摘要：隨著社會經濟的飛速發展, 企業的經營管理活動具有更大的發展空間。實施項目化的管理流程, 改進傳統的營銷活動方案, 能夠幫助企業更好地識別市場走向以及消費者需求。在市場營銷過程中引入項目管理理念, 不僅能夠取得更好的效益, 也能降低市場風險。
關鍵詞：項目管理; 市場營銷; 風險;
現代化管理學理論提出, 在競爭不斷加劇的市場經濟環境中, 一個企業能否取得較高的效益, 項目管理的能力和效率至關重要。近年來, 項目管理方法理論受到了社會各界人士的認可, 企業通過項目管理的方式對傳統的營銷活動進行改進與創新從而使企業利潤最大化。因此, 企業在進行市場營銷活動的過程中, 應當充分考慮自身的營銷業務特點, 結合項目管理的思想制定相應的政策, 在完成營銷目標的同時取得更高的收益[1]。
1 企業在市場營銷中實施項目化管理的重要性分析
目前, 各行各業的業務都處於一個充滿機遇和挑戰的大背景中。因此, 企業在營銷策略的制定過程中更要考慮市場大環境, 積極促進項目水平的提高, 從而解決目前面臨的一系列管理難題。市場營銷項目化管理是一個團隊化的管理過程, 它是融合了項目管理職能與營銷職能的任務。對於營銷負責人而言, 如何調動團隊積極性, 將項目管理理論融合到市場營銷中來十分重要。目前, 我國絕大多數企業的項目管理水平較低, 在這種情況下建立一個科學的項目管理系統, 就能夠更加提升我國企業的營銷效率[2]。
現階段, 在市場營銷過程中融合項目管理的思想已經深入人心。儘管我國企業缺少管理實踐經驗, 但是我們仍然可以借鑑已開發國家的管理經驗, 進行一定的修改與創新, 使之成為符合中國國情的項目化管理理論, 指導企業更好地進行營銷工作。
2 企業市場營銷中項目化管理存在的問題分析
市場營銷的主要對象是顧客。因此, 企業在營銷活動重會先分析顧客的需求, 根據市場的走向來規划下一階段的經營活動。在商業角度上看來, 企業的效益高低, 與企業營銷工作是否成功有很大的關係。目前, 我國企業在市場營銷項目化管理中主要存在以下問題:
首先, 許多傳統企業的組織架構過於龐大, 營銷活動過程中業務部門的配合併不緊密, 金字塔形式的管理模式導致許多市場化的操作步驟十分緩慢, 不利於市場人員進行策略的制定以及溝通[3]。
其次, 某些企業的營銷體系並不完善, 尤其是缺少優秀的項目化管理員工。在進行市場營銷方案設計、產品定價推廣的過程中, 往往是由工作人員進行拍腦袋決定, 使得整個項目化的管理流程趨於形式化, 導致產品研發以及業務方之間的溝通存在障礙。
最後, 儘管有些企業已經開始了項目化管理的實踐探索, 但監控制度並不完善, 並且在策劃階段不夠重視策略的可實施性。我國項目管理在市場營銷中的應用研究較晚, 導致研究與企業的實踐存在一定程度的脫節。
這些問題在很大程度上制約了企業市場營銷工作的開展, 也不利於企業嘗試將項目化的管理思維應用到營銷實際中來。
3 企業市場營銷中項目管理創新對策分析
3.1 關注市場調研計劃
當企業決定開展營銷活動後, 需要制定詳細的調研計劃。調研對象包括目標市場以及競爭對手。主要需要採集的調研數據包括目標市場的容量, 消費者對於產品質量、外觀、耐用性等性質的偏好, 消費者的消費心理等因素。同時, 在進行競品調查的過程中, 也要大力關注競爭對手的目標市場情況, 競爭策略特點, 市場領導者行為等。
3.2 制定合理的市場營銷項目計劃
當企業對市場情況進行了詳細的調查後, 應當對市場情況進行SWOT分析, 形成正式的市場調研報告, 幫助營銷人員確定目標市場, 並細分市場人群, 綜合考慮產品的需求以及競品的發展情況, 從而制定合理的產品價格政策, 根據產品生產計劃以及市場的需求情況, 編制合理的營銷推廣預算機制。同時, 需要將宏觀的營銷計劃分解到不同的工作單元中, 對於產品設計、產品研發、產品生產等環節進行更加詳細的規劃。
3.3 嚴格執行營銷計劃
在營銷項目的實際實施過程中, 確定了具體的產品戰略後, 市場部門應該根據市場的具體需求來制定價格範圍, 參考產品的生產成本建立具有競爭力的價格體系。同時, 銷售部門也要根據產品的具體特點以及消費者消費心理來確定分銷渠道, 組建供應商隊伍, 通過各種不同的渠道讓產品儘可能地分布在不同的市場。在產品的不同生命周期中採用不同的營銷計劃, 幫助業務部門更好地分配現有資源, 從而提高企業運營管理效率。
3.4 及時進行項目調整以及風險管理
對於大多數企業而言, 應當採用圖表法對於營銷項目進行管理, 從而提高管理流程的透明度和工作效率。在營銷項目的實踐過程中會遇到各種不可控因素, 需要對這些因素進行嚴格的監控, 及時調整項目方向。由於市場宏觀條件瞬息萬變, 銷售風險如影隨形, 只有及時對各個時間段的實行效果進行監控分析, 科學評估項目績效, 才能在遇到意外情況時, 更好的執行風險管理計劃。
4 結語
將項目管理理論應用到企業的營銷管理實踐中, 能夠有效提高企業營銷活動效率, 對於我國企業而言, 應該積極學習國外先進企業的營銷管理經驗, 將營銷活動分解為不同環節。本文闡述了市場營銷活動中的項目管理流程, 希望能夠為企業提高營銷活動效率提供有用的參考。
參考文獻
[1]唐玉兔.企業場營銷活動的項目化管理及創新[J].財經界 (學術版) , 2017 (1) :121-123.
[2]梁旭.企業市場營銷活動中項目管理理論的應用[J].現代營銷 (下旬刊) , 2012 (5) :45.
[3]封荔, 張超鳳.從市場營銷視角談項目管理創新對策[J].黑龍江科技信息, 2008 (33) :162.
[4]趙越.淺論企業市場營銷活動項目化管理工作的開展[J].科學技術創新, 2012 (15) :157.
關鍵詞：項目管理; 市場營銷; 風險;
現代化管理學理論提出, 在競爭不斷加劇的市場經濟環境中, 一個企業能否取得較高的效益, 項目管理的能力和效率至關重要。近年來, 項目管理方法理論受到了社會各界人士的認可, 企業通過項目管理的方式對傳統的營銷活動進行改進與創新從而使企業利潤最大化。因此, 企業在進行市場營銷活動的過程中, 應當充分考慮自身的營銷業務特點, 結合項目管理的思想制定相應的政策, 在完成營銷目標的同時取得更高的收益[1]。
1 企業在市場營銷中實施項目化管理的重要性分析
目前, 各行各業的業務都處於一個充滿機遇和挑戰的大背景中。因此, 企業在營銷策略的制定過程中更要考慮市場大環境, 積極促進項目水平的提高, 從而解決目前面臨的一系列管理難題。市場營銷項目化管理是一個團隊化的管理過程, 它是融合了項目管理職能與營銷職能的任務。對於營銷負責人而言, 如何調動團隊積極性, 將項目管理理論融合到市場營銷中來十分重要。目前, 我國絕大多數企業的項目管理水平較低, 在這種情況下建立一個科學的項目管理系統, 就能夠更加提升我國企業的營銷效率[2]。
現階段, 在市場營銷過程中融合項目管理的思想已經深入人心。儘管我國企業缺少管理實踐經驗, 但是我們仍然可以借鑑已開發國家的管理經驗, 進行一定的修改與創新, 使之成為符合中國國情的項目化管理理論, 指導企業更好地進行營銷工作。
2 企業市場營銷中項目化管理存在的問題分析
市場營銷的主要對象是顧客。因此, 企業在營銷活動重會先分析顧客的需求, 根據市場的走向來規划下一階段的經營活動。在商業角度上看來, 企業的效益高低, 與企業營銷工作是否成功有很大的關係。目前, 我國企業在市場營銷項目化管理中主要存在以下問題:
首先, 許多傳統企業的組織架構過於龐大, 營銷活動過程中業務部門的配合併不緊密, 金字塔形式的管理模式導致許多市場化的操作步驟十分緩慢, 不利於市場人員進行策略的制定以及溝通[3]。
其次, 某些企業的營銷體系並不完善, 尤其是缺少優秀的項目化管理員工。在進行市場營銷方案設計、產品定價推廣的過程中, 往往是由工作人員進行拍腦袋決定, 使得整個項目化的管理流程趨於形式化, 導致產品研發以及業務方之間的溝通存在障礙。
最後, 儘管有些企業已經開始了項目化管理的實踐探索, 但監控制度並不完善, 並且在策劃階段不夠重視策略的可實施性。我國項目管理在市場營銷中的應用研究較晚, 導致研究與企業的實踐存在一定程度的脫節。
這些問題在很大程度上制約了企業市場營銷工作的開展, 也不利於企業嘗試將項目化的管理思維應用到營銷實際中來。
3 企業市場營銷中項目管理創新對策分析
3.1 關注市場調研計劃
當企業決定開展營銷活動後, 需要制定詳細的調研計劃。調研對象包括目標市場以及競爭對手。主要需要採集的調研數據包括目標市場的容量, 消費者對於產品質量、外觀、耐用性等性質的偏好, 消費者的消費心理等因素。同時, 在進行競品調查的過程中, 也要大力關注競爭對手的目標市場情況, 競爭策略特點, 市場領導者行為等。
3.2 制定合理的市場營銷項目計劃
當企業對市場情況進行了詳細的調查後, 應當對市場情況進行SWOT分析, 形成正式的市場調研報告, 幫助營銷人員確定目標市場, 並細分市場人群, 綜合考慮產品的需求以及競品的發展情況, 從而制定合理的產品價格政策, 根據產品生產計劃以及市場的需求情況, 編制合理的營銷推廣預算機制。同時, 需要將宏觀的營銷計劃分解到不同的工作單元中, 對於產品設計、產品研發、產品生產等環節進行更加詳細的規劃。
3.3 嚴格執行營銷計劃
在營銷項目的實際實施過程中, 確定了具體的產品戰略後, 市場部門應該根據市場的具體需求來制定價格範圍, 參考產品的生產成本建立具有競爭力的價格體系。同時, 銷售部門也要根據產品的具體特點以及消費者消費心理來確定分銷渠道, 組建供應商隊伍, 通過各種不同的渠道讓產品儘可能地分布在不同的市場。在產品的不同生命周期中採用不同的營銷計劃, 幫助業務部門更好地分配現有資源, 從而提高企業運營管理效率。
3.4 及時進行項目調整以及風險管理
對於大多數企業而言, 應當採用圖表法對於營銷項目進行管理, 從而提高管理流程的透明度和工作效率。在營銷項目的實踐過程中會遇到各種不可控因素, 需要對這些因素進行嚴格的監控, 及時調整項目方向。由於市場宏觀條件瞬息萬變, 銷售風險如影隨形, 只有及時對各個時間段的實行效果進行監控分析, 科學評估項目績效, 才能在遇到意外情況時, 更好的執行風險管理計劃。
4 結語
將項目管理理論應用到企業的營銷管理實踐中, 能夠有效提高企業營銷活動效率, 對於我國企業而言, 應該積極學習國外先進企業的營銷管理經驗, 將營銷活動分解為不同環節。本文闡述了市場營銷活動中的項目管理流程, 希望能夠為企業提高營銷活動效率提供有用的參考。
參考文獻
[1]唐玉兔.企業場營銷活動的項目化管理及創新[J].財經界 (學術版) , 2017 (1) :121-123.
[2]梁旭.企業市場營銷活動中項目管理理論的應用[J].現代營銷 (下旬刊) , 2012 (5) :45.
[3]封荔, 張超鳳.從市場營銷視角談項目管理創新對策[J].黑龍江科技信息, 2008 (33) :162.
[4]趙越.淺論企業市場營銷活動項目化管理工作的開展[J].科學技術創新, 2012 (15) :157.
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