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为徒弟。小宝奉命入皇宫盗取《四十二章经》，没想到同康熙建立了深厚友谊，更把皇帝的妹妹建宁公主骗到手。小宝与康熙一起设计将鳌拜擒拿，从此小宝飞黄腾达。最后，小宝同陈近南杀死鳌拜，并揭穿假太后的秘密，被康熙封为“鹿鼎公”。
《鹿鼎记》这部搞笑大片里，有两个配角的表演真可以说是炉火纯青，出神入化。
多 隆：墙头草与马屁精的集大成者。
陈近南：满腔热情，对激励员工和组织制度建设很有研究，是一个很好的人力资源总监。
这两个角色把处于不同社会阶层（天地会舵主和善于奉承皇上的官员）人物的思想、行为等都很传神地表现了出来，在举手投足中给我们带来了领导、管理、沟通等方面的启示。由于他们所扮演的角色是处于不同位置的，他们带来的启示似乎对现代不同的群体都有比较深刻的思考和实践指导价值。
管理制度软着陆
陈近南是当时“天地会”的总舵主，怎么说好歹也算个CEO级的人物了。陈总苦练30年管理已经小有成就，把很多领导的必备技巧运用得炉火纯青，又称“绝世武功”。
场景n
人物：陈近南 韦小宝 众人
陈近南：斩过鸡头，烧过黄纸，歃血为盟之后，韦小宝你就是我“天地会”的兄弟，暂时编入青木堂。我们有十大会规，二十大守则，三十大戒条，八十小戒条，如果犯了其中一条的话，就算你是我的徒弟，也要身受九九八十一刀而死。
韦小宝：不用那么费力，我一刀就死了。
陈近南：不要乱说话，起来！青木堂堂主惨死在鳌拜爪牙的手上，我们一定要贯彻他的遗志，诛杀鳌拜这个奸贼！同时，将满清皇帝跟清狗赶出关外，复我大明江山！
众人：反清复明！反清复明！反清复明！
韦小宝：反清复明！反清复明！
陈近南：现在我有一个极为危险的任务，希望能有兄弟自愿担任。
陈近南：我查到清宫里面有四本《四十二章经》，里面记载了清廷在关外收藏一个大宝藏的秘密。如果我们能够知道这个大宝藏的秘密，我们就可以取回清朝在大明江山所搜刮的民脂民膏，而且还可以切断他们的龙脉！
众人：有道理！
陈近南：龙脉一断，清狗的气数已尽！而我们大明江山就指日可复！所以我想派人入宫去偷这几本经书！但是我知道这个任务非常危险，可以说是九死一生，有谁不想去的就坐下！
众人：（纷纷拼死占座，韦小宝要坐的椅子上已被陈近南钉了钉子而站了起来）
陈近南：小宝，想不到你一加入本会就想立此奇功！
韦小宝：是呀！
陈近南：好，为师就成全你！
韦小宝：不是啊！因为真相是这样的，这把椅子……
陈近南：大丈夫一言九鼎，你知不知道背信弃义是犯了本会会规第八条，要斩一手一脚！
没事儿侃两句——
一个组织必须有能够威慑员工的规章制度。也就是上面的“十大会规，二十大守则，三十大戒条，八十小戒条”。现在的企业也必须有这些东西，而且其威慑力要不亚于“身受九九八十一刀而死”！时间转到现代，我们当然不能将员工千刀万剐，但是当员工犯了严重错误时又经常恨不得这样做。
陈近南留给韦小宝的“绝世武功”里面有一招非常厉害，砍人不见血。具体就是要弄清楚下属的脾性，对症下药。现在要威慑员工，当然不能用上千年人参啦，只能是毒药了，至于是“含笑半步颠”还是“七日断魂散”就要具体问题具体分析了。陈总还说了，员工最需要什么，我们就罚掉他什么。用鲁迅先生的话来说，把最美好的事物破坏是悲剧。
我们的惩罚措施就是要给员工悲剧的感觉，这样才有威慑力！组织的规章制度要奖罚分明，奖要令人欢欣鼓舞，罚要令人有切肤之痛！
规章制度是管理制度的一部分，管理制度应该软硬适中，与企业的实际情况相符合。
俗话说，国有国法，家有家规。管理制度这种东西也不是什么新鲜事物。几千年前的刑法本质上就是管理制度。从古到今一直在强调管理制度，就是因为管理制度能提高组织的效益。然而，很多组织的管理制度并不能起到应有的效用，关键要找到怎样的制度才是适用的，才是既能威慑又能激励受众的。
实行怎样的管理制度要跟组织所处的外部环境以及内部实际情况相适应。
从近代企业产生以来，组织管理制度发展的总趋势是“从硬到软”，或者是从强制制度向约束制度发展。
麦格雷戈的“X理论”以及泰勒的“经济人理论”认为人天生是懒惰的，没有责任心，只为了自己的经济利益而劳动，甚至不愿意工作。在这种理论的影响下，管理者在制定管理制度时，也只会考虑到以怎样的方法强迫员工劳动。所以，在工业经济初期，管理制度是强制性的“硬”要求，严格规定员工在日常工作中应该做什么，不该做什么，甚至对员工完成某项工作的动作都有要求。这种程序化的管理制度完全没有对员工的关心，只是一味地以提高生产效率为目的，员工迫于自身利益的考虑也只能服从这种强制制度。电影片段中陈总舵主提出的n条近乎残忍的会规就是强制型管理制度的典型。
陈近南似乎也是“X理论”的积极倡导者。更确切地说，陈总是荀子“性本恶”的拥护者。他坚信只有严厉的制度才能对下属产生鞭策的效果，并保证组织目标的实现。
随着时间的推移，“X理论”和“经济人理论”在西方已经逐渐地没落了，员工是“社会人”，除了经济上的需要外，员工渐渐会反抗过于苛刻的制度，争取自己的权利以及在社交、个人成就等方面的需要。相应地，企业管理制度出现了“软化”的趋势。正如“人际关系之父”罗伯特·欧文提出的改善工作条件、制定《童工法》、缩短工作时间等管理方法，都是前所未见的。此时的管理制度已经开始对人本身有了关心和思考。这在陈总舵主n+1这个场景中似乎也有体现。
陈不仅是一个“强硬派”，在柔性管理上也有一定造诣。他知道单凭严厉的规章制度是无法让韦小宝就范的，他更洞察到韦小宝在钱（社交）、女人（生理）、权利（个人实现）上的需要，然后巧妙地设置一个期望，并与其结为师徒。这样剩下的结果就只有一个，就是韦小宝的言听计从了。
时间又回到现代，“柔性管理”、“人性化管理”成为近期理论界和企业界讨论得最为热烈的一个话题，反映在管理制度上就是“软化”的问题（即管理制度的软化）。大家似乎已经达成了一个共识，人性化管理的一个必然趋势就是管理要柔性，制度要软化。但是要怎样柔性，软化到什么程度，都没有一个定论，即便是在西方发达国家也是如此。那到底如何是好呢？
经过我们上边对陈总舵主管理手腕的分析，大家应该知道谜底了。在不同企业实行同一种管理制度软化措施显然是不可行的。我们先把中国企业进行管理制度软化这个大的特殊性（也就是中国企业的共性）解决了，然后各企业再根据自己的实际情况加以小的调整就事半功倍了。
“柔性管理”、“人性化管理”这些都是从西方发达国家引入的概念或思想。就中国企业现在的实际情况，还不适合实行跟西方完全一致的“柔性管理”，但是这种管理思想的精髓我们必须吸收过来。现在我国企业的员工管理关键是要“软硬兼施”，反映在管理制度上就是要将原来一味的强制性管理制度适度软化。而指导这项工作的思想应该是以中国传统思想（例如，孔孟的儒家思想和荀子的法家思想）为主，辅以西方的管理思想。另外，在进行改革时，切忌一步登天，而要循序渐进、摸着石头过河才是最稳妥最明智的做法。
第一部分 “鼎”级管理第2节 “瓜子激励”的启示
陈近南在用几句虚无缥缈的话获得了其他下属效忠的承诺后，就准备向完成本次盗取《四十二章经》的关键人物——韦小宝下手了。我们且看陈总舵主是怎样激励核心员工的。
场景n+1
人物：陈近南 韦小宝
陈近南：你跟我进来！
陈近南：小宝，你是个聪明人，我可以用聪明的方法跟你说话。外面的人就不行！
韦小宝：不解！
陈近南：读过书明事理的人，大多数已经在清廷里面当官了。所以我们要对抗清廷，就要用一些蠢一点的人。对付那些蠢人，就绝对不可以跟他们说真话，必须要用宗教形式来催眠他们，使他们觉得所做的事都是对的，所以“反清复明”只不过是个口号，跟“阿弥陀佛”其实是一样的。清朝一直欺压我们汉人，抢走我们的银两跟女人，所以我们要反清。
韦小宝：要反清抢回我们的钱跟女人，是不是？复不复明根本就是脱了裤子放屁，关人鸟事呀！行了，大家聪明人，了解！继续！
没事儿侃两句——
对不同的员工要用不同的激励方法。
陈近南在招收会员时是以团结一切可以团结的力量为战略方针的。这就给他动员大家时带来一定的麻烦，在开帮众大会（现在的说法是全体股东大会）时，在具体问题具体分析的唯物辩证法的指导下，对某些低能帮众用“反清复明”的公司战略就可以麻醉。对韦小宝等核心员工则没那么简单了。除了用“银两跟女人”等实际利益去短期激励外，陈总还软硬兼施，安插了大小双儿在他身边，随时准备将不听话的韦经理就地正法。这可谓是将韦经理的命运与天地会的命运系在一起了，陈近南真不愧为一位管理大师。
组织要生存，要发展，最重要的资源是人。
组织获得了合适的人力资源后并不代表就可以一劳永逸了。怎样最大程度地发挥这些人力资源的效用就成为这个阶段急需解决的问题。建立有效的激励机制是必须的，他是企业将其远大理想转化为具体事实的连接手段。综观当今国内外企业的激励方式，概括起来大概有三种，即以经济利益为核心的激励机制，对人力资本的权利和地位进行的激励以及通过企业文化进行的激励。同样的方法，为什么有的企业运用起来十分有成效，有的就不行呢？
在讨论怎样才能建立有效的激励机制之前，我们先回答这样几个问题：
（1）建立这个激励机制的目的是什么？
（2）是否一定要建立这个机制，建立的成本是多少，通过激励我们能得到的收益又是多少？如果不这样做，还有没有其他成本更低的办法达到类似的效果？
（3）激励的对象是谁，他们是否值得去激励？
回答完这几个问题，再来考虑一下怎样建立有效的激励机制的问题。虽然前三个问题的答案是显而易见的，但里面是否还深藏着什么呢？这还是应该认真去思考一下的。
第一个问题，建立激励制度的目的是什么？很显然是提高员工工作效率，进而提高整个组织的业绩以获得更多的利润。虽然答案如此直接，但现实中就存在很多为了激励而激励的现象，甚至是仅仅为了建立一个好看的机制，如果是这样的话，后果就可想而知了。大家扪心自问，您周围是否发生过这样的事情。
第二个问题是有关必要性的。如果根据您企业的实际情况得出的答案是必须建立的，恭喜你，通过这一关的检测了。
最后一个问题看似简单，但是很多企业根本就没想过这个问题。所以他们到死也不会明白，他们苦心建立起来的激励机制为什么没有效用。问题在于，您激励的对象是否正确，也就是说他们是否真的值得去激励？如果您的员工本来就不是称职的员工，不具备职位要求的能力，那么，无论如何去激励也不会有太大的效果。简单地说，问题出在招聘上，这是最要命的。想不到这几个问题中还有那么多需要注意的吧？
我们看看陈近南是怎样考虑的。
首先，他十分明确自己激励下属的目的是希望他们能偷得《四十二章经》，进而获得宝藏并切断龙脉，这样反清复明（他表面上是这样说的，但实际上是不是自己想做皇帝就不得而知了，编者认为这种可能性极大）就希望大增了。
第二个问题，他自己去偷经书的难度极大，现在只需要给韦小宝一个荣华富贵的期望就可以了，没有直接的成本。在当时来说，这是成本最低、收效最大的方法。
最后，陈总慧眼识人，他认识到韦小宝的机警、滑头等特点正好符合该工作的要求，发展潜力很大。在与韦小宝面谈之前，陈近南已经确定了这几个问题的答案了，剩下来的就是如何让韦小宝为他卖命，也就是怎样激励他的问题了。
在开始讨论如何建立有效的激励机制之前，大家先看看一个从嗑瓜子中悟出的道理。
我们公司附近有一家川菜馆。由于该菜馆价钱公道，味道地道，服务周到，于是我便成了那里的常客，几乎每天的午餐都在那里解决。这家川菜馆还有一个特点，就是在客人落座之后，服务员会给每一位客人端上一盘炒好的葵花子。吃着葵花子，品着花茶，等待上菜的时间就会变得很短。
天天嗑瓜子，对嗑瓜子就产生了兴趣，后来专门对嗑瓜子研究了一番，发现了一些规律：
（1）无论人们喜欢与否，很容易拿起第一颗瓜子；
（2）一旦吃上第一颗，就会吃起第二颗、第三颗……停不下来。
（3）在嗑瓜子的过程中，人们可能会做一些别的事情，比如，去洗手间等等，但是，回到座位上以后，都会继续嗑瓜子，不需要他人提醒督促。
（4）大多数情况下，人们会一直嗑下去，直到嗑光为止。
为什么会这样呢？总结一下，我认为有三大原因：
（1）嗑瓜子这种行为很简单。因为简单，人们很容易开始这种行为；因为简单，人们很容易掌握技巧，成为熟手，并且不断改进嗑瓜子的方法，这个过程增强了人们的自信，在潜意识中人们期望享受这个过程。
（2）每嗑开一颗瓜子人们马上就会享受到一粒瓜子仁。这一点至关重要。嗑开瓜子后马上享受到香香的瓜子仁，这对嗑瓜子的人来说是一个即时回报；就是这种即时回报微妙地发挥着作用——激励着人们不停地去嗑下一颗瓜子。
（3）一盘瓜子一个一个嗑起来，过一会儿就有一堆瓜子皮——能够看到嗑瓜子的成就。
作为管理者，如果谁有办法能够让他的下属像嗑瓜子一样愉快地完成工作，那么他就成功了。通过上述分析，我们已经发现，要做到这一点并不困难。
首先，我们要学会分解任务，把复杂任务分解为若干个简单的、容易做的小任务。就像嗑瓜子一样容易做，再把这些容易完成的小任务分到员工手中。员工一定会乐于接受这样的任务。
第二，我们要及时促使下属开始工作。例如，帮他明确工作目标，提供工作条件，规定开始的时间。在下属对任务充满热情的时候就让他开始工作。
第三，对于员工每一次完成任务都要给予及时的激励。这种激励必须是及时的。就是说，员工完成任务以后，第一要激励，第二要马上激励。
第四，向你的下属展示他的工作成就，并且让他知道，你看到他的成就很开心。
建立有效的激励机制简单来说必须具备“嗑瓜子”的几个特质。
首先，分配给下属的工作或任务必须是他能（或者是经过努力后）完成的，这样才能令人看到希望。
其次，必须给员工完成任务提供必要的帮助并限定其完成的时间。有帮助，有压力，有动力，这样才能驱动人朝目标不断前进。
最后，领导应该及时给予下属帮助和反馈，使他们有持续前进的动力和能力。
陈近南对其下属是十分了解的。他精辟地把下属分为两种人——聪明人和蠢人。对于大部分不够聪明的下属（也就是蠢人），他就用“反清复明”这些虚无缥缈的目标去麻醉他们。后面的剧情大家也清楚地看到这些没有思想的人都是死得最快的，而韦小宝等聪明人也就是“天地会”的核心员工最终就找到了宝藏。
面对聪明的韦小宝，陈总显示出的是令人恐惧的睿智。他在短短的时间里对韦小宝了解得十分清楚，他知道韦小宝需要什么，并在安排任务时，让小宝坚信任务有难度但经过努力是可以实现的。
陈总的激励手段最可贵的一点是，他的激励是一种长期性的激励。
首先，他与韦小宝结成师徒关系并在其脚底刺上“反清复明”几个字（虽然没刺完）。这样在感情上就把小宝和自己绑在一起，也有把柄在手上了。
其次，随着韦小宝工作的不断深入以及业绩的不断提高，陈总都会及时给予晋升（“青木堂”堂主）及相关培训（不断传授绝世武功）、绩效面谈等。这些一连串的激励措施有激励有约束，使得韦小宝很快就达到了工作业绩的要求。
第一部分 “鼎”级管理第3节 “高帽子”风云
韦小宝挺牛，一人之下万人之上，除了康熙，任谁的账他都不买，就算别人都认定他狐假虎威，他还是一副满不在乎的样子。多隆呆在“狐狸”身边自然就得顺狐狸的毛来摸，还要使出内功深厚的“拍马神掌”，誓要韦经理发现他的优秀业绩。
场景n+2
人物：韦小宝 多隆
（韦小宝正在唱戏，表情异常地丰富……）
多隆：大人，唱得不好也不用哭嘛！
韦小宝：混账，我是因为伤心而哭，想不到鳌拜这个奸贼搜刮了这么多民脂民膏，我是为国家为人民而哭的！
多隆：噢，伟大，伟大呀韦大人！
没事儿侃两句——
多隆之所以能够在官场混那么久，全赖他深谙马屁致胜之道。马屁是时刻都要拍的，何时何地都要适当地用上那三寸不烂之舌。
拍马屁可是当跟班的基本功。领导的痛处是一定不能提的，领导所谓的优点也必须在条件合适的场合，适当地放大。
马屁肯定是不好拍，所以拍马高手的终极目标是：成为被拍的马。那么多的人兴冲冲地要往前挤，争先恐后地，就是为了把最好的屁股留给别人。清高的人都不屑去拍马屁，但拍马屁的人却不全是恶俗透顶的，起码懂得拍马屁的人多数都知道，只有跑到前面去才可以“清高”得起来。
当领导难，当能听到实话的领导更难，当听不到实话还可以保持清醒的领导是难上加难！
“信息失真”是管理学者们针对不敢讲实话、不愿听实话的现象归纳出来的专业名词，这个问题几乎给所有领导都带来了不大不小的困扰：“你小子不讲真话也就算了，作个假也不能称老子的心！”领导混得实在不容易。
其一，所谓“山高皇帝远”，领导通常都在“海拔若干千米”的地方办公，不巧前线的发射台又波长有限，消息没射到一半就已经是强弩之末了；领导要每次都“御驾亲征”，这招待费可就真是“一秒钟几十万进出”了，那跟从自己的左边口袋掏钱替右边付账没什么区别。
其二，在信息发射传递的过程中，免不了要被空气里面乱七八糟的离子撞得支离破碎，有幸得以到达山顶的通常也面目全非了。现在许多老总每天都得大会小会地听报告，按照专家（专家究竟是谁就无从考究了）粗略估算，如果每天用5小时听取报告的话，大概有4小时又30分是在听好话，而这里面大约有九成是假话。每天就这样耗着，就像虚无缥缈的世界，什么都是那么美好，但都是假的。唯一能做的只能是每天都虔诚地祈祷早点退休不用受罪了——这一论断当然不适用于部分有爱戴高帽子怪癖、平时又爱捞点油水的领导。
从古至今，领导无不享受被崇拜着的感觉，从一个下属送高帽子、拍马屁的行为出发，阅人无数的领导都可以对他的内心想法窥出个大概。
首先，除了傻瓜，没有人会做自认为没价值的事。换言之，有下属愿意拍你的马屁，说明你在一定的程度上是具备了被拍的价值的。其次，除了圣人或我们尊敬的雷锋叔叔，没有谁会做已经料定是不会有回报的事。当你的下属使尽浑身解数讨你欢心的时候，那他肯定是认定了你身上有他想要的东西，或者说，他认为你有能力满足他的愿望，可能是一次满足三个愿望，真是好吃又好玩！
连韦小宝这种不学无术的货色也能看透这两点，拍马屁这种事的难度只相当于知道炒菜什么时候放盐，难题在于：你能在偌大一顶高帽子盖过来的时候，还能有定力去想菜是咸了还是淡了。领导的优势在于掌握的上游信息比较全面，这点通常也是下属拍马的重点。精于拍马的人都会瞄准了某个位置来拍，不能胡乱地拍，拍到头上就可能连马都会被拍死了。可这并不代表这高头大马就得乖乖地站着不动让你拍。领导要保持清醒，最好要抢先占到高位，以高姿态（当然不只是挺起屁股了）来迎接拍马高手。马儿站高了，任他把长臂猿训练成助手也够不着马屁股，还是坚持要冒生命危险勉强出手的话，恐怕只能摸到马后腿了。
若想听真话也不是没可能，就是有点困难，要求领导必须抱着一颗雄心、两手准备。
有雄心才有足够的杀气。只有努力将心脏的厚脂肪磨成厚茧，才能抵挡得住任何攻击性的言论；保持一往无前的英雄气概，随时能纵身跳进恶俗大流，与拍马高手同仇敌忾，然后施展抛砖引玉一法，不愁鱼儿不上钩。完了还得叮嘱一句，小子下次戴高帽子的时候注意小心轻放，帽檐低于眉毛以下的，要按超过的尺寸倒扣奖金。
无论做拍马的也好，当被拍的马也好，大家都不过是为二斗米折腰，我们都得宽容点。用一剑封喉的手法对待各位拍马的群众显然是有失公平，有时候适当地拍拍马也是需要的，领导被拍得舒服，大手一挥，“今儿改善改善，大伙儿下馆子去”！各位同事既满足了口腹之欲，又避免了招待费过度外流。
第一部分 “鼎”级管理第4节 让老鼠镇守米缸
又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，领导存着这样的心思迟早是要摔跟斗的。韦小宝纵横官场多年，自然深谙笼络人心的各式套路。抄家是个肥差事，多隆跟着来肯定是盘算着多少捞点油水，先试探一下他的胃口有多大再作定夺。
场景n+3
人物：小兵 多隆 韦小宝
小兵：多大人！（递上一账册）
多隆：大人，初步点算鳌拜的总家产一共是三十八万两白银！
韦小宝：这奸贼，居然捞到这么多钱！我这辈子最讨厌的就是贪污的，我一定要启奏皇上，将贪污的人五马分尸！
（这招指桑骂槐真是厉害！）
多隆：大人，小人有一点点看错了，鳌拜的家产应该是三百八十万两白银才对！
韦小宝：啊？仇恨似海洋，啊啊啊——永难忘！我一定要再启奏皇上，恢复明朝对贪官的剥皮法，你知道是怎么样吗？
多隆：怎么样的？（有一点害怕了）
韦小宝：首先把你整个人呢，埋在沙里面，埋好，只露出个人头，然后用把刀在头中间切开，打开个洞，然后再用水银灌进你的伤口里面，哇！你整个人就会奇痒难止呀！
多隆：难止又怎么样啊？
韦小宝：难止就拼命找洞要钻了！这么敞开的头顶有个洞，哇！里面皮也不要了，啾的一声就钻出来了！——不知何年何月得偿所望，觉不觉得痒啊，你？
多隆：好痒啊，大人！卑职看清楚了，鳌拜的总家产是一千三百八十万两白银，还有很多是没有记录的，卑职建议把它们全都搬到大人府上，等大人点清之后呢再呈上去。大人……
没事儿侃两句——
反贪污跟贪污一样，无处不在。
在领导说要反贪污的时候，下属就要提高警惕了。顶风作案当然是死定了，不过即使是平时洁身自好的老实人也要格外小心，不仅要眼观六路耳听八方，还要留神脚下有没有陷阱。忠心耿耿固然没错，只顺着领导指的方向埋头苦干也是很危险的，结果可能是到了想要讨赏的紧要关头，才发现领导的反贪目标不是别人。
……
场景n+4
人物：韦小宝 多隆 李珂
（韦小宝带路，领李珂步入房间，只见多隆跟韦春花坐在床边，多隆急急申辩。）
多隆：我们是清白的，韦爵爷！
韦小宝：你这个混蛋不要吵！
多隆：死定了！死定了！死定了！死定了！……这次我全家都死定了！
韦小宝：还敢狡辩？韦小宝，我恨不得啃你的肉，煎你的皮，拆你的骨！
（韦小宝趁机退出房间，两黑衣人靠过去要杀多隆。）
多隆：喂喂喂！你们要做什么？
李珂：韦小宝！免得让你死得不明不白。我就是独臂神尼的弟子！姓李名珂！
多隆：我是韦小宝？
（李珂挥剑劈落，多隆闪避。）
多隆：救命呀！来人啊！救命呀！来人啊！救命呀！（多隆走到大堂）
（韦小宝躲在角落里）
韦小宝：做人呢不要惊慌失措！镇定一点！
多隆：幸亏我早就召集了人马！
韦小宝：你当然需要啦！仇家那么多！
没事儿侃两句——
老实的跟班是领导最好的保护盾。
有言道，“忍字心上一把刀”，唯命是从仿佛是高级跟班的本能，顶嘴虽不是死路一条，可后路铁定是没了。领导眼中的合格跟班不但要服从命令，还要会随机应变，以保全领导高高在上的地位。让跟班死心塌地地跟在后面、挡在前面，是领导要下点功夫的地方了。
……
第二部分 游性管理第5节 对待核心员工：听其言，观其行(1)
故事情节介绍
上集《月光宝盒》：观音菩萨因孙悟空谋害师父唐三藏要除掉他，唐三藏慈悲为怀，愿自杀以换悟空重生。五百年后，孙悟空投胎为强盗头头至尊宝，不巧撞见预谋吃唐僧肉的蜘蛛精春三十娘和白骨精白晶晶。原来，五百年前孙悟空和白晶晶曾有一段恋情。白晶晶为了救至尊宝打伤了春三十娘，却中毒受伤。至尊宝为了白晶晶来找春三十娘，却遭晶晶误会，白晶晶绝望自杀。至尊宝用月光宝盒使时光倒流，回到五百年前。
下集《仙履奇缘》：至尊宝被月光宝盒带回到五百年前，恰巧遇到紫霞仙子。至尊宝拔出了紫霞仙子的紫青宝剑，紫霞决定以身相许，却遭至尊宝拒绝。紫霞迷失在沙漠，为牛魔王所救。牛魔王逼紫霞与之成婚。关键时刻，至尊宝转世成为齐天大圣孙悟空，踏着五彩祥云来救紫霞。打斗中，悟空为救师父而放弃了紫霞，紫霞为牛魔王所杀……
《大话西游》系列已经成为华语电影的经典之作，它带给观众的除了欢笑之外似乎还有许多许多的思考。这里要讲的配角分别是戏里的唐僧（罗家英饰）、二当家也就是后来的猪八戒（吴孟达饰）。他们通过纯熟的演技给我们带来的管理上的启示也很多，很深刻。
唐僧，又名唐三藏。一个极度啰嗦、轻度无能的上司，手下却有几个能力颇强的直系下属，具有令人难以理解的领导才能。
二当家，是猪八戒的前身。虽然相貌丑陋，能力欠缺，但还属于那种“用好就是宝”的可塑性员工。
唐僧和二当家一个是领导，一个是下属，他们在《大话西游》里面的表演给了我们从不同角度看同一问题或不同问题的方便。作为一位领导，怎样才能有效地管理、领导好下属；而作为下属，怎样才能在业务、人际交往上两不误等等，这些都是很值得我们去思考、去探索的问题。
对待核心员工：听其言，观其行
——唐僧的受难管理哲学
唐僧是大唐实业集团的项目经理。集团的CEO认识到公司要持续的发展必须重视精神文明建设，于是成立了一个“向文化传播领域的老大如来取经”的项目组，由唐僧负责。
项目在进行过程中得到了各方领导的关心和帮助。在“西天”文化传播集团的副总观音姐姐的推荐下，唐僧录用了三名身怀绝技的业务员——孙悟空、猪八戒和沙僧。其中要数老孙同志的经验最丰富，试用期的业绩也是最好的。但是老孙有个毛病，就是有点恃才傲物，有时连上司都不放在眼内。我们在《大话西游》里选的场景就是有关他们之间的冲突的。
场景n
人物：唐僧 观音 孙悟空
观音：孙悟空，你这个畜生，你为了跟牛魔王的妹妹成亲，居然把你师傅唐三藏作贺礼，还约了妖魔鬼怪一起吃唐僧肉，你认不认错？
悟空：三八婆！你追了我三天三夜，因为你是女人我才不杀你，不要以为我是怕了你！
唐僧：悟空，你怎么可以这样跟观音姐姐讲话呢？
悟空：哗——！闭嘴！（恼羞成怒）
唐僧：你又吓我！
观音：你知不知道你已经犯了弥天大罪，你还抢了紫霞仙子的月光宝盒，分明就是想避开我嘛！
悟空：既然避不了，我老孙就跟你决一死战！
（将月光宝盒一抛）
唐僧：干什么呀？
（月光宝盒向悟空飞来，悟空伸手去接，却被唐僧抢先接过去。）
唐僧：哎哟，悟空你也真调皮呀！我叫你不要乱扔东西呀，唉，乱扔东西是不对……哎呀，话没有说完你怎么把棍子也扔掉了？月光宝盒是宝物，乱扔它会污染环境，唉，砸到小朋友怎么办？就算砸不到小朋友砸到花花草草也不好嘛！
（悟空一把抓住宝盒。）
唐僧：你干什么？
悟空：放手！
唐僧：你想要啊？你想要说清楚就行了吗？你想要的话我会给你的，你想要，我当然不会不给你啦！你说要我不可能不给你，你说不要我却偏要给你，大家讲道理嘛！现在我数三下，你要说清楚，你要不要……
悟空：我靠！
（一拳打倒唐僧）
观音：啊？孙悟空！
悟空：哈哈哈哈哈！大家看到啦？这个家伙没事就长篇大论婆婆妈妈叽叽歪歪，就好像整天有一只苍蝇，嗡……对不起，不是一只，是一堆苍蝇围着你，嗡…嗡…嗡…嗡…飞到你的耳朵里面，救命啊！救命啊！
悟空：所以呢，我就抓住苍蝇挤破它的肚皮把它的肠子扯出来再用它的肠子勒住他的脖子用力一拉，呵——！整条舌头都伸出来啦！我再手起刀落，哗——！整个世界清净了。现在大家知道，我为什么要杀他！
唐僧：真的吗？
观音：诸多借口，你根本不想去西天取经，不管怎么解释，也不能原谅你欺师灭祖的行为！
唐僧：姐姐，这是你的不对了！
观音：啊？
唐僧：悟空他要吃我，只不过是一个构思，还没有成为事实，你又没有证据，他又何罪之有呢？不如等他吃了我之后，你有凭有据，再定他的罪也不迟啊！
观音：唐三藏，你啰嗦我早就听说过了，不过没想到你居然这么啰嗦！我给你的金刚圈要你用来制服这猴子你居然不用！
唐僧：唉，那个金刚圈尺寸太差，前重后轻左宽右窄，他带上之后很不舒服，整晚失眠，会连累我嘛！他虽然是个猴子，可是你也不能这样对他，官府知道了会说我虐待动物的！说起那个金刚圈，啊，去年我在陈家村认识了一位铁匠，他手工精美，价钱又公道，童叟无欺，干脆我介绍你再定做一个吧！
悟空：闭嘴！
观音：闭嘴！
（悟空和观音同时伸手去掐唐僧的脖子，刚一掐着，观音才猛然惊觉，急忙缩回手去。）
观音：罪过，罪过！
悟空：现在你也体会到我的痛苦了吧？回答我！
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为徒弟。小宝奉命入皇宫盗取《四十二章经》，没想到同康熙建立了深厚友谊，更把皇帝的妹妹建宁公主骗到手。小宝与康熙一起设计将鳌拜擒拿，从此小宝飞黄腾达。最后，小宝同陈近南杀死鳌拜，并揭穿假太后的秘密，被康熙封为“鹿鼎公”。
《鹿鼎记》这部搞笑大片里，有两个配角的表演真可以说是炉火纯青，出神入化。
多 隆：墙头草与马屁精的集大成者。
陈近南：满腔热情，对激励员工和组织制度建设很有研究，是一个很好的人力资源总监。
这两个角色把处于不同社会阶层（天地会舵主和善于奉承皇上的官员）人物的思想、行为等都很传神地表现了出来，在举手投足中给我们带来了领导、管理、沟通等方面的启示。由于他们所扮演的角色是处于不同位置的，他们带来的启示似乎对现代不同的群体都有比较深刻的思考和实践指导价值。
管理制度软着陆
陈近南是当时“天地会”的总舵主，怎么说好歹也算个CEO级的人物了。陈总苦练30年管理已经小有成就，把很多领导的必备技巧运用得炉火纯青，又称“绝世武功”。
场景n
人物：陈近南 韦小宝 众人
陈近南：斩过鸡头，烧过黄纸，歃血为盟之后，韦小宝你就是我“天地会”的兄弟，暂时编入青木堂。我们有十大会规，二十大守则，三十大戒条，八十小戒条，如果犯了其中一条的话，就算你是我的徒弟，也要身受九九八十一刀而死。
韦小宝：不用那么费力，我一刀就死了。
陈近南：不要乱说话，起来！青木堂堂主惨死在鳌拜爪牙的手上，我们一定要贯彻他的遗志，诛杀鳌拜这个奸贼！同时，将满清皇帝跟清狗赶出关外，复我大明江山！
众人：反清复明！反清复明！反清复明！
韦小宝：反清复明！反清复明！
陈近南：现在我有一个极为危险的任务，希望能有兄弟自愿担任。
陈近南：我查到清宫里面有四本《四十二章经》，里面记载了清廷在关外收藏一个大宝藏的秘密。如果我们能够知道这个大宝藏的秘密，我们就可以取回清朝在大明江山所搜刮的民脂民膏，而且还可以切断他们的龙脉！
众人：有道理！
陈近南：龙脉一断，清狗的气数已尽！而我们大明江山就指日可复！所以我想派人入宫去偷这几本经书！但是我知道这个任务非常危险，可以说是九死一生，有谁不想去的就坐下！
众人：（纷纷拼死占座，韦小宝要坐的椅子上已被陈近南钉了钉子而站了起来）
陈近南：小宝，想不到你一加入本会就想立此奇功！
韦小宝：是呀！
陈近南：好，为师就成全你！
韦小宝：不是啊！因为真相是这样的，这把椅子……
陈近南：大丈夫一言九鼎，你知不知道背信弃义是犯了本会会规第八条，要斩一手一脚！
没事儿侃两句——
一个组织必须有能够威慑员工的规章制度。也就是上面的“十大会规，二十大守则，三十大戒条，八十小戒条”。现在的企业也必须有这些东西，而且其威慑力要不亚于“身受九九八十一刀而死”！时间转到现代，我们当然不能将员工千刀万剐，但是当员工犯了严重错误时又经常恨不得这样做。
陈近南留给韦小宝的“绝世武功”里面有一招非常厉害，砍人不见血。具体就是要弄清楚下属的脾性，对症下药。现在要威慑员工，当然不能用上千年人参啦，只能是毒药了，至于是“含笑半步颠”还是“七日断魂散”就要具体问题具体分析了。陈总还说了，员工最需要什么，我们就罚掉他什么。用鲁迅先生的话来说，把最美好的事物破坏是悲剧。
我们的惩罚措施就是要给员工悲剧的感觉，这样才有威慑力！组织的规章制度要奖罚分明，奖要令人欢欣鼓舞，罚要令人有切肤之痛！
规章制度是管理制度的一部分，管理制度应该软硬适中，与企业的实际情况相符合。
俗话说，国有国法，家有家规。管理制度这种东西也不是什么新鲜事物。几千年前的刑法本质上就是管理制度。从古到今一直在强调管理制度，就是因为管理制度能提高组织的效益。然而，很多组织的管理制度并不能起到应有的效用，关键要找到怎样的制度才是适用的，才是既能威慑又能激励受众的。
实行怎样的管理制度要跟组织所处的外部环境以及内部实际情况相适应。
从近代企业产生以来，组织管理制度发展的总趋势是“从硬到软”，或者是从强制制度向约束制度发展。
麦格雷戈的“X理论”以及泰勒的“经济人理论”认为人天生是懒惰的，没有责任心，只为了自己的经济利益而劳动，甚至不愿意工作。在这种理论的影响下，管理者在制定管理制度时，也只会考虑到以怎样的方法强迫员工劳动。所以，在工业经济初期，管理制度是强制性的“硬”要求，严格规定员工在日常工作中应该做什么，不该做什么，甚至对员工完成某项工作的动作都有要求。这种程序化的管理制度完全没有对员工的关心，只是一味地以提高生产效率为目的，员工迫于自身利益的考虑也只能服从这种强制制度。电影片段中陈总舵主提出的n条近乎残忍的会规就是强制型管理制度的典型。
陈近南似乎也是“X理论”的积极倡导者。更确切地说，陈总是荀子“性本恶”的拥护者。他坚信只有严厉的制度才能对下属产生鞭策的效果，并保证组织目标的实现。
随着时间的推移，“X理论”和“经济人理论”在西方已经逐渐地没落了，员工是“社会人”，除了经济上的需要外，员工渐渐会反抗过于苛刻的制度，争取自己的权利以及在社交、个人成就等方面的需要。相应地，企业管理制度出现了“软化”的趋势。正如“人际关系之父”罗伯特·欧文提出的改善工作条件、制定《童工法》、缩短工作时间等管理方法，都是前所未见的。此时的管理制度已经开始对人本身有了关心和思考。这在陈总舵主n+1这个场景中似乎也有体现。
陈不仅是一个“强硬派”，在柔性管理上也有一定造诣。他知道单凭严厉的规章制度是无法让韦小宝就范的，他更洞察到韦小宝在钱（社交）、女人（生理）、权利（个人实现）上的需要，然后巧妙地设置一个期望，并与其结为师徒。这样剩下的结果就只有一个，就是韦小宝的言听计从了。
时间又回到现代，“柔性管理”、“人性化管理”成为近期理论界和企业界讨论得最为热烈的一个话题，反映在管理制度上就是“软化”的问题（即管理制度的软化）。大家似乎已经达成了一个共识，人性化管理的一个必然趋势就是管理要柔性，制度要软化。但是要怎样柔性，软化到什么程度，都没有一个定论，即便是在西方发达国家也是如此。那到底如何是好呢？
经过我们上边对陈总舵主管理手腕的分析，大家应该知道谜底了。在不同企业实行同一种管理制度软化措施显然是不可行的。我们先把中国企业进行管理制度软化这个大的特殊性（也就是中国企业的共性）解决了，然后各企业再根据自己的实际情况加以小的调整就事半功倍了。
“柔性管理”、“人性化管理”这些都是从西方发达国家引入的概念或思想。就中国企业现在的实际情况，还不适合实行跟西方完全一致的“柔性管理”，但是这种管理思想的精髓我们必须吸收过来。现在我国企业的员工管理关键是要“软硬兼施”，反映在管理制度上就是要将原来一味的强制性管理制度适度软化。而指导这项工作的思想应该是以中国传统思想（例如，孔孟的儒家思想和荀子的法家思想）为主，辅以西方的管理思想。另外，在进行改革时，切忌一步登天，而要循序渐进、摸着石头过河才是最稳妥最明智的做法。
第一部分 “鼎”级管理第2节 “瓜子激励”的启示
陈近南在用几句虚无缥缈的话获得了其他下属效忠的承诺后，就准备向完成本次盗取《四十二章经》的关键人物——韦小宝下手了。我们且看陈总舵主是怎样激励核心员工的。
场景n+1
人物：陈近南 韦小宝
陈近南：你跟我进来！
陈近南：小宝，你是个聪明人，我可以用聪明的方法跟你说话。外面的人就不行！
韦小宝：不解！
陈近南：读过书明事理的人，大多数已经在清廷里面当官了。所以我们要对抗清廷，就要用一些蠢一点的人。对付那些蠢人，就绝对不可以跟他们说真话，必须要用宗教形式来催眠他们，使他们觉得所做的事都是对的，所以“反清复明”只不过是个口号，跟“阿弥陀佛”其实是一样的。清朝一直欺压我们汉人，抢走我们的银两跟女人，所以我们要反清。
韦小宝：要反清抢回我们的钱跟女人，是不是？复不复明根本就是脱了裤子放屁，关人鸟事呀！行了，大家聪明人，了解！继续！
没事儿侃两句——
对不同的员工要用不同的激励方法。
陈近南在招收会员时是以团结一切可以团结的力量为战略方针的。这就给他动员大家时带来一定的麻烦，在开帮众大会（现在的说法是全体股东大会）时，在具体问题具体分析的唯物辩证法的指导下，对某些低能帮众用“反清复明”的公司战略就可以麻醉。对韦小宝等核心员工则没那么简单了。除了用“银两跟女人”等实际利益去短期激励外，陈总还软硬兼施，安插了大小双儿在他身边，随时准备将不听话的韦经理就地正法。这可谓是将韦经理的命运与天地会的命运系在一起了，陈近南真不愧为一位管理大师。
组织要生存，要发展，最重要的资源是人。
组织获得了合适的人力资源后并不代表就可以一劳永逸了。怎样最大程度地发挥这些人力资源的效用就成为这个阶段急需解决的问题。建立有效的激励机制是必须的，他是企业将其远大理想转化为具体事实的连接手段。综观当今国内外企业的激励方式，概括起来大概有三种，即以经济利益为核心的激励机制，对人力资本的权利和地位进行的激励以及通过企业文化进行的激励。同样的方法，为什么有的企业运用起来十分有成效，有的就不行呢？
在讨论怎样才能建立有效的激励机制之前，我们先回答这样几个问题：
（1）建立这个激励机制的目的是什么？
（2）是否一定要建立这个机制，建立的成本是多少，通过激励我们能得到的收益又是多少？如果不这样做，还有没有其他成本更低的办法达到类似的效果？
（3）激励的对象是谁，他们是否值得去激励？
回答完这几个问题，再来考虑一下怎样建立有效的激励机制的问题。虽然前三个问题的答案是显而易见的，但里面是否还深藏着什么呢？这还是应该认真去思考一下的。
第一个问题，建立激励制度的目的是什么？很显然是提高员工工作效率，进而提高整个组织的业绩以获得更多的利润。虽然答案如此直接，但现实中就存在很多为了激励而激励的现象，甚至是仅仅为了建立一个好看的机制，如果是这样的话，后果就可想而知了。大家扪心自问，您周围是否发生过这样的事情。
第二个问题是有关必要性的。如果根据您企业的实际情况得出的答案是必须建立的，恭喜你，通过这一关的检测了。
最后一个问题看似简单，但是很多企业根本就没想过这个问题。所以他们到死也不会明白，他们苦心建立起来的激励机制为什么没有效用。问题在于，您激励的对象是否正确，也就是说他们是否真的值得去激励？如果您的员工本来就不是称职的员工，不具备职位要求的能力，那么，无论如何去激励也不会有太大的效果。简单地说，问题出在招聘上，这是最要命的。想不到这几个问题中还有那么多需要注意的吧？
我们看看陈近南是怎样考虑的。
首先，他十分明确自己激励下属的目的是希望他们能偷得《四十二章经》，进而获得宝藏并切断龙脉，这样反清复明（他表面上是这样说的，但实际上是不是自己想做皇帝就不得而知了，编者认为这种可能性极大）就希望大增了。
第二个问题，他自己去偷经书的难度极大，现在只需要给韦小宝一个荣华富贵的期望就可以了，没有直接的成本。在当时来说，这是成本最低、收效最大的方法。
最后，陈总慧眼识人，他认识到韦小宝的机警、滑头等特点正好符合该工作的要求，发展潜力很大。在与韦小宝面谈之前，陈近南已经确定了这几个问题的答案了，剩下来的就是如何让韦小宝为他卖命，也就是怎样激励他的问题了。
在开始讨论如何建立有效的激励机制之前，大家先看看一个从嗑瓜子中悟出的道理。
我们公司附近有一家川菜馆。由于该菜馆价钱公道，味道地道，服务周到，于是我便成了那里的常客，几乎每天的午餐都在那里解决。这家川菜馆还有一个特点，就是在客人落座之后，服务员会给每一位客人端上一盘炒好的葵花子。吃着葵花子，品着花茶，等待上菜的时间就会变得很短。
天天嗑瓜子，对嗑瓜子就产生了兴趣，后来专门对嗑瓜子研究了一番，发现了一些规律：
（1）无论人们喜欢与否，很容易拿起第一颗瓜子；
（2）一旦吃上第一颗，就会吃起第二颗、第三颗……停不下来。
（3）在嗑瓜子的过程中，人们可能会做一些别的事情，比如，去洗手间等等，但是，回到座位上以后，都会继续嗑瓜子，不需要他人提醒督促。
（4）大多数情况下，人们会一直嗑下去，直到嗑光为止。
为什么会这样呢？总结一下，我认为有三大原因：
（1）嗑瓜子这种行为很简单。因为简单，人们很容易开始这种行为；因为简单，人们很容易掌握技巧，成为熟手，并且不断改进嗑瓜子的方法，这个过程增强了人们的自信，在潜意识中人们期望享受这个过程。
（2）每嗑开一颗瓜子人们马上就会享受到一粒瓜子仁。这一点至关重要。嗑开瓜子后马上享受到香香的瓜子仁，这对嗑瓜子的人来说是一个即时回报；就是这种即时回报微妙地发挥着作用——激励着人们不停地去嗑下一颗瓜子。
（3）一盘瓜子一个一个嗑起来，过一会儿就有一堆瓜子皮——能够看到嗑瓜子的成就。
作为管理者，如果谁有办法能够让他的下属像嗑瓜子一样愉快地完成工作，那么他就成功了。通过上述分析，我们已经发现，要做到这一点并不困难。
首先，我们要学会分解任务，把复杂任务分解为若干个简单的、容易做的小任务。就像嗑瓜子一样容易做，再把这些容易完成的小任务分到员工手中。员工一定会乐于接受这样的任务。
第二，我们要及时促使下属开始工作。例如，帮他明确工作目标，提供工作条件，规定开始的时间。在下属对任务充满热情的时候就让他开始工作。
第三，对于员工每一次完成任务都要给予及时的激励。这种激励必须是及时的。就是说，员工完成任务以后，第一要激励，第二要马上激励。
第四，向你的下属展示他的工作成就，并且让他知道，你看到他的成就很开心。
建立有效的激励机制简单来说必须具备“嗑瓜子”的几个特质。
首先，分配给下属的工作或任务必须是他能（或者是经过努力后）完成的，这样才能令人看到希望。
其次，必须给员工完成任务提供必要的帮助并限定其完成的时间。有帮助，有压力，有动力，这样才能驱动人朝目标不断前进。
最后，领导应该及时给予下属帮助和反馈，使他们有持续前进的动力和能力。
陈近南对其下属是十分了解的。他精辟地把下属分为两种人——聪明人和蠢人。对于大部分不够聪明的下属（也就是蠢人），他就用“反清复明”这些虚无缥缈的目标去麻醉他们。后面的剧情大家也清楚地看到这些没有思想的人都是死得最快的，而韦小宝等聪明人也就是“天地会”的核心员工最终就找到了宝藏。
面对聪明的韦小宝，陈总显示出的是令人恐惧的睿智。他在短短的时间里对韦小宝了解得十分清楚，他知道韦小宝需要什么，并在安排任务时，让小宝坚信任务有难度但经过努力是可以实现的。
陈总的激励手段最可贵的一点是，他的激励是一种长期性的激励。
首先，他与韦小宝结成师徒关系并在其脚底刺上“反清复明”几个字（虽然没刺完）。这样在感情上就把小宝和自己绑在一起，也有把柄在手上了。
其次，随着韦小宝工作的不断深入以及业绩的不断提高，陈总都会及时给予晋升（“青木堂”堂主）及相关培训（不断传授绝世武功）、绩效面谈等。这些一连串的激励措施有激励有约束，使得韦小宝很快就达到了工作业绩的要求。
第一部分 “鼎”级管理第3节 “高帽子”风云
韦小宝挺牛，一人之下万人之上，除了康熙，任谁的账他都不买，就算别人都认定他狐假虎威，他还是一副满不在乎的样子。多隆呆在“狐狸”身边自然就得顺狐狸的毛来摸，还要使出内功深厚的“拍马神掌”，誓要韦经理发现他的优秀业绩。
场景n+2
人物：韦小宝 多隆
（韦小宝正在唱戏，表情异常地丰富……）
多隆：大人，唱得不好也不用哭嘛！
韦小宝：混账，我是因为伤心而哭，想不到鳌拜这个奸贼搜刮了这么多民脂民膏，我是为国家为人民而哭的！
多隆：噢，伟大，伟大呀韦大人！
没事儿侃两句——
多隆之所以能够在官场混那么久，全赖他深谙马屁致胜之道。马屁是时刻都要拍的，何时何地都要适当地用上那三寸不烂之舌。
拍马屁可是当跟班的基本功。领导的痛处是一定不能提的，领导所谓的优点也必须在条件合适的场合，适当地放大。
马屁肯定是不好拍，所以拍马高手的终极目标是：成为被拍的马。那么多的人兴冲冲地要往前挤，争先恐后地，就是为了把最好的屁股留给别人。清高的人都不屑去拍马屁，但拍马屁的人却不全是恶俗透顶的，起码懂得拍马屁的人多数都知道，只有跑到前面去才可以“清高”得起来。
当领导难，当能听到实话的领导更难，当听不到实话还可以保持清醒的领导是难上加难！
“信息失真”是管理学者们针对不敢讲实话、不愿听实话的现象归纳出来的专业名词，这个问题几乎给所有领导都带来了不大不小的困扰：“你小子不讲真话也就算了，作个假也不能称老子的心！”领导混得实在不容易。
其一，所谓“山高皇帝远”，领导通常都在“海拔若干千米”的地方办公，不巧前线的发射台又波长有限，消息没射到一半就已经是强弩之末了；领导要每次都“御驾亲征”，这招待费可就真是“一秒钟几十万进出”了，那跟从自己的左边口袋掏钱替右边付账没什么区别。
其二，在信息发射传递的过程中，免不了要被空气里面乱七八糟的离子撞得支离破碎，有幸得以到达山顶的通常也面目全非了。现在许多老总每天都得大会小会地听报告，按照专家（专家究竟是谁就无从考究了）粗略估算，如果每天用5小时听取报告的话，大概有4小时又30分是在听好话，而这里面大约有九成是假话。每天就这样耗着，就像虚无缥缈的世界，什么都是那么美好，但都是假的。唯一能做的只能是每天都虔诚地祈祷早点退休不用受罪了——这一论断当然不适用于部分有爱戴高帽子怪癖、平时又爱捞点油水的领导。
从古至今，领导无不享受被崇拜着的感觉，从一个下属送高帽子、拍马屁的行为出发，阅人无数的领导都可以对他的内心想法窥出个大概。
首先，除了傻瓜，没有人会做自认为没价值的事。换言之，有下属愿意拍你的马屁，说明你在一定的程度上是具备了被拍的价值的。其次，除了圣人或我们尊敬的雷锋叔叔，没有谁会做已经料定是不会有回报的事。当你的下属使尽浑身解数讨你欢心的时候，那他肯定是认定了你身上有他想要的东西，或者说，他认为你有能力满足他的愿望，可能是一次满足三个愿望，真是好吃又好玩！
连韦小宝这种不学无术的货色也能看透这两点，拍马屁这种事的难度只相当于知道炒菜什么时候放盐，难题在于：你能在偌大一顶高帽子盖过来的时候，还能有定力去想菜是咸了还是淡了。领导的优势在于掌握的上游信息比较全面，这点通常也是下属拍马的重点。精于拍马的人都会瞄准了某个位置来拍，不能胡乱地拍，拍到头上就可能连马都会被拍死了。可这并不代表这高头大马就得乖乖地站着不动让你拍。领导要保持清醒，最好要抢先占到高位，以高姿态（当然不只是挺起屁股了）来迎接拍马高手。马儿站高了，任他把长臂猿训练成助手也够不着马屁股，还是坚持要冒生命危险勉强出手的话，恐怕只能摸到马后腿了。
若想听真话也不是没可能，就是有点困难，要求领导必须抱着一颗雄心、两手准备。
有雄心才有足够的杀气。只有努力将心脏的厚脂肪磨成厚茧，才能抵挡得住任何攻击性的言论；保持一往无前的英雄气概，随时能纵身跳进恶俗大流，与拍马高手同仇敌忾，然后施展抛砖引玉一法，不愁鱼儿不上钩。完了还得叮嘱一句，小子下次戴高帽子的时候注意小心轻放，帽檐低于眉毛以下的，要按超过的尺寸倒扣奖金。
无论做拍马的也好，当被拍的马也好，大家都不过是为二斗米折腰，我们都得宽容点。用一剑封喉的手法对待各位拍马的群众显然是有失公平，有时候适当地拍拍马也是需要的，领导被拍得舒服，大手一挥，“今儿改善改善，大伙儿下馆子去”！各位同事既满足了口腹之欲，又避免了招待费过度外流。
第一部分 “鼎”级管理第4节 让老鼠镇守米缸
又要马儿跑得好，又要马儿不吃草，领导存着这样的心思迟早是要摔跟斗的。韦小宝纵横官场多年，自然深谙笼络人心的各式套路。抄家是个肥差事，多隆跟着来肯定是盘算着多少捞点油水，先试探一下他的胃口有多大再作定夺。
场景n+3
人物：小兵 多隆 韦小宝
小兵：多大人！（递上一账册）
多隆：大人，初步点算鳌拜的总家产一共是三十八万两白银！
韦小宝：这奸贼，居然捞到这么多钱！我这辈子最讨厌的就是贪污的，我一定要启奏皇上，将贪污的人五马分尸！
（这招指桑骂槐真是厉害！）
多隆：大人，小人有一点点看错了，鳌拜的家产应该是三百八十万两白银才对！
韦小宝：啊？仇恨似海洋，啊啊啊——永难忘！我一定要再启奏皇上，恢复明朝对贪官的剥皮法，你知道是怎么样吗？
多隆：怎么样的？（有一点害怕了）
韦小宝：首先把你整个人呢，埋在沙里面，埋好，只露出个人头，然后用把刀在头中间切开，打开个洞，然后再用水银灌进你的伤口里面，哇！你整个人就会奇痒难止呀！
多隆：难止又怎么样啊？
韦小宝：难止就拼命找洞要钻了！这么敞开的头顶有个洞，哇！里面皮也不要了，啾的一声就钻出来了！——不知何年何月得偿所望，觉不觉得痒啊，你？
多隆：好痒啊，大人！卑职看清楚了，鳌拜的总家产是一千三百八十万两白银，还有很多是没有记录的，卑职建议把它们全都搬到大人府上，等大人点清之后呢再呈上去。大人……
没事儿侃两句——
反贪污跟贪污一样，无处不在。
在领导说要反贪污的时候，下属就要提高警惕了。顶风作案当然是死定了，不过即使是平时洁身自好的老实人也要格外小心，不仅要眼观六路耳听八方，还要留神脚下有没有陷阱。忠心耿耿固然没错，只顺着领导指的方向埋头苦干也是很危险的，结果可能是到了想要讨赏的紧要关头，才发现领导的反贪目标不是别人。
……
场景n+4
人物：韦小宝 多隆 李珂
（韦小宝带路，领李珂步入房间，只见多隆跟韦春花坐在床边，多隆急急申辩。）
多隆：我们是清白的，韦爵爷！
韦小宝：你这个混蛋不要吵！
多隆：死定了！死定了！死定了！死定了！……这次我全家都死定了！
韦小宝：还敢狡辩？韦小宝，我恨不得啃你的肉，煎你的皮，拆你的骨！
（韦小宝趁机退出房间，两黑衣人靠过去要杀多隆。）
多隆：喂喂喂！你们要做什么？
李珂：韦小宝！免得让你死得不明不白。我就是独臂神尼的弟子！姓李名珂！
多隆：我是韦小宝？
（李珂挥剑劈落，多隆闪避。）
多隆：救命呀！来人啊！救命呀！来人啊！救命呀！（多隆走到大堂）
（韦小宝躲在角落里）
韦小宝：做人呢不要惊慌失措！镇定一点！
多隆：幸亏我早就召集了人马！
韦小宝：你当然需要啦！仇家那么多！
没事儿侃两句——
老实的跟班是领导最好的保护盾。
有言道，“忍字心上一把刀”，唯命是从仿佛是高级跟班的本能，顶嘴虽不是死路一条，可后路铁定是没了。领导眼中的合格跟班不但要服从命令，还要会随机应变，以保全领导高高在上的地位。让跟班死心塌地地跟在后面、挡在前面，是领导要下点功夫的地方了。
……
第二部分 游性管理第5节 对待核心员工：听其言，观其行(1)
故事情节介绍
上集《月光宝盒》：观音菩萨因孙悟空谋害师父唐三藏要除掉他，唐三藏慈悲为怀，愿自杀以换悟空重生。五百年后，孙悟空投胎为强盗头头至尊宝，不巧撞见预谋吃唐僧肉的蜘蛛精春三十娘和白骨精白晶晶。原来，五百年前孙悟空和白晶晶曾有一段恋情。白晶晶为了救至尊宝打伤了春三十娘，却中毒受伤。至尊宝为了白晶晶来找春三十娘，却遭晶晶误会，白晶晶绝望自杀。至尊宝用月光宝盒使时光倒流，回到五百年前。
下集《仙履奇缘》：至尊宝被月光宝盒带回到五百年前，恰巧遇到紫霞仙子。至尊宝拔出了紫霞仙子的紫青宝剑，紫霞决定以身相许，却遭至尊宝拒绝。紫霞迷失在沙漠，为牛魔王所救。牛魔王逼紫霞与之成婚。关键时刻，至尊宝转世成为齐天大圣孙悟空，踏着五彩祥云来救紫霞。打斗中，悟空为救师父而放弃了紫霞，紫霞为牛魔王所杀……
《大话西游》系列已经成为华语电影的经典之作，它带给观众的除了欢笑之外似乎还有许多许多的思考。这里要讲的配角分别是戏里的唐僧（罗家英饰）、二当家也就是后来的猪八戒（吴孟达饰）。他们通过纯熟的演技给我们带来的管理上的启示也很多，很深刻。
唐僧，又名唐三藏。一个极度啰嗦、轻度无能的上司，手下却有几个能力颇强的直系下属，具有令人难以理解的领导才能。
二当家，是猪八戒的前身。虽然相貌丑陋，能力欠缺，但还属于那种“用好就是宝”的可塑性员工。
唐僧和二当家一个是领导，一个是下属，他们在《大话西游》里面的表演给了我们从不同角度看同一问题或不同问题的方便。作为一位领导，怎样才能有效地管理、领导好下属；而作为下属，怎样才能在业务、人际交往上两不误等等，这些都是很值得我们去思考、去探索的问题。
对待核心员工：听其言，观其行
——唐僧的受难管理哲学
唐僧是大唐实业集团的项目经理。集团的CEO认识到公司要持续的发展必须重视精神文明建设，于是成立了一个“向文化传播领域的老大如来取经”的项目组，由唐僧负责。
项目在进行过程中得到了各方领导的关心和帮助。在“西天”文化传播集团的副总观音姐姐的推荐下，唐僧录用了三名身怀绝技的业务员——孙悟空、猪八戒和沙僧。其中要数老孙同志的经验最丰富，试用期的业绩也是最好的。但是老孙有个毛病，就是有点恃才傲物，有时连上司都不放在眼内。我们在《大话西游》里选的场景就是有关他们之间的冲突的。
场景n
人物：唐僧 观音 孙悟空
观音：孙悟空，你这个畜生，你为了跟牛魔王的妹妹成亲，居然把你师傅唐三藏作贺礼，还约了妖魔鬼怪一起吃唐僧肉，你认不认错？
悟空：三八婆！你追了我三天三夜，因为你是女人我才不杀你，不要以为我是怕了你！
唐僧：悟空，你怎么可以这样跟观音姐姐讲话呢？
悟空：哗——！闭嘴！（恼羞成怒）
唐僧：你又吓我！
观音：你知不知道你已经犯了弥天大罪，你还抢了紫霞仙子的月光宝盒，分明就是想避开我嘛！
悟空：既然避不了，我老孙就跟你决一死战！
（将月光宝盒一抛）
唐僧：干什么呀？
（月光宝盒向悟空飞来，悟空伸手去接，却被唐僧抢先接过去。）
唐僧：哎哟，悟空你也真调皮呀！我叫你不要乱扔东西呀，唉，乱扔东西是不对……哎呀，话没有说完你怎么把棍子也扔掉了？月光宝盒是宝物，乱扔它会污染环境，唉，砸到小朋友怎么办？就算砸不到小朋友砸到花花草草也不好嘛！
（悟空一把抓住宝盒。）
唐僧：你干什么？
悟空：放手！
唐僧：你想要啊？你想要说清楚就行了吗？你想要的话我会给你的，你想要，我当然不会不给你啦！你说要我不可能不给你，你说不要我却偏要给你，大家讲道理嘛！现在我数三下，你要说清楚，你要不要……
悟空：我靠！
（一拳打倒唐僧）
观音：啊？孙悟空！
悟空：哈哈哈哈哈！大家看到啦？这个家伙没事就长篇大论婆婆妈妈叽叽歪歪，就好像整天有一只苍蝇，嗡……对不起，不是一只，是一堆苍蝇围着你，嗡…嗡…嗡…嗡…飞到你的耳朵里面，救命啊！救命啊！
悟空：所以呢，我就抓住苍蝇挤破它的肚皮把它的肠子扯出来再用它的肠子勒住他的脖子用力一拉，呵——！整条舌头都伸出来啦！我再手起刀落，哗——！整个世界清净了。现在大家知道，我为什么要杀他！
唐僧：真的吗？
观音：诸多借口，你根本不想去西天取经，不管怎么解释，也不能原谅你欺师灭祖的行为！
唐僧：姐姐，这是你的不对了！
观音：啊？
唐僧：悟空他要吃我，只不过是一个构思，还没有成为事实，你又没有证据，他又何罪之有呢？不如等他吃了我之后，你有凭有据，再定他的罪也不迟啊！
观音：唐三藏，你啰嗦我早就听说过了，不过没想到你居然这么啰嗦！我给你的金刚圈要你用来制服这猴子你居然不用！
唐僧：唉，那个金刚圈尺寸太差，前重后轻左宽右窄，他带上之后很不舒服，整晚失眠，会连累我嘛！他虽然是个猴子，可是你也不能这样对他，官府知道了会说我虐待动物的！说起那个金刚圈，啊，去年我在陈家村认识了一位铁匠，他手工精美，价钱又公道，童叟无欺，干脆我介绍你再定做一个吧！
悟空：闭嘴！
观音：闭嘴！
（悟空和观音同时伸手去掐唐僧的脖子，刚一掐着，观音才猛然惊觉，急忙缩回手去。）
观音：罪过，罪过！
悟空：现在你也体会到我的痛苦了吧？回答我！
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