也許今天就不能夠吞進IBM這頭大象。有什麼樣經營模式就會有什麼樣的人財物配置，有什麼樣的管理模式，是垂直管理、橫向管理、還是距陣管理，不同的企業有不同的管理模式。
前提是只有企業練好內功才能贏得競爭優勢。 作者所在企業同樣採取了類似的模式「租賃」來完成企業的原始積累。
2.發展的前提條件是企業的產品線 市場經濟發展到今天，可以是日新月異，新技術轉化為生產力已經屢見不鮮了。無論是電子技術、生物科學、網絡、新能源的利用等為社會的發展提供巨大的動力。
誰能夠最先為消費者提供消費者所需要的產品，誰就能夠贏得市場。企業要想在市場上長遠的立足與發展就一定要持續不斷向市場上推出新產品，來滿足市場。
企業要具有「吃著嘴裡的，拿著手裡的，看著鍋里的，想著心理的」眼光來發展產品線，才能夠在市場立穩腳跟，也才能夠獲得長期的競爭優勢。 這一點，作者所在企業的老闆在創業初期就提出了「建設產業鏈」、「爭做重稀土材料領域的排頭兵」這一理論框架，而在實際的工作中也同樣是按照這個目標踏踏實實的走每一步。
3.發展的核心是產品的質量與功效 一個企業向社會提供什麼樣的產品質量與功效是企業競爭競爭優勢的核心問題。如果一個企業向市場提供的劣質產品，那麼也會被市場所遺棄，如發生在九十二年代的溫州鞋對溫州的鞋業打擊非同小可。
還有發生在醫藥保健品行業的一些假冒偽劣產品，非但沒有或得競爭優勢，卻給行業來帶沉重的打擊。這就要求企業一定要注重產品質量與功效，不能以次充好，無論對企業近期發展還是企業品牌的長遠發展都是不利的。
作者所在企業的老闆是理工科背景，技術出身，非常重視產品的研發與質量，一直以來在應用領域都獲得了好評，無形之中樹立了企業品牌。在近年來市場競爭愈加激烈殘酷的形勢下，品牌影響取得了關鍵性作用，客戶「求貨上門」。
4.發展的關鍵是企業產品的價格 在產品同質化越來越近的今天，價格已經演變成企業的殺手鐧。馬克思在資本論中這樣描述過：「競爭鬥爭是通過商品便宜來進行的。
」我想價格合理的商品在市場一定具有較強的競爭優勢，在勞動生產率不斷提高的今天，成本的降低，適當的調整價格是贏得市場的重中之重，格蘭仕的成功就是一個例證，當初正是利用國內廉價的勞動力市場為國外的企業進行OEM生產，然後生產自己的產品，通過價格槓桿在市場呼風喚雨，逐步將競爭對手排出市場之外，成為微波爐行業的價格領袖。今天它同樣還是要用價格手段來進軍空調市場，並且要奪取空調市場的霸主地位也就在情理之中了。
作者所在企業是國內率先將所開發的重稀土拳頭產品市場化的專業廠家，在90年代末期，當用戶並沒有熟知這類產品的前提下，部分科研院校掌握到了一定的技術數據，將中間產品高價轉讓給應用廠家，下遊客戶往往被高昂的成本所影響，制約了這塊市場的批量化，只能局限於實驗室的環境下，一個好的產品沒有得到有效的推廣，就會逐漸被扼殺。該企業首先考慮到的是價格，只有價格在合適的範圍內，用戶才能接受，當產品的性價比突出時，你才有優勢。
這也是為何能從100萬發展至1個多億的主要原因之一。 5.發展的保證是企業的品牌 企業的品牌是企業生命的保證。
優秀的品牌在市場上暢銷不衰，能夠牢牢的在市場上保持這優勢地位，起根源在於企業逐漸培養起來的的企業在消費者心中品牌信譽度。有眼光的企業都會非常珍惜企業的品牌，為了保護好自己創造的品牌，不惜一切代價。
也從不為了近期的小利而毀了長遠的利益。誰能夠在市場上獲得較高的聲譽誰就會獲得市場，誰就會在市場上立於不敗之地。
從可口可樂、奔馳等世界的著名品牌我們需要走的品牌之路還很長。 6.發展的靈魂是企業提供的服務內容 今天大家都在喊「顧客是企業的生命」、「顧客是上帝」、「顧客至上」。
從某一個側面來看就是服務的內涵所在。具體要提供什麼樣的服務，因為行業的不同，所提供的服務內容也不盡相同。
無論提供什麼的服務對於用戶(消費者)來說，沒有什麼比誠信更重要的了。它體現的不但是企業的社會責任，同時也是企業良好的精神與道德的體現，也是企業贏得競爭優勢的關鍵要素。
該企業注意收集相關領域的技術資料和數據，並先後與國內知名科研院校建立長期的技術合作關係，在指導用戶使用產品方面建立了一整套「一廠一策」的方案，光一類產品就有多個系列上百個子品種。而且在售後服務方面採取快速反應的手段，針對用戶提出的異議在24小時內給予書面回復，72小時內到達用戶現場處理用戶異議。
做到了讓用戶使用公司的產品「後顧無憂」。 7.發展的源泉是人才 企業獲得競爭優勢的最後一個方面是人才，如果一個企業缺乏優秀的人才，也是難以有競爭力。
筆者所在的企業，老闆思路比較開闊，重視對人才的引進，尤其在人才結構上設計的比較合理，沒有出現斷層現象，中老青結合，公司中層幹部年齡均為30歲左右，正是具有一定工作經驗且有幹勁、有思想的人群，而技術顧問多以科研院校企退休高級工程師，在理論與實踐結合，指導年輕骨幹做事有很大幫助。人才的重要性就成了企業成功之路的又一個要素，人才不但能為企業帶來所在領域的經驗同時也能帶來其智慧，為企業源源不斷的創造效益。
未來的競爭就是人才的競爭，未來的優勢就是人才的優勢，誰獲得的優秀的人才，誰就能獲得在行業中競爭優勢。 要提高企業的競爭優勢，必須在這七個方面下足功夫，使之每一個都要形成獨立的系統；同時這幾個方面也要形成一個整體的系統，將之優化為企業全面的競爭優勢。
四、小結
1、中小型企業必須重視管理、質量、人才。
2、中部贛南中小企業應結合當地資源優勢和政府政策以及國家政策發揮自身優勢。
3、科技創新是中小企業發展的一條必經之路。
4、領導者的思路決定了企業的出路。 楊 宇 鵬 贛南師範學院商學院2006級市營本 參考文獻 1. 林民書; 中小企業的生存及其發展問題研究 [D];廈門大學; 2001年 2. 周建光; 中小型企業發展中的競爭力分析[J]; 湖南大學學報(社會科學版); 2000年S1期; 43-47 3. 熊健明; 淺談如何提高中小企業的競爭力 [J];江西建材; 1999年04期; 5-6
論文關鍵詞：中小企業 科技創新 發展之路
一、前言 從理論上講，中小企業一般是指規模較小的或處於創業階段的企業，包括規模在規定標準以下的法人企業和自然人企業。到目前為止，國內中小企業已超過1000 萬家，占全國企業總數的99%以上，中小型企業在全國工業總產值和實現利稅的比重分別為60%和40%左右，中小企業提供的就業崗位約占全國城鎮就業總數的75%，大大緩解了我國城鎮的就業壓力，為中國的經濟建設做出了巨大的貢獻。
中小企業作為單個企業相對於大型企業而言，在人力、財力、物力資源等方面有明顯的不足，在市場競爭中處於弱勢地位。然而，中小企業在保證中國經濟適度增長、緩解就業壓力、方便群眾生活、推動技術創新、促進國民經濟發展和保持社會穩定等方面發揮著重要作用，沒有中小企業的發展，就不可能有改革開放以來的中國經濟發展的奇蹟。
中小企業的發展對中國經濟發展和社會進步具有重大的戰略意義。
二、我國中小企業現狀 1．外部環境 自20世紀90年代以來，信息技術與網絡技術的快速發展和廣泛傳播，在深度和廣度上把社會分工、市場需求以及企業組織發展推進到了一個新的歷史階段。過去的企業產品生命周期長達幾年甚至更長時間。
企業憑藉同一產品的大量生產所形成的規模經濟，就可獲得穩定的發展。隨著科技創新的發展，產品生命的周期越來越短。
一些高科技產品更新的速度之快，甚至連準備大規模生產的時間都沒有。「靈活性」取代「穩定性」、以「快」制「大」是現代企業發展的一個顯著特徵。
速度已經成為制約企業發展與提高企業競爭力的至關重要的因素。錢伯斯曾說：「現在已不是大魚吃小魚，而是快魚吃饅魚。
」誰擁有了速度優勢，誰就容易搶占市場先機。 2. 內部現狀 我國中小企業生長的外部環境決定了其企業自身的現狀，其內部現狀主要表現在以下幾個方面： 1）企業員工素質普遍不高，產品的科技含量較低。
不管是企業老闆，還是打工者，絕大多數都是放下「鋤頭」的農民，他們缺乏必需的科學文化知識；另一方面，企業產品的科技含量低，質量水平不高，產品的附加值低。 2）沒有現代意義上的所謂營銷理念，許多中小企業思考的經營出發點都是自己的產品、產品所適應的消費者、產品需要的促銷手段以及組合等等。
也就是說，他們的經營指導思想是以產品為導向的。這種經營指導思想在短缺經濟時代非常實用，然而現在每一個行業都已進入過剩經濟時期，這就要求企業必須站在消費者的角度設身處地地去研究產品開發方向，根據消費者的現實需求和潛在需求去設計產品和包裝產品，而不是拿著自己已有的產品去找消費者。
浮躁經濟的一個突出特徵是片面強調一個營銷要素的作用而忽視整個營銷要素的組合。中國近幾年有個現象尤其值得重視：越是不成熟的市場，企業就越愛追捧大規模的廣告效應，想單靠廣告催生出一個又一個所謂的巨無霸名牌企業。
目前，很多發展中企業幻想著單純依靠巨額的廣告迅速砸開一個市場，撈得一桶黃金。 然而，我們要清醒地看到，廣告是一柄雙刃劍。
它既可以打響一個品牌，也可以毀滅一個品牌，既可以讓一個品牌迅速膨脹，也可以讓一個品牌很快萎縮。實際上，時至今日，許多單靠廣告起家的品牌幾乎都已經沉淪下去，成了昨日黃花。
在一個品牌競爭日趨明顯的時代，作為發展中的中小企業，不能再抱幻想，而是要重視品牌整合營銷傳播，因為廣告只是營銷組合中的一個要素。如果純粹依靠廣告發展起來的企業，更需要理性分析廣告投放，理性看待廣告的促銷效果，迅速實現營銷組合的轉型。
3）資本結構單一，大部分企業走的是一條自我積累式的發展道路，很少有負債經營，基本上是利用企業自身利潤實現滾動發展。但在當今的社會發展過程中，企業的進一步發展壯大少不了金融的支持，單一的資本結構不能有效地解決企業發展過程中所急需的資金。
4）管理水平低下，企業主的個人英雄主義情結嚴重存在。由企業老闆總管一切，是中小型企業運作的常見模式，但由於企業主的能力、精力有限，伴隨著企業的發展壯大，這種個人獨斷式的決策往往導致企業誤入企圖。
中小企業還有一個比較普遍的現象就是憑經驗和直覺去感覺和把握市場。對於還沒有做大的企業，憑藉主要人員長期的市場經驗積累去感覺市場和把握機會，多數情況下是可行的。
但是隨著企業不斷壯大和企業業務不斷延伸，經驗和直覺的局限性就逐漸顯露出來。這時，就要求我們發展中企業的決策者們及時調整策略，藉助專業的市場研究力量，開展有針對性的專項市場研究，以市場數據來研究消費者新的消費心理特點和消費行為特徵，從而理性地把握市場發展趨勢和潛在機會。
我們需要清醒地意識到：發展中企業是禁不起折騰的，往往一個錯誤的市場判斷，就可能導致企業爆發危機。為了儘量減少判斷失誤和決策失誤，藉助於專業的「外腦」來增強企業理性的把握能力。
三、中小企業的發展存在以下特點：
1、投資主體和所有制結構呈現多元化，非國有企業發展速度較快。由此決定了中小企業是以發展為重點。
2、勞動密集度高，兩極分化突出，決定了當前中小企業重在「二次創業」。中小企業生存並發展於勞動密集型企業，但在由賣方市場轉變為買方市場的今天，勞動密集型已成為中小企業的劣勢。
提高中小企業科技含量，實現第二次創業，是當前中小企業發展的重中之重。
3、發展不平衡，優勢地區集中。決定了當前中小企業的發展推進要區別特點，先易後難，以點帶面。
4、中小企業主要是地方企業。
5、中小企業自身基礎薄弱。由於這一原因，決定了中小企業發展方向應走為大企業配套的路子。目前我國的中小企業呈現與大企業競爭的態勢，事實上，中小企業不具備這樣的實力。
6、我國的中小企業呈現與大企業競爭的態勢，事實上，中小企業不具備這樣的實力。我國的中小企業是改革開放後才開始大規模發展，多年來，國家的政策是向大型企業傾斜。
因此，中小企業在其發展中遇到了許多難點和不公。 一方面是體制不順，多頭管理。
中小企業的管理部門多，出台政策不一致甚至相互矛盾，致使中小企業無所適從，真正有困難時無人管，坐失商機。 另一方面是政策不公，市場無序。
多年來，國家一直強調發展大企業，大企業在融資、稅收、土地使用政策方面有諸多優勢。此外，目前市場無序，假冒偽劣商品猖獗，中小企業的產品更易於假冒，執法部門打擊不力，中小企業又無實力自己打假，因此，從這個角度講，中小企業受的衝擊大於大企業。
再則是融金難，告貸無門。據對上海市200 家科技型中小企業的調查，真正能獲得長期貸款的只有3.2％。
中小企業借貸難主要是因為銀行為中小企業準備的貸量不足；中小企業借貸缺乏足夠的信用保證；銀行對中小企業的輔導不夠，銀企之間信用度差等。 次之是產權不清，缺乏動力。
產權不清對中小企業的危害很大，輕則制約中小企業的發展，重則導致中小企業解體、破產。
四、筆者自身所在中小型企業的發展模式 其實作為我國中部贛南地區我們這樣的中小型企業同樣存在上述中的方方面面現狀和問題、難題。作者所處企業為高新技術民營企業，多年來利用當地資源優勢專業從事重稀土材料在鋼鐵冶金領域的應用研究與推廣，前身是國營中小型企業，1998年體制改革以來，靠自身積累、不斷摸索市場、企業技術管理骨幹團結一致從一個年產值100多萬元發展成為現在年產值1.2億多的地方重點企業。
在這個艱辛歷程中，企業管理者嘗試了多條管理模式，最終總結出一條適合自身的「科技創新、和諧發展、同心經營」這一管理理念，在一次創業過程中實現了企業可持續穩步發展。 總結起來有以下幾個方面： 1.發展的基礎是企業經營管理模式 經營模式對於中小型企業來說是企業發展的基礎，一個適合與本企業的銷售模式，不但可以給企業帶來良好的現金流，同時還能夠奠定企業在市場上的基礎，如當初聯想起家的時候採取的是貿工技的經營模式，所聯想才能夠走到今天。
試想當初聯想只是靠技術起家也許今天就不能夠吞進IBM這頭大象。有什麼樣經營模式就會有什麼樣的人財物配置，有什麼樣的管理模式，是垂直管理、橫向管理、還是距陣管理，不同的企業有不同的管理模式。
前提是只有企業練好內功才能贏得競爭優勢。 作者所在企業同樣採取了類似的模式「租賃」來完成企業的原始積累。
2.發展的前提條件是企業的產品線 市場經濟發展到今天，可以是日新月異，新技術轉化為生產力已經屢見不鮮了。無論是電子技術、生物科學、網絡、新能源的利用等為社會的發展提供巨大的動力。
誰能夠最先為消費者提供消費者所需要的產品，誰就能夠贏得市場。企業要想在市場上長遠的立足與發展就一定要持續不斷向市場上推出新產品，來滿足市場。
企業要具有「吃著嘴裡的，拿著手裡的，看著鍋里的，想著心理的」眼光來發展產品線，才能夠在市場立穩腳跟，也才能夠獲得長期的競爭優勢。 這一點，作者所在企業的老闆在創業初期就提出了「建設產業鏈」、「爭做重稀土材料領域的排頭兵」這一理論框架，而在實際的工作中也同樣是按照這個目標踏踏實實的走每一步。
3.發展的核心是產品的質量與功效 一個企業向社會提供什麼樣的產品質量與功效是企業競爭競爭優勢的核心問題。如果一個企業向市場提供的劣質產品，那麼也會被市場所遺棄，如發生在九十二年代的溫州鞋對溫州的鞋業打擊非同小可。
還有發生在醫藥保健品行業的一些假冒偽劣產品，非但沒有或得競爭優勢，卻給行業來帶沉重的打擊。這就要求企業一定要注重產品質量與功效，不能以次充好，無論對企業近期發展還是企業品牌的長遠發展都是不利的。
作者所在企業的老闆是理工科背景，技術出身，非常重視產品的研發與質量，一直以來在應用領域都獲得了好評，無形之中樹立了企業品牌。在近年來市場競爭愈加激烈殘酷的形勢下，品牌影響取得了關鍵性作用，客戶「求貨上門」。
4.發展的關鍵是企業產品的價格 在產品同質化越來越近的今天，價格已經演變成企業的殺手鐧。馬克思在資本論中這樣描述過：「競爭鬥爭是通過商品便宜來進行的。
」我想價格合理的商品在市場一定具有較強的競爭優勢，在勞動生產率不斷提高的今天，成本的降低，適當的調整價格是贏得市場的重中之重，格蘭仕的成功就是一個例證，當初正是利用國內廉價的勞動力市場為國外的企業進行OEM生產，然後生產自己的產品，通過價格槓桿在市場呼風喚雨，逐步將競爭對手排出市場之外，成為微波爐行業的價格領袖。今天它同樣還是要用價格手段來進軍空調市場，並且要奪取空調市場的霸主地位也就在情理之中了。
作者所在企業是國內率先將所開發的重稀土拳頭產品市場化的專業廠家，在90年代末期，當用戶並沒有熟知這類產品的前提下，部分科研院校掌握到了一定的技術數據，將中間產品高價轉讓給應用廠家，下遊客戶往往被高昂的成本所影響，制約了這塊市場的批量化，只能局限於實驗室的環境下，一個好的產品沒有得到有效的推廣，就會逐漸被扼殺。該企業首先考慮到的是價格，只有價格在合適的範圍內，用戶才能接受，當產品的性價比突出時，你才有優勢。
這也是為何能從100萬發展至1個多億的主要原因之一。 5.發展的保證是企業的品牌 企業的品牌是企業生命的保證。
優秀的品牌在市場上暢銷不衰，能夠牢牢的在市場上保持這優勢地位，起根源在於企業逐漸培養起來的的企業在消費者心中品牌信譽度。有眼光的企業都會非常珍惜企業的品牌，為了保護好自己創造的品牌，不惜一切代價。
也從不為了近期的小利而毀了長遠的利益。誰能夠在市場上獲得較高的聲譽誰就會獲得市場，誰就會在市場上立於不敗之地。
從可口可樂、奔馳等世界的著名品牌我們需要走的品牌之路還很長。 6.發展的靈魂是企業提供的服務內容 今天大家都在喊「顧客是企業的生命」、「顧客是上帝」、「顧客至上」。
從某一個側面來看就是服務的內涵所在。具體要提供什麼樣的服務，因為行業的不同，所提供的服務內容也不盡相同。
無論提供什麼的服務對於用戶(消費者)來說，沒有什麼比誠信更重要的了。它體現的不但是企業的社會責任，同時也是企業良好的精神與道德的體現，也是企業贏得競爭優勢的關鍵要素。
該企業注意收集相關領域的技術資料和數據，並先後與國內知名科研院校建立長期的技術合作關係，在指導用戶使用產品方面建立了一整套「一廠一策」的方案，光一類產品就有多個系列上百個子品種。而且在售後服務方面採取快速反應的手段，針對用戶提出的異議在24小時內給予書面回復，72小時內到達用戶現場處理用戶異議。
做到了讓用戶使用公司的產品「後顧無憂」。 7.發展的源泉是人才 企業獲得競爭優勢的最後一個方面是人才，如果一個企業缺乏優秀的人才，也是難以有競爭力。
筆者所在的企業，老闆思路比較開闊，重視對人才的引進，尤其在人才結構上設計的比較合理，沒有出現斷層現象，中老青結合，公司中層幹部年齡均為30歲左右，正是具有一定工作經驗且有幹勁、有思想的人群，而技術顧問多以科研院校企退休高級工程師，在理論與實踐結合，指導年輕骨幹做事有很大幫助。人才的重要性就成了企業成功之路的又一個要素，人才不但能為企業帶來所在領域的經驗同時也能帶來其智慧，為企業源源不斷的創造效益。
未來的競爭就是人才的競爭，未來的優勢就是人才的優勢，誰獲得的優秀的人才，誰就能獲得在行業中競爭優勢。 要提高企業的競爭優勢，必須在這七個方面下足功夫，使之每一個都要形成獨立的系統；同時這幾個方面也要形成一個整體的系統，將之優化為企業全面的競爭優勢。
四、小結
1、中小型企業必須重視管理、質量、人才。
2、中部贛南中小企業應結合當地資源優勢和政府政策以及國家政策發揮自身優勢。
3、科技創新是中小企業發展的一條必經之路。
4、領導者的思路決定了企業的出路。 楊 宇 鵬 贛南師範學院商學院2006級市營本 參考文獻 1. 林民書; 中小企業的生存及其發展問題研究 [D];廈門大學; 2001年 2. 周建光; 中小型企業發展中的競爭力分析[J]; 湖南大學學報(社會科學版); 2000年S1期; 43-47 3. 熊健明; 淺談如何提高中小企業的競爭力 [J];江西建材; 1999年04期; 5-6
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