活了30+年，大概想明白了一個詞。
這個詞叫，關係。
曾經年輕的我，拿筆給這個詞塗上一層灰色，覺得「不就是沒有本事，所以才耍的伎倆」？那時候的等式是：關係＝賄賂、勾結。
於此，幾乎所有和人脈關係相關的書，一點不碰。抱著「明人不做暗事」的光明磊落感，好像武俠小說中的正派人物附體一樣。
慢慢長大後，才發現這世界沒那麼簡單。準確講，是誤解了「關係」的含義。
01:
都說，「是金子總會發光」。一個人足夠努力、足夠用功、足夠優秀的時候，還怕別人不知道？還要拉關係？還比不過那些沒能力、只會油嘴滑舌拍馬屁的人？老闆眼睛瞎了吧？
然而，很多同輩不是只說空話不幹實事的人，縱使能力不如你，絕大多數還是有能力的。假如你是招聘工作的負責人，眼前有A和B兩個人，能力相差不遠，這時候你會怎麼選？
可能很難抉擇吧？但如果你知道，B是頂頭BOSS的侄子，你不用他，用誰？
有聯繫，有關係，能夠生成天然的親近感。
世人以為，比爾蓋茨不必講文憑，從大學輟學也能靠能力成為現在世界首富的樣子。要知道，他20歲時和全世界第一電腦公司IBM簽約，奠定了他事業成功的第一塊基石。而中間的介紹人正是他的媽媽——IBM的董事會董事。如果僅靠能力，沒有媽媽這層關係，試問還是同樣的結局嗎？
等等，不是說任人唯賢、平等競爭？
可惜，人和機器的不同，有情感，有不理性，有認知偏差，這是局限，是人性的弱點。
你想想，剛剛認識一群新朋友，圍坐下來，如果其中一個和你同樣愛讀書，是不是很容易能打開話匣子，不冷場，不尷尬？去外地城市上大學，如果同寢室有老鄉，是不是很快打成一片，一起上圖書館一起到食堂用餐？到歐洲各國旅遊，滿眼金髮碧眼，偶然發現一個黃皮膚黑頭髮的，是不是很想和他聊聊天，哪怕一開口才發現不是中國人？
從腦科學的角度來講，人很難做到完全不受任何因素的干擾。感性開著飛一般的寶馬，而理性總是慢悠遊悠地踩著自行車。所以，常常感性先拍板。
好，即便你討厭職場，不想去應聘，被職場的關係學問搞亂了陣腳，希望開創事業，那依然逃不了關係這個魔咒。
曾經天真地以為，一個人的力量可以無限大。因為一個人做事，可以自己說了算啦，決策在1秒之間達成，多節省時間，一個人說了算，這世界太完美——我就是王啊！
然而，想要開創事業，在網際網路時代靠單打獨鬥，就像別人用洗衣機你還在用搓衣板那樣。
那些以個人名義打造的知識專欄，背後也常是一群人的工作。那麼高質量的文章，不單單是大師一個人的成果，有很多人在前期幫著籌備和收集資料，有其他人幫著做著優化音頻、上傳文字等打雜類工作，而大師主要負責創造性更強的核心任務。
別人都把團隊頂上來，你還在一個人小跑，講調性還是講情懷？正是非洲諺語說得好，一個人走得更快，一群人走得更遠。
既然做事需要團隊，必定有關係的存在。想繞遠路避開？對不起，它就像天上的月亮那樣，低頭不見抬頭就見。
02:
當然，不要怕。
迎上去，剝絲抽縷，看看「關係」的真相是什麼。也許它並沒有那麼可怕——就像花蝴蝶，近看全身毛繭繭地噁心，可以雙手放飛它，在半空扇動翅膀的婀娜身姿真的美cry了。
曾經看過一個Boss，他沒有要人和踢人的人事權力，卻能把所有人都「治」得服服帖帖，雖然總是搞些有的沒的，但很多人還是甘拜下風，願意為他效勞。
經過觀察，我發現他作為部門的領頭羊，很懂得區分和滿足不同下屬的需求，不僅用「西裝革履式」的管理手段，也善於用「休閒牛仔式」旁門左道的方法：比如，在大領導的面前給下屬貼金，幫助下屬解決終身問題，有時甚至動用私人關係促成公事順利，等等。不管怎樣，對於下屬秉承的理念都是「你好，我也好」，順便業績達成，OK。
在職場當中，為什麼個別有才華的人容易被邊緣化，而那些實力說不上非常頂尖的人，卻升職有望，成為管理層人選。因為後者往往容易和別人打成一片,藉由群體的力量趁勢而上，而能力太強的反而會低看同事，難以融入集體，更別說會從「你好，我也好」的角度為別人考慮。
許多人常羨慕網絡大V有一呼百應的效果。一個人的轉發可能只有一的威力，而一群人幫他轉發，它實現的一個網狀的立體結構，全覆蓋多頻次地刷臉。為什麼大家願意這麼做？因為大V早前在各種場景下見縫插針對給予許多人幫助，不一定是物質上的，更多是引領打破思維上的困境。
這讓我想起，前陣子有位原來比較陌生的朋友，常常為我的文章提建議，意見中肯而貼心。因為她特別為我著想，現在凡有什麼一手消息對她有利的，我都會主動想起分享給她。這麼一來二去，關係也熟稔了。
「關係」= 互惠=共贏。雙方若想建立深厚的聯繫，在可能的場合下互相捧場，互相貼金。
可能很多人誤解了公眾號的「讚賞」。公眾號文章底下「讚賞」真的是作者端個碗缺那點Money嗎？不是。想靠這 個養家餬口能有幾人？那個「讚賞」按鈕其實是一個捧場的功能。你來我這裡做做客，我到你那裡喧喧寒，才是真的好。
03:
一說時間管理，很多人想到的是怎麼擠時間，要使用多麼快捷的工具，要如何去提升自制力。其實，在合法正當的範圍內，能夠運用「關係」讓事情時半功倍，也算是一種巧妙的時間管理。
既然「關係」和互惠與共贏划上等號，方向就明朗了。怎樣踐行互惠和共贏呢？《弟子規》說得直白：「凡取與、貴分曉、與宜多、取宜少......」
假如你是一個領導，想要叫得動下屬。若不是沒有退路，最好別把那些另類的員工惡狠狠打壓下去，產生對抗，而是真心讀懂不同類型員工的內心需求，如果自己有能力，見縫插針滿足，讓他覺察到領導在細微之處真是神預測，還不感恩戴德，死心塌地為你干？
特別是現在很多員工都是80後、90後，你用以前那種威嚴和壓制的管理方法，人家才不吃你這一套呢，還不如來點軟的柔的，工作也順利開展下去，皆大歡喜。
這活生生寫的是談戀愛的套路，先為對方著想，先給得多，自然事情就好辦了。想當一個領導真的也要挺懂戀愛心理學的，就好像跟你下屬「談戀愛」（不要想歪），再把認知科學、心理學、行為經濟學參雜其中，讓他願意聽從你的召喚——即便對這份工作興致不大，但是這位領導我願意跟。
假如你有一個夢想，未來可能需要這方面的大牛推你一把，或者請他來助陣，怎麼建立「關係」？還是相似的方法，探尋這位大牛還有什麼需求，而你有資源可以滿足的，提前力所能及地為他做一些好事。想像你們之間有一家情感銀行，你提前往其中投幣，存得多，將來才可能取到一些。
假如你有一份事業，想要做大做強。不妨圈出一個小群體，把你所知所懂的最新行業信息傳遞出去，讓他們先受惠，先得益，嘗到甜頭，在你需要的時候，他們當然願意跟你一起衝上去，這就是背後支持的親友團呢！這力量得放大多少倍呀！
有人說，到社會上都講互惠，只有同學間感情最純真。其實，同學間也講互惠，只不過互惠的是懷舊情愫。平時沒有問候一句，喚起同學當年的懷舊情緒，不讓感情變得疏遠，遇事卻想一個電話打過去解決，這樣老同學想不想幫你，也是會考慮考慮的。
美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基說：「專業知識在一個人成功中的作用只占15％，而其餘的85％則取決於人際關係。」
日本企業家中島孝志在《4點起床》這本書也這麼講：「很多人以為外資企業，看重實力大過人脈，其實不然。進公司靠關係與實力，升職也靠關係與實力。其實標榜實力主義、成果主義的美國人，也很看重關係。」
所以，除了努力，還要想想個人力量的放大器——關係。它不是你輸我贏，不是你贏我輸，而是我贏你也贏；它不是你差我好，不是你好我差，而是我好你也好。
懂得呵護「關係」，做好人脈管理，就是延長自己的生命。如果要為它加上一個運算符，我希望是「×」（乘號）。
這個時代，別再傻傻地單幹了。
這個詞叫，關係。
曾經年輕的我，拿筆給這個詞塗上一層灰色，覺得「不就是沒有本事，所以才耍的伎倆」？那時候的等式是：關係＝賄賂、勾結。
於此，幾乎所有和人脈關係相關的書，一點不碰。抱著「明人不做暗事」的光明磊落感，好像武俠小說中的正派人物附體一樣。
慢慢長大後，才發現這世界沒那麼簡單。準確講，是誤解了「關係」的含義。
01:
都說，「是金子總會發光」。一個人足夠努力、足夠用功、足夠優秀的時候，還怕別人不知道？還要拉關係？還比不過那些沒能力、只會油嘴滑舌拍馬屁的人？老闆眼睛瞎了吧？
然而，很多同輩不是只說空話不幹實事的人，縱使能力不如你，絕大多數還是有能力的。假如你是招聘工作的負責人，眼前有A和B兩個人，能力相差不遠，這時候你會怎麼選？
可能很難抉擇吧？但如果你知道，B是頂頭BOSS的侄子，你不用他，用誰？
有聯繫，有關係，能夠生成天然的親近感。
世人以為，比爾蓋茨不必講文憑，從大學輟學也能靠能力成為現在世界首富的樣子。要知道，他20歲時和全世界第一電腦公司IBM簽約，奠定了他事業成功的第一塊基石。而中間的介紹人正是他的媽媽——IBM的董事會董事。如果僅靠能力，沒有媽媽這層關係，試問還是同樣的結局嗎？
等等，不是說任人唯賢、平等競爭？
可惜，人和機器的不同，有情感，有不理性，有認知偏差，這是局限，是人性的弱點。
你想想，剛剛認識一群新朋友，圍坐下來，如果其中一個和你同樣愛讀書，是不是很容易能打開話匣子，不冷場，不尷尬？去外地城市上大學，如果同寢室有老鄉，是不是很快打成一片，一起上圖書館一起到食堂用餐？到歐洲各國旅遊，滿眼金髮碧眼，偶然發現一個黃皮膚黑頭髮的，是不是很想和他聊聊天，哪怕一開口才發現不是中國人？
從腦科學的角度來講，人很難做到完全不受任何因素的干擾。感性開著飛一般的寶馬，而理性總是慢悠遊悠地踩著自行車。所以，常常感性先拍板。
好，即便你討厭職場，不想去應聘，被職場的關係學問搞亂了陣腳，希望開創事業，那依然逃不了關係這個魔咒。
曾經天真地以為，一個人的力量可以無限大。因為一個人做事，可以自己說了算啦，決策在1秒之間達成，多節省時間，一個人說了算，這世界太完美——我就是王啊！
然而，想要開創事業，在網際網路時代靠單打獨鬥，就像別人用洗衣機你還在用搓衣板那樣。
那些以個人名義打造的知識專欄，背後也常是一群人的工作。那麼高質量的文章，不單單是大師一個人的成果，有很多人在前期幫著籌備和收集資料，有其他人幫著做著優化音頻、上傳文字等打雜類工作，而大師主要負責創造性更強的核心任務。
別人都把團隊頂上來，你還在一個人小跑，講調性還是講情懷？正是非洲諺語說得好，一個人走得更快，一群人走得更遠。
既然做事需要團隊，必定有關係的存在。想繞遠路避開？對不起，它就像天上的月亮那樣，低頭不見抬頭就見。
02:
當然，不要怕。
迎上去，剝絲抽縷，看看「關係」的真相是什麼。也許它並沒有那麼可怕——就像花蝴蝶，近看全身毛繭繭地噁心，可以雙手放飛它，在半空扇動翅膀的婀娜身姿真的美cry了。
曾經看過一個Boss，他沒有要人和踢人的人事權力，卻能把所有人都「治」得服服帖帖，雖然總是搞些有的沒的，但很多人還是甘拜下風，願意為他效勞。
經過觀察，我發現他作為部門的領頭羊，很懂得區分和滿足不同下屬的需求，不僅用「西裝革履式」的管理手段，也善於用「休閒牛仔式」旁門左道的方法：比如，在大領導的面前給下屬貼金，幫助下屬解決終身問題，有時甚至動用私人關係促成公事順利，等等。不管怎樣，對於下屬秉承的理念都是「你好，我也好」，順便業績達成，OK。
在職場當中，為什麼個別有才華的人容易被邊緣化，而那些實力說不上非常頂尖的人，卻升職有望，成為管理層人選。因為後者往往容易和別人打成一片,藉由群體的力量趁勢而上，而能力太強的反而會低看同事，難以融入集體，更別說會從「你好，我也好」的角度為別人考慮。
許多人常羨慕網絡大V有一呼百應的效果。一個人的轉發可能只有一的威力，而一群人幫他轉發，它實現的一個網狀的立體結構，全覆蓋多頻次地刷臉。為什麼大家願意這麼做？因為大V早前在各種場景下見縫插針對給予許多人幫助，不一定是物質上的，更多是引領打破思維上的困境。
這讓我想起，前陣子有位原來比較陌生的朋友，常常為我的文章提建議，意見中肯而貼心。因為她特別為我著想，現在凡有什麼一手消息對她有利的，我都會主動想起分享給她。這麼一來二去，關係也熟稔了。
「關係」= 互惠=共贏。雙方若想建立深厚的聯繫，在可能的場合下互相捧場，互相貼金。
可能很多人誤解了公眾號的「讚賞」。公眾號文章底下「讚賞」真的是作者端個碗缺那點Money嗎？不是。想靠這 個養家餬口能有幾人？那個「讚賞」按鈕其實是一個捧場的功能。你來我這裡做做客，我到你那裡喧喧寒，才是真的好。
03:
一說時間管理，很多人想到的是怎麼擠時間，要使用多麼快捷的工具，要如何去提升自制力。其實，在合法正當的範圍內，能夠運用「關係」讓事情時半功倍，也算是一種巧妙的時間管理。
既然「關係」和互惠與共贏划上等號，方向就明朗了。怎樣踐行互惠和共贏呢？《弟子規》說得直白：「凡取與、貴分曉、與宜多、取宜少......」
假如你是一個領導，想要叫得動下屬。若不是沒有退路，最好別把那些另類的員工惡狠狠打壓下去，產生對抗，而是真心讀懂不同類型員工的內心需求，如果自己有能力，見縫插針滿足，讓他覺察到領導在細微之處真是神預測，還不感恩戴德，死心塌地為你干？
特別是現在很多員工都是80後、90後，你用以前那種威嚴和壓制的管理方法，人家才不吃你這一套呢，還不如來點軟的柔的，工作也順利開展下去，皆大歡喜。
這活生生寫的是談戀愛的套路，先為對方著想，先給得多，自然事情就好辦了。想當一個領導真的也要挺懂戀愛心理學的，就好像跟你下屬「談戀愛」（不要想歪），再把認知科學、心理學、行為經濟學參雜其中，讓他願意聽從你的召喚——即便對這份工作興致不大，但是這位領導我願意跟。
假如你有一個夢想，未來可能需要這方面的大牛推你一把，或者請他來助陣，怎麼建立「關係」？還是相似的方法，探尋這位大牛還有什麼需求，而你有資源可以滿足的，提前力所能及地為他做一些好事。想像你們之間有一家情感銀行，你提前往其中投幣，存得多，將來才可能取到一些。
假如你有一份事業，想要做大做強。不妨圈出一個小群體，把你所知所懂的最新行業信息傳遞出去，讓他們先受惠，先得益，嘗到甜頭，在你需要的時候，他們當然願意跟你一起衝上去，這就是背後支持的親友團呢！這力量得放大多少倍呀！
有人說，到社會上都講互惠，只有同學間感情最純真。其實，同學間也講互惠，只不過互惠的是懷舊情愫。平時沒有問候一句，喚起同學當年的懷舊情緒，不讓感情變得疏遠，遇事卻想一個電話打過去解決，這樣老同學想不想幫你，也是會考慮考慮的。
美國鋼鐵大王及成功學大師卡耐基說：「專業知識在一個人成功中的作用只占15％，而其餘的85％則取決於人際關係。」
日本企業家中島孝志在《4點起床》這本書也這麼講：「很多人以為外資企業，看重實力大過人脈，其實不然。進公司靠關係與實力，升職也靠關係與實力。其實標榜實力主義、成果主義的美國人，也很看重關係。」
所以，除了努力，還要想想個人力量的放大器——關係。它不是你輸我贏，不是你贏我輸，而是我贏你也贏；它不是你差我好，不是你好我差，而是我好你也好。
懂得呵護「關係」，做好人脈管理，就是延長自己的生命。如果要為它加上一個運算符，我希望是「×」（乘號）。
這個時代，別再傻傻地單幹了。
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