搶排名!搶排名!搶排名!
在以前，幾乎是所有營銷人都會選擇做的一件事。但奈何產品同質化太過嚴重，於是，很多營銷人又想出了新的推廣方式—霸屏!
通過搭建多個賬戶，側重不同的流量結構，來達到一種廣覆蓋的目的。
無論是哪一階段的用戶，只有搜索就會看到我的廣告，以此去影響用戶的決策。
但在進行多渠道多賬戶推廣的同時，問題也就接踵而來。
我預算XX元，搭建幾個賬戶比較合適?
我兩個賬戶里的詞、策略一樣，為什麼一個賬戶效果差，一個賬戶效果好?
......
其實，多賬戶多渠道推廣效果差，大部分都是因為策略沒制定好。
多賬戶多渠道推廣，最容易導致自己與自己競爭，這樣的話反而會適得其反。
來，兔子分享幾個多賬戶搭建策略，讓你在搶占市場的前提，還能避免自己與自己競爭。
通常情況下，在搭建多賬戶前，我們還要考慮一個產品數量的問題：
▲ 是多產品還是單產品?
不同產品數量，在搭建多賬戶策略上也會有所不同。
單產品多賬戶
一般對於單產品而言，我們在搭建賬戶時只需分為「大、中、小」賬戶即可，然後不同賬戶間採取不同的推廣策略。
即：不同賬戶間的詞儘量要有區分，且在出價、匹配、創意、頁面等設置上要有所不同。
假設我們的設置是一樣的，那必然會導致一個賬戶或多個賬戶造成浪費。
比如：我們的頁面相同，那當用戶打開兩個時，就會關閉其中一個頁面。
那不同賬戶間的推廣策略要怎麼設置才更合理呢?
以下是一些參考意見，大家可根據自身情況進行修改。
01
大賬戶
大賬戶在推廣策略上保持中立即可。
既不必高價搶排名，把眾多預算浪費在排名上;也不必低價廣泛，把眾多預算浪費在低意向詞上。
▲ 賬戶預算：大賬戶的預算一般為總預算的60%-70%左右，根據自身情況而定
▲ 關鍵詞：建議選擇第二階段的詞，既不需要花費太多的錢，也會造成太大的浪費
▲ 出價：中等即可，建議排名為2-3
▲ 匹配方式：短語匹配
02
中賬戶
中賬戶，一般它的推廣策略為高價精準模式。它所存在的目的就是儘可能地搶排名，引來精準流量，快速形成轉化。
▲ 賬戶預算：一般占總預算的20%-30%左右
▲ 關鍵詞：儘量選擇第三階段的詞及一些有轉化的詞
▲ 出價：高價搶排名
▲ 匹配方式：精確匹配
03
小賬戶
前兩個賬戶形成了對比關係，那為了避免和它們形成競爭，那小賬戶的推廣策略則為「廣泛策略」。
不會進行大面積的否詞、刪詞，但會不斷地換詞，換掉那些長期沒展現、沒點擊、沒轉好的詞。
▲ 賬戶預算：一般占總預算的10-20%左右。
▲ 關鍵詞：儘量選擇第一階段的詞，以流量基數獲勝
▲ 出價：低價廣泛
▲ 匹配方式：廣泛匹配
以上就是我們對於單賬戶的一個整體搭建策略。
其實我們可以看到每個賬戶間的策略都不同，無論是在詞、出價或匹配上，這樣做一方面可以避免我們自己與自己競爭，另一方面還有利用自己對市場的占領。
比如在低價詞上，我們有小賬戶;在中價詞上，我們有大賬戶;在高價詞上，我們有中賬戶。
記住：展現就那麼多，當我們把每類詞的展現都占了時，其他競爭對手當然也就無路可走。
多產品多賬戶
多產品在搭建賬戶時，按照我們當初講的「賬戶搭建維度」來出發即可。
比如我按照產品維度，那我便可分為：重點產品、非重點產品進行搭建。
假設我的產品數量為10。
那麼在搭建時，我會搭建5個賬戶：3個推重點產品、1個推非重點產品、1個推非重點產品。
這樣的話，賬戶會有一個主次之分：
▲ 我的重點賬戶是哪個?
▲ 重點消費賬戶又是哪個?
一目了然。
然後再結合我們單產品多賬戶的推廣策略進行推廣即可。
但我們要時刻記住：無論是單產品還是多產品，只有是多賬戶，我們一定要保證賬戶中的詞，無論是在出價、匹配、創意、頁面都要有所不同，這樣才能真正避免自己和自己競爭。
多賬戶，對於很多小廣告主而言都是望而生畏，認為這是大佬級玩的手段，我們這些能夠夾縫生存就可以了~
其實，這個想法也沒錯，但不夠全面。
多賬戶，顧名思義就是為了快速搶占市場而生，針對小廣告主而言我們沒有必要時刻占領市場，卻可以在產品旺季時採取該手段。
在某個時段，配合多賬戶策略，來達到儘可能獲取全網流量的目的。
在以前，幾乎是所有營銷人都會選擇做的一件事。但奈何產品同質化太過嚴重，於是，很多營銷人又想出了新的推廣方式—霸屏!
通過搭建多個賬戶，側重不同的流量結構，來達到一種廣覆蓋的目的。
無論是哪一階段的用戶，只有搜索就會看到我的廣告，以此去影響用戶的決策。
但在進行多渠道多賬戶推廣的同時，問題也就接踵而來。
我預算XX元，搭建幾個賬戶比較合適?
我兩個賬戶里的詞、策略一樣，為什麼一個賬戶效果差，一個賬戶效果好?
......
其實，多賬戶多渠道推廣效果差，大部分都是因為策略沒制定好。
多賬戶多渠道推廣，最容易導致自己與自己競爭，這樣的話反而會適得其反。
來，兔子分享幾個多賬戶搭建策略，讓你在搶占市場的前提，還能避免自己與自己競爭。
通常情況下，在搭建多賬戶前，我們還要考慮一個產品數量的問題：
▲ 是多產品還是單產品?
不同產品數量，在搭建多賬戶策略上也會有所不同。
單產品多賬戶
一般對於單產品而言，我們在搭建賬戶時只需分為「大、中、小」賬戶即可，然後不同賬戶間採取不同的推廣策略。
即：不同賬戶間的詞儘量要有區分，且在出價、匹配、創意、頁面等設置上要有所不同。
假設我們的設置是一樣的，那必然會導致一個賬戶或多個賬戶造成浪費。
比如：我們的頁面相同，那當用戶打開兩個時，就會關閉其中一個頁面。
那不同賬戶間的推廣策略要怎麼設置才更合理呢?
以下是一些參考意見，大家可根據自身情況進行修改。
01
大賬戶
大賬戶在推廣策略上保持中立即可。
既不必高價搶排名，把眾多預算浪費在排名上;也不必低價廣泛，把眾多預算浪費在低意向詞上。
▲ 賬戶預算：大賬戶的預算一般為總預算的60%-70%左右，根據自身情況而定
▲ 關鍵詞：建議選擇第二階段的詞，既不需要花費太多的錢，也會造成太大的浪費
▲ 出價：中等即可，建議排名為2-3
▲ 匹配方式：短語匹配
02
中賬戶
中賬戶，一般它的推廣策略為高價精準模式。它所存在的目的就是儘可能地搶排名，引來精準流量，快速形成轉化。
▲ 賬戶預算：一般占總預算的20%-30%左右
▲ 關鍵詞：儘量選擇第三階段的詞及一些有轉化的詞
▲ 出價：高價搶排名
▲ 匹配方式：精確匹配
03
小賬戶
前兩個賬戶形成了對比關係，那為了避免和它們形成競爭，那小賬戶的推廣策略則為「廣泛策略」。
不會進行大面積的否詞、刪詞，但會不斷地換詞，換掉那些長期沒展現、沒點擊、沒轉好的詞。
▲ 賬戶預算：一般占總預算的10-20%左右。
▲ 關鍵詞：儘量選擇第一階段的詞，以流量基數獲勝
▲ 出價：低價廣泛
▲ 匹配方式：廣泛匹配
以上就是我們對於單賬戶的一個整體搭建策略。
其實我們可以看到每個賬戶間的策略都不同，無論是在詞、出價或匹配上，這樣做一方面可以避免我們自己與自己競爭，另一方面還有利用自己對市場的占領。
比如在低價詞上，我們有小賬戶;在中價詞上，我們有大賬戶;在高價詞上，我們有中賬戶。
記住：展現就那麼多，當我們把每類詞的展現都占了時，其他競爭對手當然也就無路可走。
多產品多賬戶
多產品在搭建賬戶時，按照我們當初講的「賬戶搭建維度」來出發即可。
比如我按照產品維度，那我便可分為：重點產品、非重點產品進行搭建。
假設我的產品數量為10。
那麼在搭建時，我會搭建5個賬戶：3個推重點產品、1個推非重點產品、1個推非重點產品。
這樣的話，賬戶會有一個主次之分：
▲ 我的重點賬戶是哪個?
▲ 重點消費賬戶又是哪個?
一目了然。
然後再結合我們單產品多賬戶的推廣策略進行推廣即可。
但我們要時刻記住：無論是單產品還是多產品，只有是多賬戶，我們一定要保證賬戶中的詞，無論是在出價、匹配、創意、頁面都要有所不同，這樣才能真正避免自己和自己競爭。
多賬戶，對於很多小廣告主而言都是望而生畏，認為這是大佬級玩的手段，我們這些能夠夾縫生存就可以了~
其實，這個想法也沒錯，但不夠全面。
多賬戶，顧名思義就是為了快速搶占市場而生，針對小廣告主而言我們沒有必要時刻占領市場，卻可以在產品旺季時採取該手段。
在某個時段，配合多賬戶策略，來達到儘可能獲取全網流量的目的。
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