隨著市場的出現，直接宣告了短缺經濟的結束，買方市場的出現又意味著大量的閒置，存貨不必要的增加，市場競爭更加激烈。傳統的營銷手段已經難以適應新的市場環境。這是大的商業環境的變遷，服裝行業作為一個古老的行業顯然無法逃脫這樣的命運。
雖然我國的服裝行業有一定的發展，,雖然中國已經進入了服裝大國的行列、雖然中國的服裝
的出口量位居世界第一，但是中國的服裝企業當中有幾個名字說出來就響噹噹的，看看中國的服裝行業當中有幾家企業擁有自己的品牌？有人會說：最近幾年中國出現了很多服裝品牌。的確在國內有幾個比較知名的品牌，可是那僅僅是局限於國內，它們和皮爾.卡丹、傑尼亞比比，還不是小巫見大巫。現在中國國內打半的服裝企業只能為國外的品牌代加工求生存。這樣發展下去，中國的服裝企業只能是淪為國外品牌的附庸，市場會成為別人的，真正賺錢的也會是別人。除此之外，中國的一些服裝企業也替工廠、酒店加工工裝，這些企業一直在打價格戰。隨著經濟的發展和文化內涵的變更，工廠和酒店他們在乎的就不會再是價格。想像一下：一個工廠或酒店的工裝都是有「牌子」的，那代表了什麼？實力！實力展現形象，品牌的內涵就是形象。一個重視企業品牌形象的公司還會和一個小工廠成為合作夥伴嗎？
市場上，中國的衣服再便宜也不受歡迎。中國的服裝為什麼便宜、為什麼不受消費者的青睞？原因中的就是沒有一個強有力的產業集群，消費者的消費觀念已經改變了，再加上生活水平的不斷提高，價格低已經無法吸引住消費者了。什麼是產業集群？產業集群是指在某一特定的領域內，大量的產業聯繫密切的企業及相關的支持機構在空間上的集聚，並形成強勁、持續的競爭優勢。有很多的消費者在購買法國或義大利的服裝時根本不會在意到底是哪個牌子的，因為法國、義大利本身就是「牌子」，它們是區域品牌。消費者對貼著它們牌子的所有產品都會產生信任感。這樣中國那些便宜的服裝還會受到青睞嗎？人家的一件衣服上千元，中國的衣服幾十塊，中國的服裝企業很難賺到錢。大打價格戰，這種普通的營銷方法已經很難滿足市場的需求。
籠統的來說：中國的服裝的確走向了世界。可是，貼有「中國牌」的服裝出口量有多大？目前中國像「芙織華」之類的大型服裝生產企業，依舊是ome模式，沒有自己的品牌，同時更是沒有把目標放在國際市場上，導致了中國的服裝品牌依舊處於國際化的最初階段，中國的服裝行業還有很長的一段路要走，在這期間，如果誰能夠「衝出重圍」，誰就是這個行業的領軍者！
想改變現狀的中國服裝企業，都開始重視品牌形象，因為加強品牌意識、樹立自己的品牌是中國服裝企業走向正規、提升產品附加值的唯一途徑。「品牌效用」能夠直接有效的提高產品溢價能力，並且為產品走向國際市場打下堅實的基礎。因此塑造品牌形象是中國服裝企業的當務之急，是企業賺錢最有效的途徑。
我們大力塑造品牌的原因並不是這麼簡單的。品牌是一個企業的靈魂，隨著商業格局的不斷變遷，品牌所承載的內涵與價值也在不斷的攀升。品牌在當今的商業交往中擁有著特殊的價值與作用，因為隨著生活水平的越來越高，消費者的消費觀念也發生了很大的變化，他們在消費的過程中所注重的已經不再是單純的物質使用價值，而更注重在物質的使用價值的基礎上帶來更多的精神需求的滿足。這是大的商業環境下不可逆轉的變革。時代不同，思想自然不同，這是社會發展的自然規律，生活質量的提升已然不在是單純的物質生活的提高。
消費者為什麼要買我們的產品是因為我們的款式、面料、工藝？都不完全是了。在當今這個超越溫飽需求的社會裡，消費者買服裝的需求中，用品牌體現他們的價值才是重點了。「消費者」是企業的「生命」所在，「品牌」是消費者的「靈魂」，於是品牌就成了企業的生命。有人斷言：「一把火燒光了可口可樂的所有資產，可口可樂憑著它們的牌子就能重新做起來。」這句話在服裝行業同樣適用。
在我們服裝行業中，「白領服飾」就是很好的實例。消費者無論是在電視上還是報紙雜誌上都很少看見「白領」的廣告，可是「白領服飾」在整個長江以北的高級女市場上的市場占有率，始終是第一位。這是因為「白領」始終在經營著自己的品牌，擁有著自己獨到的企業文化，使自己的品牌在服務的過程中完美的體現出來。
德國著名的統計學家恩思特.恩格爾發現，家庭收入與食品支出之比能夠顯示出這個家庭的富裕程度，隨著家庭收入的增多，用於食品的開支在下降，用於服裝、住宅、交通、娛樂、旅遊、保健、教育等項目的支出上升。我國80年代末的城鎮居民用於服裝的支出占比重的11%，90年代末就增長到了17%，短短的十年時間，增長了332元。服裝行業的前景燦爛，但是空有市場不等於實有市場。企業成在營銷也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場一定是營銷型企業的天地。由此服裝企業必須重視營銷策略。在產品同質化、渠道
同質化日益嚴重的今天，消費者信賴與忠誠的只有「品牌」。服裝越來越趨於個性化，產品個性、「品牌」沒了個性，對於新時代的消費者來說，無疑也就失去了靈魂，想讓消費者花錢購買一個沒有靈魂的產品就是難上加難。
產品百家爭鳴的時代早已經成為過去時，現在我們迎來的是一個全新的品牌營銷時代。如何把握產品的定位？如何做好市場的定位？如何
更深入的了解的購買動機、消費心態、消費行為？如何把這一切有機的與品牌文化相結合？如果一個服裝企業對這一切都了如指掌，那麼它們就會很輕鬆的抓住賺錢的法寶，一件衣服的價值已經不再是十塊、二十塊，也許是一百兩百，也可能是一千兩千。
服裝行業戰略的要點只有一個——樹立品牌意識、塑造品牌形象、提高品牌效力。
雖然我國的服裝行業有一定的發展，,雖然中國已經進入了服裝大國的行列、雖然中國的服裝
的出口量位居世界第一，但是中國的服裝企業當中有幾個名字說出來就響噹噹的，看看中國的服裝行業當中有幾家企業擁有自己的品牌？有人會說：最近幾年中國出現了很多服裝品牌。的確在國內有幾個比較知名的品牌，可是那僅僅是局限於國內，它們和皮爾.卡丹、傑尼亞比比，還不是小巫見大巫。現在中國國內打半的服裝企業只能為國外的品牌代加工求生存。這樣發展下去，中國的服裝企業只能是淪為國外品牌的附庸，市場會成為別人的，真正賺錢的也會是別人。除此之外，中國的一些服裝企業也替工廠、酒店加工工裝，這些企業一直在打價格戰。隨著經濟的發展和文化內涵的變更，工廠和酒店他們在乎的就不會再是價格。想像一下：一個工廠或酒店的工裝都是有「牌子」的，那代表了什麼？實力！實力展現形象，品牌的內涵就是形象。一個重視企業品牌形象的公司還會和一個小工廠成為合作夥伴嗎？
市場上，中國的衣服再便宜也不受歡迎。中國的服裝為什麼便宜、為什麼不受消費者的青睞？原因中的就是沒有一個強有力的產業集群，消費者的消費觀念已經改變了，再加上生活水平的不斷提高，價格低已經無法吸引住消費者了。什麼是產業集群？產業集群是指在某一特定的領域內，大量的產業聯繫密切的企業及相關的支持機構在空間上的集聚，並形成強勁、持續的競爭優勢。有很多的消費者在購買法國或義大利的服裝時根本不會在意到底是哪個牌子的，因為法國、義大利本身就是「牌子」，它們是區域品牌。消費者對貼著它們牌子的所有產品都會產生信任感。這樣中國那些便宜的服裝還會受到青睞嗎？人家的一件衣服上千元，中國的衣服幾十塊，中國的服裝企業很難賺到錢。大打價格戰，這種普通的營銷方法已經很難滿足市場的需求。
籠統的來說：中國的服裝的確走向了世界。可是，貼有「中國牌」的服裝出口量有多大？目前中國像「芙織華」之類的大型服裝生產企業，依舊是ome模式，沒有自己的品牌，同時更是沒有把目標放在國際市場上，導致了中國的服裝品牌依舊處於國際化的最初階段，中國的服裝行業還有很長的一段路要走，在這期間，如果誰能夠「衝出重圍」，誰就是這個行業的領軍者！
想改變現狀的中國服裝企業，都開始重視品牌形象，因為加強品牌意識、樹立自己的品牌是中國服裝企業走向正規、提升產品附加值的唯一途徑。「品牌效用」能夠直接有效的提高產品溢價能力，並且為產品走向國際市場打下堅實的基礎。因此塑造品牌形象是中國服裝企業的當務之急，是企業賺錢最有效的途徑。
我們大力塑造品牌的原因並不是這麼簡單的。品牌是一個企業的靈魂，隨著商業格局的不斷變遷，品牌所承載的內涵與價值也在不斷的攀升。品牌在當今的商業交往中擁有著特殊的價值與作用，因為隨著生活水平的越來越高，消費者的消費觀念也發生了很大的變化，他們在消費的過程中所注重的已經不再是單純的物質使用價值，而更注重在物質的使用價值的基礎上帶來更多的精神需求的滿足。這是大的商業環境下不可逆轉的變革。時代不同，思想自然不同，這是社會發展的自然規律，生活質量的提升已然不在是單純的物質生活的提高。
消費者為什麼要買我們的產品是因為我們的款式、面料、工藝？都不完全是了。在當今這個超越溫飽需求的社會裡，消費者買服裝的需求中，用品牌體現他們的價值才是重點了。「消費者」是企業的「生命」所在，「品牌」是消費者的「靈魂」，於是品牌就成了企業的生命。有人斷言：「一把火燒光了可口可樂的所有資產，可口可樂憑著它們的牌子就能重新做起來。」這句話在服裝行業同樣適用。
在我們服裝行業中，「白領服飾」就是很好的實例。消費者無論是在電視上還是報紙雜誌上都很少看見「白領」的廣告，可是「白領服飾」在整個長江以北的高級女市場上的市場占有率，始終是第一位。這是因為「白領」始終在經營著自己的品牌，擁有著自己獨到的企業文化，使自己的品牌在服務的過程中完美的體現出來。
德國著名的統計學家恩思特.恩格爾發現，家庭收入與食品支出之比能夠顯示出這個家庭的富裕程度，隨著家庭收入的增多，用於食品的開支在下降，用於服裝、住宅、交通、娛樂、旅遊、保健、教育等項目的支出上升。我國80年代末的城鎮居民用於服裝的支出占比重的11%，90年代末就增長到了17%，短短的十年時間，增長了332元。服裝行業的前景燦爛，但是空有市場不等於實有市場。企業成在營銷也敗在營銷。二十一世紀的服裝市場一定是營銷型企業的天地。由此服裝企業必須重視營銷策略。在產品同質化、渠道
同質化日益嚴重的今天，消費者信賴與忠誠的只有「品牌」。服裝越來越趨於個性化，產品個性、「品牌」沒了個性，對於新時代的消費者來說，無疑也就失去了靈魂，想讓消費者花錢購買一個沒有靈魂的產品就是難上加難。
產品百家爭鳴的時代早已經成為過去時，現在我們迎來的是一個全新的品牌營銷時代。如何把握產品的定位？如何做好市場的定位？如何
更深入的了解的購買動機、消費心態、消費行為？如何把這一切有機的與品牌文化相結合？如果一個服裝企業對這一切都了如指掌，那麼它們就會很輕鬆的抓住賺錢的法寶，一件衣服的價值已經不再是十塊、二十塊，也許是一百兩百，也可能是一千兩千。
服裝行業戰略的要點只有一個——樹立品牌意識、塑造品牌形象、提高品牌效力。